@DenisANDRADE
CEO da Mateada
Por que as pessoas não estão
comprando na minha loja?
Eu vou falar sobre …
Dicas de otimização
⇝ Crie campanhas e grupos de anúncios separados
por temáticas específIcas;
⇝ Mantenha atualizada a lis...
é fundamental
⇝ Medir as conversões para saber o que funciona.
⇝ pixel de conversão do Adwords;
⇝ Script de comércio eletr...
MAS só isso pode
não ser sufIciente
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O que motiva uma pessoa
a fazer uma compra?
loja física x online
Economia de tempo
Comparar produtos
Comodidade
Ler opinião de consumidores
Comparar preços
Diferenciais
Preço
Variedade
Produto exclusivo
Conteúdo (Infos do Produto)
Aprovação social
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Política de troca
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Usabilidade
Experiência do usuário
Design
Navegabilidade
Acessibilidade
SWOTPontosfortes
Pontosfracos
oportunidades
ameaças
preço
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Valor do frete
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E agora?
Ver opinião de outros
consumidores
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Ver opinião de outros
consumidores
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Preço
⇝ em Quais produtos você tem
preços mais competitivos?
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XML ou campanhas com produtos competitivos.
Preço
descontos em campanhas de remarketing
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Frete
⇝ Valor, Prazo de entrega e agendamento
⇝ Em quais produtos e regiões eu consigo
ser competitivo?
Frete
Segmentar locais e fazer ajustes de lances
Frete
Extensões de frase de destaque
Forma de pagamento
http://ag.mat.br/85
Forma de pagamento
Extensão de frase de destaque
Texto do anúncio
Conteúdo
Conteúdo é rei! Lembra?
⇝ Anunciar produtos que tenham uma boa
página de vendas
Produto exclusivo
⇝ Mundo ideal é anunciar sozinho um
produto que todo mundo quer comprar :)
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Disponibildade/estoque
⇝ Pausar anúncios sem estoque
⇝ Criar lista de remarketing (página visitada)
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Escassez (urgência)
Usar CountDown nos anúncios
{=COUNTDOWN("2015/12/03 09:30:00")}
http://ag.mat.br/bl
Escassez (urgência)
Remarketing com desconto exclusivo
Variedade
Sitelinks
Variedade
Google Shopping
Política de troca
Extensões de frase de destaque
ConfIança
"Essa empresa realmente existe ou será que é uma
empresa de fachada só pra roubar meus dados?”
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ConfIança
Extensão de chamada (evite número de celular)
ConfIança
Extensão de local (para quem tem loja física)
ConfIança
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http://ag.mat.br/bj
ConfIança (Presença da marca)
⇝ Remarketing
⇝ remarketing de pesquisa
⇝ campanhas de display em sites de
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ConfIança (Aprovação social)
extensões sociais
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Usabilidade/UX
⇝ Levar o anúncio para a página certa
⇝ Página do produto ou página de
categoria?
Acessibilidade
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usando qualquer
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dispositivos onde o
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não basta conhecer a ferramenta, é
preciso saber quando e como usar cada
recurso
Quais são os teus diferenciais?
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Otimizar Google AdWords com foco nos diferenciais - Search Masters Brasil 2015

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Minha palestra no Search Masters Brasil 2015 onde falei sobre Google AdWords e as melhores práticas para explorar os recursos da ferramenta para reforçar os diferenciais competitivos de um ecommerce. Saiba por que sua não não está convertendo e aprenda a usar o Google AdWords para reverter esse cenário.

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Otimizar Google AdWords com foco nos diferenciais - Search Masters Brasil 2015

  1. 1. @DenisANDRADE CEO da Mateada Por que as pessoas não estão comprando na minha loja?
  2. 2. Eu vou falar sobre …
  3. 3. Dicas de otimização ⇝ Crie campanhas e grupos de anúncios separados por temáticas específIcas; ⇝ Mantenha atualizada a listagem de palavras-chave negativas; ⇝ Otimize ao máximo o índice de qualidade das palavras-chave; ⇝ Faça testes A/B de anúncios.
  4. 4. é fundamental ⇝ Medir as conversões para saber o que funciona. ⇝ pixel de conversão do Adwords; ⇝ Script de comércio eletrônico (ou metas) no Google Analytics;
  5. 5. MAS só isso pode não ser sufIciente :/
  6. 6. O que motiva uma pessoa a fazer uma compra?
  7. 7. loja física x online Economia de tempo Comparar produtos Comodidade Ler opinião de consumidores Comparar preços
  8. 8. Diferenciais Preço Variedade Produto exclusivo Conteúdo (Infos do Produto) Aprovação social Estoque Política de troca Presença da marca ConfIança Relacionamento (pós venda) Forma de pagamento Frete Valor e Prazos Escassez (urgência)
  9. 9. Usabilidade Experiência do usuário Design Navegabilidade Acessibilidade
  10. 10. SWOTPontosfortes Pontosfracos oportunidades ameaças preço escassez do produto Valor do frete parcelamento política de troca ConfIança na marca
  11. 11. E agora?
  12. 12. Ver opinião de outros consumidores http://ag.mat.br/bi
  13. 13. Ver opinião de outros consumidores http://ag.mat.br/bm
  14. 14. Comparar preços facilmente Google Shopping
  15. 15. Preço ⇝ em Quais produtos você tem preços mais competitivos? ⇝ Quais concorrentes tÊm preços menores? Onde eles estão? ⇝ tenha sempre uma lista atualizada desses produtos.
  16. 16. Preço Google Shopping XML ou campanhas com produtos competitivos.
  17. 17. Preço descontos em campanhas de remarketing visitante Página do Produto saiu sem comprar :( Ofereça desconto Página com desconto
  18. 18. Frete ⇝ Valor, Prazo de entrega e agendamento ⇝ Em quais produtos e regiões eu consigo ser competitivo?
  19. 19. Frete Segmentar locais e fazer ajustes de lances
  20. 20. Frete Extensões de frase de destaque
  21. 21. Forma de pagamento http://ag.mat.br/85
  22. 22. Forma de pagamento Extensão de frase de destaque Texto do anúncio
  23. 23. Conteúdo Conteúdo é rei! Lembra? ⇝ Anunciar produtos que tenham uma boa página de vendas
  24. 24. Produto exclusivo ⇝ Mundo ideal é anunciar sozinho um produto que todo mundo quer comprar :) ⇝ preço e frete passam a não ser mais problema
  25. 25. Disponibildade/estoque ⇝ Pausar anúncios sem estoque ⇝ Criar lista de remarketing (página visitada) e criar uma campanha quando o produto voltar a ter estoque
  26. 26. Escassez (urgência) Usar CountDown nos anúncios {=COUNTDOWN("2015/12/03 09:30:00")} http://ag.mat.br/bl
  27. 27. Escassez (urgência) Remarketing com desconto exclusivo
  28. 28. Variedade Sitelinks
  29. 29. Variedade Google Shopping
  30. 30. Política de troca Extensões de frase de destaque
  31. 31. ConfIança "Essa empresa realmente existe ou será que é uma empresa de fachada só pra roubar meus dados?” - Fulano de tal "Será que são confIáveis ou são picaretas? esses produtos são mesmo originais?” - Beltrano "Se der algum problema serei atendido?” - Sicrano
  32. 32. ConfIança Extensão de chamada (evite número de celular)
  33. 33. ConfIança Extensão de local (para quem tem loja física)
  34. 34. ConfIança comentários de terceiros http://ag.mat.br/bj
  35. 35. ConfIança (Presença da marca) ⇝ Remarketing ⇝ remarketing de pesquisa ⇝ campanhas de display em sites de conteúdo relacionado
  36. 36. ConfIança (Aprovação social) extensões sociais http://ag.mat.br/bi
  37. 37. Usabilidade/UX ⇝ Levar o anúncio para a página certa ⇝ Página do produto ou página de categoria?
  38. 38. Acessibilidade ⇝ é possível comprar usando qualquer dispositivo? ⇝ Segmentar para dispositivos onde o usuário vai conseguir comprar
  39. 39. não basta conhecer a ferramenta, é preciso saber quando e como usar cada recurso Quais são os teus diferenciais? Mensagem fInal
  40. 40. Obrigado o/ Denis Andrade Contato denis@mateada.com.br youtube.com/agenciamateada www.mateada.com twitter.com/@denisandrade

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