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Outras Preocupações (todas as modalidades)
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Algumas Sugestões
• Projeto de reorganização administrativa e financeira
• Racionalização dos processos críticos
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João Paulo de Jesus Lopes
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Gestão Estratégica
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Gestão Financeira
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Gestão de Recursos Humanos
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Gestão de Marketing
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Gestão de Operações
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ENCOAD 2015: Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte

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Objetivos da Palestra

Apresentar e discutir os novos modelos e práticas aplicados à gestão dos negócios do esporte, com o objetivo de torná-la mais profissional, eficaz e de maior transparência. Avaliar o impacto da nova MP do futebol e dos escândalos recentes, como contribuições para a melhoria da gestão dos negócios do setor.

Palestrante:
Claudinei Pedro dos Santos

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ENCOAD 2015: Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte

  1. 1. Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte (eficácia e transparência) Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte Claudinei P. Santos Representante do NEGE
  2. 2. Situação do Esporte no Brasil Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte • Desempenho esportivo pobre • Falta de credibilidade interna e externa • Gestão ineficaz e pouco transparente • Sujeita à corrupção e escândalos • Pequeno apoio aos atletas • Situação financeira crítica • Baixa profissionalização dos gestores • Inadequada formação de líderes • Perspectivas futuras pouco promissoras
  3. 3. Uma provocação: “Se queremos progredir, não basta repetir a história. É preciso criar uma história nova.” Mahatma Ghandi Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
  4. 4. Motivações Recentes para a Mudança • “Legado” da Copa de 2014 (aprendizado) • Escândalos recentes na FIFA • Queda de Desempenho dos clubes de futebol • Preocupação com as Olimpíadas de 2016 • Aprovação da MP do Futebol (MP 671 - Profut) • Contexto internacional complicado Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte Estamos nos transformando em vitrine e em vidraça. No mundo todo, o esporte é uma “indústria” milionária e de muito sucesso...
  5. 5. Alguns aspectos da MP 671 - Profut Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte DEVERES DOS CLUBES - Publicar demonstrações contábeis padronizadas e auditadas - Pagar em dia as obrigações tributárias, trabalhistas e direito de imagem - Investir no máximo 80% da receita bruta com futebol - Manter investimento mínimo e permanente nas categorias de base e no futebol feminino - Respeitar as regras de transparência da Lei Pelé - Não antecipar receitas previstas para mandatos futuros exceto para situações específicas RENEGOCIAÇÃO - Clubes com gestão transparente poderão parcelar dívidas em até 240 vezes, com redução de 70% das multas, de 40% dos juros e de 100% dos encargos legais - Clubes devem reduzir déficit gradualmente até 2021 - Garantia de manutenção da taxa Selic para corrigir o parcelamento das dívidas - Dirigentes poderão ser punidos por atos de gestão temerária
  6. 6. Alguns aspectos da MP 671 - Profut Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte LOTERIAS - Serão criadas duas loterias para angariar recursos para os clubes, além da Timemania - Do total da arrecadação da nova loteria 65% serão para premiação 10% para projetos de iniciação desportiva escolar do Ministério do Esporte 2,7% para os clubes de futebol 18,3% para despesas de custeio e manutenção 3% para o Fundo Penitenciário Nacional (Funpen) 1% para a Seguridade Social
  7. 7. Algumas Preocupações (apenas futebol) • Dívida dos clubes de futebol com a União (R$ 4 bilhões) • Calendário absurdo (irracionalidade gritante) • Times ficam até 6 meses sem entrar em campo (quase 600) • Grande desemprego entre os jogadores (mais de 10.000) • Atletas não conseguem nível universitário (inviabilidade) • Média de público por jogo muito baixa (menor do que Austrália) • Dependência absoluta das verbas de televisão (reféns) Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte Importante: - Profissionalização - Competência - Transparência Necessária reformulação urgente do modelo e das práticas de gestão.
  8. 8. Outras Preocupações (todas as modalidades) • Baixo incentivo governamental • Reduzido apoio à formação de atletas • Verbas de patrocínio insuficientes • Planejamento e organização pobres (desunião entre as entidades) • Gestão quase sempre amadora e ineficaz • Visão de curto prazo (pensar perto e pequeno) • Baixo conhecimento e interesse do público em geral Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte Necessário entender que esporte é educação e saúde, mas pode ser também um ótimo negócio, que gera empregos. É hora de assumir e agir - os efeitos não são imediatos.
  9. 9. Algumas Sugestões • Projeto de reorganização administrativa e financeira • Racionalização dos processos críticos • Auditoria operacional e econômico-financeira • Gestão por administradores especializados • Gestão atualizada dos recursos humanos (atletas inclusive) • Visão estratégica (longo prazo / longo alcance) • Clara definição de Objetivos e Estratégias • Enfoque no entretenimento, educação e saúde (funções do esporte) Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte Trocar as variáveis políticas pelas da gestão profissional eficaz. Menos nepotismo e mais meritocracia.
  10. 10. Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte João Paulo de Jesus Lopes Situação atual e propostas para uma gestão mais eficaz do esporte no Brasil Depoimento de Especialista
  11. 11. Recomendações para um Modelo de Gestão Eficaz do Esporte Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
  12. 12. Gestão Estratégica Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte • Planejamento Estratégico profissional • Definição clara de Visão (missão / valores / objetivos) • Adoção de uma Missão concreta e possível (o que / para quem / com quais conhecimentos e tecnologias) • Definição de Objetivos concretos e avaliáveis • Valores aceitos e assumidos por todos os gestores • Privilégio de fato para a Responsabilidade Social
  13. 13. Gestão Financeira Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte • Demonstrações Econômico-Financeiras confiáveis e éticas • Uso intensivo de DREs, Fluxos de Caixa e Indicadores Financeiros, como instrumentos de gestão • Adequada administração do Patrimônio (principalmente dos ativos imobilizados e dos intangíveis) • Aplicações Financeiras com responsabilidade • Auditoria Interna de qualidade e com independência
  14. 14. Gestão de Recursos Humanos Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte • Gestão diferenciada para atletas e pessoal administrativo • Estilo de Liderança flexível e situacional • Treinamento individualizado (atletas/comissão técnica/ gestores) • Programas de Motivação diferenciados e específicos • Avaliação de Desempenho baseada em meritocracia • Política Salarial adequada e consistente • Gestão de Talentos com metodologia e ferramentas adequadas • Orientação Psicológica para a equipe de atletas (coatching)
  15. 15. Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte Suzy Fleury O que há de errado e como fazer melhor a gestão dos recursos humanos no esporte Depoimento de Especialista
  16. 16. Gestão de Marketing Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte • Entretenimento como palavra-chave no marketing • Administração inteligente dos Eventos esportivos ou não • Visão dos Torcedores como público-alvo prioritário • Mudar o enfoque só de Promoção • Produtos que considerem a segmentação de mercado • Uso inteligente do Licenciamento da marca • Estratégias e ferramentas de Comunicação diferenciadas e efetivamente voltadas para os diversos públicos-alvo • Veiculação da comunicação nas Mídias de maior retorno efetivo (mídia digital por exemplo) • Inteligência e seriedade nos Contratos de Patrocínio
  17. 17. Gestão de Operações Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte • Estrutura Organizacional enxuta e descomplicada • Processos-chave racionalizados e eficientes • Controles Operacionais baseados em indicadores confiáveis • Sistemas de gestão atualizados e seguros • Gestão de Suprimentos racional e econômica • Adequada administração da Logística
  18. 18. Aspectos Complementares Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte Gestão do Patrocínio • Profissionalização das atividades • Seleção rigorosa dos patrocinadores • Minimizar riscos à imagem de marca • Aderência com os públicos-alvo Gestão de Arenas • Programação racional do uso e locação dos espaços • Obtenção de parcerias fixas e permanentes • Programa de manutenção econômico e eficaz Gestão de Eventos • Profissionalização e otimização do retorno • Seleção do tipo de eventos • Organização e logística adequados • Reforço de caixa e otimização do uso das arenas
  19. 19. Obrigado! Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte claudineipedrosantos@gmail.com Toda e qualquer contribuição para o nosso Núcleo de Excelência será muito bem-vinda.

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