Plus de 600 commerciaux BtoB ont participé à cette étude menée par le cabinet de recrutement Selescope. Cette vidéo, qui présente un extrait des résultats, intéressera tout particulièrement les managers / directeurs commerciaux. L'ensemble de l'étude est téléchargeable sur www.selescope.com

1. "Plutôt qu’une prime,
donnez-leur une vision!"
Commerciaux : quels leviers de motivation en 2013?

2. Un échantillon représentatif de 600 commerciaux
Un questionnaire en ligne adressé fin 2012

3. Pourquoi suis-je bien
dans mon poste actuel?
"J'aime ce que je fais."

4. Pourquoi vous plaisezvous dans votre société ?
"J'ai de la liberté."

5. Argument clé qui vous
ferait quitter votre poste ?
"Les perspectives d'évolution."

6. Comment vous renseigner
vous sur l'ambiance ?
"Je googlise le nom de la société."

7. "Plutôt qu’une prime,
donnez-leur une vision!"
Connaître la vision est l'attente la
plus citée spontanément.

8. www.selescope.com
www.efficacitecommerciale.com