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Operação Skol no Verão 2012Case Marketing Promocional • Produtos de Consumo                                               ...
O que é que a Bahia tem?Festa, alegria e muita SKOL!
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O que é que a Bahia tem?Festa, alegria e muita SKOL!
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4Fonte: Skol
O Cliente                    4Fonte: Skol
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O Cliente            5
O Cliente  Desde o início, em 1997, a marca   sempre demonstrou querer reforçar o       sentimento de   coletividade,galer...
O Cliente  Desde o início, em 1997, a marca   sempre demonstrou querer reforçar o       sentimento de   coletividade,galer...
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6Fonte: Folha de São Paulo em 25/10/2011
O Mercado                                          6Fonte: Folha de São Paulo em 25/10/2011
Com cerca de 33% de participação                                      no mercado brasileiro, a Skol foi,                  ...
Com cerca de 33% de participação                                      no mercado brasileiro, a Skol foi,                  ...
7Fonte: Mundo do Marketing em 11/01/2012
O Problema                                             7Fonte: Mundo do Marketing em 11/01/2012
O Problema                                             7Fonte: Mundo do Marketing em 11/01/2012
O Problema               No dia 11 de janeiro, a Skol lançou a          promoção    Operação Skol Folia.      Com o mote d...
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O ProblemaTodo o conceito da   Operação SkolFolia foi criado pela agência de publicidadeque atende a marca nacionalmente, ...
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Quais eram os objetivosdo cliente?Integrar a marca ao Carnaval de Salvador.O cliente queria aproveitar o   grande potencia...
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Estratégia de ComunicaçãoAção 1: Outdoor * Teaser                            10
Estratégia de Comunicação Ação 1: Outdoor * TeaserPara ativar a   Operação Skol Folia no verão baiano, foi veiculada uma c...
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Estratégia de Comunicação Ação 1: Outdoor * TeaserPara ativar a   Operação Skol Folia no verão baiano, foi veiculada uma c...
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Estratégia de Comunicação          Ação 1: Outdoor *Resposta                                      11Outdoor
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Estratégia de ComunicaçãoAção 2: Trivela * Experiência de marca                                         12
Estratégia de ComunicaçãoAção 2: Trivela * Experiência de marca                                         12
Estratégia de ComunicaçãoAção 2: Trivela * Experiência de marca   A Skol foi protagonista de uma ação que incentivou o   c...
Ou beijava alguém, ou usava aboia e beijava o boneco!                                13
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Estratégia de ComunicaçãoAção 3: Trivela * Visibilidade                                 18
Estratégia de ComunicaçãoAção 3: Trivela * VisibilidadeO   helicóptero que trouxe o cantor Durval Lelys foi todoplotado co...
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Estratégia de ComunicaçãoAção 4: Entrega de abadás do Carnaval * Relacionamento                                           ...
Estratégia de ComunicaçãoAção 4: Entrega de abadás do Carnaval * Relacionamento   A   entrega de abadás dos parceiros dos ...
A festa estava apenascomeçando!                        22
A festa estava apenascomeçando!                        Entrega de abadás                                    22
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Estratégia de ComunicaçãoAção 5: Carnaval * Latões nos blocos                                       24
Estratégia de ComunicaçãoAção 5: Carnaval * Latões nos blocosCom 4 metros de altura, essa foi uma das ações com maisdestaq...
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31Fonte: Projeto da Skolta
Estratégia de Comunicação             Ação 6: Carnaval * Skolta                                         31Fonte: Projeto d...
Estratégia de Comunicação             Ação 6: Carnaval * Skolta                                         31Fonte: Projeto d...
Estratégia de Comunicação             Ação 6: Carnaval * Skolta            Os   carros de apoio       dos blocos patrocina...
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Brinde: paraquedas porta-lata                                34
Brinde: Paraquedas Porta-latas                                 35
Brinde: caneca personalizada                               36
A Skol convocou seus bravos soldados para missõesda Operação Skol Folia em   12 blocos e 6 camarotes.                     ...
Estratégia de ComunicaçãoAção 7: Carnaval * BrindesA Skol convocou seus bravos soldados para missõesda Operação Skol Folia...
Estratégia de ComunicaçãoAção 7: Carnaval * BrindesA Skol convocou seus bravos soldados para missõesda Operação Skol Folia...
Estratégia de ComunicaçãoAção 7: Carnaval * BrindesA Skol convocou seus bravos soldados para missõesda Operação Skol Folia...
Brinde: algemas   Brinde: Mãozinha do “curtir”                                         38
Brinde: Mãozinha do “curtir” no Camarote do Reino                                             39
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Estratégia de Comunicação                            40
Estratégia de ComunicaçãoAção 8: Camarote do Reino * Bar Temático                                           40
Estratégia de ComunicaçãoAção 8: Camarote do Reino * Bar TemáticoPara ativar sua marca neste camarote   Open Bar doCamarot...
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44Fonte: Monitor Mercantil
Quais os resultados obtidos?                                                          44Fonte: Monitor Mercantil
Quais os resultados obtidos?          Foram cerca de 288 mil pessoas      impactadas em seis dias de folia, com uma       ...
Quais os resultados obtidos?          Foram cerca de 288 mil pessoas      impactadas em seis dias de folia, com uma       ...
Quais os resultados obtidos?          Foram cerca de 288 mil pessoas      impactadas em seis dias de folia, com uma       ...
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Operação skol no verão 2012   case de marketing promocional produto de consumo
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Operação skol no verão 2012 case de marketing promocional produto de consumo

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  • Operação skol no verão 2012 case de marketing promocional produto de consumo

    1. 1. 1
    2. 2. Operação Skol no Verão 2012Case Marketing Promocional • Produtos de Consumo 1
    3. 3. O que é que a Bahia tem?Festa, alegria e muita SKOL!
    4. 4. O que é que a Bahia tem?Festa, alegria e muita SKOL!Na Bahia, o Carnaval começa muito antes de fevereiro.Os ensaios de verão já anunciam o que está por vir.Comandada pela banda Asa de Águia, a Trivela éconsiderada o principal “esquenta” do Carnaval e,não por acaso, foi a escolhida para o início daOperação Skol Folia no verão baiano.
    5. 5. O que é que a Bahia tem?Festa, alegria e muita SKOL!
    6. 6. O que é que a Bahia tem?Festa, alegria e muita SKOL!E nos seis dias de folia, o Pelotão da Alegria invadiutambém o Carnaval de Salvador. A maior festapopular do planeta ficou ainda mais redonda com aOperação Skol Folia e suas ações promocionaisincríveis que tomaram conta de blocos e camarotes econtagiaram toda a cidade.
    7. 7. 4Fonte: Skol
    8. 8. O Cliente 4Fonte: Skol
    9. 9. O Cliente Skol é "A cerveja que desce redondo." Qual seria a fórmula? Muitas teorias surgiram e ninguém sabe bem. A única certeza de quem já provou é: a sensação de tomar uma Skol gelada é única. Seu sabor leve e suave conquistou os consumidores, e por isso ela é hoje a cerveja mais consumida no Brasil. 4Fonte: Skol
    10. 10. 5
    11. 11. O Cliente 5
    12. 12. O Cliente Desde o início, em 1997, a marca sempre demonstrou querer reforçar o sentimento de coletividade,galera, um amigos grupo deamigos sempre envolvidos e dispostos a enfrentar as maiores peripécias em busca de uma latinha de cerveja. 5
    13. 13. O Cliente Desde o início, em 1997, a marca sempre demonstrou querer reforçar o sentimento de coletividade,galera, um amigos grupo deamigos sempre envolvidos e dispostos a enfrentar as maiores peripécias em busca de uma latinha de cerveja. 5
    14. 14. O Cliente Desde o início, em 1997, a marca sempre demonstrou querer reforçar o sentimento de coletividade,galera, um amigos grupo deamigos sempre envolvidos e dispostos a enfrentar as maiores peripécias em busca de uma latinha de cerveja. Cena do comercial "Um por Todas", da Skol; vencedora do Top Cerveja na Folha Top of Mind 2011. 5
    15. 15. 6Fonte: Folha de São Paulo em 25/10/2011
    16. 16. O Mercado 6Fonte: Folha de São Paulo em 25/10/2011
    17. 17. Com cerca de 33% de participação no mercado brasileiro, a Skol foi, pelo décimo ano consecutivo, a marca de cerveja mais lembrada pelo brasileiro, com 41% das menções. O Mercado 6Fonte: Folha de São Paulo em 25/10/2011
    18. 18. Com cerca de 33% de participação no mercado brasileiro, a Skol foi, pelo décimo ano consecutivo, a marca de cerveja mais lembrada pelo brasileiro, com 41% das menções. O Mercado A marca é mais citada pelo público de 16 e 24 anos (50%) e é a quinta mais valiosa, contabilizando R$ 7,27 bilhões. 6Fonte: Folha de São Paulo em 25/10/2011
    19. 19. 7Fonte: Mundo do Marketing em 11/01/2012
    20. 20. O Problema 7Fonte: Mundo do Marketing em 11/01/2012
    21. 21. O Problema 7Fonte: Mundo do Marketing em 11/01/2012
    22. 22. O Problema No dia 11 de janeiro, a Skol lançou a promoção Operação Skol Folia. Com o mote de “invasão” da terra, do mar e do ar, a campanha propunha levar os consumidores para passar cinco dias nos Carnavais de Salvador (BA), Recife e Olinda (PE), Rio de Janeiro (RJ) e Ouro Preto (MG). A ação foi realizada por meio de uma corrida virtual pelos municípios listados na fanpage da marca no Facebook . 7Fonte: Mundo do Marketing em 11/01/2012
    23. 23. 8
    24. 24. O ProblemaTodo o conceito da Operação SkolFolia foi criado pela agência de publicidadeque atende a marca nacionalmente, masprecisava ser adaptadopromocionalmente para cadacidade. Afinal, o sol brilha para todos,mas o verão é diferente em Salvador,Olinda, Recife e Rio de Janeiro. 8
    25. 25. 9
    26. 26. Quais eram os objetivosdo cliente?Integrar a marca ao Carnaval de Salvador.O cliente queria aproveitar o grande potencial da festa para divulgara Operação Skol Folia e agregar valor para a marca, reforçandosua imagem. Além disso, o Carnaval foi a oportunidade perfeita paraaproximar-se do público-alvo e potencializar a visibilidadeda marca. 9
    27. 27. Quais eram os objetivosdo cliente?Integrar a marca ao Carnaval de Salvador.O cliente queria aproveitar o grande potencial da festa para divulgara Operação Skol Folia e agregar valor para a marca, reforçandosua imagem. Além disso, o Carnaval foi a oportunidade perfeita paraaproximar-se do público-alvo e potencializar a visibilidadeda marca. 9
    28. 28. 10
    29. 29. Estratégia de ComunicaçãoAção 1: Outdoor * Teaser 10
    30. 30. Estratégia de Comunicação Ação 1: Outdoor * TeaserPara ativar a Operação Skol Folia no verão baiano, foi veiculada uma campanha deoutdoor em duas partes. O conceito e os elementos foram criados pela F-Nazca e adaptadosde forma promocional pela Digaí. 10
    31. 31. Estratégia de Comunicação Ação 1: Outdoor * TeaserPara ativar a Operação Skol Folia no verão baiano, foi veiculada uma campanha deoutdoor em duas partes. O conceito e os elementos foram criados pela F-Nazca e adaptadosde forma promocional pela Digaí. 10
    32. 32. Estratégia de Comunicação Ação 1: Outdoor * TeaserPara ativar a Operação Skol Folia no verão baiano, foi veiculada uma campanha deoutdoor em duas partes. O conceito e os elementos foram criados pela F-Nazca e adaptadosde forma promocional pela Digaí. O teaser anunciava a Invasão da Operação Skol e deixava no ar um gostinho do que estava por vir. As ações criadas estavam integradas a toda a campanha de mídia que foi veiculada em Salvador e região. 10
    33. 33. 11Outdoor
    34. 34. Estratégia de Comunicação Ação 1: Outdoor *Resposta 11Outdoor
    35. 35. Estratégia de Comunicação Ação 1: Outdoor *Resposta 11Outdoor
    36. 36. Estratégia de Comunicação Ação 1: Outdoor *Resposta A resposta veio logo, com um outdoor com a imagem de Durval Lelys e a indicação que a SKOL estaria nos blocos e camarote do Reino da Folia. 11Outdoor
    37. 37. 12
    38. 38. Estratégia de ComunicaçãoAção 2: Trivela * Experiência de marca 12
    39. 39. Estratégia de ComunicaçãoAção 2: Trivela * Experiência de marca 12
    40. 40. Estratégia de ComunicaçãoAção 2: Trivela * Experiência de marca A Skol foi protagonista de uma ação que incentivou o clima de paquera durante a Trivela (14 de janeiro - Praia do Forte / BA). Para “simular” uma invasão pelo mar, usamos o elemento da boia e promotores uniformizados como marinheiros. Quem estava sozinho, “boiando”, escolhia seu alvo, colocava a boia e se ele ou ela não quisesse beijar a pessoa, tinha de beijar um bonecos feito em PVC adesivado. As fotos do público com os bonecos e as boias foram postadas no álbum virtual da ação, que teve uma média de 1368 visitas. 12
    41. 41. Ou beijava alguém, ou usava aboia e beijava o boneco! 13
    42. 42. 14
    43. 43. 15
    44. 44. 16
    45. 45. 17
    46. 46. 18
    47. 47. Estratégia de ComunicaçãoAção 3: Trivela * Visibilidade 18
    48. 48. Estratégia de ComunicaçãoAção 3: Trivela * VisibilidadeO helicóptero que trouxe o cantor Durval Lelys foi todoplotado com o conceito visual da Operação Skol. O veículo setransformou em uma ferramenta de guerrilha, totalmente integrado à campanha.O helicóptero sobrevoou a galera, chamando a atenção das 14 mil pessoasimpactadas diretamente e deu ainda mais destaque para a marca. 18
    49. 49. 19
    50. 50. 20
    51. 51. 21
    52. 52. Estratégia de ComunicaçãoAção 4: Entrega de abadás do Carnaval * Relacionamento 21
    53. 53. Estratégia de ComunicaçãoAção 4: Entrega de abadás do Carnaval * Relacionamento A entrega de abadás dos parceiros dos blocos e camarotes patrocinados pela Skol foi realizada no Centro de Convenções, de 14 a 19 de fevereiro. Para reforçar o relacionamento com esses parceiros, a Skol ofereceu serviço de customização e um DJ para animar a festa. Todo o espaço foi ambientado como quartel, com painel de fundo, torre simulando uma guarita, testeira no topo da torre e balcão. Os promotores foram caracterizados como integrantes do Pelotão Skol e divulgaram o “Esquenta Skol”, que aconteceu na concentração do bloco, no Barra Hall. 21
    54. 54. A festa estava apenascomeçando! 22
    55. 55. A festa estava apenascomeçando! Entrega de abadás 22
    56. 56. 23Entrega de abadás
    57. 57. 24
    58. 58. Estratégia de ComunicaçãoAção 5: Carnaval * Latões nos blocos 24
    59. 59. Estratégia de ComunicaçãoAção 5: Carnaval * Latões nos blocosCom 4 metros de altura, essa foi uma das ações com maisdestaque na folia!As comissões de frente dos blocos tiveram dois “convidados” ilustres: os LATÕES DASKOL. Presentes nos blocos Me Abraça, Me Ama, Cocobambu, Balada, Eu Vou,Skol, Camaleão, Nana Banana, Voa Voa, Harém, Open Barra e Alô Inter, eles eramcomandados por dançarinas e dançarinos que agitaram a galera com coreografias e muitasimpatia. Por onde os latões da Skol passavam, os foliões respondiam com a continênciatípica dos militares. Para reforçar a visibilidade ainda tinhamos, ao lado deles, promotorescom grandes estandartes com a marca da Operação Skol Folia. 24
    60. 60. 25
    61. 61. 26
    62. 62. 27
    63. 63. 28
    64. 64. 29
    65. 65. 30
    66. 66. 31Fonte: Projeto da Skolta
    67. 67. Estratégia de Comunicação Ação 6: Carnaval * Skolta 31Fonte: Projeto da Skolta
    68. 68. Estratégia de Comunicação Ação 6: Carnaval * Skolta 31Fonte: Projeto da Skolta
    69. 69. Estratégia de Comunicação Ação 6: Carnaval * Skolta Os carros de apoio dos blocos patrocinados pela Skol foram adaptados, inspirados em um veículo militar, para se transformaram em Skoltas, os verdadeiros carros-tanque da folia, com visibilidade de quem curtiu a festa do alto e dos veículos de comunicação. Como experiência de marca, a parte interna da SKOLTA contava com sofás, puffs, bares exclusivos, cenografia e distribuição de brindes, como a caneca personalizada, que deixou os convidados mais à vontade e integrados ao clima da Operação Skol. Para o folião em geral, eram disparados paraquedas porta-latas para não deixar a cerveja esquentar. 31Fonte: Projeto da Skolta
    70. 70. 32
    71. 71. 33
    72. 72. Brinde: paraquedas porta-lata 34
    73. 73. Brinde: Paraquedas Porta-latas 35
    74. 74. Brinde: caneca personalizada 36
    75. 75. A Skol convocou seus bravos soldados para missõesda Operação Skol Folia em 12 blocos e 6 camarotes. 37
    76. 76. Estratégia de ComunicaçãoAção 7: Carnaval * BrindesA Skol convocou seus bravos soldados para missõesda Operação Skol Folia em 12 blocos e 6 camarotes. 37
    77. 77. Estratégia de ComunicaçãoAção 7: Carnaval * BrindesA Skol convocou seus bravos soldados para missõesda Operação Skol Folia em 12 blocos e 6 camarotes.No chão, os soldados distribuíram brindes como:- Algemas • Média: 500 unidades / dia,- Mãozinhas de “curtir” • Média: 2000 unidades / dia,- Porta-latas • Média: 1000 unidades / dia.Nos camarotes, a Digaí Comunicação comandou a distribuição de 1250 unidadesdas “mãoszinhas do curtir”, com 1250 unidades / dia. 37
    78. 78. Estratégia de ComunicaçãoAção 7: Carnaval * BrindesA Skol convocou seus bravos soldados para missõesda Operação Skol Folia em 12 blocos e 6 camarotes.No chão, os soldados distribuíram brindes como:- Algemas • Média: 500 unidades / dia,- Mãozinhas de “curtir” • Média: 2000 unidades / dia,- Porta-latas • Média: 1000 unidades / dia.Nos camarotes, a Digaí Comunicação comandou a distribuição de 1250 unidadesdas “mãoszinhas do curtir”, com 1250 unidades / dia. 37
    79. 79. Brinde: algemas Brinde: Mãozinha do “curtir” 38
    80. 80. Brinde: Mãozinha do “curtir” no Camarote do Reino 39
    81. 81. 40
    82. 82. Estratégia de Comunicação 40
    83. 83. Estratégia de ComunicaçãoAção 8: Camarote do Reino * Bar Temático 40
    84. 84. Estratégia de ComunicaçãoAção 8: Camarote do Reino * Bar TemáticoPara ativar sua marca neste camarote Open Bar doCamarote do Reino, a Digaí montou um espaço paraSkol com comunicação visual redonda, garçons selecionados porcritérios como serviço e animação e proporcionou aos foliõesdeste camarote um exclusivo bar temático. 40
    85. 85. 41
    86. 86. 42
    87. 87. 43
    88. 88. 43
    89. 89. 44Fonte: Monitor Mercantil
    90. 90. Quais os resultados obtidos? 44Fonte: Monitor Mercantil
    91. 91. Quais os resultados obtidos? Foram cerca de 288 mil pessoas impactadas em seis dias de folia, com uma média de 4 mil pessoas nos 12 blocos. 44Fonte: Monitor Mercantil
    92. 92. Quais os resultados obtidos? Foram cerca de 288 mil pessoas impactadas em seis dias de folia, com uma média de 4 mil pessoas nos 12 blocos. Nos 6 camarotes onde a Skol esteve presente, foram impactadas cerca de 144 mil pessoas nos seis dias de festa. 44Fonte: Monitor Mercantil
    93. 93. Quais os resultados obtidos? Foram cerca de 288 mil pessoas impactadas em seis dias de folia, com uma média de 4 mil pessoas nos 12 blocos. Nos 6 camarotes onde a Skol esteve presente, foram impactadas cerca de 144 mil pessoas nos seis dias de festa. Além deles, foram impactadas 2 milhões de pessoas que formaram o público do Carnaval de Salvador, incluindo uma média de 500 mil turistas. 44Fonte: Monitor Mercantil
    94. 94. Quais os resultados obtidos? Foram cerca de 288 mil pessoas impactadas em seis dias de folia, com uma média de 4 mil pessoas nos 12 blocos. Nos 6 camarotes onde a Skol esteve presente, foram impactadas cerca de 144 mil pessoas nos seis dias de festa. Além deles, foram impactadas 2 milhões de pessoas que formaram o público do Carnaval de Salvador, incluindo uma média de 500 mil turistas. A ação ainda foi vista por 2.645 jornalistas, que transmitiram o Carnaval de Salvador para mais de 150 países. Isso significa que seu alcance foi amplificado para mais de 20 milhões de pessoas em todo o mundo. 44Fonte: Monitor Mercantil
    95. 95. Clipping 45
    96. 96. Clipping 46
    97. 97. Clipping 47
    98. 98. ClippingLink para o vídeo:http://terratv.terra.com.br/videos/Diversao/Carnaval/Carnaval-2012/Salvador-Barra-Ondina-SD/5237-404146/Milla-por-Asa-de-Aguia.htm 48

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