O documento discute as diferenças entre marketing B2B e de consumo, focando nos tipos de clientes e uso do produto. Ele também descreve as características dos mercados industriais, como produtos homogêneos, preços altos e compras infrequentes por organizações. Finalmente, classifica os produtos industriais de acordo com como entram no processo e custos de produção da empresa.

1. Comprador Industrial Tópicos de Marketing Prof César William

2. MKT B2B  MKT DE CONSUMO O que diferencia o marketing B2B do marketing de consumo é, principalmente, o tipo de cliente e a forma em que o cliente usa o produto. No Marketing B2B os clientes são organizações (empresas, governo e instituições)

6. PRODUTOS DE CONSUMO X PRODUTOS INDUSTRIAIS Produto de Consumo Estimulável: função (fatroes, ambiente) Derivada de produtos de consumo Consumidores finais, indivíduos/’famílias Emocional Definido pelo produtor (função estratégica) Propaganda e Promoção de vendas. Vendas é coadjuvante Canais longos Estratégia em função de mercado, objetivos, posicionamento, etc. Governo, empresas, instituições Racional Definido pelo produtor e pelo cliente Força de vendas é fundamental. Propaganda é coadjuvante Canais curtos Definido pelo produtor e cliente, podendo variar com a quantidade. Demanda Cliente Compra Produto Promoção Distribuição Preço Atributo Analisado Produto Industrial

7. Texto complementar