神马团购在热卖？——2011年5月大淘团最新分析报告

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2011年5月中国团购市场分析报告

发布时间：2011年6月15日
数据来源：大淘团 2011年5月1-31日

目录

• 神马团购在热卖？
• 报告说明
• 主要团购网站分析
• 团购类别分析
• 热卖团购分析
• 报告总结
• 关于大淘团
• 联系大淘团

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神马团购在热卖？
团购市场，烽烟四起；
各种监测数据，林林总总；
谁领风骚，谁将胜出，各有说辞。
热卖团购造就了热点团购网，铺垫着后者通往成功（IPO）之路。大淘团用独特
的视角为您解读这个如火如荼的市场。
统计发现，热卖团购创造了高出平均水平几十倍的销售额。因为它们：

1. 靠品质吸引人，不仅是便宜；
2. 使用条件灵活，不乱设门槛；
3. 商家可信度高，适用范围广；
4. 供应商有名气，或连锁参团。

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报告说明-1
1. 统计时间：
2011年5月1-31日
2. 统计范围:
149个团购网站
314个城市
3. 名词定义：
① 团购次数：团购网站上线的团购活动次数
② 销售数量：团购活动结束时在网站上购买成交的总人次。
③ 销售金额：某团购活动的销售数量*现价
④ 每期购买人次：每期团购活动参与购买的平均人次，综合反映了网站用户的
活跃度、质量和上线的团购活动的吸引力。
⑤ 热卖团购：销售金额排位前100的团购。


报告说明-2

• 大淘团对于团购的分类说明：

美食休闲生活精品其它
地方菜系游乐游艺摄影写真食品饮料抽奖
自助海鲜电影展览汽车保养护肤品彩妆慈善捐助
饮品甜点话剧演出宠物护理日化家居
代金券
日式韩系酒店旅游教育培训服装鞋帽（含超市购物卡
西餐国际 KTV 房车租售饰品配件汽车加油卡
手机充值卡）
火锅烧烤运动健身医疗体检儿童相关
其他餐饮温泉浴场美发美甲电器产品
其他娱乐足疗养生其他网购
美容美体
其它服务


主要团购网站 – 市场份额
 从团购市场总收入来看，排位前十位的网站占据的接近70%的市场份额。
 拉手的市场份额遥遥领先，高达14.4%。

拉手美团
其它 14.4% 8.2%
30.8%

24券
7.6%
58团
7.5%

窝窝团 F团 QQ团
3.6% 5.5% 5.9%

满座网
4.9% 大众点评团
糯米网
5.2% 6.5%


主要团购网站 – 概览
 QQ团推出的团购次数最多，拉手和美团次之。
 从销售总量和每期购买人次来看，新浪团位居第一，但它的团购次数和总销售
金额远远低于其它领先的团购网站。

排名团购次数销售数量每期购买人次
1 QQ团新浪团新浪团
2 拉手拉手大众点评团
3 美团美团可购可乐
4 窝窝团 QQ团糯米网
5 团宝网糯米网团购王
6 24券 24券美团
7 58团窝窝团拉手
8 满座网 58团高朋网
9 F团大众点评团嘀嗒团
10 高朋网高朋网满座网


团购类别分析
 美食类团购最便宜，精品和休闲类次之。
 生活类团购最贵，尽管折扣高达82%，其销售数量和金额远远低于其它类团购。
 精品类团购的销售数量最多，其销售金额略低于休闲类，排在第二位。

1,306
23,297 23,439
21,845 20,915
生活 943
1,039

美食 12,661
549
精品
248

休闲

总体
平均销售金额平均销售数量

82%
154
64% 66% 66%
56%
101
86 86
63

平均价格平均折扣


热卖团购分析 – 类别
 在5月份销售额最高的100个热卖团购中，精品类占了31%，休闲类占30%。
 电影作为休闲类团购的一个子分类，很受欢迎，在热卖团购中比例高达28%。

休闲（其它）
代金券生活
2% 美食
15% 5%
19%

休闲（电影）
28%
精品
31%


热卖团购分析 – 网站
 热卖团购大部分是由十大团购网站推出的，这与这些网站的人气和市场推广力
度有关。
 拉手在热卖团购中占的比例最高，大众点评团和24券位居第二、三位。

窝窝团
团宝网 3%
其它拉手
美团 3% 9% 17%
5%
QQ团大众点评团
5% 12%

F团 24券
嘀嗒团 7% 12%
6% 糯米网满座网
10% 11%


热卖团购分析 – 与总体比较
 与总体平均值相比，热卖团购的销售数量高出20倍，销售金额超出48倍。
 有意思的是，热卖团购的平均价格明显比总体平均价格高，折扣也更小；可见
热卖团购之所以热卖，并不完全是依靠价格优势，而是其提供的商品或服务的品
质更加吸引人。
总体均值热卖团购均值

266
992,186
66%
21,128

101
57%

平均价格平均折扣
1,039 20,915

平均销售数量平均销售金额


热卖团购分析 – 类别比较
 代金券（含超市购物卡、汽车加油卡、手机充值卡）类团购，尽管折扣仅为
8%，但其销售金额平均值最高，其原因是这类代金券的价值可信并且适用范围广。
 精品类团购的在线时间是最长的。
 生活类团购折扣最大，但是平均销售数量远远低于其它类型的团购。

平均价格平均销售金额
平均销售数量平均折扣在线时间*
（Rmb）（Rmb）
生活 1,403 2,500 75% 721,866 12

美食 13,763 116 48% 878,128 5

精品 16,790 270 68% 818,992 18

代金券 18,503 118 8% 1,724,979 7

休闲 24,619 62 71% 946,924 11

* 在线时间：某团购在网上销售的天数。


热卖团购分析 – 区域及特点
区域
 精品类团购几乎都覆盖全国，而美食、休闲、生活类和代金券类团购则基本是覆
盖单一城市的。
 在这些覆盖单一城市的热卖团购中，上海占的比例最高，北京、天津次之。

美食团购
 美食类的热卖团购有一半是大众点评团提供的。
 在美食类的热卖团购中，大部分是火锅和自助餐，尤其那些知名的或连锁性的餐
厅，其团购的受欢迎程度更高。

休闲
 在热卖团购中比例高达28%的电影团购，广泛受到欢迎，有12个城市都产生了热
卖电影团购。
 多数电影团购都提供包含饮料零食的2人套票，并且电影票的使用条件很灵活，
有效期长，随时通兑。


报告总结 – 1
一、关于团购网站：
1. 从团购市场总收入来看，排位前十位的网站占据的接近70%的市场份额；拉手以
14.4%的市场份额遥遥领先。
2. QQ团的总收入位居第六，但是团购数量最多，显示了其在商家开发方面很具攻
击性。这一动向对其合作的高朋网的未来走势意味着什么，值得关注。
3. 从销售总量和每期购买人次来看，新浪团位居第一，但它的团购次数和总销售金
额远远低于其它领先的团购网站；在新浪上热卖的大多是很便宜的化妆品或慈善
捐助类的团购。

二、关于团购类别：
1. 团购的每单平均价格是101元，平均折扣是66%。
2. 美食类团购最便宜，精品和休闲类次之。
3. 生活类团购最贵，尽管折扣高达82%，其销售数量和金额远远低于其它类团购。
4. 由于精品类团购的在线时间较长，其平均每单的销售数量最多，销售金额略低于
休闲类，排在第二位。


报告总结 – 2
三、热卖团购特点分析：
1. 创造出色价值：与总体平均值相比，热卖团购的销售数量高出20倍，销售
金额超出48倍。
2. 靠品质吸引人：热卖团购的平均价格明显比总体平均价格高，折扣也更小；
可见热卖团购之所以热卖，并不完全是依靠价格优势，而是其提供的商品或
服务的品质更加吸引人。
3. 使用条件灵活：电影作为休闲类团购的一个子分类，很受欢迎，在热卖团购
中比例高达28%；多数电影团购都提供包含饮料零食的2人套票，并且电影
票的使用条件很灵活，有效期长，随时通兑。
4. 可信、适用度高：代金券（含超市购物卡、汽车加油卡、手机充值卡）类团
购，尽管折扣仅为8%，但其销售金额平均值最高，其原因是这类代金券的价
值可信并且适用范围广。
5. 知名/连锁商家受青睐：在美食类的热卖团购中，大部分是火锅和自助餐，
尤其那些知名的或连锁性的餐厅，其团购的受欢迎程度更高。


关于大淘团 – 1
作为中国最全面的团购集纳和分析平台，大淘团致力于——

1. 按照用户喜好的类型、时间、定位，向用户推荐最佳团购，并为用户提供便捷
的团购管理工具。
2. 搜集、分析市场数据，提供团购市场的评估指南和团购优化策略。

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大淘团—— 团购网站的帮手
 帮团购网站寻找、策划、包装优质的热卖团购
 各城市市场格局分析
 团购的收益预测
 竞争对手分析

大淘团—— 投资者的助手
 预测主要团购网站的营业收入
 把握主要团购网站的运营走势
 中国一二线城市的团购市场分析及行业分析
 团购网站盈亏胜负的风向标

大淘团—— 商家的参谋
 明智选择对路的团购网站进行合作
 基于大淘团数据分析，确定合理的定价、配套策略


大淘团监测的对象：大淘团收集的数据：

149个团购网站(*) 团购活动数量
团购销售金额
按照区域、城市、行业分类的细分数据

中国大陆的314 城市各个城市不同地区的团购数、量收入
各个省市的团购市场的真实活跃度

每天新上线的2000 – 4000个团购团购标题
价格（原价、现价、折扣）
团购销售数量
行业分类/子分类
团购有效时间
城市、地区、经纬度
天气及其它
*根据团购网站的质量和上线时间，大淘团经常性的调整监测网站的范围。


联系大淘团
我们期待为您效力，请联系：
中文沟通 +86 13761796676 Email: wenli@dataotuan.com
英文沟通 +86 13801660890 Email: gemme@dataotuan.com

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 该报告数据来源于大淘团对于团购市场的监测，统计时间为2011年5月1-31日。
 大淘团的监测覆盖了中国大陆市场上具有影响力的众多团购网站，只有一个例
外：聚划算（ju.taobao.com）因不提供数据接口（API），未能进入大淘团的
监测范围。
 报告目的是对中国的团购市场、团购网站、团购活动的表现和特质进行客观的
洞察和解读，不代表任何商业立场。
 如果对报告有任何问题和异议，请联系我们。


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