2. Вступление
Тактики промышленности
Спонсорство спортивных мероприятий
Музыкальные и культурные мероприятия
Популярная культура и эксклюзивные мероприятия
Технология
Нацеливание на женщин и детей
Продажа смерти рядом с вами
Торговая точка
Упаковка сигарет как реклама
Растягивание бренда
Соревнования
Бесплатная раздача продукции
Корпоративная социальная ответственность (КСО)
Заключения
Ссылки

3. Вступление Каждый год миллионы клиентов табачной
промышленности умирают от заболевания, связанного
с употреблением табака, или бросают курить, и, чтобы
выжить, табачная промышленность должна их кем-то
заменить.
Каждый год табачная промышленность потенциальных клиентов и применили употребления табака и помогают пре-
тратит миллиарды долларов по всему данные таких исследований для раз- дотвратить заболевания и смерть среди
миру на рекламу, продвижение и спон- работки продукции и маркетинговых людей с разными уровнями доходов и
сорство. Манипуляционные тактики кампаний. Промышленность эффектив- различных уровней образования.3 Для
табачной промышленности привели к но привлекает к курению новых кли- обеспечения эффективности запретов
повышению потребления табачной про- ентов, включая молодежь и женщин, они должны быть всесторонними: ис-
дукции, что, в свою очередь, привело поскольку они очень важны для успеха следования показывают, что частичные
к повышению уровня смертности и за- промышленности как «запасные ку- запреты не оказывают значительного
болеваемости по всему миру. Каждый рильщики». или какого-либо воздействия.4
год из-за табака умирают 5 миллионов
человек.1 Если текущие тенденции Табачная промышленность является Рамочная конвенция по борьбе с та-
продолжат развиваться в том же на- глобальной промышленностью в пол- баком — первый в истории междуна-
правлении, предполагается, что табак ном смысле этого слова, вкладывая родный договор об охране здоровья —
убьет 500 миллионов живущих сегодня огромные суммы денег в страны с утверждает, что «всесторонний запрет
людей.2 низким и средним уровнями доходов рекламы, продвижения и спонсорства
для повышения приемлемости табака и приведет к снижению потребления та-
табачных компаний среди взрослых и бачных изделий» и требует, чтобы сто-
На кого нацеливается молодых людей. роны Конвенции предприняли шаги для
табачная промышленность? установления всесторонних запретов
Каждый год миллионы клиентов табач- на любого рода рекламу, продвижение
Что можно сделать? Какие
ной промышленности умирают от за- и спонсорство табака. Любой стороне,
предпринять действия?
болевания, связанного с употреблением чьи конституции и конституционные
табака, или бросают курить, и, чтобы Лучшая стратегия в борьбе с марке- принципы стоят на пути внедрения
выжить, табачная промышленность тинговыми тактиками табачной про- всесторонних запретов, необходимо
должна их кем-то заменить. мышленности заключается в принятии применить по возможности наиболее
всесторонних запретов на рекламу, всесторонние ограничения на любого
Документы промышленности показы- продвижение и спонсорство. Тща- рода рекламу, продвижение и спонсор-
вают, что компании скрупулезно изучи- тельно спроектированные и реализуе- ство табака, не выходя за рамки таких
ли привычки, вкусы и желания своих мые запреты приводят к снижению конституционных ограничений.
Как продается смерть? 1

4. Тактики
промышленности
Табачная промышленность постоянно Определение рекламы, продвижения и спонсорства
изменяет свои маркетинговые тактики, (РПС) табака
чтобы привлечь новых клиентов и со-
хранить преданность курильщиков тем
или иным брендам. Применяемые в РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ ТАБА- В дальнейшем показываются основные
КА: любая форма коммерческой комму- виды маркетинговых тактик, применяе-
настоящее время тактики включают в
никации, рекомендации или действия с мых табачной промышленностью. Хотя
себя замену традиционных реклам по целью, последствием или возможным на сегодняшний день они являются
радио или в журналах и более изощрен- последствием продвижения табачного наиболее распространенными видами
ные пути использования интернета, изделия или употребления табака, пря- рекламы, продвижения и спонсорства,
мобильных телефонов и других средств мым или косвенным образом.8 их применение изменяется в зависи-
массовой информации. мости от рынка. Табачная промышлен-
СПОНСОРСТВО ТАБАКА: любая фор- ность всегда занималась разработкой
ма вклада в то или иное мероприятие, новых маркетинговых стратегий, когда
действия или индивидуальное лицо с ее деятельность ограничивали частич-
целью, последствием или возможным ными запретами на РПС, ограничиваю-
последствием продвижения табачного щими только некоторые тактики РПС,
изделия или употребления табака, пря- и она будет продолжать действовать
мым или косвенным образом.9 в том же направлении, пока не будут
введены и реализованы по-настоящему
всесторонние запреты.
ХОДЯЧАЯ
СИГАРЕТНАЯ
КОРОБКА, МОЛДОВА
2 Как продается смерть?

5. СПОНСОРСТВО БАСКЕТБОЛЬНЫХ ОТКРЫТОЕ СОРЕВНОВАНИЕ ПО
СОРЕВНОВАНИЙ БАДМИНТОНУ DJARUM,ИНДОНЕЗИЯ
КУБОК ВИНФИЛД, ПАПУ - НОВАЯ ГВИНЕЯ
А СПОНСОРСТВО СПОРТИВНЫХ СПОНСОРСТВО СОРЕВНОВАНИЙ ПО
МЕРОПРИЯТИЙ, МАЛАЙЗИЯ МОТОКРОССУ АРГЕНТИНА
,
Спонсорство спортивных мероприятий
Табачные компании тратят сотни ☛ Транснациональные табачные компании ☛ В Непале в январе 2007 г. компании India
миллионов долларов на спонсорство обошли запрет, установленный на платную Tobacco Company (ITC) и Surya Tobacco
спортивных мероприятий, команд и рекламу по телевидению в Китае, путем Company, являющаяся дочерней компанией
спортсменов. Многие спортивные ме- спонсорства спортивных мероприятий и БАТ, выпускающие бренды John Players и
индивидуальных спортсменов. Виды спон- Shikhar Filter Kings, заявили, что ими была
роприятия, спонсируемые табачными
сорства включили в себя изображение ло- заключена крупная сделка по спонсорству
компаниями, передаются по радио или готипа Marlboro на гоночных автомобилях с Ассоциацией крикета Непала. В рамках
телевидению на международном уров- Формулы 1 и спонсорство профессиональ- сделки на сумму 272 000 дол. США табач-
не и освещаются в ведущих газетах и ных баскетбольных команд и олимпийского ные компании и банк Standard Chartered
журналах по всему миру. Спонсорство золотого медалиста из Китая.12 Bank согласились спонсировать непальскую
спортивных мероприятий повышает крикетную команду в течение пяти лет.13
уровень общей социальной приемле-
мости употребления табака и создает
ложное восприятие отношений между
атлетическим совершенством и употре-
блением табака.10,11
«ДЕВУШКИ»
MARLBORO
Как продается смерть? 3

6. КОНЦЕРТНАЯ ПРОМОЦИЯ, ИНДОНЕЗИЯ НОВОГОДНЯЯ ВЕЧЕРИНКА СУРЬЯ, НЕПАЛ WINSTON, ПРЕДСТАВЛЕННЫЙ ВО ВРЕМЯ
КОНЦЕРТА, ФИЛИППИНЫ
КОНЦЕРТНЫЙ АВТОБУС С ЛОГОТИПОМ SAMPOERNA, МАЛАЙЗИЯ МУЗЫКАЛЬНЫЙ КОНЦЕРТ, ИНДОНЕЗИЯ
Музыкальные и культурные мероприятия
Табачные компании оплачивают вы- ☛ В 2006 году вот уже в пятый год компа- произведения были выставлены компанией
ступления популярных среди молодежи ния Camel Genuine Sound спонсировала все- BAT на показ по всему миру.15
музыкантов и певцов международного мирно известный фестиваль танца и музыки
Creamfields в Буэнос-Айресе, Аргентина. ☛ В Азии компания Philip Morris спон-
уровня перед целевыми аудиториями, сирует проводимый каждый год конкурс,
Этот фестиваль невероятно популярен: в
устанавливая связь между музыкальны- для которого художники со всей Юго-
2006 году его посетили около 60 000 людей.
ми идолами и брендами компаний. Та- На билетах и у входов изображался логотип Восточной Азии присылают свои работы в
бачная промышленность также являет- Camel, и над VIP-зоной была установлена надежде завоевать гран-приз в размере 15
ся одним из главных в мире спонсоров ярко освещенная подвесная рекламная кон- 000 дол. США, а также пять других призов
культурных мероприятий и выступле- струкция Camel.14 на сумму 5000 дол. США каждый. Согласно
ний ансамблей классической музыки, докладу организации Global Partnerships
логотипы которой указываются среди ☛ В Великобритании для улучшения об- for Tobacco Control от 2004 года более 18
раза сигарет Lucky Strike и Pall Mall и повы- 000 художественных работ были выстав-
благотворительных организаций, сде-
шения уровня узнаваемости бренда компа- лены на конкурс с момента его начала, и
лавших пожертвования концертным и ния БАТ заказала у художников, дизайнеров около 150 000 людей посетили церемонию
симфоническим залам. и рекламных агентств художественные награждения.16
работы, создавая нужную атмосферу по-
средством установок, цветов и форм. По-
лученные в результате художественные
4 Как продается смерть?

7. ПРОМОЦИОННЫЙ НОЧНОЙ КЛУБ, БРАЗИЛИЯ ВЕЧЕРИНКА PALL MALL, НИГЕРИЯ
РЕКЛАМА «БОЛЛИВУДСКИЕ ИСКУШЕНИЯ», КОНКУРС ТАЛАНТОВ PALL MALL, СЕНЕГАЛ ГОЛЛИВУДСКАЯ КАРИБСКАЯ БЛЕНД-
НЕПАЛ ВЕЧЕРИНКА, БРАЗИЛИЯ
Популярная культура и эксклюзивные мероприятия
Табачная промышленность проводит ☛ В 2006 году в Великобритании, на Фи- брендами, чтобы стимулировать курение
мероприятия и использует молодежь липпинах, в Нигерии и Аргентине в про- сигарет Lucky Strike, Pall Mall и других
движении сигарет компании БАТ исполь- брендов БАТ.18,19
как «послов бренда» для продажи и
зовались такие звезды, как Джулиан Опай,
продвижения своей продукции. Эта Петер Блэйк, Пол Веруд и Эл Ултимо Грито ☛ На протяжении 2006 года компанией
тактика имеет своей целью приравнять из Великобритании, филиппинский диск- БАТ был организован ряд маркетинговых
табачные изделия с сексапильностью, жокей Каскаде и диск-жокей из Нигерии мероприятий-вечеринок на Филиппинах
гламуром и изысканностью, что вполне Олиса Адибуа.17 под названием «Габариты Dunhill», «Пер-
резонирует с потенциально новыми фекционисты Dunhill» и «Чувства Dunhill».
потребителями, ищущими новый попу- ☛ В Великобритании бары, посещаемые Программы таких вечеринок включали в
лярный стиль. знаменитостями, занимаются эксклюзивной себя музыкальные выступления, показ мод
продажей сигарет Lucky Strike и других си- и бесплатную раздачу сигарет.20,21,22
гарет компании БАТ. Посредством методов
типа «сарафанное радио» компания BAT
предприняла попытку создать ассоциацию
между законодателями моды и своими
Как продается смерть? 5

8. ВИДЕОКЛИП ДИСКОТЕКИ PHILLIP MORRIS, ВИДЕО О СЕКСАПИЛЬНЫХ КУРЯЩИХ ВЕБ-САЙТ ЧЛЕНОВ MARLBORO, США
АРГЕНТИНА ДЕВУШКАХ, YOUTUBE
ПРОДАЖА БИЛЕТОВ ДЛЯ ЧЛЕНОВ «КРАСНОГО ВЕБ-САЙТ ЧЛЕНОВ CAMEL, США
СПИСКА» ПО ИНТЕРНЕТУ
Технология
С ожесточением ограничений, уста- свою информацию в базу данных и на- ☛ Согласно отчетам табачных произво-
новленных на более традиционные чать получать электронные сообщения дителей, опубликованным на их веб-сайтах,
формы реклам и продвижения, табач- и предложения от табачной компании расходы, связанные с рекламой, в США
ная промышленность ищет новые пути на регулярной основе. возросли на 285% в период с 2002 г. (940
000 дол. США) по 2005 г. (2 675 000 дол.
маркетинга своей продукции, включая
В некоторых странах, где посылать США).23
Интернет и мобильные телефоны.
СМСки или текстовые сообщения яв- ☛ На Филиппинах, в Великобритании и
Интернет также является полезным ляется популярным занятием, табачная Аргентине компания БАТ получила доходы
инструментом для сбора информации промышленность применяет такой вид от маркетинга по Интернету посредством
о потенциальных потребителях. Табач- передачи информации для передачи рекламных промоций вечеринок и ме-
ные компании создали интерактивные своих сообщений и рекламных обра- роприятий Lucky Strike, Camel и Dunhill.
веб-сайты, посвященные определенным щений с использованием местных зна- Мероприятия, организованные БАТ, рекла-
брендам, предлагая подарки или доступ менитостей или культурно популярных мировались на собственных веб-сайтах ком-
к модным вечеринкам для желающих тем. пании БАТ, а также в независимых разделах
чата и форумах по всему миру. Это, навер-
получить больше информации путем
няка, внесло свой вклад в формирование
регистрации на веб-сайте. Все желаю- культа на таких веб-сайтах, как MySpace,
щие, в том числе и дети, могут внести Flickr и YouTube.24
6 Как продается смерть?

9. ТАБАК, АРОМАТИЗИРОВАННЫЙ ВКУСОМ ИГРУШЕЧНЫЙ ГОНОЧНЫЙ АВТОМОБИЛЬ С «МЯГКИЙ» БАСКЕТБОЛЬНЫЙ ЩИТ,
КОНФЕТ ЛОГОТИПОМ MARLBORO ИНДОНЕЗИЯ
РЕКЛАМА СИГАРЕТ SHAG, ЮЖНАЯ АФРИКА РЕКЛАМА СИГАРЕТ VIRGINIA SLIMS РОЗОВАЯ УПАКОВКА CAMEL №9
Нацеливание на женщин и детей
Хотя табачные компании утверждают, упаковки, выпуск сигарет со вкусом образы жизненности, тонкой фигуры,
что они не нацеливаются на отдельные конфет или создание конкурсов на эмансипации, изысканности и сексуаль-
группы, они давно осознали важность приз в виде бесплатного электронного ной привлекательности. Промышленность
детей и женщин для рынка табачной устройства. Промышленность ис- также создает феминизированные бренды
для женщин; примерами служат сигареты
продукции в целом. пользует Интернет и общественные
Glamour и Vogue, а также сигареты, которые
сетевые сайты, как например, Facebook чрезмерно тонкие, светлого цвета или с
Табачные компании разработали неко- и MySpace, для рекламирования спон- ментолом.26,27,28
торые из наиболее агрессивных и изо- сируемых мероприятий или промоци-
щренных маркетинговых кампаний в онных кампаний. ☛ На страницах бесплатного промоцион-
истории в целях достижения и воздей- ного журнала, высланного курящим людям
ствия на женщин и девушек, изображая ☛ Компания Brown & Williamson продви- в 2003 году, были опубликованы много-
употребление табака как средство уси- гали свои сигареты Kool с музыкальными численные рекламы сигарет Virginia Slims
ления влияния, независимости и сексу- темами и изображениями стиля хип-хоп, и рассказы, построенные на основе образа
альной привлекательности. которые в особенности популярны среди жизни, связанного с употреблением этих
афро-американской молодежи.25 сигарет. В каждом номере журнала All
Табачная промышленность также дав- Woman была опубликована статья, рассчи-
но применяет стратегии, нацеленные ☛ Табачная промышленность нацеливается танная для каждого десятилетия жизни, от
на женщин, используя соблазнительные 20 до 60 лет, а также мода для женщин всех
на детей, будь то разработка особой
размеров, худых и полных.
Как продается смерть? 7

10. ТЕКСТОВОЕ РЕКЛАМНОЕ ОБРАЩЕНИЕ LINGO МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА CAMEL, УКРАИНА
LM, АРГЕНТИНА
АВТОМАТ ДЛЯ ПРОДАЖИ СИГАРЕТ, ЯПОНИЯ БОЛЬНИЦА, АРГЕНТИНА РЕКЛАМНЫЙ ЩИТ, ИНДИЯ
Продажа смерти рядом с вами
Реклама и продвижение внутри и во- передаваемые посредством таких ☛ В Судане компания БАТ рекламировала
круг жилищных районов является стан- щитов, могут иметь отношение к клю- сигареты Benson & Hedges, используя лист,
дартной тактикой промышленности. чевым элементам жизни на местном солнце и графические символы. Такое ре-
Табачные компании окрасили здания целевом рынке и иногда являются кламирование часто встречается в рестора-
нах, отпускающих еду на дом, и в популяр-
в цвета и фигуры, напоминающие их единственной рекламой в том или ином
ных среди молодежи кафе.31
продукцию, для обеспечения неза- районе.
медлительного опознавания табачных ☛ В 2006 году компания БАТ организовала
брендов. Табачные компании также солидную кампанию под названием «Ори-
☛ Предвосхищая запрет показа брендо- гинальный голос» для бренда Lucky Strike,
создали передвигающиеся рекламы на
вых логотипов и названий в рекламах в устанавливая связь между модой, стилем и
машинах и спонсировали создание вы- Юго-Восточной Азии, промышленность
весок. знаменитостями. Рекламные объявления на
совместила название и логотип табачной улице и в газетах предлагали билеты в те-
компании со специфичной палитрой красок атр, в кино и на концерт взамен на ваучеры
Табачные компании часто используют и фигур. После того, как в определенных
рекламные щиты в целях продвижения Lucky Strike. Рекламные объявления также
странах логотипы в конечном итоге будут были опубликованы в аргентинской версии
своей продукции; во многих странах запрещены, потребители все равно смогут международного журнала для молодежи
такие щиты, доминирующие ландшафт, узнавать определенные бренды, когда они Rolling Stone.32
установлены повсюду. Сообщения, увидят определенные цветовые комбинации
и фигуры.30
8 Как продается смерть?

11. КИОСК, БАНГЛАДЕШ ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД СИГАРЕТ CARLTON, РЕКЛАМА В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ, КИТАЙ
БРАЗИЛИЯ
КИОСК MARLBORO, АРГЕНТИНА ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ, СИГАРЕТЫ И КОНФЕТЫ, НОВАЯ ЗЕЛАНДИЯ
КИТАЙ
Торговая точка
Табачные компании платят розничным маркетинговой тактикой. Табачные из- табачные компании потратили зна-
торговцам, продающим их продукцию, делия в магазинах часто занимают зна- чительные суммы денег на ценовые
чтобы они размещали рекламу сигарет чительную экспозиционную площадь скидки.34 Такие ценовые скидки рекла-
и бездымного табака, а также других и так стратегически размещены, чтобы мируются на видном месте рядом с вы-
функциональных предметов (как на- стимулировать импульсивные покупки ставочными стендами и также служат
пример, настольные маты и пепельни- и продвигать определенные бренды, де- средством привлечения потребителей,
цы) внутри и снаружи продовольствен- лая предупреждения о вреде здоровью стимулируя импульсивные покупки.
ных магазинов, аптек, автозаправочных менее заметными.33
станций и других предприятий роз-
ничной торговли. Компании снабжают Часто размещенные рядом с повседнев-
торговцев промоционными материа- ными продуктами и предметами, как
лами, включая афиши и выставочные например, конфетами, безалкогольны-
стенды, обращая магазины в огромный ми напитками и журналами, выставоч-
рекламный стенд для сигарет. ные стенды табачных изделий укрепля-
ют идею о том, что табачные изделия
Показ продукции в торговой точ- являются обыденными и безвредными.
ке сам по себе является мощной Для дальнейшего расширения продаж
Как продается смерть? 9

12. СИГАРЕТЫ VOGUE SUPERSLIMS, ФРАНЦИЯ РЕКЛАМА СИГАРЕТ NEW SUPER SLIMS, ПАЧКИ СИГАРЕТ KOOL СПЕЦИАЛЬНОГО
ИЗРАИЛЬ ПРОИЗВОДСТВА, США
MARLBORO MAN, МАЛАЙЗИЯ СИГАРЕТЫ LM FLAVORED, МАЛАЙЗИЯ ПАЧКИ СИГАРЕТ PALL MALL ADVENTURE,
МАЛАЙЗИЯ
☛ В Гонконге компания Philip Morris
выставила для продажи пачки сигарет
Упаковка сигарет как реклама Marlboro с наружной оберткой, на которой
были отпечатаны образы ковбоя Marlboro.
Помимо выставления на показ впечатляю-
Упаковки сигарет всегда являлись важ- технологии позволяют печатать изобра- щих изображений образа Marlboro Man,
ной частью маркетинговой стратегии жения снаружи упаковки на внутрен- кажется, что обертка была также разрабо-
табачной промышленности, поскольку ней рамочной карте, наружной пленке тана с целью затемнения предупреждения о
они в буквальном смысле являются и разрывной ленте, а также добавлять вреде здоровью на основной пачке.38
«лицом» продвигаемых ею изделий.35 к упаковочному дизайну голограммы, ☛ В 2004 году компания Brown &
В отличие от многих других изделий элементы искусства для коллекциони- Williamson начали кампанию в стиле музы-
упаковки сигарет постоянно находятся рования, металлизированную окраску, ке хип-хоп под названием «Kool Mixx» для
в поле обозрения — каждый раз, когда складные фотографии-наклейки и сигарет Kool. Эта кампания включала в себя
курильщик закуривает. Упаковочный изображения.36 Табачные компании так- серию сигаретных пачек ограниченного
дизайн используется для усиления же выпускают особые серии упаковок в тиража с художественными изображениями,
имиджа бренда с целью уменьшения связи с фестивалями, пачки расширен- включающими в себя элементы культуры
хип-хоп.39
восприятия риска и укрепления самосо- ного размера и пачки с добавленными
знания курильщика. промоционными элементами.37 ☛ В 2007 году компания БАТ выпустила
пачку сигарет Kent, которая открывалась
Наряду с использованием цвета, шриф- как книжка. Когда потребители звонили по
та, рисунков и уникальных упаковоч- номеру телефона, указанному на внутрен-
ных фигур, достижения в печатной ней стороне пачки, они получали пригла-
шение на «секретные» вечеринки в летних
курортных местах в Чили.40
10 Как продается смерть?

13. ЦЕПОЧКА ДЛЯ КЛЮЧА С ЛОГОТИПОМ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ CAMEL, ЯПОНИЯ ЖАКЕТ С ЛОГОТИПОМ MARLBORO, КИТАЙ
MARLBORO, МАЛАЙЗИЯ
КОРОБКА ДЛЯ КОСМЕТИЧЕСКИХ САЛФЕТОК ОБЛОЖКА ДЛЯ МОБИЛЬНОГО ТЕЛЕФОНА С ИНВЕНТАРЬ С ЛОГОТИПОМ BENSON &
С ЛОГОТИПОМ SAMPOERNA, МАЛАЙЗИЯ ЛОГОТИПОМ MARLBORO, МАЛАЙЗИЯ HEDGES
Растягивание бренда
Табачная промышленность использует ☛ В Индии компания India Tobacco ☛ В Гонконге компания Philip Morris про-
названия брендов, их логотипы или Company (ITC), дочерняя компания БАТ, извела дистрибьюцию рюкзаков, зажигалок
визуальные брендовые обозначения на использовала табачные брендовые названия и других товаров с логотипом Marlboro вза-
нетабачных изделиях — включая одеж- на этикетках дизайнеров моды. Оба бренда мен на пустые пачки сигарет.43
ассоциируют себя со спортом, молодежью и
ду и аксессуары — для привлечения
гламуром.41
новых потребителей. Такая стратегия
обращает потребителей в ходячие ре- ☛ В 2005 году в Новой Зеландии были вы-
кламные щиты, продвигающие табач- ставлены на продажу мини-мотоциклеты
ОДЕКОЛОН И
ные изделия. (также известные как карманные мотоци- КРЕМ ПОСЛЕ
клы или мини-мотоциклы) с логотипами БРИТЬЯ DUNHILL,
Camel и Lucky Strike. Будет правильным МАЛАЙЗИЯ
предположить, что цель таких мотоци-
клов, которые были произведены в Китае,
- оказать воздействие на 12-13-ти летних
юношей.42
Как продается смерть? 11

14. КОНКУРС GOLDEN CIGARETTE, ФИЛИППИНЫ РЕКЛАМА КОМПАНИИ PHILIP MORRIS,
АРГЕНТИНА
ПРИЗЫ КОНКУРСА DUNHILL В ВИДЕ РЕКЛАМА КОМПАНИИ PHILIP MORRIS, НАГРАДЫ L.A. LIGHTS POOL AWARDS,
ЭЛЕКТРОННЫХ ПРИБОРОВ, НИГЕРИЯ АРГЕНТИНА ИНДОНЕЗИЯ
Соревнования
Табачные компании спонсируют со- ☛ В Лаосе и на Филиппинах был объявлен ☛ В 2006 году в Нигерии компания БАТ
ревнования, которые часто требуют обмен пустых пачек сигарет на подарки, как организовала в 26 городах серию соревно-
приобретения табачной продукции для например, зажигалки, бейсбольные кепки и ваний под названием «B&H Gold Reign».
участия. Обычно на конкурсах пред- спортивные футболки. Также проводились Чтобы повысить осведомленность о брен-
соревнования для курильщиков на завоева- де, компания БАТ раздавала победителям
лагаются очень популярные вторичные
ние великолепных призов.44 плазменные телевизоры, ноутбуки, системы
продукты, будь то рюкзаки, цепочки домашнего развлечения, мобильные теле-
для ключей или полностью оборудо- ☛ В 2002 году в Аргентине, Нигерии и фоны, цифровые фотоаппараты и плееры
ванные квартиры. Вьетнаме компания БАТ использовала iPod.46
соревнования для привлечения покупате-
лей, включая тотализаторы, конкурсы и
интерактивные видеоигры для повышения
узнаваемости бренда и стимулирования у
покупателей желания принять участие в
маркетинговых опросах.45
12 Как продается смерть?

15. ПОДАРОК VOGUE ПРИ ПОКУПКЕ, РОССИЯ БЕСПЛАТНАЯ РАЗДАЧА ПРОДУКЦИИ,
АРГЕНТИНА
ПОДАРОЧНЫЕ СУМОЧКИ ДЛЯ СИГАРЕТ ROSE, СУМКА С ЛОГОТИПОМ LUCKY STRIKE, ПЕРЕНОСНАЯ ПЕПЕЛЬНИЦА MARLBORO,
ЯПОНИЯ АРГЕНТИНА ЯПОНИЯ
Бесплатная раздача продукции
Во многих странах табачные компании ☛ Во многих кафе во Вьетнаме можно ☛ Непосредственные почтовые отправ-
раздают бесплатные табачные изделия увидеть молодых девушек, прохаживающих ления целевым группам населения стали
в общественных местах, как например, в проходах с подносами сигарет Pall Mall одним из самых популярных видов марке-
торговые центры, концерты рок-музыки или 555s, продавая сигареты посетителям и тинга среди табачных компаний, так как в
рекламируя промоции и соревнования для отношении других каналов рекламы уста-
и дискотеки.47 Раздача бесплатных
компании БАТ. Продавщицы сигарет при- новлены ограничения. Табачная промыш-
табачных изделий практически ничего влекательны, молоды и искусны в прода- ленность отправляет по почте бесплатные
не стоит и позволяет табачной про- жах; есть основания предполагать, что они образцы табачных изделий, корпоративные
мышленности продолжать привлекать тщательно подобраны и обучены компанией журналы и каталоги брендовых товаров.50
новых потребителей. Нанятые табачны- БАТ.48
ми компаниями для продажи своей про-
дукции «продавщицы сигарет» пред- ☛ В Камбодже, Лаосе, Индонезии и на
Филиппинах табачные компании путем
лагают людям попробовать бесплатные
бесплатной раздачи сигарет нацеливаются
образцы. на бедные слои населения. В обмен на имя,
фамилию и контактную информацию о ку-
рящем человеке потребитель может принять
участие в конкурсе или получить бесплат-
ные сигареты.49
Как продается смерть? 13

16. РЕКЛАМНЫЙ ЩИТ БАТ, КОЛУМБИЯ НАГРАДЫ GODFREY PHILLIPS BRAVERY НАГРАДЫ PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
AWARDS, ИНДИЯ BRIGHT LEAF AWARDS
ПОЖЕРТВОВАНИЯ КОМПАНИИ PHILIP ФОНД SAMPOERNA, ИНДОНЕЗИЯ
MORRIS ОРГАНИЗАЦИИ «КРАСНЫЙ КРЕСТ»,
ФИЛИППИНЫ
Корпоративная социальная ответственность (КСО)
Путем укрепления имиджа щедрого Примеры деятельности табачной про- Royal Botanical Gardens Kew с целью реа-
донора в общественное благосостояние мышленности в области КСО включа- лизации проектов, направленных на улуч-
табачные компании воздействуют на ют в себя:52 шение имиджа компании БАТ и изменения
мнение общественности в отношении мнения общественности.54
их репутации, давая всем знать, что ☛ Организация солидных программ по ☛ Организация приводящих к обратным
они заботятся о наилучших интересах борьбе с ВИЧ, предотвращению курения результатам программ по предотвращению
общественности. Табачные компании среди молодежи, предотвращению детского курения среди молодежи, которые пропа-
часто принимают участие в так назы- труда и других программ рода «зеленый гандируют среди детей имидж табака как
ваемых мероприятиях «корпоративной камуфляж»53 в Руанде, Малави, Нигерии, чего-то желаемого во взрослой жизни и
социальной ответственности», вы- Камеруне и Кении в качестве промоцион- укрепляют мнение о том, что потребление
ной тактики, с целью усмирения критиков и табачных изделий совершеннолетними ли-
ступая в роли хороших корпоративных
во избежание регулирования. цами вполне приемлемо.55
граждан и одновременно продвигая
свою продукцию. В некоторых случаях ☛ Попытка установить партнерские от-
такая работа была проделана, чтобы по- ношения с авторитетными неправитель-
влиять на мнение руководителей, кому ственными организациями, как например,
такие вклады приносят пользу.51 Earthwatch, Fauna and Flora International и
14 Как продается смерть?

17. Заключение Если не проверять их действия, они будут продолжать
разрабатывать новые и инновационные кампании с целью
создания положительного имиджа своей продукции и
привлечения новых потребителей.
Проникая практически во все средства целью создания положительного имид-
массовой информации, табачные компа- жа своей продукции и привлечения
нии нацеливаются на то, чтобы сделать новых потребителей. Эффективный
потребление табака не только приемле- подход к теме борьбы с табаком должен
мым, но и модным, гламурным и секса- включать в себя запреты на маркетин-
пильным. Табачные компании являются говые действия табачных компаний.
одними из наиболее изощренных деяте-
Для сторон Рамочной конвенции по
лей рынка — если не проверять их дей-
борьбе против табака — первого в
ствия, они будут продолжать разрабаты-
истории международного договора
вать новые и инновационные кампании с
по охране здоровья — обязательство
действовать в духе противодействия
маркетинговому штурму табачной про-
мышленности является связывающим
обязательством согласно международ-
ному закону. Вооруженные знанием
маркетинговых стратегий табачной
промышленности, правительства и
сторонники во всем мире должны дей-
ствовать прямо сейчас для защиты сво-
их граждан от любого рода рекламы,
продвижения и спонсорства табачной
промышленности.
Как продается смерть? 15

18. Ссылки
1 World Health Organization (WHO). WHO Report on 18 Leader of the Packs: Marlboro is still smokin’ at 50, 37 SEATCA. Cigarette Pack and Product Design : How
the Global Tobacco Epidemic, 2008: The MPOWER thanks to buzz marketing. BusinessWeek. 2005 Oct Cancer is Packed in Malaysia, the Philippines and
package. Geneva: WHO; 2008. 31. Available from: http://www.businessweek.com/ Vietnam. Bangkok: SEATCA; 2008. Available at: http://
2 WHO MPOWER, 2008. magazine/content/05_44/b3957107.htm?campaign_ www.seatca.org/upload_resource/%7BFC8F4DB6-
3 Perry CL. The Tobacco Industry and Underage id=rss_magzn C295-4A56-9939-A3906AB68578%7D_Cigarette%20
Youth Smoking: Tobacco Industry Documents from 19 iKineo. Wealth of experience and young talent Pack%20and%20Product%20Design.pdf
the Minnesota Litigation. Archives of Pediatric and enriches iKineo. Press Release. 2007 Jan 18. Available 38 NCI Monograph 19, 2008, p. 107.
Adolescent Medicine. 1999;153:935-941. from: http://www.bizcommunity.com/PressOf ce/ 39 NCI Monograph 19, 2008, p. 108.
4 WHO MPOWER, 2008. PressRelease.aspx?i=112964&ai=12977 40 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007.
5 Saffer, H. Tobacco Advertising and Promotion. In: Jha 20 The fash pack [page on the Internet]. 2006 Mar 41 ASH UK. ASH Brie ng on ‘Brand-stretching’ [page on
P, Chaloupka F, editors. Tobacco Control in Developing 27. Available from: http://thefashpack.blogspot. the Internet]. London: ASH UK. http://old.ash.org.uk/
Countries. New York: Oxford University Press, Inc.; com/2006_03_01_thefashpack_archive.html.
html/advspo/html/brand.html
2000. p. 215-236. Available from: http://www1. 21 Dunhill Dimensions: House of Om Kaskade [image
42 Darling H, Reeder A. Tobacco advertising on mini-
worldbank.org/tobacco/tcdc.asp of promotional yer]. 2006 Mar 7. Available
motors. Tobacco Control. 2006;15:34.
6 National Cancer Institute. NCI Tobacco Control from: http://karencornejo.multiply.com/calendar/
43 Framework Convention Alliance (FCA). Tobacco
Monograph Series. Monograph 19. The Role of the item/10020.
Advertising and Promotion Fact Sheet [monograph
Media in Promoting and Reducing Tobacco Use. 22 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007.
Bethesda, MD: U.S. Department of Health and Human 23 Federal Trade Commission (FTC). Federal Trade on the Internet]. Washington, DC; FCA; c2005.
Services, National Institutes of Health, National Commission cigarette report for 2004 and 2005. Available from: http://www.fctc.org/docs/factsheets/
Cancer Institute. NIH Pub. No. 07-6242; 2008. p. 280. Washington, DC: FTC; 2007 Available from: http:// fca_factsheet_009_en.pdf.
7 WHO. WHO Framework Convention on Tobacco www.ftc.gov/reports/tobacco/2007cigarette2004-2005. 44 SEATCA. Pro ting from Death: Exposing Tobacco
Control (FCTC). Geneva: WHO; 2003. Available from: pdf Industy Tactics in ASEAN Countries. Bangkok:
http://www.who.int/tobacco/fctc/text/ nal/en/ 24 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007. SEATCA; 2007. Available from: http://www.seatca.org/
8 WHO FCTC, 2003. 25 Hafez, N. and P.M. Ling. Finding the Kool Mixx: upload_resource/%7B02E6DD76-9CA5-4762-B4FE-
9 WHO FCTC, 2003. How Brown & Williamson used marketing to sell 9CB5173E77F0%7D_Pro ting%20from%20Death.pdf
10 World Health Organization [page on the Internet]. cigarettes. Tobacco Control. 2006;15(5): 359-66. 45 Katz SK and Lavack AM. Tobacco related bar
Geneva: WHO; c2008 [cited 2008 May 7]. Tobacco 26 News & Names: Russia, new superslims brand. promotions: insights from tobacco industry
Free Sports – Play It Clean. Available from: http:// Tobacco Journal International, Dec/Jan 2005/6: 15. documents. Tobacco Control. 2002;11(Suppl l):i92-
www.who.int/mediacentre/background/2002/back2/ 27 WHO. Gender and Tobacco [page on the Internet]. i101.
en/index.html. Geneva: WHO; 2005. Available from: www.who.int/ 46 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007.
11 Vaidya SG, Vaidya JS, Naik UD. Sports sponsorship tobacco/research/gender/about/en/print.html 47 FCA. Tobacco Advertising and Promotion Fact Sheet,
by cigarette companies in uences the adolescent 28 ASH UK. Tobacco: Global Trends [monograph on 2005.
children’s mind and helps initiate smoking: results the Internet]. London: ASH UK; 2007 [cited 2008 48 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007.
of a national study in India. J Indian Med Assoc. Oct 1. Available from: http://www.ash.org.uk/ les/ 49 SEATCA. Pro ting from Death, 2007.
1999;97:354-356. documents/ASH_562.pdf 50 Katz S, Lavack A. Tobacco related bar promotions:
12 Ho M, Shi Y, Ma S, Novotny T. Perceptions of tobacco 29 NCI Monograph 19, 2008, p. 145. insights from tobacco industry documents. Tobacco
advertising and marketing that might lead to 30 Southeast Asia Tobacco Control Alliance (SEATCA). Control. 2002; 11:i92-i101.
smoking initiation among high school girls. Tobacco Fatal Attraction: The Story of Point-of-Sale in
51 NCI Monograph 19, 2008, p. 12.
Control. 2007;16:359-360. the Philippines, Thailand and Vietnam. Bangkok:
52 ASH UK. BAT’s African Footprint. London: ASH UK;
13 CAN, Standard Chartered and Surya Nepal ink mega SEATCA; 2008. Available from: http://www.seatca.org/
2008. Available from: http://www.ash.org.uk/ les/
sponsorship deal. Available from: www.nepalnews.com/ upload_resource/%7B62063E34-644E-41DB-B703-
documents/ASH_685.pdf
archive/2007/jan/jan05/news05.php 54FB9F5E6C87%7D_Fatal%20Attraction.pdf
53 Schaefer P. The Six Sins of Greenwashing—Misleading
14 Action of Smoking and Health, United Kingdom (ASH 31 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007.
UK). You’ve got to be kidding: how BAT promotes its 32 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007. Claims Found in Many Products. Environmental News
brands to young people around the world. London, 33 Quit Victoria. Tobacco Displays - The Facts (Fact Network. 2007 Dec 3. Available from: http://www.enn.
England: ASH UK; 2007. Available from http://old.ash. Sheet 1). Victoria, Australia: Quit Victoria. Available com/green_building/article/26388
org.uk/html/conduct/pdfs/batreport2007.pdf from: http://www.quit.org.au/downloads/POSsheet1. 54 Earthwatch Institute (Europe) [page on the
15 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007. pdf. Internet]. British American Tobacco plc. Oxford:
16 Essential Action. A Decade of Deceit: Philip Morris’ 34 NCI Monograph 19, 2008, p. 119. Earthwatch Insitute; c2008. Available from: http://
Sponsorship of the ASEAN Art Awards [page on the 35 NCI Monograph 19, 2008, p. 99-139. www.earthwatch.org/europe/our_work/corporate/
Internet]. Washington, DC: Essential Action; 2004. 36 Freeman B, Chapman S, Rimmer M. The case for corporate_partners/bat
Available from: http://www.takingontobacco.org/event/ the plain packaging of tobacco products. Addiction. 55 Americans for Nonsmokers’ Rights [page on the
asean04/ 2008;103(4):580-590. Available from: http://tobacco. Internet]. Berkeley: ANR; c2008. Available from: http://
17 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007. health.usyd.edu.au/site/futuretc/pdfs/generic.pdf no-smoke.org/document.php?id=276
16 Как продается смерть?

20. Разработано Американским обществом по
борьбе с раком, Альянсом рамочной конвенции
и кампанией «Будущее Без Сигарет»
Дизайн выполнен
фирмой ParrillaDesignWorkshop.com
Для более подробной информации в области
глобальных проблем табака посетите веб-сайт:
Американское общество по борьбе с раком
http://www.cancer.org
Альянс рамочной конвенции
http://www.fctc.org/
Кампания «Будущее Без Сигарет»
http://tobaccofreecenter.org/
Опубликовано в ноябре 2008 г.