Para quem voce_vende_11082010

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Slides do vídeo - Para que você vende? - da série Idéias de Marketing para Pequenas Empresas.

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Para quem voce_vende_11082010

  1. 1. Para quem você vende?Dicas práticas para ajudar sua empresa a focar no alvo certo<br />David Silva<br />E-mail: david@pronivel.com.br<br />www.twitter.com/pronivel<br />www.pronivel.com.br<br />
  2. 2. 1ª Pergunta que o marketeiro da pequena empresa deve responder:<br />Para quem vamos vender?!<br />
  3. 3.
  4. 4. #1- Olhe para os seus clientes atuais.<br /><ul><li>Quem são seus clientes atuais,</li></ul>e por que eles compram de você?<br /><ul><li>Quais trazem mais e melhores negócios?</li></li></ul><li>#2-Dê uma espiada em seus concorrentes<br />Quem são seus principais concorrentes?<br />Quais clientes eles atendem?<br />Não ataque o mesmo mercado que seus concorrentes atacam!<br />Descubra um nicho de mercado que eles estão esquecendo. <br />
  5. 5. #3-Analise seu produto/serviço<br />Liste as características, os benefícios e quem pode se beneficiar da sua solução.<br />
  6. 6. #4- Características Demográficas e Psicográficas<br />
  7. 7. Ocupação, Nível Educacional, Status Empregatício... Existe N dimensões a serem analisadas.<br />Depende do seu caso<br />
  8. 8. Fórmula Mágica<br />Descrição Física +O que ele deseja +<br />Oproblema dele + Como ele compra + <br />Melhor maneira de se comunicar com ele= <br />cliente em potencial ideal!<br />
  9. 9. MEU CLIENTE POTENCIAL IDEAL<br />Meu cliente em potencial ideal é dono de uma empresa prestadora de serviços que tem de 1 a 50 funcionários e nenhum departamento de marketing, localizado em Petrópolis. Ele esta no negócio a algum tempo e atua até com um certo sucesso, mas até hoje realizou muito pouco ou nenhuma abordagem de marketing na sua empresa. Começou a se sentir limitados por essa falta de marketing. <br />O maior problema que meu cliente potencial ideal enfrenta é que ele perdeu o controle sobre as várias iniciativas e materiais de marketing que foram criados ao longo dos anos. Internamente não ninguém que pense o marketing do negócio e na maioria das vezes essa responsabilidade acaba ficando nos ombros dos donos dessa empresa. Ele entende que é necessário fazer alguma coisa com o marketing do negócio, mas não sabe por onde nem como começar. <br />Ele deseja muito ver sua empresa avançar para um próximo nível. <br />A melhor maneira de alcançar esses clientes em potencial ideais é por meio da distribuição de conteúdo impresso ou digital, com dicas e insights para serem aplicados na sua pequena empresa. A partir do momento que eu apresento para meus clientes em potencial ideais as ferramentas que ele pode usar para crescer o seu negócio eu potencializo as chances dele me procurar para saber como eu posso fazer isso por eles.<br />
  10. 10. CHECK LIST1- Eles querem o que eu tenho?2- Eles valorizam o que eu tenho?3- Eles estão dispostos a pagar um pouco a mais pelo que eu faço?<br />
  11. 11. Lembre-se:VOCÊ NÃO DEVE AGRADAR A TODOS<br />
  12. 12. Muito Obrigado! <br />
  13. 13. Conheça mais em:<br />www.pronivel.com.br<br />

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