El documento presenta una guía para crear un plan de marketing efectivo. Explica que el plan debe seguir un esquema ordenado con secciones como introducción, análisis de mercado, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto, ejecución y control. Dentro de las estrategias, describe opciones de crecimiento como la penetración de mercado, desarrollo de productos y diversificación. El plan ayuda a clarificar ideas y acciones para analizar la situación empresarial.

1. DORYS JANNETH BERNAL CASTELLANOS Ingeniera de Mercados Especialista en docencia universitaria Magister en E-Learning

2. El plan de mercadeo es un plan diseñado para poner en ejecución las estrategias. Cubre los objetivos a corto plazo Debe ser corto y conciso

4. El plan de marketing debe seguir un esquema ordenado a fin de aclarar ideas y realizar acciones de la forma adecuada, a fin de realizar un análisis de acuerdo a las características propias de la situación empresarial

5. INTRODUCCION Se deben detallar los productos y servicios, lo que se hace y se vende, a quien y cómo. Esta información se encuentra en el plan de negocio y constituye la base de todo, qué hacemos y para quien

6. ANALISIS O DIAGNOSTICO

7. ESTUDIO DE MERCADO Se debe describir el segmento de mercado en el que se centra la actividad lo mejor posible, una buena segmentación es clave para que las acciones publicitarias sean adecuadas, conocer a los clientes, tamaño de mercado, factores demográficos, geográficos, etc.

8. PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES Se debe analizar las oportunidades y amenazas, para poder identificar la necesidad y proyectar estrategias

9. OBJETIVOS Deberán ponerse objetivos de ventas, cuota de mercado, rendimiento de la inversión, etc. según las prioridades de tu empresa y los resultados del análisis que hemos estado realizando.

10. ESTRATEGIAS

14. 2. DESARROLLO DE MERCADO : LA EMPRESA BUSCA AUMENTAR LAS VENTAS AL INTRODUCIR PRODUCTOS ACTUALES EN NUEVAS ÁREAS GEOGRAFICAS.

16. 3. DESARROLLO DE PRODUCTOS : LA EMPRESA BUSCA MAYORES VENTAS MEJORANDO O MODIFICANDO (DESARROLLANDO) EL PRODUCTO ACTUAL.

20. 2. INTEGRACION HACIA ADELANTE: La empresa busca ser propietaria o tener mayor control sobre sus sistemas de distribución o detallistas. Ejemplo: General Motors compra los distribuidores de autos .

21. 3 . INTEGRACION HORIZONTAL: LA EMPRESA BUSCA SER PROPIETARIA O TENER MAYOR CONTROL SOBRE ALGUNOS DE LOS COMPETIDORES. EJEMPLO: -* LOS BANCOS GRANDES COMPRAN BANCOS PEQUEÑOS . .

23. 1. DIVERSIFICACION CONCENTRICA: La empresa agrega productos nuevos que tengan semejanza tecnologica o de mercadotecnia con la línea del producto existente. Estos productos tienen interes para nuevas clases de consumidores. EJEMPLO: Un banco compra una compañía de seguros . Una embotelladora de gaseosas compra una productora de vinos.

24. 2 . DIVERSIFICACION HORIZONTAL: La empresa agrega productos nuevos que podrian tener interes para sus consumidores actuales aunque no tengan relacion con su linea de productos presentes. EJEMPLO: UNA REVISTA EDITORA DE SALUD COMPRA UN CLUB DE DEPORTES Y ESTETICA PARA QUE LOS LECTORES DE SU REVISTA SE CONVIERTA EN MIEMBROS DEL MISMO.

25. 3. DIVERSIFICACION CONGLOMERADA: La empresa agrega productos nuevos que no tienen relacion con la tecnologia, productos o mercados actuales. Estos productos tienen interés para las clases de consumidores. ejemplo: jolie de vogue adquiere una empresa de procesamientos de alimentos.

26. TACTICAS DE MARKETING se deberá concretar cómo se va a ejecutar la estrategia. Si ésta se basa en diferenciarse de los demás

27. PRESUPUESTO Es hora de convertir en números todo lo anterior, hacer presupuesto de cada acción y ponerlo todo en uno general.

28. EJECUCIÓN Y CONTROL Se debes, en todo momento, controlar que todo se ejecute, corregir lo que no funciona y explotar más lo que funciona. Hay que hacer previsiones de ventas y gastos mensuales para unos tres años y usarle para estos propósitos, comparándolas con la realidad y corrigiendo las desviaciones.

29. RESUMEN EJECUTIVO Por último se hace un resumen de los puntos principales y las conclusiones esenciales que se han obtenido de todo el trabajo anterior