Eine gute AdWords-Anzeige ist die Türschwelle zu Ihrem Online Shop. Sie sollte packend und relevant sein, um die Suchanfrage perfekt widerzuspiegeln und den Nutzer für Ihren Shop zu begeistern. Um das zu erreichen, gibt es unterschiedliche Möglichkeiten, die Ihnen Andreas Reiffen, CEO der crealytics GmbH, in seiner Präsentation aufzeigt. Dabei geht er unter anderem auf Value Propositions, Call-to-Actions und Promotions ein.

1. erstellen,
testen
und
op-mieren
Packende
Anzeigentexte

2. &
Andreas
Reiffen
Gründer
und
CEO,
crealy-cs
GmbH

3. Welche
Anzeige
performt
besser?
1,25%
2,00%
CTR
Conversion Rate
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Skijacken
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0,92%
2,00%
CTR
Conversion Rate

4. 1.
CTR
Impact
+36% Umsatz

5. 2.
Posi-on
Impact
+17% Umsatz

6. 3.
Business
Impact
+59% Umsatz

7. …
sind
der
Schlüssel
zum
Erfolg!
Packende
Anzeigentexte

8. So
geht’s!
Relevante
Anzeigentexte
erstellen?

9. Beantworten
Sie
die
Fragen
der
Users
genau!
Bench
–
Waxed
Jacket
Landing
Page
Red
Bench®
Jackets
Online
Your
favourite
Red
Bench
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Brand: Bench ®
Colour: Red
bench
jackets
red
online

10. Erstellen
Sie
grundlegend
unterschiedliche
Varianten!
Features
vs.
Benefits
Value
Proposi-ons
Call-­‐to-­‐Ac-on
Psychological
Aspects
Promo-ons
Target
Groups

11. Features
vs.
Benefits

12. Features
mammut
skijacken
Mammut®
Skijacken
Online
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von
Mammut
mit
zweifacher
Wärmeschicht
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13. Benefits
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Mammut®
Skijacken
Online
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Mammut®
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Dich
flauschig
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-­‐15
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14. Value
Proposi-ons:
Selling
Points
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Kleider
Kleider
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15. Value
Proposi-ons:
Shopping
Experience
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Lipsy®
Kleider
Große
Auswahl
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Laufsteg-­‐Videos!
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16. Call-­‐to-­‐Ac-on:
Research
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Lipsy®
Kleider
Stöber
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der
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17. Call-­‐to-­‐Ac-on:
Evalua-on
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München
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18. Call-­‐to-­‐Ac-on:
Purchase
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Hotel
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19. Psychological
Aspects:
Creden-als
&
Social
Proof
hotel
messe
münchen
Hotel
Messe
München
Hotel
buchen
an
der
Messe
München.
Mehrfach
prämierter
Buchungsservice!
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20. Psychological:
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21. Psychological:
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Code
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24. Target
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Klasse
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25. Neue
Ideen
für
Anzeigen?
Veranstalten
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Ad
Compe--on
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Ihrem
Unternehmen!

26. Neue
Ideen
für
Anzeigen?
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27. Neue
Ideen
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Anzeigen?
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28. Neue
Ideen
für
Anzeigen?
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Monster
unterm
Bec?
Diese
NachYschlampe
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voll
fec
NachYschlampe
Kinder
-­‐
WalzKidzz!
walzkidzz.de/_NachYschlampen

29. So
geht‘s!
Die
besten
Anzeigentexte
iden-fizieren?

30. A/B
Split
Tes-ng:
Genau
ein
Element
ändern
Mit
oder
ohne
Trademark-­‐Symbol
Adidas
Schuhe
vs.
Schuhe
von
Adidas
www.adidas.asos.com
vs.
Asos.com
Gra-s
Versand
vs.
Rückgabegaran-e

31. A/B
Split
Tes-ng:
Genau
ein
Element
ändern
Grüne
Adidas
Schuhe
Kaufen
Sie
güns-ge
Adidas
Schuhe
bequem
online!
asos.com/adidas/
Grüne
Adidas
Schuhe
Kaufen
Sie
güns-ge
Adidas
Schuhe
bequem
online!
adidas.asos.com/

32. Mul-variates
Tes-ng:
Mehrere
Elemente
ändern
Grüne
Adidas
Schuhe
Kaufen
Sie
güns-ge
Adidas
Schuhe
bequem
online!
www.asos.com/adidas/
Adidas
Schuhe
in
grün
Kaufen
Sie
güns-ge
Adidas
Schuhe
bequem
online!
www.adidas.asos.com/

33. Welche
Anzeige
performt
besser?
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Tanks
Icebreaker®
Sportbekleidung.
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Bergzeit
Markenshop
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Icebreaker®
Tanks
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50€
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ins
Haus!
www.bergzeit.de/_Icebreaker
410
1,00%
150
0,85%
Klicks
Klickrate
Klicks
Klickrate

34. Welche
Anzeige
performt
besser?

35. 2
Split
Tes-ng
Tools
www.splittester.com
www.cardinalpath.com/tools

36. Um
nicht
Äpfel
mit
Birnen
zu
…
Die CTR ist abhängig von der
Anzeigenposition!

37. Spärliche
Daten
sinnvoll
nutzen
So
geht‘s!

38. Problem
Datenvolumen
98%
aller
Keywords
erzielen
weniger
als
10
Klicks
pro
Woche!

39. 42%
aller
Klicks
43%
des
Gewinns
…sind
jedoch
verantwortlich
für…

40. Daten
aggregieren
Total Clicks Impressions CTR
Free Delivery 54.944 7.154.546 0,8%
50% Discount 27.087 2.584.300 1,0%

41. Daten
aggregieren
Total Clicks Impressions CTR
Free Delivery 54.944 7.154.546 0,8%
50% Discount 27.087 2.584.300 1,0%
AdGr 1
Clicks
Impressions
CTR
Free Delivery
13.278
180.238
7,4%
50% Discount
3.449
315.416
1,1%
AdGr 2 Clicks Impressions CTR
Free Delivery 16.383 124.023 13%
50% Discount 19.358 192.810 10%
AdGr 3 Clicks Impressions CTR
Free Delivery 25.283 6.850.285 0,4%
50% Discount 4.280 2.076.074 0,2%

42. Insights
Dashboard
Ads
with...
adidas
Lipsy
D&G
Aggregate
Selling
Point
+
+
-­‐
+
Best
Selling
Point
Free
Shipping
24
Hours
Delivery
None
Free
Shipping
Call-­‐to-­‐ac-on
+
+
-­‐
+
Best
Call-­‐to-­‐ac-on
Use
Code
Shop
-­‐
Shop
Wide
selec-on
+
+
+
+

43. 5
Praxis-pps
für
erfolgreichere
Anzeigen
1. Reflektieren Sie in den Anzeigen, was der User
gesucht hat!
2. Spielen Sie mit typischenVariationen!
(www.nike.shop.de vs. shop.de/nike, ™ vs. ®,
Groß- vs. Kleinschreibung, Selling Lines, …)
3. Testvarianten immer zeitgleich einspielen!
4. Stellen Sie „gleichmäßige Anzeigenrotation“ ein!
5. Nehmen Sie sich genug Zeit,Anzeigen-
optimierung zahlt sich aus!

44. Danke!
Office
Passau
Brunngasse
1
94032
Passau
+49
851
213728-­‐0
info@crealy-cs.com
Office
Berlin
Oranienstrasse
185
10999
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+49
030
6098381-­‐0
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