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Business Model Generation - Introdução ao BMG Canvas

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Diego Sieg
Diego Sieg

Palestra apresentada na edição de 2013 do Startup Vale, em São José dos Campos-SP Vídeo da palestra: http://www.youtube.com/watch?v=URSdI00-HmU

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• comunicação • tecnologia • design • startups e negócios • minhacidade.me, totvs, editora abril (veja) • atualmente: designa soluções diego sieg http://diegosieg.com - twitter: @diegosieg
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por que devo usar? • é uma das principais ferramentas utilizadas por startups no mundo inteiro • facilita a descoberta de caminhos para inovação em diferentes epicentros • garante uma visão direta e ampla de possibilidades para o negócio
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muito obrigado! dúvidas, críticas ou sugestões: diegosieg@gmail.com twitter: @diegosieg http://diegosieg.com

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Business Model Generation - Introdução ao BMG Canvas

  • 2. • comunicação • tecnologia • design • startups e negócios • minhacidade.me, totvs, editora abril (veja) • atualmente: designa soluções diego sieg http://diegosieg.com - twitter: @diegosieg
  • 3. • Inovação: transforma um conceito já existente em algo melhor, mudando o jeito com que as pessoas o utilizam.  • Invenção: cria algo totalmente novo, dando vida a alguma coisa que não existia antes. inovar X inventar
  • 4. • oportunidades • espaço para inovar em soluções • ser curioso, olhar fora da caixa • escutar pessoas = compreender problemas problemas... em um mundo cheio de
  • 5. podemos inovar? • inovação tecnológica • inovação em processos • inovação em produtos e serviços • inovação em modelos de negócios principais camadas: como empreendedores, onde
  • 6.
  • 7. modelo de negócios? mas afinal, o que é um descreve a lógica como uma organização cria, entrega e captura valor Alexander Osterwalder
  • 8. BMG Canvas • livro (2010) nasceu da tese de doutorado do Alexander Osterwalder, 2004.
  • 9. por que devo usar? • é uma das principais ferramentas utilizadas por startups no mundo inteiro • facilita a descoberta de caminhos para inovação em diferentes epicentros • garante uma visão direta e ampla de possibilidades para o negócio
  • 11. cliente? você conhece o seu - quais segmentos de clientes você atende? - quais as características? - quais são as dores e os problemas?
  • 12. entenda o problema! ao compreender os reais problemas dos seus clientes, crie uma ou mais soluções
  • 13. agrega valor? - quais propostas de valor você entrega para cada seguimento de cliente? - este valor deve ir de encontro ao problema ou a real necessidade do cliente em que o meu produto
  • 14. para a entrega? - descreve como uma empresa se comunica e atinge o seu segmento de clientes para entregar a sua proposta de valor ex: internet, email, telefone, consultores, equipe de vendas etc quais são os canais necessários
  • 15. relaciona - descreve o tipo de relacionamento que uma empresa estabelece com específicos segmentos de clientes ex: assistência, comunidades, confiança, co-criação, autoatendimento etc como você se com o seu cliente?
  • 16. monetiza - descreve a forma como você recebe pelo produto/ serviço destinado a cada segmento de clientes ex: venda, aluguel, empréstimo, licenciamento, assinatura, publicidade etc como você os seus clientes?
  • 18. recursos-chave quais são os da sua empresa? - descreve os recursos vitais para que o seu modelo de negócio funcione e atenda os clientes ex: físicos, intelectuais, humanos, finaceiros etc
  • 19. atividades-chave quais são as da sua empresa? - descreve as principais atividades necessárias para que o seu modelo de negócio funcione ex: produção, resolução de problemas, plataforma, rede de contatos etc
  • 20. parceiros-chave quem são os da sua empresa? - descreve a rede de parceiros e fornecedores necessária para que o seu modelo de negócio funcione ex: empresas de marketing, empresas de pagamento online, empresas de TI, Ongs etc
  • 21. custos quais são os para manter essa estrutura? - descreve todos os custos envolvidos para que o seu modelo de negócio funcione ex: operacional, marketing, treinamento, custos fixos etc
  • 24.
  • 26. fluxo convencional grande ideia plano de negócio investimento desenvolvimento testes e ajustes lançamento!!! DESASTRE!!! foco em produtos
  • 27. fluxo convencional grande ideia plano de negócio investimento desenvolvimento testes e ajustes lançamento!!! DESASTRE!!! ninguém quer o produto! esqueceu o principal: CLIENTE! FAIL!!! foco em produtos
  • 28. tela não fazerfluxo ideal grande ideia modelar o negócio conversar com clientes definir um MVP aprimorar o modelo definir métricas construir o MVP foco em clientes definição de hipóteses analisar, validar e definir novos rumos customer development fase de validação de problema e possíveis modelos de negócio
  • 29. tela não fazerfluxo ideal grande ideia modelar o negócio conversar com clientes definir um MVP aprimorar o modelo definir métricas construir o MVP foco em clientes definição de hipóteses analisar, validar e definir novos rumos (pivotar, alterar, adequar etc) Sucesso!!! Um produto cada vez mais próximo das necessidades e desejos dos CLIENTES Só assim é possível descobrir se o problema realmente existe e qual a melhor solução para resolver
  • 30. muito obrigado! dúvidas, críticas ou sugestões: diegosieg@gmail.com twitter: @diegosieg http://diegosieg.com