Le lean startup sur un exemple de cigarette électronique intelligente. Présentation donnée aux JRCE 2013 à Rennes. Présentation Témoignage de PodBox à l'
4. A EVITER LES CREATIONS
QUI SE FINISSENT COMME CA
Et qui finissent comme ça …
Si seulement
Si seulement
J’avais SU…
J’avais SU…
F…
F…
IIF…
WILL
IIF…
WILL
F… IT
F…
DO IT
DO
9. Le modèle classique,
n’est pas adapté aux startups
LANCEMENT
BP
Product Development
Long, couteux avec beaucoup
d’incertitudes
Beta
VENTES
Les problèmes
arrivent ici.
11. Le lean Startup
Un ensemble de méthodes
qui vise à augmenter les
chances de succès d’une
startup
-Expérimentation scientifique
-Validation des concepts
-Itérations rapides
-Interaction client constante
13. Mon projet
La e-Cigarette Connectée
Compteur de bouffées et limiteur
Fonction cigarette perdue
Suivi de la consommation sur
Internet et communauté
14. Etape 1) Décrire les hypothèses
Mon idée
Les hypothèses
Les gens sont intéressés par les fonctionnalités
- Fonction Cigarette perdue
- Fonction Compteur / limiteur
- Suivi sur Internet
Je pourrais trouver les gens intéressés
Je pourrais faire fabriquer la cigarette
Les gens payeraient un prix rentable pour moi
15. Etape 2) Trouver les risques
Mon idée
Les hypothèses
Les gens sont intéressés par les fonctionnalités
- Fonction Cigarette perdue
- Fonction Compteur / limiteur
- Suivi sur Internet
Je pourrais trouver les gens intéressés
Je pourrais faire fabriquer la cigarette
Les gens payerait un prix rentable pour moi
16. Etape 3) Valider les hypothèses
Hypothèse
Expérience de validation
Poster un sondage dans les forums de vapoteurs,
observer les réponses, obtenir au moins 100 réponses et
25% d’intéressés
Coût : 0
ou
Créer une fausse page internet qui présente le produit,
Passer de la publicité sur Google pour faire venir des gens
leur proposer une pré-commande.
Coût < 200 Euros
18. Etape 4) Analyser les données
Hypothèse
Expérience de validation
- Publicité passée :
200 Euros
- Nombre de clics :
- Fonction cigarette perdue
- Fonction compteur
- Fonction internet
100
75
22
3
- Nombre de pré-commandes :
2
- Coût par pré-commande :
100 €
Validated
Validated
Learning
Learning
WARNING
WARNING
!!!!
!!!!
21. Les principes du lean
• Je me suis centré sur les problématiques d’adoption par
le client
• J’ai documenté mes hypothèses, construit des
expériences pour les valider de manière scientifique
(Validated Learning)
• J’ai été en interaction constante avec des clients
• J’ai travaillé sur des cycles courts
• J’ai préparé l
23. Qui fait du lean ?
•
•
•
•
•
•
Startups
Grands groupes
Petits commerces
Administrations
Education
…
• La ou il y a
investissement et
incertitude ou
innovation le lean
est applicable.
En complétant ce power point, veuillez respecter les normes de police, Arial, pour faciliter la lecture par tous.
Vous pouvez ajouter votre logo si et seulement si il n’apparait que sur la première page!
Parcours
=> Dire que c’est ur Weem
Ce cri c’est le cri de l’entrepreneur qui arrive en bout de cours, avec beaucoup de temps passé en R&D, peu de clients, plus d’argent…
Ce cri je l’ai vécu … c’est pas moi sur la photo mais j’ai eu une chemise comme ça.
Je l’ai vécu lors de différentes aventures qui m’ont couté du temps et aussi de l’argent,
Dans des projets personnels, des hobby ou des vraies aventures d’entrepreneurs…
CLICK
Ce cri il est aussi souvent accomagné d’aun sentiment “le si j’avais su”
Le si j’avais çu c’est ce sentiment.
Des milliers de raions sont invoquées,
Autant que d’entrepreneurs,
Lister :
- pas sur communiquer,
- pas assez tôt,
- concurrence
- plus de cash
- investisseurs ou les banques nous ont laché.
Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
Avantime : un coupé, une familiale, une citadine, une routiere, une voiture design, performante…
Exemple : weem, + trouver d’autres exemples …
+ dire que souvent les choses sont couplées
Echainer en couplant
Des milliers de raions sont invoquées,
Autant que d’entrepreneurs,
Lister :
- pas sur communiquer,
- pas assez tôt,
- concurrence
- plus de cash
- investisseurs ou les banques nous ont laché.
Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
Une startup, c’est forcément jeune, une entreprise, donc qui vi
PLUS D’EXEMPLES A TROUVER
Parler d’ou peut venir l’incertitude …
- Une technologie à appliquer ? Mais sans sa voir qui sont les clients, qui sont les utilisateurs
De l’innovation,
De nouveaux usages,
De l’environnement qui change si vite aujourd’hui (concurrents qui apparaissent…)
BREF tout projet avec une dimension d’innovation sur l’usage, le produit, la technologie est une startup
Planification précise
Longue phase de développement
Pré-supposé que les clients voudront le produit au lancement
Découverte à la fin que le produit n’était pas ce que voulait le
client
Planification précise
Longue phase de développement dans le bocal
Pré-supposé que les clients voudront le produit a
Romancer un peu sur le business plan,
Des études mais en général pour conforter le banquier ou les hypothèses du business plan
Le produit qui n’est jamais assez bien pour qu’on le livre
On détermine une date à l’avance de lancement
Une phase de béta pour se rassurer et tester le produit.
On construit l’équipe commerciale, les supports marketings,
On découvre à la fin que le produit ne répond pas aux attentes
On vire le commercial on embauche un directeur commercial senior.
Donc au final c’est rigolo, parce qu’on a une startup dans un environnemnet incertain avec des hypothèses folles qui sont faites au début.
-> Des problèmes cruciaux cruciaux d’adoption … et une méthode centrée sur le développement
Des milliers de raions sont invoquées,
Autant que d’entrepreneurs,
Lister :
- pas sur communiquer,
- pas assez tôt,
- concurrence
- plus de cash
- investisseurs ou les banques nous ont laché.
Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
Origines dans le lean manufacturing, inspiré de Toyota
Des milliers de raions sont invoquées,
Autant que d’entrepreneurs,
Lister :
- pas sur communiquer,
- pas assez tôt,
- concurrence
- plus de cash
- investisseurs ou les banques nous ont laché.
Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
Tout part d’une stratégie de départ (trouver un exemple)
-
-
Il s’agit d’identifier le risque principale
Clairement le risque est sur le besoin
Dans la méthode classique j’aurais construit le produit.
Une chose simple que je peux faire, c’est
Une chose plus sophistiquée qui m’apporterait plus d’inrformation et qui permettrait de valider l’expérience de coût
Note : le nombre d’expériences est illimité, il faut juste trouver ce qui a coût minimal peut permettre de valider / invalider les hypothèses
Le point commun est qu’elles demandent toutes de mettre en place des métriques de validation, en amont.
Chouette kit ?
J’ai une information très importante, même plusieurs,
J’ai aussi un warning fort, ça me coute plus de 100 Euros pour faire une commande…
Ces nouvelles données m’ayant appris des choses, je vais revoir mon idée de départ,
Je pourrais me dire que c’est la couleur du bouton qui n’allait pas ….
Peut être que je vais m’apercevoir que si la seule fonction qui importe c’était la localisation, je peux peut être essayer de voir si en accentuant cette fonction
Et en baissant le prix je pourrais réduire mon prix de commercialisation et le coût d’acquisition.
Bref, je vais relister des hypothèses…
Trouver un moyen de les valider… et progresser dans ma compé
Il se peut qu’après quelques itérations …
LEAN <> BORDEL
Des milliers de raions sont invoquées,
Autant que d’entrepreneurs,
Lister :
- pas sur communiquer,
- pas assez tôt,
- concurrence
- plus de cash
- investisseurs ou les banques nous ont laché.
Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
Petit commerce, pour tester une offre ou un nouveau concept
Grands groupe
Des milliers de raions sont invoquées,
Autant que d’entrepreneurs,
Lister :
- pas sur communiquer,
- pas assez tôt,
- concurrence
- plus de cash
- investisseurs ou les banques nous ont laché.
Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
Des milliers de raions sont invoquées,
Autant que d’entrepreneurs,
Lister :
- pas sur communiquer,
- pas assez tôt,
- concurrence
- plus de cash
- investisseurs ou les banques nous ont laché.
Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)