Mit einem Pitch wird die Vorstellung der eigenen Geschäftsidee in nur kurzer Zeit bezeichnet. Hierbei werden häufig extra dafür gefertigte Präsentationen verwendet. Das Ziel ist meist das Gewinnen neuer Kunden, Investoren, oder anderer Unterstützer, die das Unternehmen weiterbringen können.

2. Sie möchten als Unternehmerin erfolgreich
durchstarten?
Sie haben eine zündende Geschäftsidee?
Die richtige Vorbereitung ermöglicht Ihnen den besten Start.
Vorbereitung heißt in der Geschäftswelt wie im Sport: Disziplin zeigen,
Zeitpläne einhalten, Regelwerke kennen. Mit Durchhaltevermögen und
Fleiß kann dann trainiert werden – und der Erfolg zahlt sich aus!
Je besser Sie auf Ihr Crowdinvesting vorbereitet sind, umso zielgerichte-
ter können Sie mit Ihrem neuen Unternehmen starten. doInvest unter-
stützt Unternehmensgründer bei der Erarbeitung ihrer Crowdinvesting
Kampagne. Halten Sie sich an uns.
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3. Gehen Sie den Pitch kreativ und frei an
Erzählen sie eine spannende Geschichte über Ihr Startup
Benutzen Sie Grafiken und Tabellen wenn möglich
Überzeugen sie mit eigenen Ideen
Belohnen Sie Ihre Investoren
Eine Folie pro Gliederpunkt
Dieser Leitfaden dient nur als
Orientierung

4. 1. KURZBESCHREIBUNG
2. PRODUKT UND KUNDENNUTZEN
3. KUNDEN UND MARKT
4. GESCHÄFTSMODELL
5. TRACTION
6. TEAM
7. FINANZIERUNG
8. CROWDINVESTING
9. ABSPANN

5. Kurzbeschreibung
IDEE IN EINEM KNACKIGEN SATZ ZUSAMMENFASSEN
WORUM GEHT ES?
Was ist der Kerngedanke Ihres Geschäftes?
Beschreiben Sie das Problem so, dass der Investor
den sog. „Pain Point“ spüren kann.
WIE FORMULIEREN SIE DAS
IN EINEM KNAPPEN SLOGAN ?
Wenn Sie Ihr Projekt in einem Tweet
beschreiben müssten. Wie würde dieser lauten?
1.

6. Produkt und Kundennutzen
WAS MACHT IHR STARTUP ATTRAKTIV FÜR
CROWDINVESTING?
PRODUKT ODER SERVICE?
Erklären Sie, warum Ihr Produkt Ihre Zielgruppe glücklich machen wird.
NUTZEN UND MEHRWERT FÜR DEN KUNDEN
Welche Vorteile ziehen Nutzer / Kunden aus Ihrer Lösung?
BESONDERHEIT UND BEGEISTERUNGSPOTENTIAL FÜR DIE CROWD
Was können Sie besser, als alle bisher existierenden Lösungen und Alternativen auf dem Markt?
2.

7. Kunden und Markt
WER SIND IHRE
ZIELKUNDEN?
In einer Analyse ermitteln Sie Ihre potentiellen Kunden.
-Welche Zielgruppe wird angesprochen, wer gehört zur Zielgruppe?
-Wie entwickelt sie sich?
-Wie kann sie erreicht werden?
-Wie und bei wem kauft die Zielgruppe?
-Welche Bedürfnisse der Zielgruppe kann mein Betrieb befriedigen?
3.

8. Kunden und Markt
WER SIND IHRE
WETTBEWERBER?
Beschreiben Sie Ihre Mitwettbewerber hinsichtlich
folgender Schwerpunkte:
-Marktstellung der Wettbewerber
-Angebotspalette, Qualität, Zielgruppe
-Mögliche Reaktionen (Werbung, Preisgestaltung, etc)
-Einflussnahme auf Lieferanten, Verwaltung
-Wie und bei wem kauft die Zielgruppe?
3.1

9. Kunden und Markt
WIE GR0ß IST DAS
MARKTPOTENTIAL?
Zu Beginn der Marktanalyse stellt sich die Frage nach der aktuellen Markt-
größe. Die Marktgröße und insbesondere das Marktvolumen sind wichtig
für die spätere Absatz- und damit Umsatzschätzung. Beide Werte müssen
in einem realistischen Verhältnis zur Marktgröße und zum Markvolumen
stehen.
Marktvolumen = Preis x Größe der Zielgruppe x Anzahl Käufe (je Jahr)
3.2

10. Geschäftsmodell
WIE WOLLEN SIE GELD
VERDIENEN?
Z.B. Freemium, Abomodell,
Software-as-a-service Lösung,
Marktplatz,
Einzel-/ Großhandel, usw.
WIE SKALIEREN SIE IHR
GESCHÄFTSMODELL?
Vorraussetzungen für ein
schnelles Wachstum
4.
Beschreiben Sie den Investoren ein bis drei mögliche Monetarisierungs-
strategien für Ihre Geschäftsidee. Machen Sie deutlich, hinter welchen
Strategien sie das größte Potential sehen.

11. Traction
ERREICHTE ZIELE
- Kpis (Nutzer, Kunden, Umsätze)
-Geschwindigkeit
-Proof of concept
-Product/ market fit
GEPLANTE ZIELE
-ROADMAP
-MILESTONES
5.

12. Team
Team mit funktionen und
bildern
- Konkrete Erfahrungen
-erworbene Kompetenzen
-erfolgreiche Gründungen/ Projekte
Netzwerk
Partner und Unterstützer
6.

13. Finanzierung
Bisherige finanzierung
- Konkrete Erfahrungen
-erworbene Kompetenzen
-erfolgreiche Gründungen/ Projekte
aktueller kapitalbedarf
Partner und Unterstützer
zukünftiger gesamtkapitalbedarf
- benötigte Finanzmittel
-geplanter Break-even

14. Crowdinvesting
Unterschied zwischen Crowdfunding und Crowdinvesting
Crowdfunding für Startups und Crowdinvesting sind miteinander ver-
wandt, unterscheiden sich jedoch in einigen wesentlichen Punkten:
Sowohl dem Crowdfunding für Startups als auch dem Crowdinvesting ist
gemein, dass bei beiden eine Vielzahl von Personen einen finanziellen Bei-
trag an ein Startup leisten.
Crowdfunding stammt ursprünglich aus dem künstlerischen Bereich und
wird häufig genutzt, um Musik CDs oder Filme zu finanzieren. Beim Crowd-
funding erhält der Geldgeber üblicherweise nur eine symbolische Gegen-
leistung, wie z.B. eine CD oder ein Foto.
Beim Crowdinvesting handelt es sich um eine echte Investition. Hier erhält
der Investor Anteile an dem Startup im Gegenzug für seine Investition und
wird so an Gewinnen und Exit-Erlösen - also wenn das Unternehmen ver-
kauft wird – beteiligt.
8.

15. Abspann
Ansprechpartner
Kontaktdaten
Rechtsform, Sitz, Gründungsjahr und HRB
Wir freuen uns auf ihre E-mail!
Schicken sie uns ihre bewerbung an:
startups@doinvest.de
Zum Schluss Ihres Pitches benötigen wir abschließend:
9.