Bündelung statt Entbündelung - Eine These zur Preispolitik in der Musikindustrie

These: Die Musikindustrie muss bei der digitalen Distribution aus preispolitischer Sicht statt einer Entbündelung größere Preisbündel schaffen. Thomas Schinabeck

Gliederung ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Die Zahlungsbereitschaft für Musik ist durch die Folgen der Digitalisierung stark gesunken. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Hohe Umsatzrückgänge 1 Hauptursache: Digitalisierung 2 Kopieren ohne Qualitätsverlust (CD Brenner) Illegale Verbreitung über p2p Netzwerke im Internet Quellen: (1) Vgl. Bundesverband der Phonographischen Wirtschaft e.V. (Jahrbuch2004): S. 8. (2) Vgl. Wirtz/Vogt/Flothmann (Integriertes Management 2003) S. 527. (3) Vgl. Hummel (Perspektiven 2003) S. 455 sowie vgl. Wirtz/Vogt/Flothmannr (Integriertes Management 2003) S. 520. 1. Gegenwärtige Situation der Musikbranche

Wichtiger Erfolgsfaktor der Musikindustrie: Die Preisbündelung „ Broadly defined, bundling is the practice of marketing two or more products and / or services in a single „package“ for a special price.“ eine quantitativ mengenbezogene Preisdifferenzierung Definition Preisbündelung 1 : Quellen: (1) Guiltinan (Price Bundling 1987) S. 74. (2) Vgl. Simon (Preismanagement 1992) S. 448 und S. 458 sowie vgl. Huber/Kopsch (Produktbündelung 2002) S.625-627 sowie vgl. Diller (Preispolitik 2000) S. 306. Ziele 2 : ,[object Object],[object Object],[object Object],2. Die Preisbündelung - eine theoretische Betrachtung In der Musikindustrie: Zusammenfassung von Songs als Maxi / Album / Compilation

Aktuelles Erfolgsmodell der digitalen Distribution: Apple iTunes Music Store ,[object Object],[object Object],[object Object],Quellen: (1) Vgl. von Walter/Hess (iTunes Music Store 2003) S. 542-544. (2) Vgl. Patalong (iTunes Shop 2004) S. 12-14 sowie vgl. Hansen (Preisdownload 2004) S. 97. 3. Der Trend zur Entbündelung bei der digitalen Musik-Distribution und seine Nachteile ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Warum das Konzept für Apple dennoch Sinn macht: Tie in Sales 0,23 € 3,90 € pro Download (iTunes) pro CD-Album Label Umsatz

Die Musikindustrie sollte statt kleinere, größere Bündel anbieten! ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Mögliche Umsetzung: Angebot von Zugriff auf große Musik „Bibliotheken“ Subscription Services Pauschalabgaben Modelle (Abrechnung über Verwertungsgesellschaften radikale Lösung) Die Vorteile von großen Bündeln: 4. Mögliche Umsetzung und Vorteile eines großen Preisbündels

Nutzen aus Sicht des Konsumentens im Vergleich zur kostenlosen Tauschbörse: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Quellen: (1) Nutzenvariablen in Anlehnung an Meyer/Meyer (Kaufprozeß 1981) S. 123 (2) Vgl. Rifkin (Access 2002) 4. Mögliche Umsetzung und Vorteile eines großen Preisbündels + + Nutzungsmühe + + Beschaffungsmühe Property Rights / DRM - + - Konditionen Angebot an Songs + - - Menge + - - - Preis Marke, Leistung + + Nutzenversprechung kritische Faktoren Bündelung (Subscription) Entbündelung (Apple iTunes) Nutzenvariable 1

Die Schaffung eines großen Preisbündels ermöglicht ein konkurrenzfähiges Angebot ,[object Object],[object Object],[object Object],5. Fazit

Quellenverzeichnis ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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