Trajetória - Carreira
João Luiz de Valgas Domingos             
Perfil                                    Casado   46 anos   Pai de dois filhos: Heloisa (18 anos) e Henrique (16 anos...
Cursos                             Bacharel em Direito pela Faculdade de Direito de Curitiba SSM – Signature Selling Me...
Qualificação Profissional                                          Sólida vivência profissional em recrutamento, treinam...
1997 a 1999   GRUPO AÇÃO INFORMÁTICA              Distribuidor IBMFunção:                         Gerente de TerritórioDes...
1999 a 2002 INGRAM MICRO BRASIL LTDA(Líder Mundial na área de distribuição e comercialização de produtos para TI)Sucedeu a...
2002 a 2005 - ITEC S/A – GRUPO ITAUTEC-PHILCOFunção:      Gerente de Contas – Região Sul Principais atividades:Atendimento...
2005 e 2006 - IONICS INFORMÁTICA E AUTOMAÇÃOMaior empresa de Automação e ERP para postos de Gasolina do BrasilMais de 5.00...
2006 a 2012 – TOCCATO TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃODistribuidor QlikView no BrasilFunção: Sócio – Diretor Comercial •Responsáve...
Premiação no eventomundial da QlikTech       2010Distribuidor Modelo      Mundial
ToccatoQonferenceBrasil 2008 a        2012
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    1. 1. Trajetória - Carreira
    2. 2. João Luiz de Valgas Domingos 
    3. 3. Perfil  Casado 46 anos Pai de dois filhos: Heloisa (18 anos) e Henrique (16 anos) Residente em Florianópolis Fone residencial: 48 3206.0430 Fone Celular: 48 9815.1000
    4. 4. Cursos  Bacharel em Direito pela Faculdade de Direito de Curitiba SSM – Signature Selling Method – Metodologia de venda na visão do Depto de compras – IBM Brasil AS039BR – ISeries Shark Camp - IBM Brasil Estratégias de Marketing em vendas - Faculdades Tuiuti Certificado QlikView Enterprise Script – QlikTech Certificado QlikView Professional Layout – QlikTech Certificado Metodologia de vendas CCS – Custumer Centric Sales – Channel e Distribution - QlikTech
    5. 5. Qualificação Profissional  Sólida vivência profissional em recrutamento, treinamento e desenvolvimento de rede da Canais de vendas na área de Tecnologia da Informação. Profissional com experiência diversificada devido à atuação nos mais variados segmentos de negócios, tais como empresas de atividade comercial, industrial e prestadoras de serviços públicos e privados. Capacidade de liderança (coordenação de equipe). Atuação em empresas Nacionais de médio e grande porte, e Multinacionais Larga experiência como Gestor de Canais IBM, Itautec, Ionics e QlikView. Convivência profunda na análise de resultados através de metas e objetivos. Apresentação de planejamento através de Forecast e Pipeline, com visão estratégica visando à obtenção de resultados. Habilidade para lidar com pessoas de diferentes níveis e facilidade de relacionamento interpessoal. Profundo conhecimento em desenvolvimento em elaboração de política comercial para Fabricantes e Distribuidores.
    6. 6. 1997 a 1999 GRUPO AÇÃO INFORMÁTICA Distribuidor IBMFunção: Gerente de TerritórioDesenvolvimento de dois tipos de atividades:Gerente de Canais (Vendas de Servidores Corporativos) e Gerente de Vendas (Intel). Como Gerente de Canais no PR:Desenvolvimento e aplicação de novas Políticas Comerciais;Configuração de equipamentos Intel, RISC e AS400;Elaboração de propostas comercias;Coordenação de vendas;Atendimento direto de Grandes Contas. (Condor Supermercados, Café Damasco, Coopavel, DeLara Transportes, entreoutros);Controle da carteira de clientes por Agente;Controle de Pré e Pós-venda. Como Gerente Comercial de Produtos Intel:Coordenação de equipe de vendas (08 Vendedores externos e 02 telemarketing);Negociação com fornecedores, logística de entrega;Apoio comercial aos vendedores;Coordenação de projetos de vendas;Concessão de descontos e gerenciamento de margens;
    7. 7. 1999 a 2002 INGRAM MICRO BRASIL LTDA(Líder Mundial na área de distribuição e comercialização de produtos para TI)Sucedeu a GE Capital na Distribuição de Servidores IBM no Brasil.e GENERAL ELETRIC CAPITAL IT SOLUTIONS DO BRASILGE CAPITAL (Divisão do Grupo General Eletric, uma das maiores empresas do mundo, divisão responsávelpor distribuição e comercialização de produtos para TI). Distribuidores IBMFunção: Gerente Regional Sul (PR, SC e RS)Principais atividades:Atendimento Regional a Revendas (Canais) IBM e Grandes Contas;Recrutamento e seleção de Revendas – Aumentamos em mais de 200 % o número de Canais na minha gestão.Planejamento estratégico de atuação (Cobertura Comercial), com acompanhamento e apoio comercial aosCanais;Política de relacionamento comercial com IBM Brasil;Controle da carteira de clientes por Canal;Controle de Pré e Pós-venda;Levantamento de novos Prospectes, com visualização nos clientes de novos casos de BI-Business Intelligence,Soluções de Backup, Suply Chain, E-Business.
    8. 8. 2002 a 2005 - ITEC S/A – GRUPO ITAUTEC-PHILCOFunção: Gerente de Contas – Região Sul Principais atividades:Atendimento comercial a Clientes de grande porte;Recrutamento e seleção de Revendas;Atendimento e desenvolvimento de revendas e canais de vendas;Planejamento estratégico de vendas na RegiãoAnálise de capilaridade e desenvolvimento da Regional;Política de relacionamento comercial com IBM Brasil;Controle da carteira de clientes por Canal;Controle de Pré e Pós-venda;Levantamento de novos Prospectes e novas oportunidades dentro da carteira.
    9. 9. 2005 e 2006 - IONICS INFORMÁTICA E AUTOMAÇÃOMaior empresa de Automação e ERP para postos de Gasolina do BrasilMais de 5.000 ClientesFunção: Gerente de Revendas Brasil Desenvolveu um aumento de 150% no número de revendas;Aumento no faturamento em quase 100%;Planejamento estratégico de vendas no Brasil;Desenvolvimento de Campanhas de vendas e premiação;Criação de semana de treinamento, aumentando o número de Revendas com redução de custos;Controle da qualidade no atendimento aos Clientes;Controle de Pré e Pós-venda;Atendimento comercial aos Maiores Grupos.
    10. 10. 2006 a 2012 – TOCCATO TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃODistribuidor QlikView no BrasilFunção: Sócio – Diretor Comercial •Responsável pelo start das atividades da Empresa no Brasil;•Criação de toda a rede de Canais – 72 em dez 2012;•Desenvolvimento e remodelação de política comercial;•Em 6 anos dobrou o faturamento a cada ano, com um cumprimento de 100% dascotas apresentadas pelo fabricante;•Criação do Qonference Toccato – Evento anual para os canais Toccato a fim deaperfeiçoamento e alinhamento estratégico entre o Distribuidor e Canais;•Desenvolveu toda a estrutura de treinamento comercial aos Canais;•Prêmio de Modelo de Distribuição mundial pela QlikTech Internacional em 2010.
    11. 11. Premiação no eventomundial da QlikTech 2010Distribuidor Modelo Mundial
    12. 12. ToccatoQonferenceBrasil 2008 a 2012

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