Dokumen tersebut membahas berbagai jenis strategi di tingkat unit bisnis, termasuk strategi kepemimpinan biaya, strategi diferensiasi, dan strategi fokus. Strategi-strategi tersebut dapat diterapkan oleh unit-unit bisnis untuk tumbuh dan bersaing.

1. “BERBAGAI JENIS STRATEGI DI
TINGKAT UNIT BISNIS”
MANAJEMEN STRATEJIK

2. NI MD DEWI ANGGUN J (1006305068)
NI NYM TRI SARIRI M (1006305058)
NI PT MIA SULISTIARI P (1006305054)
NYM ETIA RAHAYU (1006305005)
I GD NYM CARLOS W N (1006205061)

3. POKOK BAHASAN

4. PEMILIHAN STRATEGI TINGKAT BISNIS
HOLDING harus berupaya untuk
tumbuh berkembang
COMPANY secara keseluruhan
melalui pengalokasian
sumber daya yang dimiliki
MEMBAWAHI BEBERAPA pada berbagai unit bisnis
UNIT BISNIS YANG dan menciptakan sinergi
BOLEH DIKELOLA antar bisnis tersebut
SECARA OTONOMI melalui resource sharing

5. UNIT BISNIS BELUM TENTU MEMBERIKAN KONTRIBUSI
KEPADA KORPORASI, BAHKAN ADAKALANYA
UNIT BISNIS TIDAK MAMPU BERTAHAN DAN
BERSAING DENGAN KOMPETITOR
PILIHAN STRATEGI
Sehingga diperlukan strategi bagi unit-unit
bisnis
Competitive PALING
POPULER
Cooperation
strategi bagaimana suatu/masing-masing
unit bisnis yang dimiliki korporasi
Coopetition
tumbuh dan berkembang

6. KONSEP
STRATEGI DIUNGKAPKAN OLEH PORTER
PERSAINGAN
KONSEP STRATEGI GENERIK :
Setiap strategi generik 1. STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA
memiliki potensi yang
memungkinkan
2. STRATEGI DIFERENSIASI
perusahaan melebihi
pesaingnya dalam satu
industri yang sama
3. STRATEGI FOKUS

7. STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA
TUJUAN: menawarkan serangkaian
STRATEGI produk /jasa pada harga yangproduk-
menekankan pemroduksian
produk yang distandardisasi dengan
serendah mungkin dibandingkan
KEPEMIMPINAN
biaya per unit yang sangat rendah untuk
dengan produk pesaing dengan
BIAYA
para konsumen yang peka terhadap
atribut serupa. Sasaran dari kedua
harga
tipe strategi ini adalah pasar yang
besar.
Strategi biaya rendah (low-cost) yang menawarkan produk atau jasa
kepada konsumen pada harga terendah yang tersedia di pasar.
Strategi nilai terbaik (best-value) yang menawarkan produk atau jasa
kepada konsumen pada nilai harga terbaik yang tersedia di pasar.

8. STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA
Untuk menjalankan strategi kepemimpinan biaya, perusahaan harus
memastikan bahwa total biaya diseluruh rantai nilainya lebih rendah dari
total biaya pesaing dengan DUA CARA, yaitu:
Menjalankan aktivitas-aktivitas rantai nilai secara lebih efektif daripada
pesaing dan mengontrol berbagai faktor yang mungkin mendongkrak biaya
aktivitas rantai nilai.
Memperbarui keseluruhan rantai nilai perusahaan untuk mengeliminasi atau
memangkas aktivitas-aktivitas yang menambah biaya.

9. Strategi kepemimpinan biaya rendah atau nilai terbaik akan sangat efektif dalam
kondisi-kondisi berikut:
1. Ketika persaingan harga antarpenjual pesaing sangat ketat
2. Ketika produk penjual pesaing pada pokoknya sama dan pasokan tersedia dari
semua penjual
3. Ketika ada beberapa cara untuk mencapai diferensiasi produk yang memiliki nilai
bagi pembeli
4. Ketika sebagian besar pembeli menggunakan produk dengan cara yang sama
5. Ketika pembeli hanya mengeluarkan sedikit biaya untuk berpindah membeli dari
satu penjual ke penjual yang lain
6. Ketika pembeli begitu besar dan memiliki daya tawar yang signifikan untuk
meminta penurunan harga
7. Ketika pendatang industri baru menggunakan harga perkenalan yang rendah untuk
menarik pembeli dan membangun basis konsumen.

10. STRATEGI DIFERENSIASI
Merancang satu set perbedaan yang Diferensiasi terutama pada produk
berarti untuk membedakan penawaran sangat penting karena persaingan
perusahaan dari penawaran pesaing yang ketat pada dunia usaha
sekarang
Menciptakan diferensiasi produk erat dengan
berapa tambahan yang harus dilakukan agar
orang dapat mengetahui bahwa produk itu
berbeda dengan produk lainnya, sehingga perlu
biaya yang besar.

11. STRATEGI DIFERENSIASI
strategi diferensiasi dapat dilakukan dengan:
Produk bundling, suatu cara dimana menggabungkan penjualan menjadi
satu paket penjualan
Produk lining, merupakan strategi dimana menjual beberapa jenis
produk. product lining menjual terpisah beberapa produk yang saling
berkaitan.produk lining dapat dilakukan dengan trading up dan trading
down.

12. STRATEGI DIFERENSIASI
KEUNGGULAN KELEMAHAN
• Memperpanjang siklus hidup
produk
• Kelemahan utama strategi
• Produk lebih mudah diingat oleh
diferensiasi terletak pada
konsumen
kecenderungan perusahaan untuk
• Produk lebih unggul dibandingkan
menurunkan biaya produk atau
produk lainnya
mengabaikan rencana pemasaran
• Harga jual lebih tinggi
yang agresif dan
• Mengatasi kejenuhan pasar
kontinyu, kecenderungan tersebut
• Membantu terciptanya image
dapat menurunkan kekuatannya.
produk

13. STRATEGI FOKUS
STRATEGI membangun keunggulan bersaing
FOKUS dalam suatu segmen pasar yang lebih
sempit.
Dalam pelaksanaannya , strategi fokus diintegrasikan
Strategi jenis ini ditujukan dengan salah satu dari dua strategi generik lainnya:
untuk melayani kebutuhan strategi biaya rendah atau strategi pembedaan
konsumen yang jumlahnya karakteristik produk.
relatif kecil dan dalam
pengambilan keputusannya
untuk membeli relatif tidak
dipengaruhi oleh harga
biasa digunakan oleh
pemasok “niche
market”

14. STRATEGI FOKUS
SYARAT PENERAPANNYA:
adanya besaran pasar yang cukup (market size)
Terdapat potensi pertumbuhan yang baik,
dan tidak terlalu diperhatikan oleh pesaing dalam rangka mencapai
keberhasilannya
Biasanya perusahaan yang bergerak dengan strategi ini lebih berkonsentrasi pada
suatu kelompok pasar tertentu (niche market), wilayah geografis tertentu, atau
produk — barang atau jasa — tertentu dengan kemampuan memenuhi kebutuhan
konsumen secara baik

15. STRATEGI FOKUS
Strategi ini cocok diterapkan jika :
1. Kebutuhan pembeli terhadap suatu barang bermacam-macam
2. Tidak ada saingan khusus dalam target/segmen yang sama
3. Segmen pembeli sangat berbeda dalam
ukuran, pertumbuhan, profitabilitas, yang membuat banyak segmen lebih
menarik daripada yang lain
4. Perusahaan kurang memiliki kapabilitas untuk memenuhi kebutuhan
keseluruhan pasar

16. KASUS
STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA
STRATEGI DIFERENSIASI
STRATEGI FOKUS

17. STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA
STRATEGI YANG DILAKUKAN AIR ASIA
• Asia merupakan salah dan minuman di dalam pesawat. Penumpang yang
AirMeniadakan makanan satu perusahaan yang bergerak di industri
penerbangan yang telah menerapkan strategi penerapan memesannya di dalam
membutuhkan makanan dan minuman tetap dapat harga murah
(lowpesawat. / LCC) dibandingkan dengan kompetitornya. Masuknya
cost carier
•Air Asia ke segmen market ini didasari oleh pertimbangan bahwa 3,5 jam. Hal
Rute perjalanan Air Asia pada umumnya butuh waktu antara 3 –
masih banyaknya penduduk Asia khususnya Asia Tenggara yang sama untuk
ini membuat Air Asia dapat menggunakan awak kabin yang
penerbangan balik dari tujuan kedatangan kembali ke tujuan
membutuhkan transpotasi yang cepat melalui udara baik antar negara
pemberangkatan sambil membawa penumpang baru dengan demikian
maupun antar daerah tetapi terkendala oleh besarnya biaya
biaya gaji awak penerbangan yang saat itu ada.
kabin dapat dikurangi.
• Tidak ada biaya yang diperlukan untuk akomodasi awak kabin di tujuan
kedatangan karena mereka kembali ke rumah pada hari yang sama, setelah
8-10 jam.
• Pelanggan didorong untuk membeli tiket lewat internet sehingga Air Asia
dapat menghemat biaya yang harus dikeluarkan untuk menyewa tempat
penjualan tiket beserta stafnya
• Air Asia mencari landasan udara termurah.
• AirAsia hanya menggunakan 1 jenis pesawat saja yaitu Air Bus 320
• Air Asia melakukan hedging terhadap biaya bahan bakar.

18. STRATEGI DIFERENSIASI
Google menggunakan sistem informasi untuk membedakan produk,dan mengadakan
produk dan jasa baru
Teknologi pencarian Google yang inovatif dan tata muka pemakainya yang elegan
menempatkan Google pada posisi yang jauh berbeda dari mesin pencarian generasi
pertama yang tersedia saat ini. Dibandingkan dengan hanya menggunakan teknologi
kata kunci atau metasearch, Google memakai teknologi terbaru PageRank yang sedang
dipatenkan, teknologi ini menjamin informasi-informasi yang terpenting akan
ditampilkan dahulu.
Tidak seperti mesin pencari yang lain, Google disusun agar tak seorangpun dapat
membeli “tempat yang lebih tinggi” di hasil pencarian atau mengubah hasil pencarian
untuk tujuan komersial. Pencarian Google adalah pencarian yang jujur dan obyektif
dalam mencari website yang bermutu tinggi dengan cara yang mudah.

19. STRATEGI FOKUS
Procter & Gamble Company telah mempunyai badan hukum di Ohio pada 1905. Procter
& Gamble memfokuskan diri pada produk bermerek untuk meningkatkan kehidupan
konsumen seluruh dunia. Saat ini perusahaan telah memasarkan lebih dari 300 merek
yang telah tersebar di lebih dari 160 negara. Perusahaan beroperasi di lebih dari 80
negara melalui Market Development Organization “MDO”.
Perusahaan dikelompokkan menjadi tiga Global Business Units: P&G Beauty; P&G
Family Health; and P&G Household Care. Merek dalam P&G Beauty antara lain
Pantene, Wella, Olay, Always and Head & Shoulders. Merek P&G Family Health meliputi
Actonel, Crest, Iams, Pampers, Bounty and Charmin brands. Dalam P&G Household
Care, terdiri dari Fabric Care and Home Care, mencakup Tide, Ariel, Downy dan Dawn.

20. ? ? ?
SESI DISKUSI
?
?