Consultoría estratégica de gestión de recursos y procesos, gestión comercial y de marketing y gestión personal.

1. Óptima Management Consultoría estratégica 1
Nuestro Compromiso
Impulsar y Gestionar
Negocio

2. Óptima Management Consultoría estratégica 2
¿qué necesidad cubrimos?
Desde:
• La definición de Objetivos
• El análisis por áreas
• Análisis de los Recursos disponibles
• Optimización de la gestión de los recursos
Cubrimos:
• Implicación en el proyecto empresarial
• Asesoramiento Continuado
• Herramientas de Profesionalización
• Participación en la implantación de los cambios
propuestos

3. Óptima Management - ¿Qué Solucionamos? 3
Ejes clave
Gestión Recursos y Procesos El factor humano, como base
• Estructura financiera estratégica en las áreas de actuación
• Política de inversión
• Plan de Crecimiento
• Procesos Internos
• Negociación
• Análisis de Stocks
Gestión Comercial
Crecimiento
y Marketing Gestión Personal
empresarial
• Alternativas de Crecimiento
• Valoración de Puesto
• Análisis Modelo de Negocio
• Descripción de Perfiles
• Eficiencia comercial
• Evaluación del Desempeño
• Plan Comercial
• Comunicación Interna
• Seguimiento Comercial
• Gestión del conocimiento
• Plan de Marketing
• Análisis de la Comunicación

4. Óptima Management - Consultoría estratégica 4
Sectores de Experiencia
Servicios a Retail-
Sector Salud Empresas Distribución

5. Óptima Management ¿Cuál es nuestro valor diferencial? 5
equilibrio
Conocimientos claves de la gran empresa:
• Experiencia Directiva
• Visión Amplia del Entorno
• Capacidades Organizativas
• Herramientas de control
Adaptación real al tamaño de la empresa:
• Adaptabilidad a los recursos
• Planificación ajustada a la empresa
• Herramientas y Métodos de Profesionalización
coherentes a la Organización

6. Óptima Management ¿Cómo prestamos el Servicio? 6
servicio
• Personalización total del servicio, trabajamos
conjuntamente con el cliente, no damos recetas
• Flexibilidad
• Disponibilidad y accesibilidad

7. Óptima Management - Casos de Éxito 7
Sector Sevicios Sanitarios
Perfil del cliente: Clínica Dental
Beneficio
Situación: La empresa ha superado la fase de
Bloqueo del negocio por una equivocada estrategia de declive y desbloqueado su capacidad de
crecimiento (apertura coincidente de varios centros) y crecimiento.
una deficiente gestión interna.
El crecimiento es ahora más sostenido y
Un negocio próspero con 13 años de historia y una muy equilibrado.
buena rentabilidad, veía peligrada su continuidad.
El equipo, tanto el personal sanitario
como el personal de administración,
trabaja en una dirección y se alinea con la
estrategia diferencial de calidad.
Solución:
El paciente está más fidelizado.
Análisis procesos y optimización de los mismos.
Existen grupos inversores interesados en
Reenfoque de la estrategia de crecimiento, traspasando
centros de baja rentabilidad. entrar en el proyecto de expansión.
Medidas de control de la gestión financiera.
Alineación de todo el equipo con la estrategia.

8. Óptima Management - Casos de Éxito 8
Sector Servicios - Medioambientales
Perfil del cliente: Ingeniería medioambiental
Beneficio
Situación: La empresa ha recuperado su capacidad
Descenso acusado de la rentabilidad por nulo crecimento de visibilidad en el mercado.
de ingresos durante tres años seguidos.
El mensaje comercial esta enfocado a la
Perfiles profesionales inadecuados a la estrategia de capacidad real del servicio.
crecimiento.
Se ha incorporado la actividad comercial
de manera sistematica en la empresa.
Todo el equipo conoce y vive la estrategia
Solución: y esta enfocado a objetivos.
Análisis procesos técnicos y comerciales.
Valoración de perfiles.
Adecuación de nuestros recursos a estos perfiles.
Enfoque estratégico adecuado a nuestros recursos.
Plan comercial para lograr objetivos y seguimiento del
mismo.

9. Óptima Management - Casos de Éxito 9
Sector Distribución - Comercial
Perfil del cliente: Comercialización de bisutería de
diseño a través red representantes Beneficio
Empresa bien gestionada y en la que
Situación: cada uno sabe lo que tiene que hacer y lo
Estancamiento del crecimiento por una indefinición que se espera de él.
comercial.
Aumento de nuestra capacidad relacional
Organización caótica, poco optimizada y mal gestionada. con la red de ventas a través de un plan
Descenso de la rentabilidad. de fidelización.
Optimización de costes, y en
consecuencia mejora de la rentabilidad.
Solución:
Se han explotado los puntos fuertes de la
Análisis procesos internos.
marca en el mercado.
Diseño Organigrama y perfiles profesionales.
Adecuación de las personas a los mismos.
Reorganización interna: contabilidad, almacén, etc.
Plan de fidelización de la red de representantes.
Plan de Comunicación de refuerzo de nuestra marca

10. Óptima Management Empresas que han confiado en nosotros 10
Confianza
Paliaclinic Sinapsis
Clinicas Verdi Micamol
Rosamunt Zebra
Tecnoprint Digital Informática Médica
TMI Medioambiental Tecnopreven
Deltagraf Gestec
Tropic Art C-Direct
Comarcalia Doctodata
Partners:
Banesto Caixa Penedés

11. Óptima Management ¿Quiénes somos? 11
La empresa la funda y dirige Alberto Trallero.
Licenciado en Ciencias Empresariales por la UAB, PDD IESE, DAF Marketing por
Esade.
ó
Ha ocupado cargos de Dirección en empresas como Deutsche Bank, Winterthur y
Aegon.
Yolanda de Urcola Miriam López
Licenciada y Master en Administración y Dirección de
DAF Marketing por Esade, Diplomada en Empresas Turísticas.
Empresas por Esade
Ha ocupado puestos de responsabilidad estratégica en
PDD IESE
empresas como:
Ha ejercido puestos de responsabilidad en:
• Sergat Espa a
ñ
ñ
ñ
ñ
• Ogilvy & Mather (Grupo Bassat),
• AMD Internacional
• Educa
• General Óptica
• General Óptica.

12. Óptima Management - Consultoría estratégica 12
“Para progresar, no basta con actuar, hay que
Para
saber en que dirección hacerlo
hacerlo”
Gustavo Le bon
Muchas Gracias
Te invito a participar en:
http://creciendocomoempresario.com
C/Dalmases, 53, Bajos
08017 – BARCELONA
933.211.663 – 649.88.56.25
www.optimanagement.es