Briefing<br />Desenvolver uma estratégia de comunicação que ajude o jornal<br />“Valor Econômico” a vender 5.000 assinatur...
Valor<br />
O Valor<br />O Valor é um jornal de economia, negócios e finanças, com uma<br />proposta editorial moderna, inovadora e co...
Quem lê o Valor?<br />89% possuem <br />algum tipo de aplicação financeira<br />90% pertencem <br />às classes AB<br />1/3...
Quem lê o Valor?<br />60% estão entre<br />25 e 44 anos<br />50% dos assinantes<br />ocupam cargos de decisão<br />
Alto índice de<br />satisfação<br />92% dos leitores estão satisfeitos ou muito satisfeitos com o<br />jornal, sendo que o...
Cenário<br />
Quem lê jornal?<br />Índices de penetração do meio<br />51% das Homens<br />43% das Mulheres<br />Fonte: Ipsos Marlpan 200...
Quem lê jornal?<br />Índices de penetração do meio<br />75%<br />72%<br />66%<br />56%<br />42%<br />25%<br />17%<br />A2<...
Mercado<br />A circulação média de Jornais caiu 4,8% entre os anos de 2008 e 2009.<br />Crise<br />Econômica<br />Mil Exem...
Mercado<br />Já o número de assinaturas digitais cresceu 12,7% em um ano.<br />Assinaturas<br />6.149<br />5.476<br />2008...
Concorrência<br />Para reagir a este cenário, os players estão:<br />Mudando o<br />Posicionamento e<br />investindo em<br...
Concorrência<br />“Credibilidade de quem faz. <br />Credibilidade para quem lê.”<br />Anúncio Jornal – Ago/10<br />Anúncio...
Concorrência<br />“Informações de que o empresário <br />necessita, seja qual for <br />a área de atuação”<br />TV – Jan/1...
Concorrência<br />“Um jornal de economia feito para<br />gente como a gente”<br />Jornal com foco em economia popular e na...
Concorrência<br />“Qual é o valor do Conhecimento?”<br />TV – Ago/09<br />TV – Nov/09<br />Anúncio Jornal – Out/09<br />
Concorrência<br />“O jornal do Futuro”<br />Internet – Ago/10<br />Anúncio Jornal – Ago/10<br />Internet – Mai/10<br />
Concorrência<br />“Muito além do papel de um jornal”<br />TV – Nov/09<br />Anúncio Jornal – Mar/10<br />Jornal – Jun/10<br />
Concorrência<br />Impressa + Digital = R$ 54,90/mês<br />Edição Digital = R$ 29,90/mês<br />Gratuito<br />R$ 64,90/mês + k...
Plano<br />
Objetivo<br />Gerar 100 mil leads qualificados, que ajudarão o Valor a <br />conquistar 5.000 assinantes em um prazo TBD.<...
Estratégia<br />Atuar em Nichos de Mercado específicos, com alguma característica que denote propensão à consumir o conteú...
Coordenadores, analistas, estagiários no<br />último ano da faculdade.<br />Jovens que começam a ocupar cargos em empresas...
Estratégia<br />2.<br />Focar a comunicação da assinatura no bundle do “Valor”: <br />jornal impresso + assinatura digital...
Estratégia<br />3.<br />Criação de Conceito de Comunicação baseado no<br />posicionamento atual da marca, que se desdobre ...
Posicionamento<br />“A maior e mais completa cobertura de economia, negócios e finanças do país” <br />Conceito de Comunic...
A abordagem será<br />um diferencial<br />Queremos atingir nosso target(dentro da estratégia de nichos) de maneira diferen...
O Valor está trabalhando para ajudar você nas suas tomadas de decisão...<br />...enquanto você <br />se socializa<br />na ...
O Valor está trabalhando para ajudar você nas suas tomadas de decisão...<br />...enquanto você <br />se socializa<br />na ...
O Valor está trabalhando para ajudar você nas suas tomadas de decisão...<br />...enquanto você <br />se socializa<br />na ...
Direct<br />Comunicação direta para os públicos-alvos, com mensagens<br />segmentadas<br />Reforço do posicionamento de co...
Empreendedores<br />Executivos em<br />Ascensão<br />“Valor” leva informação<br />relevante para tomadas <br />de decisão ...
+ Promoções<br />Assinatura Premiada<br />Quem fizer a assinatura do Jornal em determinado período <br />concorrerá à 2 an...
Metodologia de Abordagem<br />Público<br />(células com<br />25 mil clientes)<br />Banco de <br />Dados<br />Executivos<br...
Metodologia de Abordagem<br />Modelo 1 - Degustação<br />Mala Direta<br />+<br />Oferta<br />Telemarketing<br />Ativo<br /...
Metodologia de Abordagem<br />Modelo 2 – Mala-Direta e E-mail Marketing Choice Automático<br />Telemarketing<br />Ativo<br...
Metodologia de Abordagem<br />Outros Grupos: assinantes de revistas e moradores de bairros específicos<br />Cinta<br />em ...
Guerrilha<br />Abordar o target em locais diferenciados<br />Awareness de marca, trabalhando o novo conceito de comunicaçã...
Executivos em<br />ascensão<br />Empreendedores<br />Restaurantes e Cafés<br />Aeroportos<br />Agências de Turismo<br />Pa...
Digital<br />Propõe uma interação entre público e marca<br />Conteúdo e humanização da marca<br />Aproximação<br />Reforço...
Um universo de redes sociais<br />
Conteúdo relevante para os públicos<br />Investimento em negócios<br />Business<br />Carreira <br />Mercados<br />Ativação...
Searching | Links Patrocinados<br />Direcionar o usuário para páginas desejadas quando pesquisa assuntos relacionados<br /...
Cronograma<br />Mês 1<br />Mês 2<br />Mês 3<br />Guerrilha<br />Direct<br />Digital<br />
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Testes de abordagem.

Agosto / 2010

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Plano de Comunicação | Valor Econômico

  1. 1.
  2. 2. Briefing<br />Desenvolver uma estratégia de comunicação que ajude o jornal<br />“Valor Econômico” a vender 5.000 assinaturas em um prazo TBD.<br />
  3. 3. Valor<br />
  4. 4. O Valor<br />O Valor é um jornal de economia, negócios e finanças, com uma<br />proposta editorial moderna, inovadora e com uma equipe de alta<br />competência. <br />É líder absoluto em seu segmento em número de leitores, circulação<br />e publicidade, sendo o único auditado pelo IVC. <br />Os três maiores jornais de economia <br />do mundo estão presentes nas páginas <br />do Valor através de parcerias<br />editoriaisexclusivas: <br />“The Wall Street Journal”, “Financial<br />Times” e “Business Week”.<br />
  5. 5. Quem lê o Valor?<br />89% possuem <br />algum tipo de aplicação financeira<br />90% pertencem <br />às classes AB<br />1/3 dos leitores<br />são mulheres<br />Proporcionalmente à média de Jornais,<br />o Valor possui 7x mais pessoas com Renda<br />Familiar superior à 10 mil Reais<br />
  6. 6. Quem lê o Valor?<br />60% estão entre<br />25 e 44 anos<br />50% dos assinantes<br />ocupam cargos de decisão<br />
  7. 7. Alto índice de<br />satisfação<br />92% dos leitores estão satisfeitos ou muito satisfeitos com o<br />jornal, sendo que o tempo médio de leitura é 2x<br />maior à média dos outros jornais.<br />95% dos leitores consideram o jornal muito confiável.<br />
  8. 8. Cenário<br />
  9. 9. Quem lê jornal?<br />Índices de penetração do meio<br />51% das Homens<br />43% das Mulheres<br />Fonte: Ipsos Marlpan 2009<br />
  10. 10. Quem lê jornal?<br />Índices de penetração do meio<br />75%<br />72%<br />66%<br />56%<br />42%<br />25%<br />17%<br />A2<br />A1<br />B1<br />B2<br />C<br />D<br />E<br />Classe<br />Econômica<br />52%<br />51%<br />50%<br />48%<br />44%<br />40%<br />26%<br />15/19<br />10/14<br />20/29<br />30/39<br />40/49<br />50/64<br />65+<br />Faixa<br />Etária<br />Fonte: Ipsos Marlpan 2009<br />
  11. 11. Mercado<br />A circulação média de Jornais caiu 4,8% entre os anos de 2008 e 2009.<br />Crise<br />Econômica<br />Mil Exemplares<br />Publicações gratuitas<br />5.809<br />5.140<br />4.219<br />4.191<br />4.048<br />3.786<br />3.593<br />3.567<br />3.401<br />3.335<br />2008<br />2000<br />2001<br />2002<br />2003<br />2004<br />2005<br />2006<br />2007<br />2009<br />Ano<br />Fonte: IVC<br />
  12. 12. Mercado<br />Já o número de assinaturas digitais cresceu 12,7% em um ano.<br />Assinaturas<br />6.149<br />5.476<br />2008<br />2009<br />Ano<br />Fonte: IVC<br />
  13. 13. Concorrência<br />Para reagir a este cenário, os players estão:<br />Mudando o<br />Posicionamento e<br />investindo em<br />Mídia<br />Reformulando <br />seu Projeto Gráfico e Conteúdo<br />Apostando em novas <br />Plataformas para<br />distribuição de Conteúdo<br />
  14. 14. Concorrência<br />“Credibilidade de quem faz. <br />Credibilidade para quem lê.”<br />Anúncio Jornal – Ago/10<br />Anúncio Jornal – Out/09<br />
  15. 15. Concorrência<br />“Informações de que o empresário <br />necessita, seja qual for <br />a área de atuação”<br />TV – Jan/10<br />Anúncio Jornal – Jul/10<br />Anúncio Jornal – Jun/10<br />
  16. 16. Concorrência<br />“Um jornal de economia feito para<br />gente como a gente”<br />Jornal com foco em economia popular e na prestação de<br />serviços para o dia-a-dia das pessoas<br />200 mil exemplares<br />Gratuito <br />Formato Tablóide com 16 ou 20 <br />páginas (estilo Metro, Destak e <br />MTV na Rua)<br />Distribuição em 80 pontos da <br />cidade de São Paulo<br />
  17. 17. Concorrência<br />“Qual é o valor do Conhecimento?”<br />TV – Ago/09<br />TV – Nov/09<br />Anúncio Jornal – Out/09<br />
  18. 18. Concorrência<br />“O jornal do Futuro”<br />Internet – Ago/10<br />Anúncio Jornal – Ago/10<br />Internet – Mai/10<br />
  19. 19. Concorrência<br />“Muito além do papel de um jornal”<br />TV – Nov/09<br />Anúncio Jornal – Mar/10<br />Jornal – Jun/10<br />
  20. 20. Concorrência<br />Impressa + Digital = R$ 54,90/mês<br />Edição Digital = R$ 29,90/mês<br />Gratuito<br />R$ 64,90/mês + kit com 3 DVDs <br />Edição Digital = R$ 29,90/mês<br />Impresso + Digital = R$ 48<br />Impresso + semanário sobre cultura +<br />Revista FS (revista com foco em mercado<br />De luxo) = R$ 52/mês <br />Impresso + Revista = R$ 65<br />Digital = R$ 63<br />Edição Digital = R$ 27/mês<br />Impresso + Revista Ed. Globo <br />= R$ 39,90/mês <br />Impresso + Exame = R$ 52,33/mês<br />Impresso + Multiplus (5.000 pontos) <br />= R$ 68,92<br />
  21. 21. Plano<br />
  22. 22. Objetivo<br />Gerar 100 mil leads qualificados, que ajudarão o Valor a <br />conquistar 5.000 assinantes em um prazo TBD.<br />
  23. 23. Estratégia<br />Atuar em Nichos de Mercado específicos, com alguma característica que denote propensão à consumir o conteúdo produzido pelo Valor.<br />1.<br />
  24. 24. Coordenadores, analistas, estagiários no<br />último ano da faculdade.<br />Jovens que começam a ocupar cargos em empresas e buscam o crescimento profissional.<br />Precisam se informar sobre carreira, economia e finanças.<br />Grupo de Funcionários que investem em<br />ações da própria empresa.<br />EXECUTIVOS<br />em ascensão<br />Investimento no próprio negócio.<br />Buscam o crescimento financeiro.<br />Precisam de informação sobre <br />finanças, negócios e mercado para<br />tomarem decisões.<br />EMPREENDEDORES<br />
  25. 25. Estratégia<br />2.<br />Focar a comunicação da assinatura no bundle do “Valor”: <br />jornal impresso + assinatura digital<br />
  26. 26. Estratégia<br />3.<br />Criação de Conceito de Comunicação baseado no<br />posicionamento atual da marca, que se desdobre em <br />mensagens específicas para cada nicho, através de:<br />Comunicação Dirigida e Promoção<br />Ações de Guerrilha<br />Presença Digital <br />
  27. 27. Posicionamento<br />“A maior e mais completa cobertura de economia, negócios e finanças do país” <br />Conceito de Comunicação<br />O Valor é o jornal que possui maior qualidade e credibilidade para orientar o leitor nas tomadas de decisões mais importantes na empresa onde atua, no seu próprio negócio ou na sua carreira.<br />
  28. 28. A abordagem será<br />um diferencial<br />Queremos atingir nosso target(dentro da estratégia de nichos) de maneira diferente, também em lugares e situações onde ele não esteja pensando em assuntos referentes à finanças e economia.<br />A idéia é dizer à ele que, enquanto ele se diverte na balada, se socializa na Internet ou relaxa em casa, o Valor está buscando as informações necessárias para as suas principais tomadas de decisão, seja para o seu trabalho, próprio negócio ou carreira. <br />
  29. 29. O Valor está trabalhando para ajudar você nas suas tomadas de decisão...<br />...enquanto você <br />se socializa<br />na Internet<br />...enquanto você <br />se diverte<br />...enquanto você <br />descansa em casa<br />Guerrilha <br />Digital <br />Direct <br />
  30. 30. O Valor está trabalhando para ajudar você nas suas tomadas de decisão...<br />...enquanto você <br />se socializa<br />na Internet<br />...enquanto você <br />se diverte<br />...enquanto você <br />descansa em casa<br />Guerrilha <br />Digital <br />Direct <br />Ações principais para aquisição dos novos assinantes<br />
  31. 31. O Valor está trabalhando para ajudar você nas suas tomadas de decisão...<br />...enquanto você <br />se socializa<br />na Internet<br />...enquanto você <br />se diverte<br />...enquanto você <br />descansa em casa<br />Guerrilha <br />Digital <br />Direct <br />Complementam as ações diretas<br />
  32. 32. Direct<br />Comunicação direta para os públicos-alvos, com mensagens<br />segmentadas<br />Reforço do posicionamento de comunicação adotado<br />Foco em vendas, destaque em Call to Action e <br />Promoções para Assinaturas<br />
  33. 33. Empreendedores<br />Executivos em<br />Ascensão<br />“Valor” leva informação<br />relevante para tomadas <br />de decisão na sua carreira<br />“Valor” ajuda a<br />fazer seu próprio <br />negócio crescer<br />Mensagem<br />Mala Direta / E-mail Marketing / Cinta em Revista (Assinantes) / <br />Caixa de Pizza / Welcome Kit / Degustação<br />Como<br />Assinatura + Digital<br />1º mês grátis<br />Consultoria de <br />Gestão de <br />carreira e RH<br />+<br />Curso na FGV<br />(concorre)<br />Assinatura + Digital<br />1º mês grátis<br />Consultoria financeira<br />para orientação<br />de negócios<br />+<br />Curso na Insper<br />(concorre)<br />Promoção<br />
  34. 34. + Promoções<br />Assinatura Premiada<br />Quem fizer a assinatura do Jornal em determinado período <br />concorrerá à 2 anos de assinatura gratuita.<br />Convites VIP<br />Para eventos, palestras e debates realizados pelo Valor, mediante<br />a cadastro prévio no site do Valor.<br />
  35. 35. Metodologia de Abordagem<br />Público<br />(células com<br />25 mil clientes)<br />Banco de <br />Dados<br />Executivos<br />em ascensão<br />Empreendedores<br />Expectativa de retorno de 5% por grupo<br />Grupos com 25.000 nomes Retorno de 1.250 nomes/grupo<br />
  36. 36. Metodologia de Abordagem<br />Modelo 1 - Degustação<br />Mala Direta<br />+<br />Oferta<br />Telemarketing<br />Ativo<br />D9<br />D0<br />D14<br />D7<br />E-mail Marketing<br />Choice Automático<br />Degustação<br />1 semana<br />+<br />Mala Direta<br />
  37. 37. Metodologia de Abordagem<br />Modelo 2 – Mala-Direta e E-mail Marketing Choice Automático<br />Telemarketing<br />Ativo<br />E-mail Marketing<br />ChoiceAutomático<br />Mala Direta<br />Degustação<br />D19<br />D0<br />D9<br />D24<br />E-mail Marketing<br />Choice Automático<br />Degustação<br />D16<br />D3<br />Mala Direta <br />+<br />Oferta<br />Degustação<br />1 semana<br />
  38. 38. Metodologia de Abordagem<br />Outros Grupos: assinantes de revistas e moradores de bairros específicos<br />Cinta<br />em Revista<br />(Assinaturas)<br />Ou<br />Caixa de Pizza<br />E-mail Marketing<br />Degustação<br />D22<br />D14<br />D7<br />D17<br />Telemarketing<br />Ativo<br />D0<br />Mala-Direta<br />Degustação<br />Degustação<br />1 semana<br />
  39. 39. Guerrilha<br />Abordar o target em locais diferenciados<br />Awareness de marca, trabalhando o novo conceito de comunicação<br />Foco também em vendas, sempre com Call to Action<br />
  40. 40. Executivos em<br />ascensão<br />Empreendedores<br />Restaurantes e Cafés<br />Aeroportos<br />Agências de Turismo<br />Parques<br />Bares de bairros mais <br />elitizados<br />Clubes e Academias de <br />Ginástica<br />Bares em frente às <br />universidades<br />Baladas<br />Onde<br />Mica Card / Bolacha de Chopp / NewAd / Folhetos / Luminosos<br />Como<br />Tóten com vídeo mostrando cenas da gráfica e da redação do Valor trabalhando, enquanto o público se diverte<br />Blitz e intervenções nos locais<br />
  41. 41. Digital<br />Propõe uma interação entre público e marca<br />Conteúdo e humanização da marca<br />Aproximação<br />Reforço às promoções para cada um dos públicos<br />
  42. 42. Um universo de redes sociais<br />
  43. 43. Conteúdo relevante para os públicos<br />Investimento em negócios<br />Business<br />Carreira <br />Mercados<br />Ativação de Promoções<br />Em formato de texto <br />pílulas e vídeo / <br />Depoimentos e <br />Ativação de Promoções<br />O que falar<br />Onde<br />Criação de perfil em Redes Sociais<br />Disseminação de conteúdo e Promoções<br />Mídia Online <br />Monitoramento<br />
  44. 44. Searching | Links Patrocinados<br />Direcionar o usuário para páginas desejadas quando pesquisa assuntos relacionados<br />em sites de buscas<br />Web Analytics para entender o comportamento do usuário dentro do site<br />
  45. 45. Cronograma<br />Mês 1<br />Mês 2<br />Mês 3<br />Guerrilha<br />Direct<br />Digital<br />

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