Workshop De Flander

1. Bienvenue
Welkom

2. Workshop :5 éléments indispensables pour la
stratégie de votre cabinet
Orateur: Jeroen De Flander
The performance factory

3. The Execution Shortcut

4. La stratégie,
qu’est-ce que c’est?

5. La stratégie est...
Un processus?
Une philosophie? Une culture?
Un outil?
Un mystère?
Un style de management?

6. La stratégie est une question de choix.
• Choisir clairement QUI seront vos clients
│ Une “proposition de valeur” unique pour un segment de client
• Choisir clairement QUELS services vous proposerez
│ les différentes activités de la chaîne de valeur
“Strategy is a pattern in a stream of decisions”
— Henry Mintzberg

7. “Ce que vous ne voulez pas”
QUI Les clients à qui vous ne proposerez pas vos services?
QUOI Les services que vous ne proposerez pas?
1. …………………………………………………………………..
2. …………………………………………………………………..
3. …………………………………………………………………..
4. …………………………………………………………………..
5. …………………………………………………………………..

8. Quel est votre objectif ?

9. THE EXECUTION GAP
“However beautiful the strategy,
you should occasionally look at the results”
- Sir Winston Churchill

10. La mise en oeuvre de la stratégie envisagée
selon 8 perspectives différentes
1. Focus sur la stratégie
2. Communication de la stratégie
3. Gestion de projet
4. Fixation d’objectifs individuels
5. Managers qualifiés
6. Personnel engagé et motivé - Culture orientée résultats
7. Salaire lié aux résultats
8. Soutien pour les Managers

11. Ne dites pas d’exécuter la stratégie ...

12. Mauvais plan:
Malédiction de la connaissance
L’expérience de la percussion
“When you think you’re done communicating the
strategy story, you’ve reached 3% of your target
population”

13. L’expérience de la percussion
Le percussioniste: 60 sur 120 (50 %)
Le public: 12 sur 120 (10 %)
Réalité: 3 sur 120 (2,5 %)
Conclusion: nous surestimons de 20 fois l’efficacité de la communication
de notre stratégie!

14. Plan d’attaque:
viser la tête, le coeur et les mains
Besoin de savoir
Besoin de prendre soin
Besoin d’agir

15. Mauvais plan:
Déformation du message
Un cheval n’est pas un zèbre!
.. vous l’avez communiquée à
quelqu’un
.. qui l’a communiquée .. qui l’a communiquéeVotre stratégie

16. Comment vaincre le manque de motivation ?
Expérience de Noël
Les intentions de mise en oeuvre aident à vaincre le manque de motivation

17. Le défi de l’exécution – notre contribution
Plus de 300 conseils
de mise en oeuvre
Informations de référence
utiles et actuelles
Vaincre les 7 pièges
de l’exécution

18. Jeroen De Flander – Strategy Execution Ambassador
Jeroen De Flander is one of the world’s most influential thinkers on
strategy execution and a highly regarded keynote speaker. He has
shared the stage with prominent strategists like Michael Porter , Bob
Kaplan & Roger Martin and reached out to 25,000+ leaders in 40+
countries. His first book Strategy Execution Heroes reached the
Amazon bestseller list in 5 countries and was nominated for
Management Book of the Year 2012 in the Netherlands. His second
book, The Execution Shortcut, reach the #3 spot in its category on
Amazon.
He is co-founder of the performance factory – a leading research,
training and advisory firm specialized in Strategy Execution.
He has advised 75+ companies including Atos Worldline, AXA,
Bridgestone, Brussels Airport, CEMEX, Credit Suisse, GDFSUEZ, Honda,
ING, Johnson & Johnson, Komatsu, Microsoft, Nike and Sony on
various strategy and strategy execution topics.
To book Jeroen to speak at your next event or to run a strategy
execution seminar for your company, please contact him through his
blog www.jeroen-de-flander.com or jeroen@jeroen-de-flander.com.
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19. WIJ DANKEN U VOOR UW AANWEZIGHEID
NOUS VOUS REMERCIONS POUR VOTRE PRESENCE
Met dank aan: