1. Grupos de presión 2
Rafa Rubio
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2. Los grupos de presión
II
Rafa Rubio

3. ― Busco amigos -dijo el Principito-, ¿qué significa
sociabilizar?
― Es algo demasiado olvidado, dijo el zorro, significa
crear lazos
― ¿Crear lazos?
― Claro, dijo el zorro. Para mi tú no eres todavía más
que un niño parecido a cien mil niños. Y no te
necesito. Y tú tampoco me necesitas. Para ti no soy
más que un zorro parecido a cien mil zorros. Pero si
creas lazos conmigo nos necesitaremos el uno al otro.
Serás para mi único en el mundo. Seré para ti único en
el mundo...
Networking
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4. Relación Personal
“Las relaciones son como los músculos,
cuando más los trabajas, más fuertes se tornan”
(Keith Ferrazzi)
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5. La Networking…
Es la forma de contactarse y conocer personas nuevas y
diferentes.
Es saber acercarse y comunicarse con las personas
Es la habilidad de relacionarse con los OTROS
Es escuchar, compartir, apoyar y servir a los otros
Es dar importancia a las personas
Es estar abierto a que otros te conozcan
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6. Importancia de la Networking
Incrementa tú conocimiento y acceso a la información.
Crea y consolida nuevas relaciones de trabajo.
Crea y fortalece las relaciones sociales y profesionales (amigos
de golf, clientes, proveedores y potenciales socios).
Es una vidriera de tus competencias y habilidades.
Es un abanico de oportunidades para futuros empleos,
encuentros, vender productos y ofrecer tus servicios.
Es un puente con los OTROS, es una red de conexiones y te
ayuda a conocer más personas.
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7. Claves de la Networking
“La confianza se gana no preguntándole a
los OTROS que pueden hacer por ti, sino
sabiendo qué puedes hacer TU por ellos”
OBJETIVOS CLAROS
CONFIANZA
ESCUCHA ANTENTA
GENEROSIDAD
RECIPROCIDAD
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8. ¿A dónde queremos llegar?
Desarrollar los objetivos a alcanzar
Conectar los objetivos con los lugares,
las personas y las cosas que ayudan a
alcanzar esos Objetivos
ESTRATEGIA
Encontrar las personas que ayudarán a
lograr los objetivos propuestos
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9. Composición de una Networking
Por insignificantes que
puedan parecer, todos Clientes
Familia los contactos son Compañeros de
Amigos posibles relaciones Trabajo
Vecinos Miembros de
Colegas Asociaciones
Provedores Detrás de cada persona Profesores
Conocidos hay una nueva red de Alumnos
relaciones
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10. Tipos de Networking
De cercanía/ Ubicación geográfica
Compañeros de
Universidad/ Trabajo
Vecinos
Habitantes de la misma Ideológicas
comunidad autónoma
Sindicatos
Políticos
ONG Ecológicas
De interés Asociaciones de consumidores
Club Partidos
Negocios
Colegios profesionales
Fundaciones sin fines de lucro
Gimnasio Filosóficas o de pertenencias
Seminarios/Congresos
Mismo Origen
Idioma
Misma religión
Mismo Grupo Étnico
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11. Conectando con Conectores
Los contactos personales son una llave para abrir
puertas. No es necesario que todos los contactos sean
fuertes (amigos, familiares, etc). Generalmente, los
contactos más importantes/influyentes son aquellos
logrados con personas que sólo conocemos
Restaurateurs Fundraisers
Headhunters Periodistas
Lobbysts Políticos
“Los contactos se pueden
encontrar en cualquier profesión”
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12. Reglas de Oro de la Networking
ESTAR PREDISPUESTO A CONOCER A OTROS PREPARADO. Con tarjetas
personales e identificatorias “nunca se sabe con quién se puede encontrar”
APROVECHAR OPORTUNIDADES Cualquier momento y lugar, es una posibilidad
de incrementar contactos y de que OTROS conozcan a uno.
SER ABIERTOS Y EVITAR LOS PREJUICIOS Primero hay que conocer a las
personas… luego habrá tiempo para los juicios de valor. (No todas las personas
logran la misma empatía)
INICIAR LAS CONVERSACIONES No esperar a que OTROS se acerquen. Tú
también tienes cosas importantes para decir
ASESORARSE DE LA INFORMACIÓN RECIBIDA La información es importante,
siempre y cuando sea sólida, verdadera. Nunca dar por cierto algo que no está
verificado
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13. Reglas de Oro de la Networking
SER HONESTO A LA HORA DE DAR UNA INFORMACIÓN Tanto como la que uno
espera recibir
PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES Comenzar hablando con las personas
más cercanas al entorno diario. Con las que tenemos más confianza!.
PERO TAMBIÉN CON AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS Ir más allá de los contactos
personales. Los conocidos de nuestros contactos y más aún. Ampliar el espectro y
acercarse a los referenciados por nuestros conocidos. La cadena suma valor.
OPTIMIZAR EL TIEMPO Concentración en cada conversación. Es la mejor forma de
obtener el máximo de información
EVITAR INTERROGATORIOS Curiosidad por saber SI, pero NO ser agresivos en las
preguntas
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14. Reglas de Oro de la Networking
SER PROFESIONAL Para ser referente de un tema, hay que conocer del mismo
ESCUCHA ATENTA Mostrar interés por lo que cuentan los demás, tanto como el
que se pretende lograr en participaciones propias
AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD INMEDIATA Ofrecer algo que pueda ser de
valor para aquellos que son parte de nuestra Network
MANTENER LA PALABRA EMPEÑADA Las promesas se cumplen! La discreción es
fundamental para consolidar lazos de confianza.
SER AMABLES, GENERAR EMPATÍA Las personas agradables tienen mayores éxitos
en la consecución de sus objetivos
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15. Reglas de Oro de la Networking
TRATAR A TODOS POR IGUAL La vida da muchas vueltas y son muchas las
sorpresas
GENERAR IDEAS Ser proactivo y un centro generador de propuestas e
iniciativas
COMPROMETERSE CON LA NETWORKING Incrementar y mantener los
contactos. Acudir a la Networking siempre, NO sólo cunado lo necesitamos
LA NETWORKING NO ES UN TRABAJO Es parte del día a día
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16. Objetivo: mantener y explotar la Networking
Dar continuidad a los contactos
Conservar nombres, direcciones y
Estar presente con notas y cartas Teléfonos
de agradecimiento
Recordar momentos claves: ascensos, Contar con tarjetas personales
cumpleaños; cierre de operaciones,
etc
Asistir a los encuentros de ex…
Dar a conocer tus logros profesionales
No hacer mal uso de la Network
Actualización de bases de datos
Priorizar relaciones win- win
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17. Relación Personal
No es sólo cuestión de agenda
“No se trata de a quién conoces
o de quién te conoce a ti ...
pero Sí se trata de
qué es lo que sabes sobre ellos
y qué es lo que ellos saben sobre ti”
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18. Nunca comas solo
Ejecución de la campaña:
Mantener el
contacto con
regularidad
Relación personal
Ofrecer
beneficio Preocuparse
personal por las
TRATO personas
HUMANO
Entablar
Buscar
relaciones
impactos
personales
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19. Ejecución de la campaña:
Presencia
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20. Ejecución de la campaña:
Presencia
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21. Planificación de una Campaña:
Lobby de Base
Medios de
Comunicación
 Relaciones de Prensa
 Publicidad
Internet
 Posts en News Groups y BBS
 Mail Bombing
 Blogs
 Websites
 Anti-sites
 Eventos
 Sondeos de opinión
 Encuestas
 Focus group
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22. Ejecución de la campaña:
campaña de opinión pública
 Argumentario
 Símbolo
 Comunicación y Presencia
 Campaña Masiva
 Relación personal
 Publicidad en Medios Tradicionales
 Publicidad en Nuevas tecnologías
 Resultado
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