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Claves para el éxito en la Participación en Ferias Internacionales - AHK Argentina
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Claves para el éxito en la Participación en Ferias Internacionales - AHK Argentina
1.
2.
3.
cerrar contratos
4.
aumentar contactos personales
5.
mejorar presencia en
ámbito internacional
6.
lanzar de nuevo
producto
7.
fortalecer imagen
empresa
8.
sondear precios
9.
descubrir nuevos nichos
y tendencias de mercado
10.
11.
12.
Hacer un cálculo
del costo de participación (planilla ej)
13.
Aclaración de competencias
internas /plan de acción
14.
15.
16.
Reserva pasajes y
alojamiento (suficiente antelación)
17.
Encargar diseño del
stand
18.
Encargar impresión de
catálogos, posters, folletos (traducción?)
19.
Completar solicitud instalaciones
básicas y especiales
20.
Encargar invitaciones para
visitantes (vouchers con cargo)
21.
Reservar personal para
atención del stand (idiomas?)
22.
Organizar transporte de
muestras (depósitos de almacenamiento!)
23.
Utilizar agenda online
“Matchmaking /VMP” = concertar citas en la feria
24.
25.
26.
27.
28.
Carteles de identificación
29.
30.
Listas de contactos
para informar/ invitar a periodistas
31.
32.
33.
34.
Recordar que a
veces no hay segunda oportunidad,
35.
Que el tiempo
es limitado
36.
37.
Ubicación del personal
(fumando, comiendo)
38.
39.
40.
Anotar datos personales
completos incl. cargo, función
41.
No preguntar informaciones
contenidas en tarjeta personal
42.
No ocultar sus notas (demuestra su interés)
43.
Identificar tipo de
interesado (cliente nuevo/antiguo/prensa)
44.
Anotar resultado de
la reunión y tareas a cumplir
45.
46.
47.
Qué estrategia utilizan
48.
Qué servicios ofrecen
49.
Cómo presentan su
oferta
50.
Participar en reuniones
informales/“gettogether”
51.
52.
53.
Recordar devolución
de objetos alquilados
54.
Preveercontainer desechos (multas)
55.
Personal temporario
(pago, documentación, uniforme)
56.
57.
58.
59.
60.
Proporcional costo de
consumo eléctrico: EUR 5.-/m2
61.
Contribución AUMA (Asociación
de ferias y exposiciones alemanas): EUR 0,60/m2
62.
Inscripción obligatoria en
Catálogo, Internet y sistema online: EUR 349.-
63.
Down-Payment: corresponde al
pago adelantado de servicios: EUR 720.-
64.
Armado de stand:
desde aprox. EUR 100 /m2
65.
66.
67.
planificación
68.
aprovechamiento de publicidad
y la prensa
69.
diseño atractivo que
refleje filosofía de la compañía
70.
staff que entienda
la presencia como una tarea seria y responsable
71.