Thomas Mauch: Leads generieren mit Content Marketing und Social Media

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http://www.digicomp.ch/one Thomas Mauch von Blogwerk zeigte am #onedigicomp Event auf, wie man mit Content Marketing und der Verbreitung über Social Media potenzielle Neukunden gewinnen kann.

Educação

Blogwerk AG
ONE Referatsreihe @ Digicomp
Leads generieren mit
Content Marketing und Social Media
Thomas Mauch
3. Oktober 2013

Agenda
 Das Problem mit der Werbung
 Content Marketing: Mehr Traffic, mehr Reputation...
 ...und mehr Leads
 Der Werkzeugkasten
 Die Erfolgsfaktoren
 Was wird aus uns?

Zuviel – 2000 Markenbotschaften pro Tag
Das Problem mit der Werbung

Aufgezwungen – unterbricht, stört, belästigt
Das Problem mit der Werbung

Unpassend– meist zum falschen Zeitpunkt
Das Problem mit der Werbung

Neue Werkzeuge müssen her
Content Marketing

Globi,...
Content Marketing: Unterhalten und / oder informieren

...Betty Bossi & Co.
Content Marketing: Unterhalten und / oder informieren

The Coca Cola Journey – ein Magazin
Content Marketing 2013

Schwarzkopf – alles, bloss keine Produkte
Content Marketing 2013

Coffee Circle – auch und gerade für KMU
Content Marketing 2013

Die Vorteile
 Inhalte werden geteilt.
 Es wird über Sie geredet.
 Sie verbessern sich in der Suchmaschine.
 Sie treffen potenzielle Kunden früher im
Entscheidungsprozess.
Content Marketing 2013
Mehr Traffic. Mehr Reputation.
Aber: Noch keine neuen Leads.
Mehr Traffic. Mehr Reputation.
Aber: Noch keine neuen Leads.
Sie bauen ein Publikum auf.Sie bauen ein Publikum auf.
Sie generieren Empfehlungen.Sie generieren Empfehlungen.

Wertvolles zum Tausch anbieten
Besucher zu Leads konvertieren

Was ist Ihnen meine E-Mail-Adresse wert?
Besucher zu Leads konvertieren
 Whitepaper
 E-Books
 Studien
 Tutorials, How to
 Videos
 Webinars
 Infografiken

Der Werkzeugkasten
Leads mit Blogs und Social Media
Blog als zentraler Content‐Container
Social Media als Distributionskanal
(Newsletter nicht vergessen!)
Professionelle Sales‐Prozesse unterstützt durch ein
webfähiges CRM System

Das Prinzip der 2 Schritte
Leads mit Blogs und Social Media

Sehr guter Content, um ein Publikum aufzubauen
Erfolgsfaktoren

Supercontent, um Besucher zu konvertieren
Erfolgsfaktoren

Zeit, Ressourcen, Know-how, Geduld.
Erfolgsfaktoren

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Der heutige Kunde hat sein Kaufverhalten stark verändert. Er entscheidet nun selbst, wann und was er kauft. Wir Marketer müssen nun einen Weg finden unsere Marken auch ohne den Einsatz von Push-Marketing in den Fokus zu stellen. Inbound Marketing geht genau diesem Ansatz nach und richtet sich auf den Konsumenten und seinen Interessen aus. Dieses Webinar wird zeigen, wie Marken Inbound Marketing erfolgreich einsetzen können und warum es der Schlüssel zum schlussendlichen Erfolg ist. Nur ein persönlicheres Marketing wird in der heutigen Zeit Bestand und Erfolg haben.Lassen Sie 2014 das Jahr Ihres Erfolges sein und richten Sie Ihre Wettbewerbsstrategie durch dieses Webinar neu aus.

Inbound Marketing: Der Schlüssel zum Erfolg

HubSpot Deutschland

Der heutige Kunde hat sein Kaufverhalten stark verändert. Er entscheidet nun selbst, wann und was er kauft. Wir als Marketer müssen nun einen Weg finden unsere Marken in den Fokus zu stellen, ohne ein aggressives Push-Marketing einzusetzen. Content Marketing nimmt genau diesen Ansatz und richtet sich nach dem Konsumenten und seinen Interessen. Dieses Webinar wird zeigen wie Marken Content Marketing erfolgreich einsetzen können und warum es der Schlüssel zum schlussentlichen Erfolg ist.

Content ist der beste Verkäufer

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Uwe Baltner

Die Lösung für Startups, die in kurzer Zeit neue Interessenten und Kunden gewinnen möchten lautet: Content Marketing. Denn beim Content Marketing zählt nicht das Budget, sondern die Idee. Die Online-Mitteilung ist das ideale Medienformat, um mit Content Marketing Inhalten neue Interessenten und Kunden zu gewinnen. Denn die Online-Mitteilung bietet Startups textliche Gestaltungsfreiheit. Zusätzlich verfügt die Online-Mitteilung über eine suchmaschinenfreundliche Struktur. Links führen interessierte Leser zur Unternehmensseite oder direkt zum Point-of-Sale.

Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Startups

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Alexander Christiani - Marketing- und Verkaufsexperte mit über 20jähriger internationaler Erfahrung - gilt als Vordenker leistungsfähiger Business-Kommunikation (Content-Marketing, Storytelling, Reichweitenaufbau durch exzellente Inhalte). Die Presse schätzt ihn als einen der "führenden Köpfe in Marketing und Vertrieb in Deutschland" (Akquisa), er wurde zum "Trainer des Jahres" (2001) gewählt und ist Mitglied im Club 55 der Europäischen Marketing- und Verkaufsexperten, die ihn mehrfach als besten Speaker ausgezeichnet haben. Christiani's Kunden schätzen neben seinem fesselnden und begeisternden Vortragsstil vor allem seine praktikablen und direkt umsetzbaren Inhalte: Für sein neues Konzept "1000-Augen-Kommunikation" gibt es bereits fünf Referenzkunden, die damit ihren Umsatz in zwei Jahren mindestens verdoppelt haben.

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Content Marketing – Grundlagen für Selbstständige und Unternehmen

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Content Marketing - Grundlagen, Beispiele, Tipps und Vorgehensweise

Thorsten Ulmer

nicht mit Facebook verbunden Facebook "Like"-Dummy nicht mit Twitter verbunden "Tweet this"-Dummy nicht mit Google+ verbunden "Google+1"-Dummy undefined Xing "Share"-Dummy Content Marketing ist längst kein Trend mehr, sondern ein zeitgemäßes Kommunikationsinstrument. Immer mehr Unternehmen überzeugen ihre Kunden mit guten Inhalten anstatt mit leeren Werbebotschaften. Schließlich hat sich einiges getan: Ging es früher einzig und allein um das Produkt, stehen im Content Marketing Themen und Interessen im Zentrum. Die Autorin zeigt, warum dieses Umdenken längst überfällig war, und bringt Sie in die Startposition für Ihr eigenes Content Marketing. Dabei führt Sie das Buch gezielt durch alle Schritte einer erfolgreichen Content Marketing-Strategie. Neben den strategischen Grundlagen widmet sich die Autorin ausführlich der konkreten Umsetzung in Form von Text-, Bild-, Video- und interaktivem Content. Sie erfahren, welche Content-Formate es gibt, wie man zum optimalen Content-Mix kommt und was guten Content wirklich ausmacht. Dafür müssen Sie Ihr Unternehmen übrigens nicht gleich in ein Medienhaus verwandeln, aber so arbeiten sollten Sie ab und zu schon. Wie das geht, zeigt Ihnen dieses Buch.

Fit für Content Marketing

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Social Sales statt Kaltakquise

vibrio. Kommunikationsmanagement Dr. Kausch GmbH

Dieser Leitfaden wurde im Rahmen des Projekts eBusiness-Lotse Darmstadt-Dieburg in der Förderreihe Mittelstand Digital erstellt. Ziel dieses Leitfadens ist es, kleine und mittlere Unternehmen in 6 Schritten auf dem Weg zu ihrer Kommunikationsstrategie zu begleiten. Täglich prasseln hunderte Werbebotschaften auf uns ein. Ihren Kunden geht das genauso. Um sich aus dieser Masse hervorzuheben, sollten Unternehmen ihre Zielgruppen gut kennen und interessante Inhalte anbieten. Die Webseite muss die Fragen beantworten, die ihre (potenziellen) Kunden bei Google stellen. Eine Kommunikationsstrategie hilft Ihnen Schritt für Schritt dabei, dieses Ziel zu erreichen. Eine Strategie zu haben bedeutet, sich einen Plan zurechtzulegen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Ziel dieser Maßnahmen: Kommunikation soll den Geschäftserfolg unterstützen, beispielsweise indem man bestehende Kunden bindet oder neue Kunden gewinnt. Eine Strategie zu formulieren bedeutet auch, sich über die Potenziale von Kommunikation bewusst zu werden und Budget und Zeit richtig einzuteilen. Auch lernt man eine Menge über seine Kunden: Mit wem möchte man überhaupt sprechen, wie „ticken“ diese Zielgruppen, auf welche Art möchten Unternehmen mit ihnen über welche Medien (Zeitung, Internet, Plakate/Anzeigen etc.), sprechen? Ziel dieses Leitfadens ist es, kleine und mittlere Unternehmen in 6 Schritten auf dem Weg zu ihrer Kommunikationsstrategie zu begleiten: Schritt 1: Analyse – Lernen Sie Ihr Unternehmen und Umfeld kennen Schritt 2: Positionierung – Wie finden Sie ein Alleinstellungsmerkmal? Schritt 3: Zielgruppe – Lernen Sie Ihre Kunden besser kennen. Schritt 4: Ziele definieren – Was möchten Sie mit Ihrer Kommunikation erreichen? Schritt 5: Maßnahmen planen – Wie möchten Sie die Ziele erreichen? Schritt 6: Analysieren Sie Ihren Erfolg

Wegweiser für Ihre Kommunikationsstrategie

eBusiness-Lotse Darmstadt-Dieburg

Was kommt im Performance Marketing 2022 auf uns zu? Wir präsentieren dir unsere Vorhersagen und geben wertvolle Tipps zur bestmöglichen Vorbereitung. Dabei betrachten wir neben dem Performance Marketing im Allgemeinen auch die Bereiche Ad Creatives und User Generated Content. Wir sind Advertace, eine der schnellst wachsenden Performance Marketing Agenturen im DACH-Raum. Unser Fokus liegt auf den größten DTC-Brands des DACH-Raums und wir betreuen Kunden aus über 12 verschiedenen Branchen. Dabei managen wir accountübergreifend ein 7-stelliges Monatsbudget und führen monatlich über 10.000 Split Tests durch. Unser Ziel ist es, immer wieder neue Wege zu gehen, um stets das maximale Potenzial auszuschöpfen.

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Was ist überhaupt Content Marketing ? Hallo heute befasse ich mich mit dem Thema Content Marketing, weil man hört im Bereich Marketing immer wieder dieses Wort Content Marketing. Es heißt immer wieder ; " du musst Content Marketing betreiben , es ist wichtig." Also habe ich mich auf die Suche im World Wide Web gemacht und nach geforscht was es Aufsicht hat mit diesem Begriff Content Marketing. Was sagt Wiki denn dazu:

Content Marketing

Scholz Antje

Content Marketing Vorhersagen 2014 (deutsch)

Eduard Klein

Kaum ein Bereich wächst schneller als das Online-Marketing. Und die Beliebtheit dieser neuen Werbeformen hat ihren Grund: Neue Kunden und Zielgruppen lassen sich direkt, effizient und kostengünstig ansprechen und der Erfolg der Kampagnen lässt sich live mitverfolgen. Suchmaschinenoptimierung, Google-AdWords, Afiliate-, Banner- oder E-Mail-Marketing oder das Web 2.0 – Performance Marketing schafft Interaktion mit den Kunden und Transparenz auf der Kostenseite. Welche Keywords liefern die meisten Kunden, welche Landingpage produziert die meisten Sales, was kostet ein Neukunde? Perfomance Marketing gibt Antworten und macht die konsequente und zielgerichtete Optimierung der Kampagnen erst möglich. Die dritte, umfassend überarbeitete Auflage des Standardwerks zum Performance Marketing wendet sich an Einsteiger ebenso wie an Fortgeschrittene und erläutert praxisnah anhand zahlreicher Fallstudien und Checklisten die Planung, Umsetzung und Optimierung von Kampagnen im Internet. Die drei Herausgeber dieses Buches gelten als Experten und erfahrene Praktiker im Performance Marketing, die in ihrer täglichen Arbeit die neuesten Entwicklungen beobachten und einsetzen. Zusammen mit mehr als 15 weiteren Experten bündelt dieses Buch den aktuellen Stand des Performance Marketing. Empfohlen von der Fachgruppe Performance Marketing im BVDW e.V.

Performance Marketing – Erfolgsbasiertes Online-Marketing

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Social Media: Manchmal scheitert man an Kleinigkeiten, um erfolgreich zu sein.

Michael Krüger

G bnet vortrag

Michael Krüger

Learning Lunch Content Marketing (All Slides)

Mike Schwede

Doppelte Content-Power auf der Bühne gabs am 17. Februar 2020 auf der DigitalRelaunch. Den Start machte unsere Agenturchefin Svenja Teichmann. Sie gab einen Überblick, wie sich Content von Content-Marketing differenziert, was man unter Mehrwert-Kommunikation versteht und dass man ohne vertiefende Zielgruppenkenntnisse kein erfolgreiches Content-marketing betreiben kann. Dann stiegt Maria Scham von Pfizer (Folien hier nicht enthalten) in die Praxis ein und zeigte anhand von Beispielen, wie Marketing und Produkt-Vertrieb im Bereich Content verzahnt arbeiten. In ihrem Bereich geht es nicht ohne das Fachwissen über das Produkt, was dann aber wieder aufbereitet werden muss für die entsprechende Zielgruppe. Diese bereichsübergreifende Zusammenarbeit geht nicht ohne einen gewissen Wandel.

Erfolgreiches Content-Marketing: Theorie und Praxis

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Die 10 Top Social Media Trends 2018

Daniel Koethe

Zahlen Battle: klassische werbung vs.online-werbung-somexcloud

Digicomp Academy AG

Alles eine frage der Aufmerksamkeit

Roger L. Basler de Roca

Kundenmagnet Content Marketing

Melanie Tamble

Inbound Marketing bringt Käufer zu Ihrem Geschäft anstatt sie zu werben. Inbound Marketing nutzt Marketing Techniken, die dazu dienen von Interessenten gefunden zu werden. Es ist viel effizienter und nicht so kostenintensiv wie das klassische Marketing. Es funktioniert in dem man Inhalte erstellt, und für die SEO optimiert. Diese Inhalte werden dann über Blog, Social Media Seiten wie Facebook, Twitter, Pinterest, Google+, LinkedIn, Xing, XouTube usw. beworben.

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Agil ist ein Buzzword, viele wissen aber nicht, was wirklich dahintersteckt. In diesem Vortrag erfahren Sie, warum es weder hilft, mal schnell Scrum einzuführen, die Inneneinrichtung eines Büros zu verändern oder einen Tischkicker aufzustellen. Sehen Sie, warum wir uns in der VUCA-Welt anders bewegen müssen und warum Themen wie Kreativität, Haltung und ein geänderter Mindset die Grundvoraussetzung für agiles Arbeiten sind. Christian Botta war 15 Jahre als Projektmanager und Führungskraft in der IT beschäftigt. 2015 gründete er gemeinsam mit Daniel Reinold die Firma Visual Braindump, mit dem Ziel, die Themen Visualisierung und Management näher zusammenzubringen. Mit Visual Braindump verheiratete er seine beiden Leidenschaften: Zeichnen und Projektmanagement. Heute ist er als Trainer, Coach und Speaker für Projektmanagement, Design Thinking und visuelles Denken unterwegs – sowohl in Präsenztrainings für Digicomp als auch in Videotrainings bei LinkedIn. Ein weiteres Standbein ist die visuelle Begleitung von Veranstaltungen mit Hilfe von Graphic Facilitation bzw. Graphic Recording. Botta schreibt darüber hinaus regelmässig auf dem Visual Braindump Blog und für das Projektmagazin und Capterra. Sein Buch: Business Visualisierung - ein Reiseführer für Neugierige und Visionäre https://digicomp.ch/landingpages/personalswiss

Becoming Agile von Christian Botta – Personal Swiss Vortrag 2019

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Responsive Organisation auf Basis der Holacracy – nur ein Hype oder die Zukunft?

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IPv6-Experte Joe Klein gab uns einen Überblick über den aktuellen Status der IPv6-Sicherheit, typische IPv6-Angriffspunkte, Auswirkungen von Technologien wie Cloud und Blockchain sowie Herausforderungen für effektive IoT-Sicherheitsmassnahmen (Internet of Things). Vor allem im Internet der Dinge, wenn es um Gesundheitsversorgung, selbstfahrende Autos, Flugzeugcockpits, Dämme, Kernkraftwerke und ähnliche kritische Infrastrukturen geht, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sicherheit gewährleistet werden kann.

IPv6 Security Talk mit Joe Klein

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Gewinnen Sie Menschen und Ziele - Referat von Andi Odermatt

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Kreatives Chaos ist Quatsch. Kreativität kann hoch systematisch sein und dabei maximal originell. Querdenken macht gute Laune und holt selbst die Neue-Ideen-Belächler, Kreativitätsbekämpfer und Ideen-Kopierer bei ihrer produktiven Laune ab. Am vergangenen XING Expertendialog zeigte Referent Jiri Scherer von Denkmotor, wie das Ausbrechen aus Denkmustern funktioniert und warum jede Kreativitätsmethode einen roten Punkt hat.

Querdenken mit Kreativitätsmethoden – XING Expertendialog

Digicomp Academy AG

Die digitale Transformation wirkt sich nicht nur auf Prozesse, sondern insbesondere auch auf ganze Geschäftsmodelle von Unternehmen aus. Roger Basler zeigt in seinem Referat auf, was ein digitales Geschäftsmodell ist und welche Schritte ein Unternehmen tätigen muss, um sich dorthin zu entwickeln. Zentral dabei ist, dass nicht einfach ein bestehendes Geschäftsmodell digitalisiert wird, sondern Unternehmen anfangen im neuen Kundennutzen und Kundenverhalten zu denken. Gerne stellen wir Ihnen die Slides von Roger Basler zur Verfügung:

Xing LearningZ: Digitale Geschäftsmodelle entwickeln

Digicomp Academy AG

Die monatlichen Anlässe in Zusammenarbeit mit dem Swiss IPv6 Council behandeln verschiedene technische Themenbereiche von IPv6. Ist Dual-Stack ein guter Weg? Was sind Erfahrungen mit reinen IPv6-Netzwerken? Viele Unternehmen kämpfen mit diesen Fragen. Genau aus diesem Grund hat Cisco in San Jose einen reinen IPv6-Campus eingerichtet und sucht Antworten auf solche Fragen. In seinem Referat präsentierte Khalid Jawaid die Bemühungen zur Einführung von IPv6 in einem einzelnen Campusgebäude und die Hürden, die dies mit sich bringt. Im Weiteren sprach er über die Herausforderungen, die sich aus der Erstellung des Business Case im Jahr 2010 und der Bereitstellung von mehr als 400 Remote-Standorten und den daraus gezogenen Lehren ergaben. Die Inputs von Khalid Jawaid haben bei vielen Teilnehmern neue Perspektiven und Ideen für die Einführung von IPv6 geweckt. Gerne stellen wir Ihnen die Slides von Manuel Schweizer zur Verfügung:

Swiss IPv6 Council: The Cisco-Journey to an IPv6-only Building

Digicomp Academy AG

Vielleicht haben Sie schon einmal ein Zugbillett mit der SBB-App gekauft, per Smartphone eine Doodle-Umfrage verschickt oder in Google Docs eine Textdatei erstellt. Haben Sie sich dabei jemals gefragt, was diese Apps so erfolgreich macht? Simon Raess, Gründer & Design Strategist bei Ginetta, weiss es. Er war massgeblich an der Kreation genau dieser Produkte beteiligt. Mit seiner Digitalagentur hat er zahlreichen Firmen – darunter Swisscom, Twint und Helsana – zum Erfolg in der digitalen Geschäftswelt verholfen. In seiner Präsentation am Xing LearningZ vom 4. Juli 2017 zeigte Simon Raess, wie gutes UX Design nicht nur dafür sorgt, dass Webistes und Apps schön aussehen, sondern wie es digitale Produkte auch nachhaltig erfolgreich macht. Sehr spannend war auch der Einblick in die systematische Arbeitsweise, welche zu benutzerfreundlichem Design führt.

UX – Schlüssel zum Erfolg im Digital Business

Digicomp Academy AG

Minenfeld IPv6

Digicomp Academy AG

Was ist design thinking

Digicomp Academy AG

Dieser Event des Swiss IPv6 Council befasste sich mit dem spannenden Case der ETH Zürich. Dort sind die IPV4-Adressen schon seit Jahren knapp. Derk Valenkamp, Gruppenleiter der ID-Datennetze der ETH Zürich, zeigte auf, was er und sein Team seit 2007 unternommen haben. So mussten und müssen daher immer mehr NAT/PAT-Lösungen implementiert werden, die aus betrieblicher und Sicherheitssicht grosse Anforderungen an das Logging stellen. Damit die Netzwerkanforderungen auch langfristig das Wachstum der ETH Zürich und deren IT erfüllen können, wird schon seit Jahren auf IPv6 gesetzt. Besonders spannend für die engagierten Teilnehmer waren auch die Stolpersteine und Hürden, welche Derk Valenkamp aufgezeigt hat. Gerne stellen wir Ihnen die Slides von Derk Valenkamp zur Verfügung.

Die IPv6 Journey der ETH Zürich

Digicomp Academy AG

Berät Sie bald ein Bot über die neusten Winterschuhe, weil Ihr Handy festgestellt hat, dass Sie zu kalte Zehen haben, wonach eine Drohne das Schuhwerk an Ihren über GPS georteten Standort fliegt? Roger Basler ging in seinem Referat vom 2. Mai 2017 auf Trends und einige bereits existierende Pilot-Versuche ein. Seine Einschätzung der Wahrscheinlichkeit des Impacts dieser Trends auf unser Online-Shopping-Verhalten soll nicht in erster Linie die Wahrheit widerspiegeln, sondern die Basis für eine gute Diskussion und den Erfahrungsaustausch untereinander legen.

Xing LearningZ: Die 10 + 1 Trends im (E-)Commerce

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Zeit für ein Privacy-Programm. Datenschutz-Entwicklung in Europa (GDPR) und das neue Datenschutzgesetz in der Schweiz: Was bedeutet das für mein Unternehmen? In diesem Referat zeigten wir Ihnen auf, was die Entwicklung des Datenschutzes in Europa für uns bedeutet und was auf die Schweiz zukommt. Im Mai 2018 tritt die EU Datenschutz-Grundverordnung (GDPR – general data protection regulation) in Kraft. Über die enthaltenen Neuerungen wurden bereits in verschiedenen Veranstaltungen berichtet. An diesem Referat gaben wir Ihnen als Erstes eine kurze Zusammenfassung der Geschehnisse zur Orientierung.

General data protection regulation-slides

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