G E I P E C
Grupo de Excelência em Gestão de
Pessoas e Carreiras
O TRADER E A CULTURA INTERNACIONAL
Mario Rulli, Ph.D
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Coordenador – Prof. Dr. Nelson Ludovico, Post-Doctor
Profª Maria de Fátima Abud Olivieri, Ph.D, Post-Doctor
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Como nasceu o GEIPEC?
Quais seus objetivos?
Como ele pode contribuir?
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Carreiras...
O TRADER E A CULTURA INTERNACIONAL
Carreiras Internacionais
 Existem inúmeras possibilidades, de acordo com a formação
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Cultura
Tecnologia
Produto
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Bom Administrador
Habilidades comerciais
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 Comércio Exterior
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Dicas válidas para se tornar um Trader:
 Pensar Localmente e Agir Globalmente;
 Ter um plano estratégico de como atuar ...
 Ter postura e habilidade na administração de conflitos
 Facilidade em assimilar outras culturas
 Ser persistente, mas ...
 Não foi realizada uma análise do perfil do cliente
 Não ter autonomia para decidir
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Quem são?
 Atividades
 Trader e as empresas
 Negociação com o Exterior
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 Lançamento de produto no
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Embalagens em cartão máquinas / equipamentos de automação
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CULTURA
Como entendê-la?
Grupo de Excelência em Internacionalização
de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
Cultura
Tecnologia
Produto
Prom
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Preço
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Econom
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Posição
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 Conhecimento
 Competência
 Crenças
 Ética
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O QUE É CULTURA?
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 Ambiente Globalizado uniformiza muitos
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 Você não tem uma segunda chance para
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África – África do Sul
Possui onze línguas oficiais (inglês ganhando espaço);
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30% in...
América do Norte – Estados Unidos
Gostam de clareza e de chegar ao ponto imediatamente;
Acreditam que o importante é FAL...
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de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
NOSSA CARREIRA É UM TEATRO
Grupo de Excelência em Internacionalização
de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
LEMBRE-SE:
A SORTE ACOMPANHA OS PREPARADOS !
OBRIGADO
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ENCOAD 2016 - O Trader e a Cultura Internacional (GEIPEC)

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Objetivos
Como tornar-se um trader (teoria/prática) e as principais regras e diferenças culturais encontradas ao longo de uma carreira internacional.

Palestrantes

Mario Rulli
• Trader Internacional;
• Ph.D. em Administração/área internacional;
• Professor universitário;
• Diretor de Multinacional.

Marcos Angelotti
• Empresário, Consultor com Ph.D. em Administração na área internacional;
• Consultor em projetos de internacionalização de empresas e pessoas.

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ENCOAD 2016 - O Trader e a Cultura Internacional (GEIPEC)

  1. 1. G E I P E C Grupo de Excelência em Gestão de Pessoas e Carreiras O TRADER E A CULTURA INTERNACIONAL Mario Rulli, Ph.D Marcos Angelotti, Ph.D professor@nelsonludovico.com.br
  2. 2. Coordenador – Prof. Dr. Nelson Ludovico, Post-Doctor Profª Maria de Fátima Abud Olivieri, Ph.D, Post-Doctor Profª Marisa Aparecida Olivieri, Ph.D, Post-Doctor Profª Sandra da Luz Inácio, Ph.D, Post-Doctor Profª Neuza Dinamarco Ludovico, Ph.D Prof. Marcos Roberto Angelotti, Ph.D. Prof. Mario Vicente Rulli, Ph.D. Grupo de Excelência em Gestão de Pessoas e Carreiras GEIPEC
  3. 3. Como nasceu o GEIPEC? Quais seus objetivos? Como ele pode contribuir? Grupo de Excelência em Gestão de Pessoas e Carreiras GEIPEC
  4. 4. O TRADER E A CULTURA INTERNACIONAL Carreiras Internacionais  Existem inúmeras possibilidades, de acordo com a formação profissional  O Objetivo central da palestra é a figura do TRADER Internacional Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  5. 5. Cultura Tecnologia Produto Prom oção Preço Governo Leis Econom ia Posição Mercado ENTENDENDO O MERCADO GLOBAL Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  6. 6. Atores (Países) , Processos, Participantes (Empresas e Pessoal) captação de cliente idioma produto forma de pagamento contrato de compra e venda negociação cultura impostos seguro transporte governo bancos documentos economia moeda riscos A VISÃO GERAL DE UM TRADER Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  7. 7. ONDE UM TRADER ATUA?  Objetivos da Empresa  Método à ser utilizado  Estudo de internacionalização  Gestão Organizacional Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  8. 8. Bom Administrador Habilidades comerciais Relações internacionais  Interesse em novas culturas, costumes, padrões e estar aberto para mudanças e adaptações  Bases culturais de um Trader O PERFIL DO TRADER Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  9. 9.  Os cursos de graduação e pós-graduação, mais indicados para a formação de um trader são:  Comércio Exterior  Administração  Relações Internacionais  Marketing  Como em outra profissão, o Trader não aprende a fazer negócios em sala de aula, mas sim no dia-a-dia com os negócios nas empresas FORMAÇÃO PROFISSIONAL Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  10. 10. Dicas válidas para se tornar um Trader:  Pensar Localmente e Agir Globalmente;  Ter um plano estratégico de como atuar internacionalmente;  Indispensável o conhecimento do comércio global;  Estagiar ou trabalhar no operacional da importação/exportação  Rede de contatos(network) fundamental para abertura/fechamento de novos negócios QUALIFICAÇÃO Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  11. 11.  Ter postura e habilidade na administração de conflitos  Facilidade em assimilar outras culturas  Ser persistente, mas saber a hora de exercer a pressão no cliente sem haver um desgaste prematuro  Disciplina mental na formulação de perguntas (inteligência emocional)  Profissional polivalente e com bom preparo para estar em lugares de risco HABILIDADES REQUERIDAS Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  12. 12.  Não foi realizada uma análise do perfil do cliente  Não ter autonomia para decidir  Não houve um prévio conhecimento da cultura negocial do mercado  Não houve um planejamento  Não houve uma preparação para a viagem  Não ter conhecimento das necessidades do clientes PRINCIPAIS ERROS COMETIDOS POR PROFISSIONAIS E EMPRESAS Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  13. 13. Quem são?  Atividades  Trader e as empresas  Negociação com o Exterior  Preparação  Lançamento de produto no exterior O TRADER Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  14. 14. Máquina de café expresso Isolamento térmico Commodities Embalagens em cartão máquinas / equipamentos de automação ADVERSIDADES COM DIFERENTES PRODUTOS E SERVIÇOS Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  15. 15. CULTURA Como entendê-la? Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  16. 16. Cultura Tecnologia Produto Prom oção Preço Governo Leis Econom ia Posição Mercado Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  17. 17.  Conhecimento  Competência  Crenças  Ética  Costumes  Hábitos O QUE É CULTURA? Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  18. 18.  Ambiente Globalizado uniformiza muitos comportamentos;  Você não tem uma segunda chance para causar uma “boa primeira impressão”  Respeito pelas características de cada ambiente  Sucesso ou o fracasso de uma carreira A PRIMEIRA IMPRESSÃO Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  19. 19. África – África do Sul Possui onze línguas oficiais (inglês ganhando espaço); 70% da População utilizam o xhosa; 30% inglês e o africâner (derivado do holandês) Objetividade e Pontualidade são palavras de ordem América Latina – México Turismo muito desenvolvido; Está entre os 10 destinos mais visitados do mundo; É comum reuniões de negócio no café da manhã ASPECTOS DA CULTURA MUNDIAL Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  20. 20. América do Norte – Estados Unidos Gostam de clareza e de chegar ao ponto imediatamente; Acreditam que o importante é FALAR o que está pensando; Inadmissível comentários sobre peso, gênero ou idade; Competitividade, Metas, Reuniões com pauta ASPECTOS DA CULTURA MUNDIAL ÁSIA – China  Objetividade e praticidade diante das negociações;  Atenção a visto de entrada e saída;  O chefe sempre deve entrar primeiro em uma reunião Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  21. 21. ADVERSIDADES DE AMBIENTES E CENÁRIOS Colega Mário Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  22. 22. ADVERSIDADES DE AMBIENTES E CENÁRIOS Professor Ludovico Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  23. 23. Canton Fair – China www.cantonfair.org.cn ADVERSIDADES DE AMBIENTES E CENÁRIOS EU Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  24. 24. ADVERSIDADES DE AMBIENTES E CENÁRIOS Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  25. 25. NOSSA CARREIRA É UM TEATRO Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC
  26. 26. LEMBRE-SE: A SORTE ACOMPANHA OS PREPARADOS ! OBRIGADO Grupo de Excelência em Internacionalização de Carreiras e Pessoas - GEIPEC

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