1. Networking
(el poder de las relaciones)
Rafa Rubio
www.dogcomunicacion.com

2. ― Busco amigos -dijo el Principito-, ¿qué significa sociabilizar?
― Es algo demasiado olvidado, dijo el zorro, significa crear lazos
― ¿Crear lazos?
― Claro, dijo el zorro. Para mi tú no eres todavía más que un niño
parecido a cien mil niños. Y no te necesito. Y tú tampoco me
necesitas. Para ti no soy más que un zorro parecido a cien mil
zorros. Pero si creas lazos conmigo nos necesitaremos el uno
al otro. Serás para mi único en el mundo. Seré para ti único en
el mundo...
Networking

3. “Las relaciones son como los
músculos, cuando más los trabajas,
más fuertes se tornan”
(Keith Ferrazzi)

4. “There is no such thing as a “self-made” man. We
are made up of thousands of others. Everyone who
has ever done a kind deed for us, or spoken one
word of encouragement to us, has entered into the
make-up of our character and of our thoughts, as
well as our success”, George Burton Adams.

5. ¿QUÉ ES EL NETWORKING?

6. ¿QUÉ ES EL NETWORKING?
Diversas definiciones…
“El network es una estructura social compuesta por individuos (u organizaciones) llamados
“nodos”, que están unidos/conectados por uno o más tipos de interdependencia, como la
amistad, el intercambio comercial, las creencias comunes, la cercanía geográfica, el compartir
una ideología política, etc”.
“Proceso voluntario por el
cual, a través de
“Sistema de gestión de las relaciones personales intermediarios, un individuo se
como valor organizativo. La información pone en contacto con otros
compartida y el nivel de confianza generado por que disponen de información o
una red de contactos da un valor a la empresa por de poder de decisión en lo
su capital relacional”. concerniente a un puesto de
trabajo”.

7. ¿QUÉ ES EL NETWORKING?
Son los contactos y las relaciones que establecemos con
personas, tanto en nuestra vida privada, como en el
mundo laboral.
2 tipos:
Personal Laboral
 Es estar abierto a que otros te  Es contactarse y conocer
conozcan. personas nuevas y diferentes.
 Es dar importancia a las personas.  Es saber relacionarse y
 Es escuchar, compartir y comunicarse con los otros.
apoyar a otros.  Es ver oportunidades en el
contacto con otros.

8. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE?
Nuevo enfoque en las relaciones de negocios
 Incrementa tú conocimiento y acceso a la información.
 Crea y consolida nuevas relaciones sociales y profesionales
(clientes, proveedores y potenciales socios).
 Es el escaparate de tus competencias y habilidades.
 Es un abanico de oportunidades para futuros empleos, encuentros, y dar
a conocer tus servicios.
 Es una plataforma para conectarte con otros.

9. ¿CÓMO SE CONSTRUYE?
Detrás de cada persona hay una nueva red de
relaciones…

10. ¿CÓMO SE CONSTRUYE?
Detrás de cada persona hay una nueva red de
relaciones…

11. ¿CÓMO SE CONSTRUYE?
 Las mejores conexiones ocurren cuando uno puede conectar a dos personas
de dos mundos totalmente diferentes.
 La fuerza de la
network se basa tanto
Clientes
Amigos
Compañeros en la diversidad de las
de trabajo
relaciones que se dan,
como también en la
calidad y cantidad
de contactos con los
Socios que establecemos una
relación.
Vecinos

12. ¿Y EN EL TRABAJO?
Definir los objetivos a alcanzar.
ESTRATEGIA
Identificar a aquellas las personas/
contactos pueden ayudarnos a alcanzar
esos Objetivos.
Trabajar con esas personas/contactos que son
relevantes para nuestros objetivos, y procurar
mantener una relación de ayuda recíproca y un
contacto permanente.

13. ¿Y EN EL TRABAJO?
con vuestros jefes
con vuestros equipos
con vuestros colegas, dentro y fuera de vuestras
organizaciones
Un Networking efectivo significa:
1. Identificar vuestros contactos críticos.
2. Crear relaciones de mutuo entendimiento.
3. Actuar de forma que sea beneficiosa para todas las
partes.

14. CLAVES DEL NETWORKING
“La única forma para lograr que las personas hagan algo es reconocer su
importancia, y hacerlas sentir importantes.Todas las personas buscan el
reconocimiento de los demás”. Keith Ferrazi, “Never Eat Alone”
Objetivos
Claros
+ Generosidad + Confianza
Escucha atenta
+ Reciprocidad

15. CLAVES DEL NETWORKING
Cultivar relaciones mediante acciones concretas permanentes, no sólo
hacerlo cuando se necesita algo.
Compartir ideas, información y recursos.
Realizar networking como un proceso de doble dirección:
• Hay que hacer que la gente sepa quién es uno y qué es lo que hace.
• Hay que escuchar a lo que otros puedan tener que compartir.
 Saber identificar las necesidades del otro, y darle apoyo.
Establecer relaciones vertical y horizontalmente (con todos los niveles, no
sólo directivos).
El objetivo final es que todos ganen con el intercambio, inmediatamente, o
en el futuro.

16. TIPOS DE NETWORKING
De cercanía Ideológicas
1 geográfica
•Compañeros de
Universidad/ Trabajo
2 •Sindicatos
•Políticos
•ONG Ecológicas
•Vecinos •Asociaciones de
•Habitantes de la misma consumidores
comunidad autónoma •Partidos
De interés De pertenencia
3 •Club
•Negocios
•Colegios profesionales
4 •Mismo Origen
•Mismo Idioma
•Fundaciones sin fines de •Misma religión
lucro •Mismo Grupo Étnico
•Gimnasio
•Seminarios/Congresos

17. QUÉ NO ES EL NETWORKING
 Conocer. a alguien que puede ser interesante, y no volver a contactar
nunca más
 Sólo interesarse por las personas, con excepción algo. con las que
recurrir a los contactos cuando necesitamos
 No
trabajamos.
de aquellas
 No estarnecesarias.a escuchar, ni a participar de las actividades
estrictamente
abierto
 Mantener contacto sóloquienes conocemos. nivel”.
Relacionarse sólo con
 con personas de “primer

18. 18 REGLAS DE ORO
1 EL NETWORKING NO ES UN TRABAJO Es parte del día a día
2 ESTAR ABIERTOS Y EVITAR LOS PREJUICIOS
3 APROVECHAR OPORTUNIDADES
4 ESTAR DISPONIBLE Y PREPARADO
5 INICIAR LAS CONVERSACIONES
6 TENER INTERÉS POR LAS COSAS

19. 18 REGLAS DE ORO
7 PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES
8 LUEGO, AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS
9 OPTIMIZAR EL TIEMPO
10 EVITAR INTERROGATORIOS
11 SER PROFESIONAL
ESCUCHA ATENTA
12

20. 18 REGLAS DE ORO
13 AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD INMEDIATA
14 MANTENER LA PALABRA
15 SER AMABLES, GENERAR EMPATÍA
16 GENERAR IDEAS
17 COMPROMETERSE CON LA NETWORK
18 SIEMPRE DECIR LA VERDAD

21. ¿CÓMO AMPLIO MI NETWORK?
Los contactos personales son una llave para abrir puertas.
No es necesario que todos los contactos sean fuertes
(amigos, familiares, etc.). Generalmente, los contactos más
importantes/influyentes son aquellos logrados con
personas que apenas conocemos…
Colegas Fundraisers
Headhunters Periodistas
Lobistas Políticos
“Los contactos se pueden
encontrar en cualquier profesión”

22. “No se trata de a quién conoces
o de quién te conoce a ti ...
pero sí se trata de
qué es lo que sabes sobre ellos
y qué es lo que ellos saben sobre ti”