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Nossos Serviços
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Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e
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Etapa 2 - Comercialização

Propostas e Orçamentos

Nos colocamos à inteira disposição para enviar-lhes uma proposta à qual...
Cordialmente:

Guillermo Corral

www.cctm.com.br

Effect.09-13/v1

Matriz: Av. Bernardo Vieira de Melo, 3690 - andar super...
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CCTM - cotas imobiliarias

  1. 1. Effect.09-13/v1 Descrição dos Serviços na formatação, desenvolvimento e implantação de projeto de Cotas Imobiliárias (Fractionals)
  2. 2. Quem Somos Com sede em Pernambuco, região Nordeste do Brasil e filial em Goiás, região Centro Oeste, a CCTM vem desenvolvendo desde 2003 suas atividades na indústria da Hotelaria, Turismo e Negócios Imobiliários, prestando serviços nas áreas de Consultoria, Comercialização, Treinamento e Marketing para Hotéis, Condo - Hotéis, Flats, Resorts e Empresas Construtoras om projetos de Empreendimentos Turísticos de variado porte destinados ao segmento de segunda moradia. Dentro nossa experiência se destaca a especialização na formatação, operacionalização e comercialização de Programas de Propriedade de Férias, conhecidos como Tempo Compartilhado (Time-Share), tendo se transformado em pioneira no desenvolvimento e implantação no Brasil do Programa de Cotas Imobiliárias (Fractionals), destinado aos produtos imobiliários. Effect.09-13/v1 Com uma filosofia de modernidade, a CCTM tem seu corpo técnico formado por profissionais possuidores de larga vivência prática no mercado nacional e internacional objetivando buscar na parceira ideal, soluções de idealização e desenvolvimento de projetos totalmente novos ou de reconversão dos já existentes, com foco na comercialização de empreendimentos imobiliário-turístico-hoteleiros que estejam direcionados ao mercado de consumidores brasileiros.
  3. 3. O Que é uma Cota Imobiliária (Fractional)? Effect.09-13/v1 A Cota Imobiliária teve origem nos Estados Unidos e Caribe a partir dos programas de Tempo Compartilhado (Time Share) e consiste num sistema de multipropriedade limitada no tempo e espaço de uso, segundo o qual, os proprietários de um único bem o utilizam de forma compartilhada, mas com exclusividade nos determinados períodos que a compõem previamente definidos. Uma característica relevante deste sistema é a inclusão de infraestrutura hoteleira e a variedade de serviços que nele estão incluídos. É um conceito moderno e prático, que foi desenvolvido para atender àquelas pessoas cujos períodos de tempo para lazer e férias, estão distribuídos ao longo do ano e que possuem interesse de adquirir um imóvel destinado exclusivamente para estes fins, sem por tanto se verem obrigadas a realizarem importantes investimentos de aquisição, manutenção e segurança existentes nas propriedades destinadas para segunda moradia.
  4. 4. Como Funciona o Sistema de Cotas Imobiliárias? No sistema de Cotas Imobiliárias cada UHH (Unidade Habitacional Hoteleira) de um empreendimento imobiliário-turístico-hoteleiro, é fracionada em cotas. Cada cota permite ao proprietário desfrutar de maneira perpétua de uma quantidade de períodos pré-determinados ao ano. As Cotas Imobiliárias poderão ser comercializadas em diversas tipologias conforme o número de módulos de tempo de uso de cada uma delas. As mais frequentes são de 2, 3, 4 e 5 módulos de tempo de uso ao longo do ano sendo as unidades fracionadas em 26, 17, 13 e 10 cotas imobiliárias (frações) respectivamente. Outras tipologias poderão ser desenvolvidas conforme as características do mercado alvo e a região. Veja alguns exemplos a seguir: Ex. 01 - UH dividida em 10 cotas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 5 períodos pré-determinados totalizando 35 diárias Ex. 02 - UH dividida em 13 cotas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 12 13 4 períodos pré-determinados totalizando 28 diárias Ex. 03 - UH dividida em 17 cotas 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 14 15 16 3 períodos pré-determinados totalizando 21 diárias 17 18 Effect.09-13/v1 1
  5. 5. Nossos Serviços Os trabalhos a serem desenvolvidos pela CCTM-Hotelaria e Turismo referem-se à formatação, desenvolvimento e implantação do projeto técnico e comercial do empreendimento imobiliário-turístico-hoteleiro a ser construído pelo empreendedor, objeto da presente prestação de serviços e contemplam os aspectos Jurídicos, Comerciais, de Promoção e Marketing e Operacionais de Venda , que permitam a comercialização das Unidades Habitacionais Hoteleiras no sistema de Cotas Imobiliárias (Fractionals), viabilizando ao empreendedor obter resultados econômicos mais vantajosos em condições diferenciadas. Estão Previstas duas Etapas 1.- Formatação, desenvolvimento e implantação do projeto. Esta etapa envolve todos os trabalhos de base que permitam iniciar a posterior as atividades comerciais e operacionais do projeto. Effect.09-13/v1 2.- Comercialização. Esta etapa, que depende da anterior, compreende a gestão de vendas e marketing, e somente poderá ser iniciada após finalizada a primeira.
  6. 6. Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e Implantação do sistema ao projeto. B- Feasibility Plan (Plano de Viabilidade econômica e financeira). b.1 Através de um DRE (demonstrativo de resultado) apresentaremos variáveis que permitam analisar o resultado do projeto, facilitando visualizar entre outras coisas o fluxo de caixa do projeto, o VGVL (valor geral de venda líquido), o IVV (Índice de velocidade de venda), a exposição máxima do empreendedor, contemplando períodos e datas, e o impacto econômico-financeiro da implantação da mobília, enxoval e equipamentos. b.2 Elaboração e definição das premissas com análises dos principais cenários de resultados. (Conservador, Possível, Otimista) Effect.09-13/v1 A- Master Plan (Plano Geral) do projeto. a.1 Assessoria focada nos aspectos operacionais e comerciais interagindo junto aos profissionais envolvidos na realização do projeto arquitetônico e de engenharia para adequação do mesmo à estrutura e serviços hoteleiros; a.2 Estruturação da sociedade incorporadora do empreendimento (SPE, SCP, Ltda., S.A).
  7. 7. Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e Implantação do sistema ao projeto. Effect.09-13/v1 C- Legalização do projeto –Assessoramento jurídico c.1 Negociações junto ao cartório de Registro de Imóveis(CRI) do município onde o empreendimento se localiza, que permitam a obtenção da aprovação do registro como unidade fraccionada para uso de Multipropriedade. Para tornar essas negociações viáveis, a CCTM desenvolveu material específico que denominou “KIT CARTÓRIO”, e que compila diversos documentos de outros projetos tais como: certidões cartoriais, memoriais de incorporação, minutas de convenções de condomínio, regulamentos de uso e escrituras, já lavradas e registradas. c.2 Preparação das peças legais necessárias conforme a lei de incorporação imobiliária e condomínio (4.591/64) c.2.1 - Abrange a elaboração e adaptação de documentos direcionados ao sistema de cotas imobilíarias o qual apresenta caracteristicas diferentes dos já conhecidos tais como o memorial de incorporação; a convenção de condomínio; o regimento ou regulamento de uso do Empreendimento e do sistema; a proposta de compra e venda; o contrato de compra e venda e o distrato de compra e venda;
  8. 8. Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e Implantação do sistema ao projeto. E- Processo de afiliação à cadeia de intercâmbios e.1 Negociação junto à ela na obtenção das melhores condições comerciais e operacionais para o projeto. F- Inclusão da bandeira comercial Fun Invest. f.1 A bandeira Fun Invest de propriedade da CCTM, está focada a empreendimentos de categorização superior ou premium, seja por sua localização, ou por sua qualidade de construção e propostas de serviços, o que robustece a imagem e credibilidade do produto. f.2 Pemite a flexibilização de uso dos períodos pre-determinados através de suas ferramentas operacionais Flexi-Use e Flexi-Win, oferecendo maiores alternativas de uso aos proprietários. G.- Assessoramento para preparação do material gráfico e visual a ser produzido: g.1 Coordenação e supervisão junto à agência de publicidade responsável pela execução dos trabalhos entre os quais podemos mencionar: a Pasta Técnica que se entrega na hora da venda ou após esta. Inclui todas as peças jurídicas enumeradas em c.2.1 mais as peças de marketing . tais como folheto de combate (material de divulgação para entrega na via pública), folheto luxo (material mais elaborado de alto padrão para entrega no ponto de venda), a PAT (pesquisa de avaliação turística) destinada à segmentação dos prospectos, convites de captação externa para assistência da apresentação de vendas(pontos de captação), vouchers diversos para brindes de prospecção (entrega na sala de vendas), registro de visita à sala de vendas, propostas de compra e venda, plantas humanizadas das UHH, planta da implantação do Resort e banners e placas externas para promover o empreendimento e o produto. Effect.09-13/v1 D- Modelagem do produto a ser comercializado. d.1 Esta ação está orientada a determinar a quantidade de Cotas Imobiliárias (frações) que comporão cada UHH, e seus respectivos módulos de tempo (quantidade de períodos de uso) assim como definir a tabela de períodos pre-determinados de uso , elaborando assim o inventário de disponibilidade para venda.
  9. 9. Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e Implantação do sistema ao projeto. H- Definição da estratégia de marketing e promoção h.1 Envolvem todas as ações de base orientadas a definir a linguagem de comunicação com o público alvo do empreendimento e produto. h.2 Pontos de promoção (panfletagem, etc) h.3 Parcerias promocionais para captação de prospectos potenciais. h.4 Ações de Telemarketing h.5 Ações de e-mail marketing J-Assessoria de Pós Venda j.1 Desenvolvimento da gestão Operacional e Administrativa-Financeira do pós Venda j.2 Operacional: desenho do pool hoteleiro; desenho banco de espaços para o pool ou central de locação; desenho do banco de trocas internas, desenho do banco de trocas externas com a cadeia de intercâmbios. j.3 Administrativo –Financeiro: Acompanhamento de carteira da comercialização. Estáticas de inadimplência e cobrança. K-Assessoria para definição da estratégia comercial. k.1 Definição dos canais de distribuição e vendas do produto cotas imobiliárias. k.2 Credenciamento de Imobiliárias para participar da rede de distribuição e vendas local, regional, e nacional. k.3 Formatação da rede de vendas e supervisão dos resultados de vendas . k.4 Recrutamento e Seleção das equipes de venda locais tais como Gerência Geral (profissional próprio), Chefes de equipe locais, corretores ,etc. k.5 Escolha dos pontos de venda: Sala de Vendas / Showroom. Effect.09-13/v1 I- Coordenação dos trabalhos de publicidade i.1 Interagindo junto à agencia de publicidade responsável, definir, assessorar e coordenar a campanha Publicitária (mídia TV, radio, jornal, outdoor, back bus, etc.)
  10. 10. Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e Implantação do sistema ao projeto. L- Mídia Digital l.1 - Orientação e Supervisão da preparação das peças que compõem o material e serviços de mídia digital necessário conforme opções apresentadas abaixo e escolhidas pelo empreendedor: - Endereço: www.facebook.com/nomedoempreendimento ; - Objetivo: Canal de relacionamento com “prospectos”,clientes potenciais do empreendimentos. - Campanhas: Está previsto o planejamento, criação visual e gestão de mídia para 03 campanhas “simples” por semestre (por exemplo: “compartilhe e concorra”). As ações têm por objetivo conquistar novos fãs e divulgar os empreendimentos em lançamento. - Vendas: Construindo uma audiência qualificada (inicialmente para o público potencial comprador de cotas imobiliárias, e outros empreendimentos que estarão por vir, além de relacionar-se com o público, será possível gerar conversões de vendas. - Importante: considerando que a construção de audiência pode acontecer num prazo de 1 a 3 anos, é recomendável iniciar esta ação de imediato; Effect.09-13/v1 SOCIAL MEDIA - Conteúdo: Serão publicadas 02 postagens diárias, com divulgação do empreendimento, vantagens das cotas imobiliárias, dicas de viagens, dicas de cidades turísticas, pontos turísticos de cidades que possuem empreendimentos, etc. Referência: https://www.facebook.com/salinasmaragogi
  11. 11. Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e Implantação do sistema ao projeto. - Objetivo: Comprar mídia via Google Adwords para captação de potenciais compradores de cotas imobiliárias que estejam procurando alternativas na Internet. PUBLICIDADE ONLINE - Mensalmente será apresentado um relatório de resultados contendo: visualização dos anúncios, total de acessos ao hotsite, total de “leads de venda” gerados; - Solicitaremos o feedback quanto às vendas realizadas, para chegarmos ao ROI (Return of investment); • • Vídeo clipe de 2 minutos do empreendimento. Hotsite do empreendimento . Effect.09-13/v1 SITE / VIDEO - Objetivo: Criar apresentação do empreendimento e do produto para auxiliar tanto na captação de clientes como parceiros e investidores:
  12. 12. Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e Implantação do sistema ao projeto. GESTÃO E-MAIL MKT E SITE • • • • Aplicativo para tela interativa Conversão do aplicativo para notebook Conversão para Ipade/ou Iphone Hotsite - Objetivo: Após a criação do site, é conveniente realizar um trabalho de “gestão” da presença online do empreendimento. : • • Gestão do e-mail marketing (02 envios mensais, até 20 mil e-mails) Gestão site do empreendimento (relatório + até 02 alterações por mês) Effect.09-13/v1 AÇÕES DIGITAIS - Objetivo: Criar apresentação do empreendimento e do produto para diversas plataformas, com o objetivo de otimizar a apresentação de vendas :
  13. 13. Etapa 2 - Comercialização Propostas e Orçamentos Nos colocamos à inteira disposição para enviar-lhes uma proposta à qual incluira o respectivo orçamento que poderá variar segundo os serviços solicitados. Effect.09-13/v1 A CCTM através de sua coligada SIC-CCTM (CRECI PJ 18.338) oferece um completo serviço de comercialização através de uma gestão de vendas apoiada numa trajetória de mais de uma década e com mais de 3.800 cotas imobiliárias (fractionals) comercializadas ao longo dos últimos anos em diversos empreendimentos que atuam nesse segmento. A SIC-CCTM é especialista em técnicas de venda de showroon (canal de venda varejo) e atualmente se encontra no processo de criação e desenvolvimento de uma rede de vendas através e imobiliárias previamente credenciadas (canal de vendas atacadista).
  14. 14. Cordialmente: Guillermo Corral www.cctm.com.br Effect.09-13/v1 Matriz: Av. Bernardo Vieira de Melo, 3690 - andar superior – Piedade - Jaboatão dos Guararapes (Região Metropolitana de Recife) Pernambuco - PE - Brasil - CEP: 54.410-010 Fones: 55 (81) 3093.8333 Fax: 55 (81) 3093.8306

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