Bio Smart Eacomp 2009

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Bio Smart Eacomp 2009

  1. 1. Desafios em Transformar um Projeto 1 Acadêmico em Comercial
  2. 2. No meio de qualquer dificuldade encontra-se a oportunidade. Albert Einstein 2
  3. 3. 3
  4. 4. Leonardo Rodrigues da Silva • Bacharel em Informática • Mestre em Engenharia Biomédica • Fundador da BioSmart – Sistemas Avançados de Reabilitação • Membro fundador da Sociedade Brasileira de Biofeedback 4 • Idealizador dos produtos inovadores desenvolvidos pela BioSmart
  5. 5. 5
  6. 6. 6
  7. 7. O que é a BioSmart • Nasceu do reconhecimento internacional de pesquisa realizada no Brasil • Necessidade de ser um produto comercial e não acadêmico • Empresa de P, D & I na área de saúde • Especializada em habilitação e 7 reabilitação física
  8. 8. Desafios da Inovação 8
  9. 9. Inovação Quem inventou a água não foi o peixe! 9 Mas quem vai usar a água é o peixe!
  10. 10. Segundo o MCT, empresas que não inovarem estarão fora do mercado em 3 anos. 10
  11. 11. Estratégias para Crescimento Darwin falava sobre a sobrevivência 11 do mais adaptado ao ambiente em que vive. E não necessariamente o mais forte.
  12. 12. Perigos • Perfeccionismos – Sempre pode ser feito melhor – Saber a hora de parar • Perder o “foco” – Desviar do objetivo • Não entender o que deve ser feito 12 – Quanto maior a equipe, mais difícil
  13. 13. Passo a passo • O desenvolvimento deve ser feito aos poucos • Protótipos • Validações das idéias • Entendimento da equipe 13 • Melhorar o conhecimento
  14. 14. Valores • Inovar não é barato • Investimentos em P&D em 2006: – Nokia US$ 4,4 bi – Brasil US$ 6,05 bi 14
  15. 15. Comercialização • Achar vendedor • Explicar o que é o produto • Como usar • Quando usar • Quebrar resistências técnicas • Explicar porque o preço 15
  16. 16. Desafios Iniciais • Encontrar quem queira te ouvir • Conseguir explicar qual é a idéia • Achar quem acredite na idéia • Saber se aquela idéia pode se tornar uma inovação • Idéias muito avançadas não são bem 16 aceitas no primeiro momento.
  17. 17. Características da Equipe • Não ser “fechado” • Acreditar que tudo pode ser melhorado • Imaginar soluções absurdas • Ser criativo • Olhar para algo e não ver só aquilo 17
  18. 18. Importância da Equipe “não é apenas o acesso ou a disponibilidade de recursos financeiros que farão a taxa de inovação se elevar, é preciso melhorar a capacitação técnica e profissional dos funcionários, de forma que as empresas possam passar a fazer uso de um capital humano 18 melhor qualificado e preparado para inovar.” Fonte: Marcus Gurgel, 2006 18
  19. 19. “A inovação é a moeda de troca do século XXI.” Silvestre Labiak 19
  20. 20. Tempo Real X Planejado 20 Fonte: Kandybin, 2004
  21. 21. Fluxo da Inovação 21
  22. 22. Trabalhar com inovação é como dirigir em uma estrada desconhecida com uma 22 neblina bem forte!
  23. 23. Diferenças entre produto Acadêmico e produto Comercial 23
  24. 24. Acadêmico X Comercial • Confiabilidade • Produção • Carcaça • Tamanho • Comercialização • Ergonomia • Certificação • Estratégias de • Embalagem para Marketing Distribuição • Divulgação • Logística • Definição de preço / 24 • Beleza custo de fabricação
  25. 25. Confiabilidade • Funcionar sem erros • Utilização contínua • Validação • Certificação 25
  26. 26. Carcaça • Resistente • Adequada ao produto • Design • Cumprindo a funcionalidade exigida 26 • Ergonomia BioFeed
  27. 27. Comercialização • Encontrar vendedores • Estratégias de abordagem do cliente • Definir valores para o representante 27 • Definir valores para o cliente final
  28. 28. Certificações • Quais são as exigências legais – ANVISA – Certificação CE – FDA • Quais são as necessidades comerciais – ISO 9000 / 14000 / 21000 / 22000 28 – MPS-BR – CMMI
  29. 29. Logística • Forma de envio para o cliente – Correio – Transportadora – Balcão • Quem irá fazer este trabalho • Tempo de envio 29 • Segurança
  30. 30. Embalagens / Carcaças • Adequada ao produto • Adequada ao tipo de venda • Com as informações necessárias • Design • Proteção adequada do produto 30
  31. 31. Beleza • Muitas vezes é o que vende • Varia de pessoa pra pessoa • Sensibilidade artística – Caixa do engenheiro • Valoriza o produto 31
  32. 32. Produção • Como será feita a produção – Manual – Automatizada – Mista • BPF – Boas Práticas de Fabricação • Como serão os estoques • Quem irá produzir cada parte 32 – Ex. iPod – Nike
  33. 33. Estratégias de Marketing • Como será feita a divulgação • Definição do público alvo • Definição do preço • Contatos com meios de comunicação 33
  34. 34. Divulgação • Preparação de textos explicativos • Preparação do material de divulgação • Definição das empresas que farão os trabalhos • Contratação dos melhores meios 34
  35. 35. Quer ter sucesso? Assuma uma posição de 35 dono do negócio!
  36. 36. Há dois tipos de pessoas que não interessam a uma boa empresa: 36 as que não fazem o que se manda e as que só fazem o que se manda. Henry Ford
  37. 37. 37
  38. 38. BioFeed 38
  39. 39. Situação das Empresas 39 Fonte:PINTEC, 2003
  40. 40. Situação das Empresas • Existe comprovação de que a inovação não só beneficia as próprias empresas, como os trabalhadores e o país como um todo; • Existe necessidade de se elevar o nível (ou número) 40 de indústrias que inovam no Brasil
  41. 41. Um negócio que não produz nada além de 41 dinheiro é um negócio pobre. Henry Ford

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