Warum Influencer Marketing im B2B wichtig ist? Ein Blick auf das aktuelle Informations- und Beschaffungsverhalten geschäftlicher Entscheider liefert Antworten. Aktuelle Fakten und Erkenntnisse zusammengefasst.
3. … sind für B2B-Buyer
die wichtigste Informationsquelle.
Quelle: The 2015 B2B Buyer‘s Survey Report; Demand Gen
#2
Influencer …
4. 68 % der Buyer Journey
im B2B entfallen
auf …
• die Suche nach Meinungen
und Rezensionen
• berufliches Networking
• interne Bewertungen
Quelle: Gartner, Inc.
#3
5. Bis zu 90 % des Informations- und
Beschaffungsprozesses sind abgeschlossen,
bevor ein B2B-Anbieter kontaktiert wird.
#4
7. Rund die Hälfte der
Entscheider ist heute
zwischen 18 und 39
Jahren alt.
#6
Digital Influencer haben bei diesen Millennials
einen hohen Stellenwert.
Quelle: Studie „The Changing Face of B2B Marketing”
Google und Millward Brown Digital, März 2015
8. 25 % der deutschen
Internetnutzer verwen-
den einen AdBlocker. Online-
Werbung kommt nicht durch.
#7
9. #8
Vertrauen …
… ist der entscheidende Faktor für die
dauerhafte Nutzung einer Informationsquelle.
Quelle: Studie „Informations- und Beschaffungsverhalten von Entscheidern“
Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft; 2015
10. Quelle: eBook „Social Selling“; InsideView
#9
55 % der B2B-Kunden
nutzen soziale
Netzwerke für die
Informationsbeschaffung.
11. Top Gründe für die Nutzung
sozialer Medien:
Verfolgen von
Diskussionen.
Einblick in
aktuelle
Themen.
Quelle: The 2014 B2B Buyer‘s Survey Report; Demand Gen
#10
Vernetzen mit
Thought
Leadern.
Kennenlernen
ihrer Meinung.
Austausch
mit anderen
Nutzern.
Einholen von
Empfehlungen.
12. #11
Was Influencer bei
der Zusammenarbeit mit der PR nervt:
• keine Auseinandersetzung mit den eigenen
Themen, unpersönliche Presseaussendungen
• Versuch der Einflussnahme, Content-
Bereitstellung in Verbindung mit Forderungen
• irrelevanter und/oder werblicher Content
13. #12
Was Influencer bei der
Zusammenarbeit mit der PR schätzen:
• individuelle Ansprache, persönliche
Kontaktpflege, ehrliche Kommunikation
• zur eigenen Zielgruppe passende, gut
aufbereitete Inhalte
• exklusiver Content, Vorab-Infos,
Teststellungen, Event-Einladungen
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Schritt 2: Validierung
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Schritt 3: Aktivierung
Sie erfahren, über welche Medien Sie die Influencer am besten
ansprechen und für sich aktivieren.