Workshop – Estudos avançados de Gestão Empresarial<br />Temporada de Caça aos RESULTADOS<br />Maximizando Lucros e Minimiz...
Objetivo do Seminário<br />Oferecer Insights para você...<br />Elaborar um projeto inovador, de fácil compreensão, que est...
3<br />A simples equação<br />LUCRO = Receita  -  Custos e Despesas<br />MAXIMIZANDO LUCROS<br />MINIMIZANDO CUSTOS<br />
Entendendo a Equação<br />L = R - D<br />
4 Situações que Você não Pode Errar<br />4 Áreas Críticas de Tomada de Decisão:<br />Pessoas <br />Na vida, as habilidades...
  The Profitability Dilemma<br />O Dilema da Lucratividade<br />Lucro<br />maior<br />Aumento<br />de <br />preço<br />Pre...
AS SETE PERDAS<br />1. SUPERPROCESSAMENTO <br />Tentar adicionar mais valor a um serviço/produto pelo qual seus clientes n...
A MENTALIDADE ENXUTA<br />Processamento mecânico<br />Espera<br />Fundição<br />Transporte <br />Espera<br />Setup<br />In...
Gerenciando o Caixa<br />Se possível antecipar o máximo das contas a receber.<br /> Recebimentos<br />Se possível negociar...
O Ciclo do Fluxo de Caixa<br />Entrega<br />Produto<br />Receb<br />Mat Prima<br />Pedido<br />Compra<br />Fatura<br />Com...
11<br />Avaliação Prévia do Contrato<br />Análise da Atual Necessidade<br />Posso<br />Interromper?<br />S<br />FIM<br />N...
renegociação
novo fornecedor
nova alternativa</li></ul>Próxima Revisão<br />Contratos e as oportunidades de Ganho<br />
Matriz de Resultados<br />Estrela<br />Inteligente<br />folgado<br />ALTOS<br />Variável Potencial<br />Carregador<br />De...
 Execução<br />A principal Razão que Levam os Líderes Falharem?<br />70% dos fracassos estratégicos são devidos à pobre  e...
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Hunting Season

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Hunting Season

  1. 1. Workshop – Estudos avançados de Gestão Empresarial<br />Temporada de Caça aos RESULTADOS<br />Maximizando Lucros e Minimizando Custos<br />
  2. 2. Objetivo do Seminário<br />Oferecer Insights para você...<br />Elaborar um projeto inovador, de fácil compreensão, que estimule a criatividadedas PESSOAS e alcance resultados significativos.<br />2<br />
  3. 3. 3<br />A simples equação<br />LUCRO = Receita - Custos e Despesas<br />MAXIMIZANDO LUCROS<br />MINIMIZANDO CUSTOS<br />
  4. 4. Entendendo a Equação<br />L = R - D<br />
  5. 5. 4 Situações que Você não Pode Errar<br />4 Áreas Críticas de Tomada de Decisão:<br />Pessoas <br />Na vida, as habilidades que você usa e as pessoas que escolhe podem determinar seu SUCESSO ou FRACASSO.<br />Quem Trabalha para você?<br /> 2.Processos <br /> Reduzir a variabilidade sem podar a CRIATIVIDADE e INOVAÇÃO.<br />3.Estratégia<br />A temática VALOR AGREGADO deve ocupar papel central na discussão da estratégia.<br />No início da discussão os executivos devem responder as seguintes questões:<br />Se a empresa fechasse as portas quem se importaria – e por quê?<br />Quanto tempo levaria para que outra empresa ocupasse a brecha?<br />4.Caixa – Desempenho financeiro<br />“o empresário tem de pensar grande, mas nunca deixar de olhar o fluxo de caixa” <br />– Luiza Helena Trajano, Diretora Superintendente do Magazine Luiza, rede de varejo<br /> com 392 lojas, 11 mil funcionários e case de sucesso estudado em Harvard.<br />
  6. 6. The Profitability Dilemma<br />O Dilema da Lucratividade<br />Lucro<br />maior<br />Aumento<br />de <br />preço<br />Preço <br />de<br />venda<br />Preço <br />de<br />venda<br />Lucro<br />maior<br />Custo<br />operacional<br />Custo<br />operacional<br />Custo<br />gerenciado<br />Negócio Usual<br />Necessidade Atual<br />Custo + Lucro = Preço<br />Preço - Custo = Lucro<br />
  7. 7. AS SETE PERDAS<br />1. SUPERPROCESSAMENTO <br />Tentar adicionar mais valor a um serviço/produto pelo qual seus clientes não pagariam.<br />2. TRANSPORTE <br />Movimentação desnecessária de materiais, produtos e informações.<br />3. MOVIMENTO <br />Movimentação desnecessária de pessoas.<br />4. EXCESSO DE ESTOQUES <br />Excesso de matéria prima ou peças, causando obsolecência, custos e riscos de armazenamento, etc.<br />5. TEMPO DE ESPERA <br />Atrasos entre o fim de um estágio e o início da seguinte.<br />6. DEFEITOS<br />Qualquer aspecto do serviço que não esteja em conformidade com necessidades de clientes.<br />7. SUPERPRODUÇÃO<br />Produção de saidas de serviços ou produtos além daquilo que é necessário para uso imediato.<br />8. DESPERDÍCIO DE TALENTO<br />Não utilização do potencial Humano.<br />
  8. 8. A MENTALIDADE ENXUTA<br />Processamento mecânico<br />Espera<br />Fundição<br />Transporte <br />Espera<br />Setup<br />Inspeção<br />Mntagem<br />Espera<br />tempo<br />Produtos Acabados<br />Matéria prima<br />Tempo sem agregação de valor (perda)<br />Tempo com agregação de valor<br />“O que estamos fazendo é observar a linha do tempo desde o momento em que o cliente nos faz um pedido até o ponto em que recebemos o pagamento. E estamos reduzindo esta linha de tempo, removendo as perdas que não agregam valor.“<br />Taiichi Ohno, 1998<br />
  9. 9. Gerenciando o Caixa<br />Se possível antecipar o máximo das contas a receber.<br /> Recebimentos<br />Se possível negociar os mais longos prazos sem pagar despesas financeiras.<br />Big Three<br /> of Cash<br /> Pagamentos<br />Ter o menor estoque possível em suas três dimensões.<br />Matéria prima, produto em processos e produto acabado.<br /> Inventários<br />
  10. 10. O Ciclo do Fluxo de Caixa<br />Entrega<br />Produto<br />Receb<br />Mat Prima<br />Pedido<br />Compra<br />Fatura<br />Compra<br />Venda<br />Produto*<br />Pagamento<br />Cliente**<br />Fatura<br />Venda<br />Day<br />1<br />15<br />45<br />128<br />90<br />93<br />100<br />28<br />14<br />30<br />45<br />3<br />7<br />Ciclo Fluxo Caixa = 83 days<br />** Baseado no período médio de cobrança:<br />365 days = 28 days<br />13.03 times/year<br />* Baseado no giro de estoque médio:<br />365 days = 45 days<br />8.11 times/year<br />
  11. 11. 11<br />Avaliação Prévia do Contrato<br />Análise da Atual Necessidade<br />Posso<br />Interromper?<br />S<br />FIM<br />N<br />Pesquisa de Mercado<br />DECISÃO<br /><ul><li>manutenção do contrato
  12. 12. renegociação
  13. 13. novo fornecedor
  14. 14. nova alternativa</li></ul>Próxima Revisão<br />Contratos e as oportunidades de Ganho<br />
  15. 15. Matriz de Resultados<br />Estrela<br />Inteligente<br />folgado<br />ALTOS<br />Variável Potencial<br />Carregador<br />De<br />Piano<br />Peso<br />Morto<br />BAIXOS<br />BAIXA<br />ALTA<br />Variável Desempenho<br />
  16. 16. Execução<br />A principal Razão que Levam os Líderes Falharem?<br />70% dos fracassos estratégicos são devidos à pobre execução da liderança.....<br />Raramente é por falta de inteligência ou visão.<br />Fonte: Charan, R. and Colvin, G. “Why CEOs Fail”, Fortune, June 21, 1999.<br />
  17. 17. Execução<br />Follow-up, Follow-up, Follow-up….<br /> não só um mantra para os tempos ruins; é melhor incorporada no DNA organizacional em tempos bons!... não relaxe nunca!<br />
  18. 18. Metodologia SMART<br />Specific<br />Descreva de forma específica, em que consiste sua meta?<br />Measurable<br />De que forma sua meta poderá ser medido?<br />Atingible<br />Os resultados são atingíveis? Há disponibilidade de recursos?<br />Relevant<br />O projeto está relacionado aos objetivos Estratégicos?<br />Timely<br />O momento é oportuno? Qual o prazo estimado para a conclusão?<br />
  19. 19. Mapa de eixos estratégicos<br />EBIT(retorno sobre o capital investido, continuidade do negócio) <br />FINANCEIRO<br />MELHORAR O RESULTADO OPERACIONAL<br />REDUZIR O WORKING CAPITAL<br />REDUÇÃO DE GASTOS FIXOS/VARIÁVIES<br />GERAR DEMANDADIVERSOS MERCADOSEXPORTAÇÃO <br />AUMENTAR NÍVEL DE SATISFAÇÃO DOS CLIENTES<br />CLIENTES<br />PROCESSOS INTERNOS<br />REDUÇÃO DE GASTOS FIXOS/VARIÁVIES<br />EFETIVIDADE(Eficiência e eficácia dos processos)<br />OTIMIZAR ESTOQUES<br />CRESCIMENTO E INOVAÇÃO<br />PRÓ-AÇÃO NAS PRÁTICAS DE GESTÃO DE PESSOAS<br />EXPANSÃO DOS NEGÓCIOSPesquisa e patentesNovos produtos<br />CAPACITAÇÃO DAS PESSOAS, QUALIDADE, DESEMPENHO E COMPETÊNCIA<br />

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