Contábeis – 2012/01     Administração Geral         Aula 16 de 20        Santarém, BrasilSegunda-Feira, 14 de Maio de 2012
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2012 05-14 - 16 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de negócios (parte 3) - análise de mercado (cont) e de portfólio

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Aula 16 de 20 do Curso de administração Geral da faculdade de Ciências Contábeis do Iespes, Santarm, Tapajós, Brasil

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2012 05-14 - 16 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de negócios (parte 3) - análise de mercado (cont) e de portfólio

  1. 1. Contábeis – 2012/01 Administração Geral Aula 16 de 20 Santarém, BrasilSegunda-Feira, 14 de Maio de 2012
  2. 2. Contábeis – 2012/01 Aula anterior• 09-05-12 - Tema: Cap. 5 Técnicas e Métodos Administrativos - Plano de Negócios (parte 3) – Análise de Mercado – Tipos de Estratégia de Mercado – Análise de SWOT; – 5 Forças de Porter;Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 2
  3. 3. Contábeis – 2012/01 Assunto de Hoje Cap. 5 Técnicas e Métodos Administrativos - Plano de Negócios (parte 3) – Análise de Mercado (cont.) e de PortfólioQuarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 3
  4. 4. Contábeis – 2012/01 Continuação: Análise de Mercado (9)• Análise PEST: – Trata-se de uma análise profunda do meio ambiente no qual a empresa deve se inserir; – Considera apenas fatores externos; – Focada naquilo que pode, de alguma maneira influenciar os resultados da empresa; – Busca detectar Oportunidades e Ameaças provenientes do mercado; – É algo para ser monitorado constantemente; – Em ambientes cada vez mais dinâmicos este tipo de análise torna-se essencial;Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 4
  5. 5. Contábeis – 2012/01 Análise de Mercado (10)• Análise PEST (cont.): – Divide-se em 4 macro-variáveis: – Político-Legal: • Monitora a política governamental e mudanças na legislação; • Mudanças bruscas de orientação política e possibilidade de quebras de contrato aumentam o risco do negócio; • A organização deve estar atenta ao cenário político, leis e regulamentos - defesa do consumidor, segurança de informações, segurança, salários e meio-ambiente, por exemplo; • Caso algum órgão governamental seja parte da cadeia produtiva (fornecedores, consumidores, parceiros, etc.) a atenção deve ser ainda maior, mudanças na legislação podem ser fatais; • É importante não ter como único cliente (ou fornecedor) o governo pois este está sujeito a mudanças que podem falir a empresa e ao mesmo tempo isso diminui a atratividade junto a investidores;Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 5
  6. 6. Contábeis – 2012/01 Análise de Mercado (11)• Análise PEST (cont.): – Econômica: • Ciclos de recessão e crescimento; • Aumento de uma moeda específica que determina o valor dos insumos; • Aumento da renda per-capta por diversos fatores; • Mudanças na política fiscal e cambial (valorização ou desvalorização cambial, por exemplo); • São fatores que podem causar problemas ou trazer soluções, cabe à empresa estar atenta a todos os fatores;Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 6
  7. 7. Contábeis – 2012/01 Análise de Mercado (12)• Análise PEST (cont.): – Sócio-Cultural: • Sucesso depende de como os clientes percebem o produto e isso depende da maneira com a qual a sociedade em si se apresenta; • Compreender o público, seus interesses, tendências e necessidades é fundamental para avaliar o desempenho do negócio; • Quanto maior o mercado, menor o risco (o mercado potencial é maior), pode-se fazer adaptações à clientes específicos; • Focalizar em nichos pode ser vantajoso, mas os riscos são muitos; • Disponibilidade de mão de obra, infra-estrutura e outros serviços; • A própria localização física do empreendimento deve levar em conta os fatores sócio-culturais;Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 7
  8. 8. Contábeis – 2012/01 Análise de Mercado (13)• Análise PEST (cont.): – Tecnológica: • O ambiente tecnológico – principalmente os avanços - não pode ser preterido; • Alterações tecnológicas podem influenciar a gestão do negócio, os custos, a qualidade dos produtos; • O ciclo de vida dos produtos é quase sempre influenciado por mudanças tecnológicas, geralmente provenientes da própria indústria; • Deve-se portanto, além de monitorar os avanços e se preparar para mudanças, quando possível investir em P&D; • Atentar à modificações nas especificações requeridas dos produtos e nas exigências da mão de obra; • Deve-se adaptar os produtos à demanda (inclusive em nível de preço) e devem evoluir de acordo com a necessidade do cliente;Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 8
  9. 9. Contábeis – 2012/01 Análise de Portfólio (1)• O que é?? – O conjunto dos produtos/serviços de uma organização; • Existem outras definições que não se encaixam aqui;• Exemplos: – Grupo FIAT; – Portfólio de investimentos de um banco; – AMBEV (cervejarias em geral); – The Coca-Cola Company; – ....Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 9
  10. 10. Contábeis – 2012/01 Análise de Portfólio (2)• A Matriz BCG: – Criada pela Boston Consulting Group (BCG), uma empresa de consultoria americana; – Técnica de análise de Portfólio objetivando formular estratégias; – A organização deve desenvolver estratégias para melhor manipular as suas carteiras de investimentos; • Manter investimentos rentáveis; • Descartar investimentos deficitários; • Intensificar atividades chave; • Eliminar atividades que não agregam valor;Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 10
  11. 11. Contábeis – 2012/01 Análise de Portfólio (3)• A Matriz BCG (cont.): – Leva em consideração: • Participação de mercado do produto; e no • Crescimento do mercado alvo no qual o negócio atua; – A BCG busca o equilíbrio entre os produtos (ou unidades de negócios) que geram dividendos e produtos onde se deve investir estes fundos; – O potencial de lucratividade de um produto (ou empresa) se dá pela sua posição competitiva relativa e pela taxa de crescimento do mercado, a relação e apresentada na matriz;Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 11
  12. 12. Contábeis – 2012/01 Análise de Portfólio (4) Quota de Mercado Relativa Alta Baixa Crescimento do Mercado Grande Em Estrela questionamento Pequeno Vaca Abacaxi LeiteiraQuarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 12
  13. 13. Contábeis – 2012/01 Análise de Portfólio (5)• A Matriz BCG (cont.): – “Analisando-se a matriz BCG, a preocupação é manter o portfólio da empresa com o caixa equilibrado, fazendo com que as vacas leiteiras garantam o desenvolvimento de outras atividades, estimulem o desenvolvimento das estrelas, faça uma análise seletiva dos “em questionamento” e abandone os abacaxis que não se tornarem estrelas.“(Porter, 1986).Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 13
  14. 14. Contábeis – 2012/01 Análise de Portfólio (6)• A Matriz BCG (cont.): – Interrogação: • Elevado crescimento de mercado e baixo market share; • Geralmente trazem fluxos financeiros muito negativos pois estão atrasadas na curva de experiência o que limita a rentabilidade visto que o alto crescimento do mercado exige grandes investimentos; • Recomenda-se abandonar a atividade ou aumentar o market share; – Estrela: • Negócios com alto crescimento e alto market share; • Geralmente trazem fluxos financeiros pouco significativos pois apesar do avanço na curva da experiência trazer grandes retornos, o crescimento mercado obriga altos investimentos; • Recomenda-se manter a liderança;Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 14
  15. 15. Contábeis – 2012/01 Análise de Portfólio (7)• A Matriz BCG (cont.): – Vaca Leiteira: • Baixo crescimento e onde a empresa detém alto market share; • Geralmente geram fluxos financeiros muito positivos em função do alto grau de experiência adquirida e da baixa necessidade de investimentos; • Recomenda-se rentabilizar o negócio para assim poder investir nas Estrelas e Interrogações; – Abacaxi: • Baixo crescimento e baixa quota de mercado; • Geram fluxos financeiros pouco significativos, a pouca experiência é compensada pela baixa necessidade de investimento; • Recomenda-se abandonar ou reformular o negócio;Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 15
  16. 16. Contábeis – 2012/01 Análise de Portfólio (8)• A Matriz BCG (cont.):• A BCG pode ser diretamente relacionada ao ciclo de vida médio dos produtos; – “O ciclo de vida que descreve a presença de um produto no mercado em quatro fases básicas: introdução; crescimento; maturidade; e declínio. – A cada fase neste corresponde uma taxa de crescimento das vendas, a rentabilidade e, conseqüentemente, as linhas gerais da estratégia a ser adotada; – Existe uma clara correspondência entre: – Interrogação e Introdução; – Estrela e Crescimento; – Vaca leiteira e Maturidade e – Abacaxi e Declínio;Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 16
  17. 17. Contábeis – 2012/01 Análise de Portfólio (9)• A Matriz BCG (cont.):• As recomendações estratégicas resultantes destas constatações e análises resumem-se da seguinte forma:• Rentabilizar as Vacas Leiteiras, consolidando eventuais posições de monopólio juntamente com uma gestão financeira rigorosa objetivando libertar o máximo possível os fluxos financeiros para reinvestir em atividades mais promissoras;• Abandonar ou manter sem investimento os Abacaxis, dependendo se eles geram lucros ou prejuízos;• Manter a posição dominante das Estrelas, reinvestindo o necessário para a manutenção da posição e aguardando o envelhecimento do mercado que permitirá uma futura situação de Vaca Leiteira;• Investir agressivamente nas interrogações com o objetivo de conquistar a liderança, ou, caso seja impossível, re-segmentar ou abandonar rapidamente o mercado em questão;Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 17
  18. 18. Contábeis – 2012/01 Análise de Portfólio (10) Vendas Custos Lucro Introdução Crescimento Maturidade Declínio ConseqüênciasTaxa de Crescimento Forte Médio/Forte Fraco Negativo Market Share Fraco Forte Forte Declínio Lucro Negativo Médio Forte Fraco / Negativo Capital Libertado Negativo Equilibrado Excelente Equilibrado Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 18
  19. 19. Contábeis – 2012/01 Análise de Portfólio (11)• A Matriz McKinsey: – Baseia-se em duas variáveis: a posição concorrencial e o valor do mercado como um todo; – A avaliação posição concorrencial analisa os fatores de sucesso; – O valor da indústria integra os fatores de atração uma organização; • O ciclo de vida deve ser considerado ao analisar o valor; • Deve-se ter em mente a sinergia desse ramo com o restante da empresa; • Deve-se ainda considerar a experiência, as dificuldades de entrada e a facilidade de acesso aos fornecedores; – A emprese deve desenvolver-se nas zonas onde o valor da atividade e a posição concorrencial são favoráveis; – Se a posição for ruim deve-se investir muito ou abandonar; – A empresa deve se manter nas zonas médias através do seu valor ou da sua posição concorrencial; e – Retirar-se parcial ou totalmente das zonas fracas;Quarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 19
  20. 20. Contábeis – 2012/01 Análise de Portfólio (12) Valor da Atividade Forte Média Fraca Forte Manter a posição Retirar o mais Posição Concorrencial Manter a liderança e continuar o rápido possível desenvolvimento (ordenhar) Média Melhorar a Retirar lucros Em posição prudentemente questionamento Melhorar o Fraca Sair progressiva e Abandonar ou Posicionamento seletivamente desinvestir ou AbandonarQuarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 20
  21. 21. Contábeis – 2012/01 Próxima Aula: 17 de 20 Dia 23 de Maio de 2012, Quarta- Feira Cap. 5: Técnicas e Métodos Administrativos - O Plano deNegócios (parte 4) – Planejamento Financeiro – Trabalho pt.2Quarta,-feira 09/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 21
  22. 22. Contábeis – 2012/01 Bibliografia da Aula 18• Sites: – http://cgoncalves.com/wp- content/uploads/2010/06/ESTRAT%C3%89GIA-NAS- ORGANIZA%C3%87%C3%95ES.pdf – http://www.slideshare.net/fabricioambr/planejamento- estrtegico-presentation – http://www.administracaoegestao.com.br/planejamento- estrategico/matriz-bcg/ – http://www.eps.ufsc.br/disserta98/alexandre/cap3.htm – http://www.notapositiva.com/dicionario_gestao/matriz_b cg.htm – Esta e todas as apresentações estão disponíveis em: slideshare.net/dodandreaQuarta-feira, 14/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 22

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