1. Estrategia de promoción
internacional

2. Proceso de comunicación
CodificaciónCodificación DecodificaciónDecodificaciónInformaciónInformación
(mensajes)(mensajes)
ProductoProducto
y/o servicioy/o servicio
ConsumidorConsumidor
extranjeroextranjero
VariablesVariables
IncontrolablesIncontrolables
RetroalimentaciónRetroalimentación
RUIDO
Entorno del mercado
doméstico
Entorno del mercado
extranjero

3. Proceso de comunicación
Evalúa

4. Estrategias de promoción
internacional
Estrategia deEstrategia de
promoción internacionalpromoción internacional
Estrategia deEstrategia de
pushpush
Estrategia deEstrategia de
pushpush
Mezcla de laMezcla de la
promoción internacionalpromoción internacional
Promoción de ventasPromoción de ventas
Publicidad no pagadaPublicidad no pagada
Relaciones PúblicasRelaciones Públicas
Mkt directoMkt directo
PublicidadPublicidad Venta personalVenta personal

5. Diferencias entre pull y push
PUSHPUSH PULLPULL
Tipos de productosTipos de productos
ProductosProductos
industriales y/oindustriales y/o
productos nuevosproductos nuevos
complejoscomplejos
Productos deProductos de
consumoconsumo
Canales deCanales de
distribucióndistribución
CortosCortos LargosLargos
Impresos y mediosImpresos y medios
electrónicoselectrónicos
Poco disponiblesPoco disponibles SuficientesSuficientes
OtrosOtros
Enfatiza la ventaEnfatiza la venta
personalpersonal
Más o menosMás o menos
costosacostosa

6. Estrategias de publicidad intenacional y global
ContenidoContenido
Selección deSelección de
los medioslos medios OrganizaciónOrganización
EstrategiaEstrategia dede
publicidadpublicidad internacionalinternacional
FactoresFactores
externosexternos
CulturaCultura
EconomíaEconomía
SociedadSociedad
CompetenciaCompetencia
LegalLegal/
RegulacionesRegulaciones
RuidoRuido

7. Estrategias de publicidad intenacional y global
ContenidoContenido
Selección deSelección de
los medioslos medios OrganizaciónOrganización
EstrategiaEstrategia dede
publicidadpublicidad internacionalinternacional
FactoresFactores
externosexternos
CulturaCultura
EconomíaEconomía
SociedadSociedad
CompetenciaCompetencia
LegalLegal/
RegulacionesRegulaciones
RuidoRuido