Satış Yapmayın. Yaparsanız kazanmanız zorlaşır.

1. Satış Yapmayın!

2. Anahtar Kelimeler
Yaratıcılık
Anlam
Network

3. Yanlış
Param Yok Satış yapamıyorum
Para-Satış Kısır Döngüsü

4. Doğru
Yaratıcılık Anlam
Network

5. ?

8. 1
Yaratıcılık

9. “Duyguları harekete geçiren şeyler”

16. Sadece ürünler
“yaratıcı” olur

17. HAYIR!

18. Real Mardinli

19. 3’ü bir arada

20. Hepsi DUYGULARI Harekete
Geçiriyor

21. İletişimde Yaratıcı Olur
Yeter ki DUYGULAR Harekete
Geçirilsin

22. Neden DUYGULAR?

23. Aldığımız Kararların
%85’ini DUYGUSAL
Alıyoruz

24. {Algılar} Önemlidir
Konumlandırma

25. Nasıl “Çerçevelerseniz” Öyle
Görülürsünüz.

26. Kukla Değişken Tekniği
Teknik{#1}

27. Economist dergisine
üyelik için önünüze
seçenekler veriliyor
Hangisini seçerdiniz?
a)Birinci
b)İkinci
c)Üçüncü

28. ABD’de öğrencilere sorulduğunda…
16%
0%
84%

29. Sonra bazılarına sadece aşağıdaki seçenekler
veriliyor. Acaba tercihleri değişti mi?

30. Sadece iki seçenek olduğunda tercih yüzdesi…
16% 68%
0% X
84% 32%

31. Yakındaki ile karşılaştırma ve
tercih(Çapalama)
Daha kötü bir seçeneğin
yakında olması son
seçeneği iyi gösterdi
16%
84%

32. Ara Fiyat Tekniği
Teknik{#2}

34. 199
379
579
HMMMMM….

35. 199
379
579 199 ‘da iş yok, 579
çok pahalı, 379
hem ucuz hem iyi
gibi duruyor

36. Yüksek Çapa Tekniği
Teknik{#3}

37. Ayşe hanım bu
Escada
ayakkabılarını
beğeniyor. Son
kampanyalarda
fiyatlar 995
TL’den 830 TL’ye
düşürülmüş.
İyi bir alışveriş
gibi duruyor?

38. Aynı teklifi bir de
şöyle düşünün:
Ayakkabı 500
TL’den 830 TL ye
çıkarılmış olsun.
Şimdi nasıl
görüyorsunuz?

39. Duygular NASIL Harekete Geçer?

40. 2
Anlam

41. Ürününüz, sizin dışınızda
kimsenin umurunda
değil!

42. Ürün Satmıyoruz!
• Ürün Satmıyoruz! Problem çözüyoruz.
• Ürün Satmıyoruz! Fayda sağlıyoruz.
• Ürün Satmıyoruz! Dünyayı daha güzel bir
yapıyoruz.

43. İçerik Odaklı Anlam Odaklı
• Yaptığım portakallı
ördeğin üzerine
azcık zeytinyağı
• Çok güzel yemek koydum beğendin
yaparım! mi?
• Sevdim mi TAM • Senin için çok
severim! önemli olan bu gün
de yanında olmak
güzel.

44. Aradaki FARKI Nasıl Anlarız?
“EEE Ne olmuş?”
Sorusunu sorarak

45. İçerik Anlam Hayal
Odaklı Soru Odaklı Ettir
Taşınabilir bir EEE Ne Bizim Herhangi bir
aygıtla 128 sistemimize yerde şirket
olmuş?
bitlik şifreleme girmek zordur merkezi ile
yapıyoruz güvenli
konuşabilirsiniz
Salonunuzda EEE Ne Yazın rahat 40 derece
24 000 BTU sıcaktan içeri
olmuş? edeceksiniz
klima mevcut geldiğinizde
koltuğunuza
oturun ve 5
dakika içinde
serinleyin
Bu pantolon EEE Ne Pantolon Başka bir
çok kaliteli olmuş? buruşmuyor şehre iş
gezisine
gittiğinizde
aklınız
pantolonda
kalmayacak

46. Anlam Odaklı
Olduk
AMA Pazar YOK!

47. 3
Network

48. Eski model bir monologtu(tek taraflı iletişim)

49. Şimdi iletişim çift taraflı oldu

50. Reklam kampanyalarının sadece %18’i
pozitif getiri sağlıyor

51. İnsanların %90’ı TV
reklamlarını geçiyor

52. Bir günde3000 reklama
maruz kalıyoruz

53. Ortalama sadece %14’üne
güveniyoruz

54. %78’imiz tavsiye üzerine
alışveriş yapıyor
%14 ve %78 Hmmmm

55. İnsanlar biz bu sunumu
yaparken sizin markanız
hakkında konuşuyor

56. Ve reklamlarınız onların umurunda
değil
Onların umurunda olan, arkadaşlarının
ne düşündüğü

57. İnsanların ne kadar hızlı
düşündüğü ile ilgili bir örnek
İlk sefer 1 x 25 = 25
İkinci Sefer 25 x 25 = 625
3. 625 x 25 = 15625
4. x 25 = 390,625
5. x 25 = 9,765,625
6. x 25 = 244,140,625
7. x 25 =6,103,515,625

58. Basit Matematik Değil mi?

59. Peki Bu BAĞLARI Ne Sağlıyor?

60. Beğenilir BİRİ Olmak

61. Peki Nasıl?

62. • Gez
• Tanış
• Oku
• Paylaş

63. Evet Doğru Okudunuz!
• Gez
• Tanış
• Oku
• Paylaş

64. Yaratıcılık Anlam
Network

65. Daha iyi bir hayat dileğiyle

66. • Gelin : İzmir Ekonomi Üniversitesi – Oda B14
• Arayın: 0 232 488 85 79
• Sorun :taylan.demirkaya@ieu.edu.tr
• Takip Edin : facebook.com/taylan.demirkaya