1. vTiger vTiger PHP in una soluzione CRM open-source PHP in una soluzione CRM open-source Daniele Diversi IT CEO
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3. PER GESTIRE ATTIVITA’ DI MARKETING E ASSISTENZA AL CLIENTE Come la tecnologia fidelizza il Cliente Customer Relationship Management
4. CRM: una definizione La gestione delle relazioni con il cliente (CRM) è una strategia aziendale per selezionare e gestire la clientela in modo da ottimizzarne il valore nel lungo termine. Il CRM richiede una filosofia e una cultura aziendale centrata sul cliente che supporti efficacemente i processi di Marketing, Vendite e Assistenza.
5. CRM: nell’azienda L’obiettivo, in altre parole, è: comprendere e analizzare il comportamento dei clienti questo permette di costruire relazioni individuali, accrescendo in tal modo il livello di soddisfazione e conseguentemente la “ lealtà ” ( fidelizzazione ) verso l’azienda.
6. Cos’è realmente il CRM? Il CRM (Customer Relationship Management) è una strategia che coinvolge tutti i settori di un’azienda. E’ stato ideato per: . ACQUISIRE PIU’ CLIENTI . INCREMENTARE LE VENDITE . RIDURRE IL NUMERO DI CLIENTI PERSI . OTTENERE FEDELTA’
7. Ed e vitare al cliente esperienze negative, come : “ ho chiamato 3 giorni fa, ma ancora non ho avuto risposta” “ mi hanno chiesto di compilare il form ben 2 volte ma non mi hanno ancora inviato nessuna informazione” “ ho ricevuto 3 volte gli auguri di Natale dalla stessa azienda” “ non risulta che io sia un loro cliente, vogliono che invii una fattura via fax, come garanzia” Perché adottare il CRM? Da evitare
12. vTiger: altre caratteristiche Operativo Collaborativo Parzialmente analitico dalla generazione di potenziali clienti fino all'assistenza post-vendita gruppi, ruoli, permessi, calendario condiviso, … reports, …