Marketing de Causa
Como uma empresa pode contribuir
para causas sustentáveis gerando
receita.
Andrew Pieries

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Era uma vez…
O que ele não sabia…
Criado em 2002
Causas
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Saúde;
Segurança;
Educação;
Emprego;
Meio ambiente;
Alimentação;
Habitação;
Outros.
Marketing de Causa
• A empresa liga as doações em dinheiro ou em
bens e/ou serviços às vendas de produtos ou a
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campanha para ajudar na
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Liberdade.

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1983
-1,7 milhões de dólares em 4 meses;
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- aumento de 45% na emissão de novos
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Modelos de apoio
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Campanha de conscientização;
Filantropia;
Voluntariado;
Práticas de negó...
Investiram R$30 mil
- R$15 milhões em
mídia espontânea;
- Aumento em 46%
nas doações de
sangue
5 ONGs
Critério para identificação de ONG
• Escopo nacional;
• Alto grau de conscentização;
• Incontroversa;
• Apolítica.
Desde 2008
- 1 carro = US$250
- Vendas aumentaram em 16,3%;
- Vendas do setor aumentaram apenas
5,3%;
- 35% dos compradore...
Nacional
Desde 2004
- Vendeu 5,5 milhões de pares;
- 7% das vendas;
- Repassou R$2,5 milhões.
“Vou criar uma empresa de calçados. Para cada
par que eu vender, eu darei um par para uma
criança que necessite.” Mycoskie
Mais de 2 milhões de pares doados
Estratégia de entrada
• 1 compra= US$25
• A empresa estava entrando em novas
comunidades;
• Segue uma filosofia “Investimo...
• Vendas 46% acima da meta
• Doações de C$9,8 milhões
US$ 7,38 milhões para água limpa
2,5 milhões de refeições doadas.
1 milhão adicional depende de suporte
1 fralda = 1 vacina
Pesquisa e planejamento
• Analisou o sucesso da Pampers em 2004 na
Bélgica;
• Consultou a UNICEF;
• Definiu a causa;
• Em ...
• Intenção de compra aumentou em 20%
• 300 milhões de vacinas
Pepsi's new cause marketing program will let consumers
choose community programs to receive grant money from the
beverage ...
OBRIGADO
Andrew Pieries

pieries@gmail.com
Marketing de Causa 2013
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Cases nacionais e internacionais de marketing de causa. National and international cases of cause related marketing.

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  • @micfre12

    Michel,

    Não estou visualizando seu outro comentário, mas darei sequência aqui.

    Como o prórprio nome do forum, o nome encurtado, Cause Marketing, também já foi adotado na língua inglesa. A Wikipedia apresenta os termos como equivalentes. Veja aqui http://en.wikipedia.org/wiki/Cause_marketing

    Eu não conhecia esse board no Pinterest. Obrigado pela dica.
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    Insira sua mensagem aqui
  • Caro Andrew,
    parabéns pela apresentação.
    apenas um comentário a America express cunhou esta estratégia de CRM - cause related marketing que traduzindo para MRC = Marketing relacionado a causas conforme manual do IDIS -
    http://www.idis.org.br/iniciativas/marketing-relacionado-a-causas

    Acredito que o termo Marketing de causas é mais amplo e não serve para esta maravilhosa estratégia onde todos ganham
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Marketing de Causa 2013

  1. 1. Marketing de Causa Como uma empresa pode contribuir para causas sustentáveis gerando receita. Andrew Pieries pieries@gmail.com
  2. 2. Era uma vez…
  3. 3. O que ele não sabia…
  4. 4. Criado em 2002
  5. 5. Causas • • • • • • • • Saúde; Segurança; Educação; Emprego; Meio ambiente; Alimentação; Habitação; Outros.
  6. 6. Marketing de Causa • A empresa liga as doações em dinheiro ou em bens e/ou serviços às vendas de produtos ou a ações praticadas pelos consumidores.
  7. 7. Em 1983 a American Express lançou um campanha para ajudar na reforma da Estátua da Liberdade. - 1 centavo por transação realizada; - 1 dolar por cartão emitido.
  8. 8. 1983 -1,7 milhões de dólares em 4 meses; - aumento de 28% das transacões; - aumento de 45% na emissão de novos cartões. A origem do termo Marketing de Causa é atribuido à American Express.
  9. 9. Modelos de apoio • • • • • • Promoção de causas; Campanha de conscientização; Filantropia; Voluntariado; Práticas de negócios sustentáveis; Marketing de Causa.
  10. 10. Investiram R$30 mil - R$15 milhões em mídia espontânea; - Aumento em 46% nas doações de sangue
  11. 11. 5 ONGs
  12. 12. Critério para identificação de ONG • Escopo nacional; • Alto grau de conscentização; • Incontroversa; • Apolítica.
  13. 13. Desde 2008 - 1 carro = US$250 - Vendas aumentaram em 16,3%; - Vendas do setor aumentaram apenas 5,3%; - 35% dos compradores declararam que melhorou a percepção da marca.
  14. 14. Nacional
  15. 15. Desde 2004 - Vendeu 5,5 milhões de pares; - 7% das vendas; - Repassou R$2,5 milhões.
  16. 16. “Vou criar uma empresa de calçados. Para cada par que eu vender, eu darei um par para uma criança que necessite.” Mycoskie
  17. 17. Mais de 2 milhões de pares doados
  18. 18. Estratégia de entrada • 1 compra= US$25 • A empresa estava entrando em novas comunidades; • Segue uma filosofia “Investimos onde vivemos”; • Escolheram as ONGs com auxílio dos funcionários locais.
  19. 19. • Vendas 46% acima da meta • Doações de C$9,8 milhões
  20. 20. US$ 7,38 milhões para água limpa
  21. 21. 2,5 milhões de refeições doadas. 1 milhão adicional depende de suporte
  22. 22. 1 fralda = 1 vacina
  23. 23. Pesquisa e planejamento • Analisou o sucesso da Pampers em 2004 na Bélgica; • Consultou a UNICEF; • Definiu a causa; • Em 2006 lançou o programa Reino Unido, Holanda, Irlanda e Bélgica; • Em 2007 16 países; • Em 2008 Global.
  24. 24. • Intenção de compra aumentou em 20% • 300 milhões de vacinas
  25. 25. Pepsi's new cause marketing program will let consumers choose community programs to receive grant money from the beverage company, which has set aside $20 million of its ad dollars for the program. It will also focus more on PR and online advertising.
  26. 26. OBRIGADO Andrew Pieries pieries@gmail.com

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