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Plan de negocios para ,[object Object],Pymes,[object Object]
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?,[object Object],Es un documento escrito en el cual se plantea todo lo relacionado con la previsión de la creación de una empresa.,[object Object],Conocer el negocio a detalle es uno de los objetivos de la elaboración de este plan, con el propósito de eliminar la improvisación en la administración de un negocio y de este modo asegurar su éxito.,[object Object],Para trabajar en un plan de negocios es necesario obtener gran cantidad de información, sobre todo respecto al macro entorno, es decir, identificar en que negocio se esta incursionando, cuales son los competidores y cuales son los  posibles clientes entre otras incógnitas que debe ser resueltas.,[object Object]
CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS,[object Object],INTRODUCCIÓN,[object Object],1. TITULO DEL PROYECTO ,[object Object],2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN ,[object Object],3. OBJETIVO DEL PROYECTO,[object Object],4. JUSTIFICACIÓN ,[object Object],5. FUENTES DE INFORMACIÓN,[object Object],6. MARCO CONCEPTUAL,[object Object]
CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS,[object Object],7.  NATURALEZA DEL PROYECTO,[object Object],7.1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO,[object Object],7.2 PORTAFOLIO DE SERVICIOS  ,[object Object],8. PLATAFORMA ESTRATÉGICA ,[object Object],8.1. IMAGEN CORPORATIVA,[object Object],8.1.1. LOGOTIPO,[object Object],8.1.2. LEMA,[object Object],8.2  MISIÓN ,[object Object],8.3 VISIÓN ,[object Object],8.4 OBJETIVO GENERAL  DE LA EMPRESA,[object Object],8.4.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS,[object Object]
CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS,[object Object],9. EL MERCADO,[object Object],9.1. MERCADO OBJETIVO,[object Object],9.2. ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL,[object Object],9.3. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ,[object Object],9.3.1. Análisis del Sector,[object Object],9.4.1. Análisis del Mercado,[object Object],9.4.1.1 Modelo de Encuesta,[object Object],9.4.1.2. Análisis de la Encuesta,[object Object],9.5. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN DEL SERVICIO,[object Object],9.6 PROYECCIÓN DE VENTAS ,[object Object]
CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS,[object Object],10. LA PRESTACIÓN DEL SERVICIO,[object Object],10.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO,[object Object],10.1.1  Diagrama de Procedimiento ,[object Object],10.2. DISTRIBUCIÓN EN PLANTA,[object Object],11.  ORGANIZACIÓN,[object Object],11.1 MATRIZ DOFA,[object Object],11.2 ORGANIGRAMA,[object Object],11.3 MANUAL DE FUNCIONES,[object Object]
CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS,[object Object],12. FINANZAS,[object Object],12.1 INVERSION INICIAL,[object Object],12.2 GASTOS DE PERSONAL,[object Object],12.3 GASTOS DE ADMINISTRACION,[object Object],12.4 ANALISIS DE COSTOS,[object Object],13. CONCLUSIONES,[object Object],BIBLIOGRAFIA,[object Object]
DESCRIPCION DEL NEGOCIO,[object Object],Describe al porque se esta desarrollando el plan, que necesidades cubrirá ese negocio planteado, a quienes estará dirigido , que valor agregado tiene, es decir que elemento innovador se incorporara al proyecto.,[object Object]
DESCRIPCION DEL NEGOCIO,[object Object],VENTAJA COMPETITIVA,[object Object],Hallar la ventaja competitiva corresponde a identificar que características tendría nuestro negocio que nos daría un lugar privilegiado en el mercado.,[object Object],Establecer las diferencias positivas que destacarían a nuestra empresa  respecta a nuestros competidores. ,[object Object]
PLATAFORMA ESTRATÉGICA,[object Object],IMAGEN CORPORATIVA ,[object Object],LOGOTIPO:  ,[object Object],El logotipo es el identificador gráfico de naturaleza verbal basado en el nombre, que cumple una función específica de firma. Es la forma gráfica estable y explícita del principal identificador de toda institución: su nombre.,[object Object],SLOGAN O LEMA:,[object Object],Este término está constituido por una frase, enunciado, formulación  o expresión breve y original, utilizada para los elementos involucrados con las comunicaciones. ,[object Object]
PLATAFORMA ESTRATÉGICA,[object Object],MISIÓN : ,[object Object],Definir la misión equivale a definir el negocio, define la filosofía de la empresa y el fin para el cual se ha creado la misma, una misión debe responder a los siguientes interrogantes:,[object Object], ,[object Object],¿En qué negocio estamos?,[object Object],¿Quién es nuestro cliente?,[object Object],¿A que dan valor los consumidores?,[object Object],¿Cuál será nuestro negocio?,[object Object],¿Cuál deberá ser?,[object Object]
PLATAFORMA ESTRATÉGICA,[object Object],VISION  : ,[object Object],La visión define como veremos nuestra empresa en un determinado periodo, por lo general al Largo plazo mayor de 3 años.,[object Object], ,[object Object]
PLATAFORMA ESTRATÉGICA,[object Object],OBJETIVOS:,[object Object],Responde a la pregunta ¿Qué queremos lograr?,[object Object], ,[object Object],Para que los objetivos sean completos deben cumplir con las siguientes características:,[object Object], ,[object Object],[object Object]
Alcanzables: deben diseñarse de tal forma que sea posible alcanzarlos
Mesurables: Es decir que sean susceptibles a evaluación
 Operacionalizables: Que sea posible desarrollarlos en tareas. ,[object Object]
EL MERCADO,[object Object],INVESTIGACIÓN DE MERCADOS,[object Object],ANÁLISIS DEL SECTOR,[object Object],Al realizar este tipo de análisis se debe  definir el sector, el subsector y el producto en el cual el negocio se ofrecerá, recopilar gran cantidad información con respecto al ámbito externo de la empresa, teniendo en cuenta variables como la importancia en el ámbito nacional, su desarrollo,  competidores, el crecimiento del sector en la economía, cifras relevantes a la demanda del producto.,[object Object],Sector: Servicios,[object Object],Subsector: Salud,[object Object],Producto: Cuidados de enfermería,[object Object]
EL MERCADO,[object Object],INVESTIGACIÓN DE MERCADOS,[object Object],ANÁLISIS DEL MERCADO,[object Object],Consultar en fuentes de información secundarias datos relacionados con la demanda del producto en el mercado al cual se quiere llegar, comportamiento de los compradores,  precios de los competidores, consumo aparente de los compradores.,[object Object]
EL MERCADO,[object Object],INVESTIGACIÓN DE MERCADOS,[object Object],MODELO DE ENCUESTA,[object Object],La encuesta debe aplicarse a un numero determinado de personas que cumplan con las características del mercado objetivo, las preguntas realizadas en la encuesta deben ser cerradas con opción múltiple.  Para este caso se realizara una prueba Piloto.,[object Object],¿Consume o compra X producto?,[object Object],¿Que Cantidades consume?,[object Object],¿Con que frecuencia compra?,[object Object],¿Donde lo compra?,[object Object],¿Precio que paga o que estaría dispuesto a pagar?,[object Object]
EL MERCADO,[object Object],INVESTIGACIÓN DE MERCADOS,[object Object],TABULACIÓN DE LA ENCUESTA,[object Object],Por cada pregunta que se elabore se debe realizar una tabla  y un grafico que facilite su comprensión, esto será mostrado en los anexos solamente.,[object Object],50,[object Object]
EL MERCADO,[object Object],INVESTIGACIÓN DE MERCADOS,[object Object],ANÁLISIS DE LA ENCUESTA,[object Object],Se define el universo de la encuesta, el numero de personas encuestas tas de este universo y de acuerdo con la tabulación  y gráficos elaborados se realizan conclusiones por cada pregunta descrita en la encuesta, recopilado todas las conclusiones para llegar a una conclusión final. ,[object Object]
EL MERCADO,[object Object],MERCADO OBJETIVO,[object Object],Parte del mercado global que podría adquirir un producto o servicio determinado  y  al cual van dirigidos los esfuerzos de marketing de la empresa, es posible identificarlo mediante la segmentación.,[object Object]
Mercado Objetivo,[object Object],SEGMENTACIÓN:Identificación y clasificación de un conjunto de clientes con necesidades y expectativas comunes.,[object Object],Mercados deconsumo: 			,[object Object],Demográficos(edad, sexo, estado civil)	,[object Object],Psicograficos (personalidad, cultura),[object Object],Geográficos (clima, población urbana y rural),[object Object], ,[object Object],Mercados Industriales,[object Object],Tipo y tamaño					   ,[object Object],Posición en el mercado				,[object Object],Ubicación geográfica ,[object Object]
EL MERCADO,[object Object],ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL,[object Object],Determinar en cifras el numero de personas o empresas que de acuerdo a la definición del mercado objetivo podrían adquirir su producto. ,[object Object]
EL MERCADO,[object Object],ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN DEL SERVICIO ,[object Object],Medios  de comunicación masiva a utilizar a y justificación.  Se debe especificar la cantidad de publicidad a adquirir con su respectivo costo.,[object Object]
PROYECCION DE VENTAS,[object Object],Corresponde a la previsión en unidades de las ventas que se realizarían al trascurrir un año, luego se determinan para 4 años mas, si es posible realizar una grafica de esto, mucho mejor.,[object Object]
LA PRESTACIÓN DEL ,[object Object],SERVICIO,[object Object],DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO,[object Object],Consiste en describir el protocolo a seguir al momento de prestar el servicio, es decir los pasos que desde que el cliente hace contacto con la empresa hasta la finalización del servicio al mismo, incluyendo el cobro. Recordemos que la prestación de un servicio debe satisfacer necesidades y deseos.,[object Object]
LA PRESTACIÓN DEL ,[object Object],SERVICIO,[object Object],DIAGRAMA DE PROCEDIMIENTO,[object Object]
LA PRESTACIÓN DEL ,[object Object],SERVICIO,[object Object],DISTRIBUCIÓN EN PLANTA,[object Object]
ORGANIZACIÓN,[object Object],MATRIZ DOFA,[object Object],Es una herramienta de diagnostico que nos brinda una guía de cual seria la situación de nuestro negocio al momento de entrar a competir en el mercado.,[object Object],Este Análisis se realiza en el ámbito interno (Fortalezas y Debilidades)  y en el ámbito externo (Oportunidades y Amenazas),[object Object]
ORGANIZACIÓN,[object Object],MANUAL DE FUNCIONES:,[object Object],Mencionar cuales son los cargos requeridos para el funcionamiento de la empresa, se define como un pequeño manual de funciones , describiendo las características propias de cada uno de los cargos.,[object Object]
ORGANIGRAMA,[object Object],Es la representación grafica de la distribución del poder y responsabilidades dentro de una organización. Indica cual es la posición de cada empleado dentro de la organización.,[object Object]
ORGANIZACIÓN,[object Object],MANUAL DE FUNCIONES:,[object Object],DEPARTAMENTO 	ADMINISTRATIVO	,[object Object],NOMBRE DEL GARGO         GERENTE GENERAL,[object Object],JEFE INMEDIATO                  NINGUNO,[object Object],SUBALTERNOS                    JEFES DE DEPARTAMENTO,[object Object],                                               SECRETARIA,[object Object],NATURALEZA DEL CARGO:,[object Object],Cargo de nivel directivo.  Encargado de coordinar, planear, organizar, dirigir, controlar, todas las actividades de la empresa.,[object Object],FUNCIONES,[object Object],[object Object]

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