SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 45
Baixar para ler offline
Маркетинг и Продажи в
Стартапе
Денис Довгополый
denny.do@gmail.com
dennydov.blogspot.com
@dennydov
fb: dennydov
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Миелофон
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Черный ящик
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Гипотеза-Эксперимент-Анализ
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Customer Development
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Категории пользователей
инновационных продуктов
Маркетинг и Продажи в стартапе
I
I
I
EA
EA
I
EM
EA
I
EA
EM
I
EA
I
EM
LM
EA
I
EM
LM
EA
I
EM
LM
L
L
EA
I
EM
LM
L
EA
I
EM
LM
Категории пользователей
инновационных продуктов
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Chasm
Innovators
Early
Adopters
Early
Majority
Late
Majority
Laggards
Chasm
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Клюшка 1
P&L, $
t
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Клюшка 2
P&L, $
t
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Клюшка 3
P&L, $
t
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
B2B – B2C
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Маркетинг
- рынки
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Маркетинг
- конкурентный анализ
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Маркетинг
- позиционирование,
сегментирование, таргетинг
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Маркетинг
- прайсинг
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Маркетинг
- брендинг
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Маркетинг
- message
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Маркетинг
- медиа
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Маркетинг
- educate the market
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Продажи
- свои продажи
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Продажи
- процесс продаж
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Продажи
- каналы
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Продажи
- масштабирование
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Продажи
- воронка
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Воронка - 1
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Воронка - 2
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Воронка - 3
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Воронка - 4
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Естественная
монополия
Маркетинг и Продажи в Стартапе. Денис Довгополый
Спасибо за внимание!
Денис Довгополый
denny.do@gmail.com
dennydov.blogspot.com
@dennydov
fb: dennydov

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Denis Dovgopoly - Динамика развития отрасли технологического предпринимательс...
Denis Dovgopoly - Динамика развития отрасли технологического предпринимательс...Denis Dovgopoly - Динамика развития отрасли технологического предпринимательс...
Denis Dovgopoly - Динамика развития отрасли технологического предпринимательс...NevaCamp
 
Подготовка саммари и презентации для инвестора
Подготовка саммари и презентации для инвестораПодготовка саммари и презентации для инвестора
Подготовка саммари и презентации для инвестораDenis Dovgopoliy
 
5источников. Виктор Компаниец
5источников. Виктор Компаниец5источников. Виктор Компаниец
5источников. Виктор КомпаниецDenis Dovgopoliy
 
Инвестиции в e-comm. Тренды
Инвестиции в e-comm. ТрендыИнвестиции в e-comm. Тренды
Инвестиции в e-comm. ТрендыDenis Dovgopoliy
 
История Силиконовой Долины
История Силиконовой ДолиныИстория Силиконовой Долины
История Силиконовой ДолиныDenis Dovgopoliy
 
коммерциализация инноваций 101 для ученых
коммерциализация инноваций 101 для ученыхкоммерциализация инноваций 101 для ученых
коммерциализация инноваций 101 для ученыхDenis Dovgopoliy
 
Metodology "8 Blocks" by Nikolay Mityushin
Metodology "8 Blocks" by Nikolay MityushinMetodology "8 Blocks" by Nikolay Mityushin
Metodology "8 Blocks" by Nikolay MityushinDenis Dovgopoliy
 
Взаимодействие корпораций с внешними инновациями (или “зачем корпорациям стар...
Взаимодействие корпораций с внешними инновациями (или “зачем корпорациям стар...Взаимодействие корпораций с внешними инновациями (или “зачем корпорациям стар...
Взаимодействие корпораций с внешними инновациями (или “зачем корпорациям стар...Denis Dovgopoliy
 
Startup Metrics 4 Pirates (Brazil, April 2011)
Startup Metrics 4 Pirates (Brazil, April 2011)Startup Metrics 4 Pirates (Brazil, April 2011)
Startup Metrics 4 Pirates (Brazil, April 2011)Dave McClure
 
Денис Горовий “Які тенденції в E-commerce ми спостерігаємо як найбільший пров...
Денис Горовий “Які тенденції в E-commerce ми спостерігаємо як найбільший пров...Денис Горовий “Які тенденції в E-commerce ми спостерігаємо як найбільший пров...
Денис Горовий “Які тенденції в E-commerce ми спостерігаємо як найбільший пров...Lviv Startup Club
 
Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2013
Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2013Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2013
Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2013Sales Bomb
 
Увольнение продавцов Sales Cafe №7
Увольнение продавцов Sales Cafe №7Увольнение продавцов Sales Cafe №7
Увольнение продавцов Sales Cafe №7Mark&Sales
 

Destaque (20)

Virus
VirusVirus
Virus
 
Denis Dovgopoly - Динамика развития отрасли технологического предпринимательс...
Denis Dovgopoly - Динамика развития отрасли технологического предпринимательс...Denis Dovgopoly - Динамика развития отрасли технологического предпринимательс...
Denis Dovgopoly - Динамика развития отрасли технологического предпринимательс...
 
Подготовка саммари и презентации для инвестора
Подготовка саммари и презентации для инвестораПодготовка саммари и презентации для инвестора
Подготовка саммари и презентации для инвестора
 
Ecommerce
EcommerceEcommerce
Ecommerce
 
5источников. Виктор Компаниец
5источников. Виктор Компаниец5источников. Виктор Компаниец
5источников. Виктор Компаниец
 
Bizdev4startups
Bizdev4startupsBizdev4startups
Bizdev4startups
 
F**k Capitalizm
F**k CapitalizmF**k Capitalizm
F**k Capitalizm
 
Ria dd
Ria ddRia dd
Ria dd
 
Инвестиции в e-comm. Тренды
Инвестиции в e-comm. ТрендыИнвестиции в e-comm. Тренды
Инвестиции в e-comm. Тренды
 
История Силиконовой Долины
История Силиконовой ДолиныИстория Силиконовой Долины
История Силиконовой Долины
 
коммерциализация инноваций 101 для ученых
коммерциализация инноваций 101 для ученыхкоммерциализация инноваций 101 для ученых
коммерциализация инноваций 101 для ученых
 
Metodology "8 Blocks" by Nikolay Mityushin
Metodology "8 Blocks" by Nikolay MityushinMetodology "8 Blocks" by Nikolay Mityushin
Metodology "8 Blocks" by Nikolay Mityushin
 
Взаимодействие корпораций с внешними инновациями (или “зачем корпорациям стар...
Взаимодействие корпораций с внешними инновациями (или “зачем корпорациям стар...Взаимодействие корпораций с внешними инновациями (или “зачем корпорациям стар...
Взаимодействие корпораций с внешними инновациями (или “зачем корпорациям стар...
 
Startup Metrics 4 Pirates (Brazil, April 2011)
Startup Metrics 4 Pirates (Brazil, April 2011)Startup Metrics 4 Pirates (Brazil, April 2011)
Startup Metrics 4 Pirates (Brazil, April 2011)
 
Imu2009
Imu2009Imu2009
Imu2009
 
aviso
avisoaviso
aviso
 
Мое высупление на Sales Cafe 26.01.2011
Мое высупление на Sales Cafe 26.01.2011Мое высупление на Sales Cafe 26.01.2011
Мое высупление на Sales Cafe 26.01.2011
 
Денис Горовий “Які тенденції в E-commerce ми спостерігаємо як найбільший пров...
Денис Горовий “Які тенденції в E-commerce ми спостерігаємо як найбільший пров...Денис Горовий “Які тенденції в E-commerce ми спостерігаємо як найбільший пров...
Денис Горовий “Які тенденції в E-commerce ми спостерігаємо як найбільший пров...
 
Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2013
Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2013Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2013
Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2013
 
Увольнение продавцов Sales Cafe №7
Увольнение продавцов Sales Cafe №7Увольнение продавцов Sales Cafe №7
Увольнение продавцов Sales Cafe №7
 

Semelhante a Маркетинг и Продажи в стартапе

Олесь Тимофєєв "10 Трендів Просування бізнесу в Інтернеті у 2019"
Олесь Тимофєєв "10 Трендів Просування бізнесу в Інтернеті у 2019"Олесь Тимофєєв "10 Трендів Просування бізнесу в Інтернеті у 2019"
Олесь Тимофєєв "10 Трендів Просування бізнесу в Інтернеті у 2019"Fwdays
 
Customer Development & Lean Startups, Алексей Черняк
Customer Development & Lean Startups, Алексей ЧернякCustomer Development & Lean Startups, Алексей Черняк
Customer Development & Lean Startups, Алексей ЧернякBusiness incubator HSE
 
презентация для фестиваля смотри иркутское
презентация для фестиваля смотри иркутскоепрезентация для фестиваля смотри иркутское
презентация для фестиваля смотри иркутскоеKseniya Geevskaya
 
Эд Кузьмин
Эд КузьминЭд Кузьмин
Эд КузьминSEO.UA
 
Доклад Вадима Костенко - "Как создать популярную франшизу и продать её десятк...
Доклад Вадима Костенко - "Как создать популярную франшизу и продать её десятк...Доклад Вадима Костенко - "Как создать популярную франшизу и продать её десятк...
Доклад Вадима Костенко - "Как создать популярную франшизу и продать её десятк...RestoPraktiki
 
Интернет-маркетинг и бизнес
Интернет-маркетинг и бизнесИнтернет-маркетинг и бизнес
Интернет-маркетинг и бизнесGedocorp | Гедокорп
 
Александр Семенов, КОРУС Консалтинг
Александр Семенов, КОРУС КонсалтингАлександр Семенов, КОРУС Консалтинг
Александр Семенов, КОРУС КонсалтингNata_Churda
 
Интервью с Владимиром Ткачевым. Журнал СЕО, июль 2013.
Интервью с Владимиром Ткачевым. Журнал СЕО, июль 2013.Интервью с Владимиром Ткачевым. Журнал СЕО, июль 2013.
Интервью с Владимиром Ткачевым. Журнал СЕО, июль 2013.Leo Burnett Moscow
 
Thing Big and die young
Thing Big and die youngThing Big and die young
Thing Big and die youngIlya Petrov
 
Презентация для рекламы MySLO.ru
Презентация для рекламы MySLO.ruПрезентация для рекламы MySLO.ru
Презентация для рекламы MySLO.rumysosloboda
 
аудитория и реклама
аудитория и рекламааудитория и реклама
аудитория и рекламаmysosloboda
 

Semelhante a Маркетинг и Продажи в стартапе (20)

Олесь Тимофєєв "10 Трендів Просування бізнесу в Інтернеті у 2019"
Олесь Тимофєєв "10 Трендів Просування бізнесу в Інтернеті у 2019"Олесь Тимофєєв "10 Трендів Просування бізнесу в Інтернеті у 2019"
Олесь Тимофєєв "10 Трендів Просування бізнесу в Інтернеті у 2019"
 
Smartketing2
Smartketing2Smartketing2
Smartketing2
 
Customer Development & Lean Startups, Алексей Черняк
Customer Development & Lean Startups, Алексей ЧернякCustomer Development & Lean Startups, Алексей Черняк
Customer Development & Lean Startups, Алексей Черняк
 
Pres 10
Pres 10Pres 10
Pres 10
 
презентация для фестиваля смотри иркутское
презентация для фестиваля смотри иркутскоепрезентация для фестиваля смотри иркутское
презентация для фестиваля смотри иркутское
 
Smartketing2
Smartketing2Smartketing2
Smartketing2
 
Smartketing2
Smartketing2Smartketing2
Smartketing2
 
Эд Кузьмин
Эд КузьминЭд Кузьмин
Эд Кузьмин
 
Как запустить таргетированную рекламу и не слить бюджет?
Как запустить таргетированную рекламу и не слить бюджет?Как запустить таргетированную рекламу и не слить бюджет?
Как запустить таргетированную рекламу и не слить бюджет?
 
Доклад Вадима Костенко - "Как создать популярную франшизу и продать её десятк...
Доклад Вадима Костенко - "Как создать популярную франшизу и продать её десятк...Доклад Вадима Костенко - "Как создать популярную франшизу и продать её десятк...
Доклад Вадима Костенко - "Как создать популярную франшизу и продать её десятк...
 
Marketing for-start-up
Marketing for-start-upMarketing for-start-up
Marketing for-start-up
 
Интернет-маркетинг и бизнес
Интернет-маркетинг и бизнесИнтернет-маркетинг и бизнес
Интернет-маркетинг и бизнес
 
Александр Семенов, КОРУС Консалтинг
Александр Семенов, КОРУС КонсалтингАлександр Семенов, КОРУС Консалтинг
Александр Семенов, КОРУС Консалтинг
 
SMM в цепочке маркетинга
SMM в цепочке маркетинга  SMM в цепочке маркетинга
SMM в цепочке маркетинга
 
Интервью с Владимиром Ткачевым. Журнал СЕО, июль 2013.
Интервью с Владимиром Ткачевым. Журнал СЕО, июль 2013.Интервью с Владимиром Ткачевым. Журнал СЕО, июль 2013.
Интервью с Владимиром Ткачевым. Журнал СЕО, июль 2013.
 
Thing Big and die young
Thing Big and die youngThing Big and die young
Thing Big and die young
 
Презентация для рекламы MySLO.ru
Презентация для рекламы MySLO.ruПрезентация для рекламы MySLO.ru
Презентация для рекламы MySLO.ru
 
аудитория и реклама
аудитория и рекламааудитория и реклама
аудитория и реклама
 
Ошибки дистрибьютера
Ошибки дистрибьютераОшибки дистрибьютера
Ошибки дистрибьютера
 
Pr малого бизнеса
Pr малого бизнесаPr малого бизнеса
Pr малого бизнеса
 

Mais de Denis Dovgopoliy

How to raise from VC in a modern way (cold outbound works!) (1)
How to raise from VC in a modern way  (cold outbound works!) (1)How to raise from VC in a modern way  (cold outbound works!) (1)
How to raise from VC in a modern way (cold outbound works!) (1)Denis Dovgopoliy
 
Методичка по фандрайзингу.
Методичка по фандрайзингу. Методичка по фандрайзингу.
Методичка по фандрайзингу. Denis Dovgopoliy
 
How to raise late seed or round a (part 6)
How to raise late seed or round a (part 6) How to raise late seed or round a (part 6)
How to raise late seed or round a (part 6) Denis Dovgopoliy
 
How to raise late seed or round a (part 5)
How to raise late seed or round a (part 5) How to raise late seed or round a (part 5)
How to raise late seed or round a (part 5) Denis Dovgopoliy
 
How to raise late seed or round a (part 4)
How to raise late seed or round a (part 4) How to raise late seed or round a (part 4)
How to raise late seed or round a (part 4) Denis Dovgopoliy
 
How to raise late seed or round a (part 3)
How to raise late seed or round a (part 3) How to raise late seed or round a (part 3)
How to raise late seed or round a (part 3) Denis Dovgopoliy
 
How to raise Late Seed or Round A (part 2)
How to raise Late Seed or Round A (part 2)How to raise Late Seed or Round A (part 2)
How to raise Late Seed or Round A (part 2)Denis Dovgopoliy
 
How to raise Late Seed or Round A (part 1)
How to raise Late Seed or Round A (part 1)How to raise Late Seed or Round A (part 1)
How to raise Late Seed or Round A (part 1)Denis Dovgopoliy
 
Investors magic touch. iForum 2019
Investors magic touch. iForum 2019Investors magic touch. iForum 2019
Investors magic touch. iForum 2019Denis Dovgopoliy
 
Как из говна и палок слепить MVP
Как из говна и палок слепить MVPКак из говна и палок слепить MVP
Как из говна и палок слепить MVPDenis Dovgopoliy
 
Blockchain conference 2017
Blockchain conference 2017Blockchain conference 2017
Blockchain conference 2017Denis Dovgopoliy
 
Pre ICO Due Diligence Framework by DD
Pre ICO Due Diligence Framework by DDPre ICO Due Diligence Framework by DD
Pre ICO Due Diligence Framework by DDDenis Dovgopoliy
 
Как потратить 10000 часов и $20000 до запуска своего стартапа
Как потратить 10000 часов и $20000 до запуска своего стартапаКак потратить 10000 часов и $20000 до запуска своего стартапа
Как потратить 10000 часов и $20000 до запуска своего стартапаDenis Dovgopoliy
 
комерціалізація інновацій 101
комерціалізація інновацій 101комерціалізація інновацій 101
комерціалізація інновацій 101Denis Dovgopoliy
 

Mais de Denis Dovgopoliy (20)

How to raise from VC in a modern way (cold outbound works!) (1)
How to raise from VC in a modern way  (cold outbound works!) (1)How to raise from VC in a modern way  (cold outbound works!) (1)
How to raise from VC in a modern way (cold outbound works!) (1)
 
Методичка по фандрайзингу.
Методичка по фандрайзингу. Методичка по фандрайзингу.
Методичка по фандрайзингу.
 
How to raise late seed or round a (part 6)
How to raise late seed or round a (part 6) How to raise late seed or round a (part 6)
How to raise late seed or round a (part 6)
 
How to raise late seed or round a (part 5)
How to raise late seed or round a (part 5) How to raise late seed or round a (part 5)
How to raise late seed or round a (part 5)
 
How to raise late seed or round a (part 4)
How to raise late seed or round a (part 4) How to raise late seed or round a (part 4)
How to raise late seed or round a (part 4)
 
How to raise late seed or round a (part 3)
How to raise late seed or round a (part 3) How to raise late seed or round a (part 3)
How to raise late seed or round a (part 3)
 
How to raise Late Seed or Round A (part 2)
How to raise Late Seed or Round A (part 2)How to raise Late Seed or Round A (part 2)
How to raise Late Seed or Round A (part 2)
 
How to raise Late Seed or Round A (part 1)
How to raise Late Seed or Round A (part 1)How to raise Late Seed or Round A (part 1)
How to raise Late Seed or Round A (part 1)
 
Investors magic touch. iForum 2019
Investors magic touch. iForum 2019Investors magic touch. iForum 2019
Investors magic touch. iForum 2019
 
Как из говна и палок слепить MVP
Как из говна и палок слепить MVPКак из говна и палок слепить MVP
Как из говна и палок слепить MVP
 
The future
The futureThe future
The future
 
Startup valuation
Startup valuation Startup valuation
Startup valuation
 
Ai investment
Ai investmentAi investment
Ai investment
 
ICO ages are over
ICO ages are over ICO ages are over
ICO ages are over
 
Blockchain conference 2017
Blockchain conference 2017Blockchain conference 2017
Blockchain conference 2017
 
Competitive analysis
Competitive analysisCompetitive analysis
Competitive analysis
 
Pre ICO Due Diligence Framework by DD
Pre ICO Due Diligence Framework by DDPre ICO Due Diligence Framework by DD
Pre ICO Due Diligence Framework by DD
 
Как потратить 10000 часов и $20000 до запуска своего стартапа
Как потратить 10000 часов и $20000 до запуска своего стартапаКак потратить 10000 часов и $20000 до запуска своего стартапа
Как потратить 10000 часов и $20000 до запуска своего стартапа
 
I forum education
I forum   educationI forum   education
I forum education
 
комерціалізація інновацій 101
комерціалізація інновацій 101комерціалізація інновацій 101
комерціалізація інновацій 101
 

Маркетинг и Продажи в стартапе