Novos tempos tempo de planejar

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  • Many businesses use this as a framework. Go with the gut – sometimes it works. Sometimes it is necessary. Great if you are a sumo wrestler, less than ideal for most other businesses. Over time usually fails. Even if you are wildly successful, gut decisions are not systemic, so they don’t transfer or scale. The gut is a problem.
  • Novos tempos tempo de planejar

    1. 1. 9º Encontro Nacional dos Gerentes de Peças da Rede Volkswagen Caminhões e Ônibus<br />Tempo de Planejar<br />
    2. 2. Lembre-se...<br />Todo estudo, Toda pesquisa, todo conhecimento é de pouco uso…<br />se você não aplicar o que você aprender!<br />
    3. 3. Multiplicando Conhecimento<br />Uma boa maneira de dominar um assunto é ENSINANDO<br />Aprender<br />Conhecimento tácito e conhecimento explicito <br />Aprender<br />Multiplicar em sala ou no local de trabalho<br />Ensinar<br />Evidencias que o conhecimento contribui com resultados<br />Aplicar<br />Ensinar<br />Aplicar<br />Eu posso lhe dar um diploma,... <br />mas eu não posso lhe dar um cérebro.<br />O mágico de Oz<br />
    4. 4. 4<br />Planejamento Estratégico<br />Administrar estrategicamente é um processo contínuo e interativo que visa manter a organização como um conjunto apropriadamente integrado a seu ambiente.<br />No ambiente atual de concorrência, não é mais suficiente gerenciar a empresa como um objeto específico; é preciso gerenciar o negócio da empresa, envolvendo fatores, influências, recursos e variáveis externas e internas, buscando competitividade.<br />Com o planejamento estratégico, não se pretende adivinhar o futuro. O intuito é traçar objetivos futuros viáveis e propor ações para alcançá-los.<br />
    5. 5. Estratégia é tudo para um gestor<br /> Um velho vivia sozinho em Minnesota. Ele queria cavar seu jardim, mas era um trabalho muito árduo. <br /> Seu único filho, que antes o ajudava, estava na prisão. <br /> O velho então escreveu a seguinte carta ao filho:<br /> "Querido Filho, estou triste pois, ao que parece, não vou poder plantar o jardim este ano. Detesto isso porque sua mãe adorava a época do plantio depois do inverno. Mas estou velho demais para cavar a terra. Se você estivesse aqui, eu não teria esse problema, mas sei que você não pode me ajudar ...<br /> Com amor,<br /> Papai".<br /> Pouco depois o pai recebeu o seguinte telegrama:<br />5<br />
    6. 6. Estratégia é tudo para um gestor<br />6<br /> "PELO AMOR DE DEUS, papai, não escave o jardim! Foi lá que eu escondi os corpos".<br /> As quatro da manhã, agentes do FBI e policiais apareceram e cavaram o jardim inteiro, sem encontrar nenhum corpo. <br /> Confuso, o velho escreveu uma carta para o filho contando o que acontecera. <br /> Esta foi a resposta: "Pode plantar seu jardim agora, papai. Isso é o máximo que eu posso fazer no momento”.<br /> Nada como uma boa estratégia, para conseguir coisas que parecem impossíveis.<br /> É importante repensar as pequenas coisas que muitas vezes, nós mesmos colocamos como obstáculos.<br />
    7. 7.
    8. 8. Metodologia<br />ORIENTAÇÕES FIXAS<br />Quemsomos?<br />As orientações fixas constituem a filosofia da empresa e determinam sua identidade. Através delas, a empresa obtém a harmonia de sua equipe e a convergência das decisões e ações.<br />ANÁLISE DE CENÁRIO<br />Ondeestamos?<br />É preciso compreender a situação atual no cenário externo e no cenário interno, para que se possa definir de forma precisa os objetivos e metas.<br />ORIENTAÇÕES ESTRATÉGICAS<br />Para ondevamos?<br />Compreendida a filosofia da empresa, e avaliado o cenário onde está inserida, pode-se determinar com assertividade os objetivos quantitativos da organização e as métricas que permitirão monitorá-los.<br />
    9. 9. NIKE<br />TÊNIS<br />ATITUDE<br />FEDEX<br />ENCOMENDAS<br />PAZ DE ESPÍRITO<br />XEROX<br />COPIADORAS<br />DIGITALIZAÇÃO DE DOCUMENTOS<br />AMIL<br />ASSISTÊNCIA MÉDICA<br />SAÚDE<br />AVON<br />COSMÉTICOS<br />BELEZA<br />C&A<br />ROUPAS<br />MODA A PREÇO JUSTO<br />KOPENHAGEN<br />CHOCOLATES<br />PRESENTES FINOS<br />EDITORA CAMPUS<br />PUBLICAÇÕES<br />INFORMAÇÃO<br />RANDON<br />CARRETAS<br />SOLUÇOES PARA TRANSPORTE<br />BMW<br />AUTOMÓVEIS<br />PRAZER EM DIRIGIR<br />Definição Estratégica de Negócio<br />EMPRESA<br />NEGÓCIO MÍOPE<br />NEGÓCIO ESTRATÉGICO<br />
    10. 10. Áreas Críticas de Tomadas de Decisão<br /> Pessoas <br /> Na vida, as habilidades que você usa e as pessoas que escolhe podem determinar seu SUCESSO ou FRACASSO.<br />Quem Trabalha para você?<br />Processos <br />Reduzir a variabilidade sem podar a CRIATIVIDADE e INOVAÇÃO.<br /> Estratégia<br /> A temática VALOR AGREGADO deve ocupar papel central na discussão da estratégia.<br /> No início da discussão os executivos devem responder as seguintes questões:<br /> Se a empresa fechasse as portas quem se importaria – e por quê?<br /> Quanto tempo levaria para que outra empresa ocupasse a brecha?<br />1 Beginner’s mind<br />2 Simplicity<br />3 Visualization j<br />
    11. 11. Pessoas Melhores, Melhores Resultados.<br />“As pessoas das quais você <br />se cerca determinarão a sua prosperidade e o seu sucesso. <br />Quem está na sua equipe?”<br />
    12. 12. Profissional Classe “A” <br />Classe A<br />Pró ativo<br />Classe B-<br />“Babaca” <br />FORTE CONTRIBUIÇÃO<br />Asshole<br />Classe B+<br />Classe C<br />Variável RESULTADOS<br />FRACA CONTRIBUIÇÃO<br />BAIXO NÍVEL DE ADEQUAÇÃO<br />ALTO NÍVEL DE ADEQUAÇÃO<br />Variável COMPORTAMENTO<br />
    13. 13. RESULTADO ATRAVÉS DE DIVERSIDADE<br />Baby boomers:individualismo / carreiraNascidos entre 1946 e 1964 (46 a 64 anos)<br />Geração X: flexibilidade Nascidos entre 1968 e 1979 (31a 42 anos) <br />Geração Y:echo-boomersNascidos após 1982 (28-)<br />Gitman & McDaniel “The future of business”<br />
    14. 14. Conflito de Gerações<br />Geração Y<br />Baby Boomers<br />Versus<br />No Ambiente de Negócios<br />
    15. 15. Entrementes<br /><ul><li>18% estão realmente atentos ao apresentador
    16. 16. 25% estão tendo pensamentos eróticos
    17. 17. 57% estão pensando outras coisas</li></ul>Nesta Altura dos Acontecimentos<br />
    18. 18. Qual a Sua Expectativa de FUTURO?<br />A Pergunta Inteligente<br />
    19. 19. Expectativa de FUTURO<br />“ Visão sem ação não passa de sonho.<br />Ação sem visão é só passatempo.<br />Visão com ação pode mudar o mundo.<br />- Loren Eislen<br />
    20. 20. Vontade Resoluta<br />“Quem quer fazer alguma coisa, encontra um meio.Quem não quer fazer nada encontra uma desculpa.”<br />_ Provérbio Árabe<br />
    21. 21. AÇÃO<br />S<br />pecific<br />M<br />easurable<br />A<br />ction oriented<br />R<br />ealistic<br />T<br />imely<br />
    22. 22. ESTABELECIMENTO DE OBJETIVOS <br />Eles devem ser SMART:<br /><ul><li>eSpecíficos;
    23. 23. Mensuráveis ($, t, Q e #);
    24. 24. Atingíveis;
    25. 25. Relevantes;
    26. 26. Tempo Limite;</li></ul>- 20 -<br />
    27. 27. S<br />M<br />A<br />R<br />T<br />Emagrecer<br />10 Kg<br />
    28. 28. M<br />S<br />A<br />R<br />T<br />AÇÃO<br />?<br />EASURABLE<br />Em<br />10 meses<br />
    29. 29.
    30. 30.
    31. 31. A<br />S<br />M<br />R<br />T<br />AÇÃO<br />?<br />CTION ORIENTED<br />10 Kg<br />1Kg<br />1000 g<br />=<br />=<br />10 Meses<br />por mês<br />30 dias<br />=<br />33,3 g/ dia<br />
    32. 32. SIM<br />AÇÃO<br />?<br />R<br />S<br />M<br />A<br />T<br />EALISTIC<br />
    33. 33. AÇÃO<br />?<br />T<br />S<br />M<br />R<br />A<br />IMELY<br />SIM<br />
    34. 34. ESTRATÉGIA<br />COMO?<br />Dieta Balanceada<br />COMO?<br />Natação<br />Exercícios Físicos<br />Exercícios Físicos<br />Esteira<br />OBJETIVO<br />Bicicleta<br />EMAGRECER 33,3 g/ DIA<br />Medicamentos<br />Psicoterapia<br />Dicas milagrosas<br />
    35. 35. Execução<br />A principal Razão que Levam os Líderes Falharem?<br />70% dos fracassos estratégicos são devidos à pobre execução da liderança.....<br />Raramente é por falta de inteligência ou visão.<br />Fonte: Charan, R. and Colvin, G. “Why CEOs Fail”, Fortune, June 21, 1999.<br />
    36. 36. Execução<br />Follow-up, Follow-up, Follow-up….<br /> não só um mantra para os tempos ruins; é melhor incorporada no DNA organizacional em tempos bons!... não relaxe nunca!<br />
    37. 37. Coisas para Fazer Imediatamente:<br />Defina as “áreas de impacto” do seu negócio e marque reuniões semanais de uma hora (máximo) para cada assunto. As vezes, reuniões de 10 minutos são o suficiente. (áreas de impacto: vendas, atendimento ao cliente, tecnologia, pessoa, desenvolvimento de produto ou serviço, marketing, finanças, logística, relacionamento com fornecedores)<br />Diga as pessoas quando acontecem as reuniões que vão resolver os problemas que precisam ser resolvidos (chega de trabalhar em modo reativo, VOCÊ DEVE DEFINIR A AGENDA DO DIA!)<br />Mantenha um bloco de anotações para cada “área de impacto sob sua responsabilidade. Coisas para fazer, projetos, datas de realização devem existir. MAS PEÇA POR MUITO, é melhor ter ganhos pequenos e constantes. <br />Quando tocar em algo, vá até o fim!<br />Planeje quanto tempo você precisa alocar para cada tarefa. Planeje o seu dia.<br />A prioridade deve ser os projetos mais difíceis. Pare de parecer ocupado e seja produtivo.<br />Se você quer que os seus funcionários sejam produtivos, você precisa examinar como eles priorizam o seu dia TODOS OS DIAS. <br />80% do que é deixado para fazer depois, nunca é feito. Pergunte-se: Eu morro se eu jogar isso no lixo? <br />
    38. 38. É impossível voltar ao passado e fazer um novo começo.<br />Mas você pode começar agora e fazer um novo Final<br />
    39. 39. Slides disponíveis em<br />http://www.slideshare.net/daniel.luz<br />Contato: 15 91265571<br />

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