Como validar suas ideias? 
Dicas para você aumentar as suas chances de sucesso na hora de lançar produtos ou serviços na i...
Daniel Imamura 
Co-Fundadordo Portal ZIMP 
Diretor de Marketing 
Anteriormente 
Analista de SEO 
2 anos na Agência Mes...
Neste evento vamos ver muitas dicas de SEO, Produção de Conteúdo, Design, etc.
Mas quero mostrar o que vêm antes de tudo isso...
É algo que vem antes!
Sim! Estou falando dasIdeias!
Você já teve uma grande ideia?
Executar grandes ideias sem validaçãoresultam em...
FRUSTRAÇÃO E TEMPO PERDIDO
Como acabar com isso?
Método de validar as ideias cientificamente
Evitando desperdícios de tempo e dinheiro
Construir 
Medir 
Aprender 
Ciclo Continuo de Melhorias
MVP(MinimumViableProduct)
Tem por objetivo testar hipóteses fundamentais do negócio
Traduzindo: Validar a sua ideia!
Ciclo de Feedback Construir-Medir-Aprender 
Ideia 
Construir 
Produto 
Medir 
Dados 
Aprender
O MVP visa minimizar o tempo total do ciclo
Investindo o mínimo de esforço e o menor tempo de desenvolvimento
Quanto mais rápido você aprender sobre sua ideia...
Mais rápido você poderá ajustá-la
ExemploAplicativo para Troca de Livros Usados
Método Tradicional 
Criar um Aplicativo 
Criar uma página de vendas 
Descobrir se faria sucesso
Método MVP 
Criar página de pré-vendas 
Descobriria se faria sucesso 
Desenvolver o aplicativo
Comparando 
Tradicional 
Criaria o Aplicativo (6 meses e dinheiro) 
Criaria a página de vendas (1 dia) 
Descobriria se ...
Hipótese 
Teste 
Validação Resultado 
“Os clientes estão dispostos a comprar sapatos on-line” 
-Tirar fotos dos sapatos na...
Existem vários tipos de MVP 
MVP Mínimo Esforço 
MVP em Vídeo 
MVP com Concierge 
MVP Mágico de Oz
Depois de executar algumas vezes o ciclo
Pivotarou Perseverar 
Resultados Positivos 
(Perseverar) 
Resultados Negativos 
(Pivotar)
Pivotarnão é jogar tudo fora e começar do zero.
Pivotaré utilizar aquilo que possui e mudar sua estratégia ou produto.
Técnicas para pivotar 
Pivô de Zoom-in 
Pivô de Zoom-out 
Pivô de Segmento de Clientes 
Pivô de Necessidade do Cliente...
Pivô Zoom-in 
Acontece quando uma funcionalidade dentre várias transforma-se no produto principal.
Pivô Zoom-out 
Acontece o inverso do Zoom-in. Quando é necessário adicionar novas funcionalidades no produto principal.
Depois de vários MVPse análises de resultados,pergunte-se:
“Estamos fazendo progresso suficiente para acreditar que nossa hipótese original é correta ou chegou a hora de mudar?”
Porém isso não é fácil de saber!
Existem dois tipos métricas 
1.Métricas de Vaidade 
2.Métricas Acionáveis
Métricas de Vaidade 
Costumam gerar um gráfico em formato de taco de hóquei, mas são dados brutos cumulativos que não mos...
Exemplo
Você obtém 10 novos clientes por mês com um produto por assinatura. (ex: Netflix)
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Não é ruim
O faturamento da empresa está aumentando todo mês, mas...
Pense comigo
Você possui uma equipe que trabalha todo dia no produto, para que ele seja cada vez melhor
Vocês trabalharam durante 1 ano inteiro
E como isso se reverteu em vendas?
Para saber se o trabalho de vocês aumentou o potencial de vendas...
Basta olhar as vendas isoladamente(Não cumulativo)
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O faturamento aumenta devido a assinatura recorrente, mas o potencial de vendas não.
Se o seu produto não é por assinatura, o cenário fica ainda mais claro
Porque o faturamento também anda de lado
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Dezembro...
Outros exemplos de métricas de vaidade
Pageviewsem um e-commerceFaz sentido?
Não! O que importa é a taxa de conversão, quantidade de pedidos, ticket médio...
Pois são esses elementos que dizem o quanto eficiente está o e-commerce.
Estas métricas que são mais úteis, são as que chamamos de acionáveis
Ajudam a validar as ideias e saber se estamos indo rumo ao sucesso
Para fechar minha palestra, lembre-se:
1Descubra a forma mais rápida e barata de validar sua ideia.
2Escolha as Métricas Acionáveis certas para sua empresa não andar de lado
Se você quiser saber maisbit.ly/validarideias
Muito Obrigado! 
Daniel Imamura 
E-mail: contato@danielimamura.com.br 
Site: www.danielimamura.com.br 
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Como validar suas ideias - Search Masters Brasil 2014
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Como validar suas ideias - Search Masters Brasil 2014

  1. 1. Como validar suas ideias? Dicas para você aumentar as suas chances de sucesso na hora de lançar produtos ou serviços na internet. com Daniel Imamura
  2. 2. Daniel Imamura Co-Fundadordo Portal ZIMP Diretor de Marketing Anteriormente Analista de SEO 2 anos na Agência Mestre
  3. 3. Neste evento vamos ver muitas dicas de SEO, Produção de Conteúdo, Design, etc.
  4. 4. Mas quero mostrar o que vêm antes de tudo isso...
  5. 5. É algo que vem antes!
  6. 6. Sim! Estou falando dasIdeias!
  7. 7. Você já teve uma grande ideia?
  8. 8. Executar grandes ideias sem validaçãoresultam em...
  9. 9. FRUSTRAÇÃO E TEMPO PERDIDO
  10. 10. Como acabar com isso?
  11. 11. Método de validar as ideias cientificamente
  12. 12. Evitando desperdícios de tempo e dinheiro
  13. 13. Construir Medir Aprender Ciclo Continuo de Melhorias
  14. 14. MVP(MinimumViableProduct)
  15. 15. Tem por objetivo testar hipóteses fundamentais do negócio
  16. 16. Traduzindo: Validar a sua ideia!
  17. 17. Ciclo de Feedback Construir-Medir-Aprender Ideia Construir Produto Medir Dados Aprender
  18. 18. O MVP visa minimizar o tempo total do ciclo
  19. 19. Investindo o mínimo de esforço e o menor tempo de desenvolvimento
  20. 20. Quanto mais rápido você aprender sobre sua ideia...
  21. 21. Mais rápido você poderá ajustá-la
  22. 22. ExemploAplicativo para Troca de Livros Usados
  23. 23. Método Tradicional Criar um Aplicativo Criar uma página de vendas Descobrir se faria sucesso
  24. 24. Método MVP Criar página de pré-vendas Descobriria se faria sucesso Desenvolver o aplicativo
  25. 25. Comparando Tradicional Criaria o Aplicativo (6 meses e dinheiro) Criaria a página de vendas (1 dia) Descobriria se faria sucesso ou não MVP Criaria a página de pré-vendas (1 dia) Descobriria se faria sucesso ou não Em caso de sucesso, desenvolveria o Aplicativo (6 meses e dinheiro)
  26. 26. Hipótese Teste Validação Resultado “Os clientes estão dispostos a comprar sapatos on-line” -Tirar fotos dos sapatos nas lojas; -Postar fotos no site; -Comprar o sapato da loja caso seja vendido on-line. -Descobriu a demanda;
  27. 27. Existem vários tipos de MVP MVP Mínimo Esforço MVP em Vídeo MVP com Concierge MVP Mágico de Oz
  28. 28. Depois de executar algumas vezes o ciclo
  29. 29. Pivotarou Perseverar Resultados Positivos (Perseverar) Resultados Negativos (Pivotar)
  30. 30. Pivotarnão é jogar tudo fora e começar do zero.
  31. 31. Pivotaré utilizar aquilo que possui e mudar sua estratégia ou produto.
  32. 32. Técnicas para pivotar Pivô de Zoom-in Pivô de Zoom-out Pivô de Segmento de Clientes Pivô de Necessidade do Cliente Pivô de Plataforma Pivô de Arquitetura de Negócios Pivôde Captura de Valor Pivô de Canal Pivô de Tecnologia Pivô de Motor de Crescimento
  33. 33. Pivô Zoom-in Acontece quando uma funcionalidade dentre várias transforma-se no produto principal.
  34. 34. Pivô Zoom-out Acontece o inverso do Zoom-in. Quando é necessário adicionar novas funcionalidades no produto principal.
  35. 35. Depois de vários MVPse análises de resultados,pergunte-se:
  36. 36. “Estamos fazendo progresso suficiente para acreditar que nossa hipótese original é correta ou chegou a hora de mudar?”
  37. 37. Porém isso não é fácil de saber!
  38. 38. Existem dois tipos métricas 1.Métricas de Vaidade 2.Métricas Acionáveis
  39. 39. Métricas de Vaidade Costumam gerar um gráfico em formato de taco de hóquei, mas são dados brutos cumulativos que não mostram o desempenho real do seu produto ou serviço.
  40. 40. Exemplo
  41. 41. Você obtém 10 novos clientes por mês com um produto por assinatura. (ex: Netflix)
  42. 42. 0 20 40 60 80 100 120 140 Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro TOTAL DE CLIENTES ANO 2013 Clientes
  43. 43. Não é ruim
  44. 44. O faturamento da empresa está aumentando todo mês, mas...
  45. 45. Pense comigo
  46. 46. Você possui uma equipe que trabalha todo dia no produto, para que ele seja cada vez melhor
  47. 47. Vocês trabalharam durante 1 ano inteiro
  48. 48. E como isso se reverteu em vendas?
  49. 49. Para saber se o trabalho de vocês aumentou o potencial de vendas...
  50. 50. Basta olhar as vendas isoladamente(Não cumulativo)
  51. 51. 0 2 4 6 8 10 12 Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro CLIENTES POR MÊS ANO 2013 Clientes
  52. 52. O faturamento aumenta devido a assinatura recorrente, mas o potencial de vendas não.
  53. 53. Se o seu produto não é por assinatura, o cenário fica ainda mais claro
  54. 54. Porque o faturamento também anda de lado
  55. 55. 0 2 4 6 8 10 12 Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro FATURAMENTO ANO 2013 Clientes
  56. 56. Outros exemplos de métricas de vaidade
  57. 57. Pageviewsem um e-commerceFaz sentido?
  58. 58. Não! O que importa é a taxa de conversão, quantidade de pedidos, ticket médio...
  59. 59. Pois são esses elementos que dizem o quanto eficiente está o e-commerce.
  60. 60. Estas métricas que são mais úteis, são as que chamamos de acionáveis
  61. 61. Ajudam a validar as ideias e saber se estamos indo rumo ao sucesso
  62. 62. Para fechar minha palestra, lembre-se:
  63. 63. 1Descubra a forma mais rápida e barata de validar sua ideia.
  64. 64. 2Escolha as Métricas Acionáveis certas para sua empresa não andar de lado
  65. 65. Se você quiser saber maisbit.ly/validarideias
  66. 66. Muito Obrigado! Daniel Imamura E-mail: contato@danielimamura.com.br Site: www.danielimamura.com.br Facebook: facebook.com/seodanielimamura Twitter: @blogdoimamura

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