Estrategia de precio

8.680 visualizações

Publicada em

Tema completo de estrategia de precios, basado en el libro "Fundamentos de Mercadotecnia" Laura Fisher

Publicada em: Negócios, Turismo
0 comentários
2 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
8.680
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
41
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
203
Comentários
0
Gostaram
2
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Estrategia de precio

  1. 1. ESTRATEGIA DE PRECIO PRECIO
  2. 2. <ul><li>EN LA ANTIGÜEDAD EL HOMBRE ADQUIRIA LOS OBJETOS QUE NECESITABA POR MEDIO DEL TRUEQUE. ES DECIR A TRAVÉS DE INTERCAMBIOS. </li></ul><ul><li>APARECE EL DINERO. </li></ul><ul><li>MEDIANTE ESTE SURGE EL PRECIO DE PRODUCTO. </li></ul>
  3. 4. $750,000.00
  4. 5. <ul><li>EL PRECIO DE UN PRODUCTO ES SOLO UNA OFERTA PARA PROBAR EL PULSO DEL MERCADO. </li></ul><ul><li>FIJACION DE PRECIOS ES LA MAS COMPLEJA Y DIFICILES DE LA MERCADOTECNIA. </li></ul><ul><li>ES EL TEMA AL QUE LE DEDICA MAS TIEMPO EL MERCADOLOGO. </li></ul>
  5. 6. <ul><li>LA UTILIDAD ES EL ATRIBUTO DE UN ARTICULO PARA SATISFACER DESEOS. EL VALOR ES LA EXPRESION CUANTITATIVA DEL PODER QUE TIENE UN PRODUCTO DE OBTENER OTROS PRODUCTOS A CAMBIO. EL PRECIO ES LA CANTIDAD DE DINERO EXPRESADO EN MONEDA. </li></ul>
  6. 7. <ul><li>FUNCIONES DE LOS PRECIOS </li></ul><ul><li>REGULAR LA PRODUCCIÓN </li></ul><ul><li>REGULAR EL CONSUMO </li></ul><ul><li>DISTRIBUIR LA PRODUCCIÓN ENTRE LOS DISTINTOS MIEMBROS DE LA SOCIEDAD. </li></ul><ul><li>AUSPICIAR LA INVESTIGACIÓN Y EL DESARROLLO DEL PAÍS. </li></ul>
  7. 8. <ul><li>OBJETIVOS DE LOS PRECIOS </li></ul><ul><li>CONSERVAR O MEJORAR SU PARTICIPACION EN EL MERCADO </li></ul><ul><li>ESTABILIZAR LOS PRECIOS </li></ul><ul><li>LOGRAR LA TASA DE RETORNO SOBRE LA INVERSION. </li></ul><ul><li>MAXIMIZAR LAS UTILIDADES. </li></ul><ul><li>ENFRENTAR O EVITAR LA COMPETENCIA. </li></ul><ul><li>PENETRACION EN EL MERCADO. </li></ul><ul><li>PROMOCION DE LINEA DE LINEA DE PRODUCTO. </li></ul><ul><li>SUPERVIVENCIA </li></ul>
  8. 10. FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS. COSTO. PUNTO DE EQUILIBRIO. GUERRA DE PRECIOS . <ul><li>OFERTA </li></ul><ul><li>COMPETENCIA . </li></ul><ul><li>LA DEMANDA. </li></ul>
  9. 11. OTROS FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO
  10. 12. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO <ul><li>INTRODUCCION. </li></ul><ul><li>CRECIMIENTO. </li></ul><ul><li>MADUREZ. </li></ul><ul><li>DECLINACION. </li></ul>
  11. 13. PRECIOS OFICIALES OFICIALES O CONTROLADOS ES EL VALOR MÁXIMO QUE SE PUEDE DAR A UN PRODUCTO, ARTICULOS, O MATERIAS PRIMAS ESTABLECIDO POR LA LEY.
  12. 14. SUBSIDIOS <ul><li>ES LA TRANFERENCIA EN DINERO EN ESPECIE, O COMPENSANDO CON IMPUESTOS DE LOS GOBIERNOS FEDERAL, ESTATAL, O MUNICIPAL A LAS PERSONAS FISICAS O MORALES. </li></ul>
  13. 15. INFLACIÓN <ul><li>ES EL PROCESO DE AUMENTO EN EL NIVEL DE PRECIOS . </li></ul><ul><li>SUS CAUSAS PUEDEN SER: </li></ul><ul><li>EXESO DE DEMANDA. </li></ul><ul><li>AUMENTO EN LOS COSTOS DE PRODUCCION. </li></ul>
  14. 16. RECESIÓN <ul><li>CORRESPONDE A UNA ECONOMIA ESTANCADA O EN DECLINACION QUE SE RECONOCE PRINCIPALMENTE POR LOS ALTOS NIVELES DE DESEMPLEO </li></ul>
  15. 17. ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS EN LA RECESIÓN DE PRECIOS EL DESARROLLO DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS COMIENZA CON: A)IDENTIFICACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LOS PRECIOS. B) ESTIMAR LA DEMANDA COSTOS Y UTILIDADES. C) SELECCIONAR LA ESTRATEGIA DE PRECIOS QUE SE UTILIZARÁ. D)ESTABLECIMIENTO DE TÁCTICAS PARA AFINAR EL PRECIO BASE.
  16. 18. <ul><li>ESTRATEGIAS BASICAS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO O SERVICIO </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE SOBREVALORACION DEL PRECIO O DESCREMADO. </li></ul><ul><li>DE PENETRACIÓN. </li></ul><ul><li>DE PRECIOS DE LINEA. </li></ul><ul><li>DE FIJACION DE PRECIOS POR SERVICIO. </li></ul>
  17. 19. 5. POLÍTICA DE LIDERAZGO EN EL PRECIO. 6. FIJACION DE PRECIOS POR COSTUMBRE. 7. DE PRECIOS RELACIONADOS CON LA DEMANDA. 8. DE PRECIOS SIGUIENDO AL CONSUMIDOR
  18. 20. <ul><li>ESTABLECIMIENTO DE TÁCTICAS PARA AFINAR EL PRECIO. </li></ul><ul><li>DESPUES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS SE REALIZAN ALGUNAS MODIFI CACIONES A CORTO PLAZO TALES COMO AJUSTES EN ALGUNOS MERCADOS , RESPECTO DE LA COMPETENCIA, A NIVEL GUBERNAMENTAL, NUEVAS FORMAS DE DISTRIBUCIÓN, PROMOCIONES </li></ul>
  19. 21. <ul><li>DISCRIMINACION DE PRECIOS </li></ul><ul><li>LOS VENDEDORES COBRAN PRECIOS DISTINTOS A LAS PERSONAS DE ACUERDO A DIFERENTES FACTORES COMO EL SEXO , LA RELIGION, EDAD ETC. </li></ul>
  20. 22. DESCUENTOS Y BONIFICACIONES AMBOS SIGNIFICAN UNA REDUCCIÓN EN EL PRECIO DE LISTA LA REDUCCIÓN PUEDE SER EN DINERO, EFECTIVO , O ALGUNA OTRA CONSECIÓN.
  21. 23. INTEGRANTES: JOSÉ GUADALUPE ROBLES HERNÁNDEZ. JORGE GUTIERRÉZ CAMPOS. JOSE LUIS PEÑA MARTINEZ

×