3. CAPITULO I
SOBRE LA EVALUACIÓN
La competencia es de vital importancia para cualquier
empresa pues es el dominio del éxito o el fracaso.
Se basa en cinco factores fundamentales:
• La doctrina
• El tiempo
• El terreno
• El mando
• Disciplina
4. CAPITULO II
INICIACIÓN DE LAS ACCIONES
No prolongar mucho tiempo la misma
estrategia de negocio, ya que si esta se
convierte en política traerá consecuencias
para la empresa.
Innovar constantemente las estrategias y las
ideas de negocio.
5. CAPITULO III
SOBRE LAS PROPORCIONES DE LA VICTORIA Y
LA DERROTA.
Tener una organización y una planeación
adecuada, planteando buenas estrategias,
con el fin de conseguir victoria frente a la
competencia.
6. CAPITULO IV
SOBRE LA MEDIDA DE DISPOSICIÓN DE LOS
MEDIOS.
Conocer lo que nos pertenece como
empresa, para después reconocer a la
competencia.
Crear estrategias de acuerdo a la
competencia y a la investigación de
mercado, que nos fortalezcan en el campo
comercial.
Una buena actitud es fundamental para
aventajar en la hora de la competencia.
7. CAPITULO V
SOBRE LA FIRMEZA
• Mostrar vulnerabilidad ante la competencia, con el fin
de conocer su verdadera posición de estrategia, sin
que ellos realmente conozcan la nuestra.
• Tener firmeza a la hora de tomar decisiones y buscar
soluciones a los problemas que se presenten dentro
de la empresa.
8. CAPITULO VI
SOBRE LO LLENO Y LO VACÍO
La planeación de estrategias y el orden
ayudan a un funcionamiento adecuado a la
hora de la competencia.
Estar pendiente de la competencia, sus
actitudes y movimientos, para reconocer el
momento adecuado de intervenir con
nuestras estrategias.
9. CAPITULO VII
ENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO
Mostrar una falsa estrategia ante la
competencia, demostrando lo contrario a los
avances en nuestro objetivo, para así
aventajarla y conocer su reacción ante esta.
El juego sucio en la competencia trae
grandes riesgos para empresa.
Para ocupar un lugar hay que dividir el
personal, expandirse en territorio y dividir los
beneficios
10. CAPITULO VIII
SOBRE LOS NUEVE CAMBIOS
Ser cuidadosos al poner en practica las
estrategias que hemos implantado para la
competencia.
Tener en cuenta los errores cometidos por
las demás empresas, para que en la practica
no caigamos en ellos.
Atender todos los aspectos relacionados con
la empresa antes de que se conviertan en
problemas.
11. CAPITULO IX
SOBRE LA DISTRIBUCIÓN DE LOS MEDIOS
Si pensamos atacar alguna empresa con
estrategias publicitarias, debemos tener
firmeza en lo que abarca todas ellas.
Observar la plaza en la que nos vamos a
desempeñar, analizando la competencia.
Tener presente las ventajas, desventajas,
fortalezas y debilidades en el marco donde
interactúa la empresa.
12. CAPITULO X
SOBRE LA TOPOLOGÍA
Para no llegar al fracaso se debe tener en
cuenta el terreno en el que la empresa se va
a desempeñar, planeando estrategias y no
considerando como adversario a la
competencia desde el primer momento.
Los terrenos pueden ser: dificiles,faciles,
neutros, estrechos y abiertos.
13. CAPITULO XI
SOBRE LAS CLASES DE TERRENO
• Para conquistar un mercado se debe diseñar
diferentes estrategias dependiendo del terreno que
se encuentre. Debe hacerse paso a paso teniendo
en cuenta factores culturales, sociales y
económicos de quienes lo habitan, además se debe
analizar las estrategias aplicadas por la
competencia.
14. CAPITULO XII
SOBRE EL ARTE DEL ATAQUE POR EL FUEGO
Las empresas realizan diferentes ataques
para conquistar un mercado, pero ese
ataque no debe ser realizado a la ligera, ni
obedeciendo a sentimientos de ira o cólera.
Deben analizarse las posibilidades de
obtener el triunfo y también las
consecuencias de perder la batalla, además
se debe planificar como impedir o
contrarrestar un ataque enemigo.
15. CAPITULO XIII
SOBRE LA CONCORDIA Y LA DISCORDIA
Estar pendiente de la competitividad del
adversario mediante un espía empresarial
que nos brinde la información necesaria para
estar a la vanguardia frente a las estrategias
y medidas que la competencia establezca.
Mantener el informante siempre de nuestro
lado.