©M.Alin et M.Tsang

1. Analyse marketing
Marie ALIN – Martine Tsang
Master 1 LLCER - CIM
29/02/2015

2. Sommaire
§ Historique de la marque My Little Paris
§ Marketing stratégique
§ Marketing opérationnel
§ Ouverture au marché japonais

3. : historique
§ 2011 : création de la première « box » vendue via le e-commerce
§ 2013 : 70 000 abonnées
§ Quelques chiffres : 40 employés, 14 millions d’euros de chiffre d’affaires
§ Point fort de la marque : possède de nombreux partenaires
§ Concept de la boîte « My Little Box » : chaque mois, une nouvelle boîte
qui contient différents produits de beauté est envoyée aux abonnées

4. My Little Box - Cibles
Cible principale : les femmes entre 20 et 35 ans ayant un goût prononcé
pour la mode. Il existe plusieurs déclinaisons de la My Little Box de (« My
Little New Life Box », « My Little Gambette », « My Little Geekette Box »,
« Mum Box »…), la cible est alors légèrement différente.
Il existe par ailleurs deux newsletters destinées aux abonnées :
§ L’une pour les résidents en région parisienne
§ L’autre pour les habitants de Lyon et Marseille
Marke&ng
Stratégique

5. Diagnostique : Positionnement
L’intensité de la
concurrence :
Nombreux concurrents
s u r l e m a r c h é
( BIRCHBOX, GlossyBox,
MySweetyBox, etc. ...)
Les nouveaux entrants
(clients) :
Il en arrive régulièrement sur le
marché (une des plus récentes
et prometteuses est « l’instant
Box »)
Les produits de substitution :
Il est difficile de se procurer les
produits des boîtes de My Little
Paris car il s’agit d’échantillons à
des prix souvent attractifs
Le pouvoir de
négociation des
fournisseurs :
My Little Paris assure
négocier les prix auprès
des fournisseurs pour offrir
une boîte bien remplie
chaque mois.
Le pouvoir de négociation
des clients :
Ce pouvoir est plutôt élevé
à c a u s e d e l a f o r t e
concurrence bien que les
boîtes de « My Little Paris »
soient exclusives par les
produits proposés.
Etude du marché avec les 5 forces de Porteur :
Marke&ng
Stratégique

6. Diagnostique – positionnement
Analyse SWOT de l’offre de « My Little Box »
Menaces
v Forte
concurrence
v Conjoncture
économique
v Les mauvaises
« surprises »
Forces
v Mensuelle
v Diversifiée
v Identité
visuelle
Opportunités
v Boîtes à thème
v Nouvelles
cibles
v Publicité des
bloggeurs
influents
Faiblesses
v Petits
échantillons
v Prix
Marke&ng
Stratégique

7. Mix-marketing – Business modèle
Marke&ng
opéra&onnel
Produit
Packaging
Design
Qualité
Marque
Prix
Rentabilité
Stratégie de pénétration
Place de marché
Commerce électronique
Circuit de distribution avec
intermédiaire
Promotion
Publicité
Cadeau
Mix
Marketing

8. Mix-marketing – 5ème P
Marke&ng
opéra&onnel
Critères de segmentation :
v Personnalité et style de vie
v Attitude psychologique
v Comportement envers le produit

9. Ouverture au marché japonais
Interculturel
§ Lancement en septembre 2013, environ 10 000 abonnées
§ Cibles : les japonaises passionnées par la France (très
nombreuses)
§ Différence : même produits fournit avec des traductions, boîte
légèrement plus chère
§ Partenaires : Plus de participants (surtout des marques de luxe)
qui souhaitent entrer dans le marché asiatique
§ Stratégie de marketing : environ le
même qu’en France, il y a cependant
moins de concurrents et une moins
forte pression de la part des
fournisseurs.