La diputació de Barcelona ha inclòs en el recull 2014 un nova activitat que hem dissenyat especialment per a les empreses i empresaris que vulguin o tinguin la intenció de endegar el procés de internacionalització. Vull exportar! Adaptar la nostra estratègia comercial al nou entorn competitiu

1. Activitat TA/IT4:
Vull exportar!
Adaptar la nostra estratègia
comercial al nou entorn
competitiu.
Recull 2014 bloc 3 línia 2

2. Presentació d’ARE
L’any 2007 va iniciar les seves activitats com a societat que fou
constituïda a febrer 2008. Aquestes activitats sempre han estat
adreçades a la formació i consultoria tant empresarial com ocupacional,
en els camps comercial, d’habilitats i màrqueting principalment.
Cursos per BCN Activa, Associacions de Comerciants, Consultoria per
agents comercials a través del Col·legi Oficial d’Agents Comercials de
Barcelona, Consultoria i Formació a distribuïdors telefonia mòbil Orange
i Vodafone, Plans de Consolidació Viver Empreses Ajuntament de
Sabadell.
Formació per emprenedors Aj. Manresa, Granollers, Foment de Terrassa
i Cambres de Comerç.
Càpsules de formació i seminaris per emprenedors a BCN Activa.

3. Informació sobre el Recull
El Recull d'activitats de suport al teixit empresarial té l’objectiu de
posar a l’abast dels ens locals un conjunt d’activitats
d’acompanyament, formatives i informatives per a pimes i persones
emprenedores i facilitar la planificació de l’oferta local dels centres de
serveis a les empreses.
El Recull és de caràcter obert, i es pot actualitzar amb la incorporació
de noves empreses o professionals i noves propostes d’activitats, o bé
amb la retirada d’activitats en funció dels resultats obtinguts.
Des de la seva primera edició, l'any 2008 i fins a finals de l'any 2013,
s'han realitzat un total de 1.173 activitats per part de 71 ens locals de
la província de Barcelona.
Link: http://www.diba.cat/web/promoeco/tecnica/recull

4. Característiques de l’activitat
Adreçat a:
 Empreses que vulguin millorar aspectes de la gestió empresarial en les línies de treball
de:




Màrqueting i comercialització
Internacionalització
Innovació empresarial
Estratègia i Responsabilitat social empresarial (RSE)
 Grups reduïts (entre 5 i 10 empreses)
 Objectiu:
 Oferir a les empreses participants formació i acompanyament individualitzat en
l’elaboració d’un pla de gestió de la seva empresa en l’àmbit de treball
corresponent.
 Durada:
 Tutoria grupal: amb una durada màxima de 7 hores distribuïdes en, com a mínim,
dues sessions.
 Tutories individualitzades: amb una durada màxima de 6 hores per empresa
distribuïdes en com a mínim, 3 sessions.

5. Característiques de l’activitat
 És una activitat que combina formació grupal amb assessorament individualitzat on
es treballa el cas particular de cada empresa participant.
 El personal expert disposarà, prèvia realització del taller, d’informació de les empreses
participants. L’ens local facilitarà la fitxa de cada participant, seguint el model
elaborat des del mateix STP.
 Els tallers s’estructuren en dues grans etapes:
 Tutoria grupal: tracta els principals continguts específics del taller i la
metodologia per realitzar un Pla de Gestió en l’àmbit de treball propi del taller.
 Tutories individualitzades: es realitzen amb cadascuna de les empreses
participants per orientarla a la realització del Pla de Gestió.
 El personal expert haurà de tenir en compte el material de suport editat per la
Diputació de Barcelona.
 El personal expert lliurarà a l’ens local una valoració sobre el seu desenvolupament i
propostes de millora.
 Es realitzarà una avaluació, tant per part de la persona participant, com de l’expert,
com del personal tècnic de l’ens local.
 Sempre que l’ens local ho consideri, aquest mateix elaborarà certificats d’assistència
als participants.

6. Estructura
Tallers Acompanyament 7
hores
Tutoria individualitzada
Tutoria individualitzada
2 hores
3 hores
Tutoria individualitzada de
1 hora
Començar a exportar

7. Objectius Generals
Si l'entorn canvia no tenim més remei que adaptar-nos-hi.
Per adaptar-se no sempre cal fer grans canvis. Els canvis
però han de ser sostenibles, continus, verificables i donar
resultats.
Necessites fer alguna cosa però no saps que?
Has provat coses però no han funcionat com esperaves?
Aprendre a planificar l'estratègia i l'activitat internacional
Aprendre a identificar i aprofitar les oportunitats en el
comerç internacional
Aprendre a crear la cartera de clients internacional
Desenvolupar un sistema de gestió comercial eficaç
Implementar un sistema d'avaluació continu

8. Contingut del taller
Sessió 1
Objectiu:
Com puc canviar al meva estratègia per exportar amb èxit?
Entendre i interpretar la situació competitiva actual de l’empresa
Aprendre a implementar sistemes d’avaluació contínua (quadres de
comandaments comercials)
Realitzar una anàlisi DAFO des d'un punt de vista de comerç internacional i
una matriu d’ANSOF per comprendre on som i on anar
Continguts
Identificar els mercats internacionals i clients potencials
Segmentació efectiva de clients potencials (Quins són els que realment ens
compraran?)
Avaluar la nostra proposta de valor, els seus punts forts i els punts febles
en relació als clients potencials

9. Contingut del taller
Sessió 2
Objectius
Aprendre a identificar noves oportunitats comercials i nínxols de
mercats
Aprendre a establir noves estratègies comercials
Aprendre com desenvolupar un pla comercial internacional
Continguts
Avaluar i entendre la demanda potencial
Identificar oportunitats comercials reals
Establir estratègies de comercialització per aprofitar les oportunitats
comercials
Establir la nostra estratègia comercial

10. Contingut tutoria
Sessió 1 (2 hores)
Objectiu: Aprendre a detectar els punts febles i els punts forts de l’empresa
i com afrontar-ho.
Continguts: Anàlisis de l’empresa i punts de millora, disseny matriu
d’ANSOFF
Sessió 2 (3 hores)
Objectiu: Aprendre a detectar les amenaces i les oportunitats que hi puguin
haver en els mercats i com fer un pla d’acció.
Continguts: Anàlisi d’oportunitats comercials i mercats objectius.
Presentació i explicació del model pla de internacionalització (per a que el
desenvolupin)
Sessió 3 (1 hora)
Objectius: Aprendre a concretar un pla d’acció i un full de ruta concret i clar
per poder aplicar el pla estratègic que s’ha decidit.
Continguts: Presentació per part de l’empresa de les conclusions i pla de
treball per a la implementació de les millores.

11. Pressupost
nombre d’hores: 7 * 120 €/hora = 840 euros (impostos indirectes inclosos)
nombre d’hores: 6 * 90 €/hora = 540 euros per empresa (impostos indirectes
inclosos)
Les condicions del Recull d’activitats publicades al BOPB de 6 d’agost de 2013.

12. Contacte
Albert Llarena
a.llarena@altorendimientoempresarial.com
Tel: 663 883 691
Davide Menini
d.menini@altorendimientoempresarial.com
Tel: 605 881 858
ARE
Tel: 932 455 801