Custos para Decisão

      Data: 12/09/2009
   Horário: 8:30 às 17:30
     Local: Editora Abril
            Av. das Nações...
Custos para Decisão
Custeio Direto

A metodologia do custeio direto, ou custeio variável, é um sistema de grande utilidade...
Custeio por Absorção X Custeio Direto

 Uma empresa fabrica um componente, largamente utilizado na indústria.
  Atualment...
Ficha de Custo

Um controle essencial é a ficha de custo, que deve ser elaborada para cada produto.
Como estamos estudando...
Este próximo exemplo é interessante por dois motivos, é uma ficha de custos de
serviços, e foi adaptada de uma ficha técni...
Margem de Contribuição

Em poucas palavras, Margem de Contribuição é o que sobra do valor da venda para
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Relatório de Vendas
 Produto                     Quant        Preço Un              Valor Tt
 Produto C                   ...
Ponto de Equilíbrio

O ponto de equilíbrio é o valor ou a quantidade que a empresa precisa vender para
cobrir o custo das ...
Demonstração de Resultado

A Demonstração do Resultado do Exercício, a DRE, é a apresentação, em forma
resumida, das opera...
CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Uma decisão crucial

Estabelecer o preço de venda é uma das decisões mais
cruciais dos...
Cuidado! A beleza está nos olhos de quem vê. Da mesma forma, o valor está na
percepção de quem compra.

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Custeio Direto

  1. 1. Custos para Decisão Data: 12/09/2009 Horário: 8:30 às 17:30 Local: Editora Abril Av. das Nações Unidas, 7221 São Paulo – SP Instrutores: Marcelo Del Trejo Wilson Giglio
  2. 2. Custos para Decisão Custeio Direto A metodologia do custeio direto, ou custeio variável, é um sistema de grande utilidade para a administração de micros, pequenas e médias empresas, principalmente por sua forma prática, clara e de fácil aplicação e entendimento. O custeio direto é um tipo de custeio que consiste em considerar como custo de produção do período apenas os custos variáveis incorridos. Os custos fixos, pelo fato de existirem mesmo que não haja produção, não são considerados como custo de produção e sim como despesas, sendo lançadas diretamente contra o resultado do período. Além do mais, pelo fato de serem atribuídos aos produtos através de critérios de rateio, os custos fixos sempre serão arbitrários. Existem, é verdade, inúmeros métodos para se diminuir a arbitrariedade destes rateios, mas ainda assim a mesma sempre estará presente. Já os custos diretos, justamente por serem diretos, podem ser determinados com precisão, sem arbitrariedade. Esse sistema produz informações importantíssimas para a tomada de decisões nas empresas, como a margem de contribuição e o ponto de equilíbrio. O custeio direto também se mostra especialmente útil no subsídio à tomada de decisões do tipo “vender/não vender” ou “produzir/não produzir”. FLOW Consultoria em Gestão Empresarial – Fone (44) 3262-1344 Maringá-PR www.flowconsultoria.com 2
  3. 3. Custeio por Absorção X Custeio Direto  Uma empresa fabrica um componente, largamente utilizado na indústria. Atualmente, está produzindo 5.000 unidades, que são vendidas a $ 10,00 a unidade;  A capacidade produtiva total da empresa é de 8.000 unidades;  Os custos orçados em diferentes níveis de volume de saídas foram estimados em: Unidades de Saída 5.000 6.000 7.000 8.000 Custo Variável 30.000 36.000 42.000 48.000 Custo Fixo 10.000 10.000 10.000 10.000 Custo Total 40.000 46.000 52.000 58.000 Custo Unitário Total $ 8,00 $ 7,67 $ 7,43 $ 7,25  A empresa recebeu três ofertas por três lotes de 1.000 unidades, a um preço de venda de $ 8,00, $ 7,00 e $ 6,50 por unidade respectivamente. Essas ofertas devem ser aceitas ou rejeitadas? Vejamos primeiro quais seriam os custos unitários e os lucros calculados pelo método tradicional, o Custeio por Absorção: Unidades de Saída 6.000 7.000 8.000 Custo Unitário Total $ 7,67 $ 7,43 $ 7,25 Preço de Venda $ 8,00 $ 7,00 $ 6,50 Lucro/Prejuízo por Unidade $ 0,33 $ -0,43 $ -0,75 A partir desses cálculos, pode-se concluir que a empresa deve aceitar o pedido que possui o preço unitário de $ 8,00, que produzirá um lucro de $ 0,33 por produto, e que deve rejeitar as outras ofertas de $ 7,00 e de $ 6,50, pois produzirão perdas. Vejamos agora a que conclusão chegaríamos, utilizando-se do critério do Custeio Direto, método no qual consideramos apenas os custos diretos do produto. Unidades Diferenciais 1.000 1.000 1.000 Preço de Venda $ 8,00 $ 7,00 $ 6,50 Custo Direto Unitário $ 6,00 $ 6,00 $ 6,00 Lucro Adicional por Unidade $ 2,00 $ 1,00 $ 0,50 Lucro Adicional Total $ 2.000 $ 1.000 $ 500 Estes números ilustram os efeitos enganosos do uso do método de custeio por absorção para tomada de decisão e a necessidade do uso do Custeio Direto. Usando esse último método fica claro que todas as três ofertas trarão lucro adicional. FLOW Consultoria em Gestão Empresarial – Fone (44) 3262-1344 Maringá-PR www.flowconsultoria.com 3
  4. 4. Ficha de Custo Um controle essencial é a ficha de custo, que deve ser elaborada para cada produto. Como estamos estudando o Custeio Direto, nossas fichas conterão apenas os custos diretos, nenhum tipo de rateio será realizado. Alguns exemplos de Fichas de Custo: TV Samsung 1229W Descrição Custo Preço de Fábrica 400,00 Frete 38,00 Despesa Acessória 12,00 TOTAL 450,00 5102.13.2 - calça fem. inf. lycra GF2 Descrição Quantidade Custo Un Custo Tt JEANS SUAPE RING LYCRA 9,5 72260 1,10 6,38 7,02 linha 36 cone com 5.000 metros 0,035 5,95 0,21 linha 50 cone c/ 5.000 m 0,035 5,95 0,21 ziper de 8 cm 3 0,55 1,65 etiq.preta digdal lycra s/tamanhos 1 0,05 0,05 etiq.bca peq.bord.varios tamanhos(rolo) 1 0,02 0,02 etiq.bandeirinha varias cores 1 0,05 0,05 botao flex digdal dalmac baul.6017-H N.F 1 0,10 0,10 TOTAL DA MATÉRIA-PRIMA 9,31 COSTURA 1 3,00 3,00 LAV.SUJ.ESP. 1 3,01 3,01 TOTAL DE TERCEIROS 6,01 TOTAL DE TERCEIROS 15,32 FLOW Consultoria em Gestão Empresarial – Fone (44) 3262-1344 Maringá-PR www.flowconsultoria.com 4
  5. 5. Este próximo exemplo é interessante por dois motivos, é uma ficha de custos de serviços, e foi adaptada de uma ficha técnica. F-12 - FICHA TÉCNICA DE LAVADA CLIENTE OFFICE DATA 06/10/2008 23:20 REF. CALÇA PRETA-1628-1774 PESO 0,65 kg MÁQUINA 57 LAVAGEM SUPER STONE - ESPATULADO QUANT 0 HORA ENTRADA. SAÍDA OPERADOR DESENGOMAR TEMPO RB 5 ACERTAR R:B 3 NÍVEL 3,25 LITROS 60ºC - 5 MIN. 5 1,00 BIOGEM 7 gramas 0,0159 CARREGAR E DESCANSAR 15 60ºC - 10 MIN. 5 1 ENXÁGÜE ESTONAR RB 4 ACERTAR RB 3 NÍVEL 3 LITROS COLOCAR 0,50 ANTIMIGRANTE 3 gramas 0,0146 0,60 ENZIMA NEUTRA 4 gramas 0,0577 45ºC - 50 MIN OLHAR O PADRÃO 50 2 ENXAGUES 6 CENTRIFUGAR E SECAR ESPATULADO 40 PERMANGANATO APLICAR CONF PILOTO NEUTRALIZAR RB 10 ACERTAR RB 3 NÍVEL 6,5 LITROS 2 METABISSULFITO 13 gramas FRIO - 20 MIN 20 2 ENXAGUE 6 ALVEJAR RB 10 ACERTAR R:B 3 NÍVEL 6,5 LITROS 1,00 ALVAKOL 7 gramas 0,0325 0,30 METASSILICATO 2 gramas 0,0029 1,00 ANTIMIGRANTE 7 gramas 0,0293 55ºC- 20 MIN 5 2 ENXAGUES AMACIAR RB 3 ACERTAR RB 3 NÍVEL 1,95 LITROS 3,00 AMACIANTE 20 gramas 0,1326 0,30 SOLFT MT50 2 gramas 0,0418 40ºC - 10 MIN 15 DESCARREGAR 5 TEMPO TOTAL #REF! POR KILO POR PEÇA QUÍMICOS #REF! PREÇO CUSTO Custo Total: 0,3273 FLOW Consultoria em Gestão Empresarial – Fone (44) 3262-1344 Maringá-PR www.flowconsultoria.com 5
  6. 6. Margem de Contribuição Em poucas palavras, Margem de Contribuição é o que sobra do valor da venda para pagar os custos e despesas fixos. O conceito de margem de contribuição está diretamente atrelado aos conceitos do custeio variável. Pelo fato dos preços dos produtos serem definidos pelo mercado não há muitas possibilidades alterá-los, e a busca por melhores resultados faz com que os empresários busquem diminuir os custos e as despesas como forma de aumentar o lucro. Martins (2003) afirma que a margem de contribuição é a diferença entre o preço de venda e os custos e despesas variáveis de cada produto. É o valor que cada unidade efetivamente traz a empresa se sobra entre sua receita e o custo que de fato provocou e que lhe pode ser imputado sem erro. A margem de contribuição é uma ferramenta gerencial que permite ao gestor tomar decisões para maximizar o seu lucro. Considerando-se os custos fixos como gastos do período, obtemos de forma rápida e direta o desempenho econômico financeiro de cada produto. Exemplos: Preço de Margem de Produto Custo Unitário Venda Contribuição Produto A 0,05 0,40 0,35 Produto B 40,00 45,00 5,00 Produto C 4,00 15,00 11,00 Produto D 12,00 15,00 3,00 Produto E 6,50 10,00 3,50 O próximo passo então seria cruzar as informações sobre a Margem de Contribuição com os registros de vendas, obtendo assim o total da margem de contribuição que cada produto deu a empresa. FLOW Consultoria em Gestão Empresarial – Fone (44) 3262-1344 Maringá-PR www.flowconsultoria.com 6
  7. 7. Relatório de Vendas Produto Quant Preço Un Valor Tt Produto C 850 15,00 12.750,00 Produto D 700 15,00 10.500,00 Produto E 900 10,00 9.000,00 Produto B 55 45,00 2.475,00 Produto A 2.500 0,40 1.000,00 TOTAL 35.725,00 Margem de Contribuição Total Produto Quant Preço Un M Contr Valor Tt M C Tt Produto C 850 15,00 11,00 12.750,00 9.350,00 Produto E 900 10,00 3,50 9.000,00 3.150,00 Produto D 700 15,00 3,00 10.500,00 2.100,00 Produto A 2.500 0,40 0,35 1.000,00 875,00 Produto B 55 45,00 5,00 2.475,00 275,00 TOTAL 35.725,00 15.750,00 Podemos agora ver quais os produtos que mais contribuem para o pagamento dos custos e despesas fixos e formação do lucro. Esses produtos são os que devem receber a maior atenção da empresa. FLOW Consultoria em Gestão Empresarial – Fone (44) 3262-1344 Maringá-PR www.flowconsultoria.com 7
  8. 8. Ponto de Equilíbrio O ponto de equilíbrio é o valor ou a quantidade que a empresa precisa vender para cobrir o custo das mercadorias vendidas, as despesas variáveis e as despesas fixas. No ponto de equilíbrio, a empresa não terá lucro nem prejuízo. A partir daí a empresa passa a ter lucro. A informação do ponto de equilíbrio da empresa é importante porque identifica o nível mínimo de atividade em que a empresa ou cada divisão deve operar.  Ponto de Equilíbrio é o momento em que a soma das Margens de Contribuição cobrem as Despesas Fixas;  Deste ponto em diante, o que for vendido é LUCRO;  Pode ser calculado em valor, em unidades, em dias, ou qualquer outro indicador que possa ser útil. A fórmula utilizado para calcular o Ponto de Equilíbrio é: Utilizando os dados do exemplo anterior, e supondo que os custos fixos fossem de 10.000,00, teríamos: Ou seja, ao atingir o faturamento de $ 22.682,54 a empresa terá conseguido margem de contribuição o suficiente para cobrir os $ 10,000,00 de custos e despesas fixos. Daí para frente, toda a margem de contribuição adicional obtida será integralmente lucro. FLOW Consultoria em Gestão Empresarial – Fone (44) 3262-1344 Maringá-PR www.flowconsultoria.com 8
  9. 9. Demonstração de Resultado A Demonstração do Resultado do Exercício, a DRE, é a apresentação, em forma resumida, das operações realizadas pela empresa, demonstradas de forma a destacar o resultado líquido do período. Demonstração do Resultado do Exercício Setembro/2009 Vendas 35.725,00 (-) Despesas de Venda 1.786,25 (-) Custo dos Produtos Vendidos 19.975,00 (=) Margem de Contribuição 13.963,75 (-) Custos e Despesas Fixos 10.000,00 (=) Lucro Operacional 3.963,75 (-) Despesas Não Operacionais 653,00 (=) Lucro Líquido 3.310,75 FLOW Consultoria em Gestão Empresarial – Fone (44) 3262-1344 Maringá-PR www.flowconsultoria.com 9
  10. 10. CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA Uma decisão crucial Estabelecer o preço de venda é uma das decisões mais cruciais dos negócios. Essa definição envolve muito mais do que apenas cálculos. A pergunta “Por quanto devem ser vendidas as mercadorias?” está relacionada a vários aspectos da empresa: Custos e Despesas, Competitividade e Rentabilidade. Da correta harmonização desses aspectos, resulta o sucesso, ou não, da empresa. Um produto com preço fixado abaixo do que o mercado aceitaria pagar, significa perda de rentabilidade para a empresa, pela diminuição da margem de lucro possível. Por outro lado, um preço acima significa perda de mercado. Com certeza muitas vendas deixarão de ser realizadas, e também estaremos provocando perda de rentabilidade, pela diminuição do faturamento. Em ambos os casos, essa perda de rentabilidade pode levar não apenas à diminuição dos lucros, mas, muito mais grave, pode levar à inviabilidade econômica e fechamento da empresa. PERCEPÇÃO DE VALOR Ou, “Quanto isso vale para o meu cliente?” O dia-a-dia, no entanto, provoca situações que influenciam diretamente esse mundo irreal e harmonioso no qual os clientes pagam os preços que queremos. Por vezes não se consegue tratar adequadamente dos custos e das despesas com a atenção devida, e em outras ocasiões é a perda da competitividade dos nossos preços que nos leva a mudá-los sem termos informações adequadas sobre os mesmos. O mercado não aceita qualquer preço, e é fortemente influenciado por fatores como concorrência, moda, propaganda, etc. FLOW Consultoria em Gestão Empresarial – Fone (44) 3262-1344 Maringá-PR www.flowconsultoria.com 10
  11. 11. Cuidado! A beleza está nos olhos de quem vê. Da mesma forma, o valor está na percepção de quem compra. No exterior, as sandálias Havaianas de linha são comercializadas por até oito vezes seu preço original e as customizadas ultrapassam os US$ 100 por par. Entre 1997 e 2004, elas se tornaram uma das principais marcas globais do Brasil e fizeram com que sua fabricante, a São Paulo Alpargatas, tivesse sua ação valorizada em 325% em termos reais na Bolsa de Valores de São Paulo. "Infelizmente, esta crença de que preços baixos são fundamentais para o crescimento de uma empresa, na maioria das vezes, é um grande equívoco. Para suportar este conceito gostaria de apresentar uma pesquisa realizada ano passado pela TNS/Interscience. Nesse levantamento de opinião, indivíduos de todo o país foram abordados para elegerem as empresas que mais respeitam o consumidor. Na lista das escolhidas estão, entre outras, Bradesco, Brastemp, Coca-Cola, Motorola, Natura, Nike, Roche, e Volkswagen. Interessante notar que nenhuma delas deve ter recebido esse reconhecimento por cobrarem os menores preços. Muito pelo contrário. Basta compararmos quanto custa um tênis Nike com outro de marca nacional menos reconhecida, ou um medicamento Roche com seu similar genérico, ou ainda um refrigerador Brastemp com as outras marcas de eletrodomésticos. Nenhuma destas empresas foi eleita por ser a mais barata de seu segmento. Essa percepção de valor superior, atribuído por boa parte dos consumidores, acontece em função de vários fatores que superam, inclusive, a questão de preços maiores que aqueles praticados pela concorrência. A escolha de uma empresa que respeita o consumidor está relacionada com a qualidade dos produtos, a reputação de suas marcas, serviços superiores, garantias, confiabilidade, inovação, entre tantos outros atributos, dependendo da categoria de produto que estamos falando". Zornig, Frederico, www.quantiz.com.br FLOW Consultoria em Gestão Empresarial – Fone (44) 3262-1344 Maringá-PR www.flowconsultoria.com 11
  12. 12. Jogo de Empresas SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO Preço de Venda Unitário: 100,00 Custo Unitário da Mercadoria Vendida: 50,00 Custos Fixos: 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 Unidades de Estoque Inicial: 850 350 Compras: 0 Quantidade Vendida: 500 Quantidade Final em Estoques: 350 Custo de Estocagem: 20% 20% 20% 20% FATURAMENTO 50.000,00 100% 100% 100% 100% (-) CUSTO DAS MERCADORIAS VENDIDAS 25.000,00 50% (-) CUSTOS VARIÁVEIS DE VENDA 7.500,00 15% (=) MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 17.500,00 35% (-) CUSTOS FIXOS 15.000,00 30% 15.000,00 15.000,00 15.000,00 (-) CUSTO DE ESTOCAGEM 3.500,00 7% (=) LUCRO (1.000,00) -2% PREVISÃO DE VENDAS Regras do jogo: Setembro = 400 a) As vendas a sua empresa podem oscilar em 35% a mais ou a menos da previsão de vendas; Outubro = 500 b) Ação de mercado com 5 empresas concorrentes; Novembro = 700 c) Demanda estimada entre 12.000 unidades; Dezembro = 800 d) A decisão de compra será de acordo com a oferta de mercado. FLOW Consultoria em Gestão Empresarial – Fone (44) 3262-1344 Maringá-PR www.flowconsultoria.com 12
  13. 13. FLOW Consultoria em Gestão Empresarial – Fone (44) 3262-1344 Maringá-PR www.flowconsultoria.com 13

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