1. Опыт внедрения
SSP платформы
Баланс интересов
рекламодателей и площадок
Никита Пасынков
Исполнительный директор AdFox
RIW | 18.10.2012 | Москва

2. С 2005 года создаем технологии для управления и
анализа интернет-рекламы, которые используются на
крупнейшими площадками, агентствами, сетями, в том
числе:
+ многие
Предыстория

3. В 2012 добавили sell-side решение для издателей, чтобы
реализовывать возможности real-time-bidding продаж.
+ SSP (sell side platform)

4. Дивный новый мир

5. С точки зрения издателя:
• Автоматизированная продажа трафика
• Без потерь при пробросе нескольких
кодов
• По максимальной цене, определяемой
на аукционе за каждый показ
• Упрощение документооборота
Дивный новый мир RTB

6. С точки зрения рекламодателя:
• Точно выбранная аудитория
• По минимальной цене, определяемой на
аукционе за каждый показ
• Упрощение работы с поставщиками
трафика
Дивный новый мир RTB

7. Покупатель №1:
CPM 52р.
Покупатель №2: Win показ
Запрос ставок CPM 60р.
Покупатель №3:
Потенциальный показ CPM 53р.
240х400
Возможен flash, gif, expandable
Ставки CPM от 50р. Покупатель №4:
ID пользователя: 19234013 CPM 59р.
Весь процесс занимает до 120 мс.
Пример аукциона

8. SSP: sell side platform. Технологическая платформа,
решающая задачи издателей
Трафик Данные Реклама
SSP Ставки, RTB DSP
DSP: demand side platform. Технологическая платформа,
решающая задачи рекламодателей.
Аббревиатуры. Платформы

9. Страхи нового мира

10. Бунт машин

11. Человеческий
контроль.
Мониторинг
размещений.
В целом небольшие
объемы продаж.
Точно не сейчас

12. Каннибализм каналов
продаж

13. Продажи через сети/
Прямые продажи
биржи RTB.
Крупные клиенты, большие объемы Средние, небольшие
размещений. объемы размещений.
В среднем более В среднем более
высокие CPM, гарантированные низкие CPM, нет
сроки/объемы продажи гарантии сроков/
объемов продажи.
Страх за прямые продажи

14. • Управление
минимальными ставками
• Ограничения на участие в
аукционе
• Анонимизация трафика,
выставляемого на
продажу
Инструменты борьбы
со страхом

15. • Трафик выставляется на
торги с минимальной
ценой, ниже которой
ставки не принимаются.
Управление
минимальными ставками

16. • Запрет на участие в аукционе
определенных рекламодателей
(ограничение по доменам)
• Запрет на участие в аукционе
определенных групп
рекламодателей (по рубрикатору)
• Быстрое подключение/отключение
различных покупателей/DSP.
Ограничение на участие
в аукционе

17. Инструменты контроля, какие
данные о выставляемом на торги
трафике, получит потенциальный
покупатель:
- Сайт / раздел / конечный URL
- Тематика контента
- Социо-демографические данные
пользователя etc.
Вплоть до полной анонимизации
трафика.
Контроль раскрытия
информации о трафике

18. • 76% издателей опасаются конфликта каналов продаж
• 72% издателей опасаются потерять прямую связь с
рекламодателями
• 86% опасаются снижения доходности рекламы за счет
однотипности предлагаемого инвентаря
* Исследование Casale Media
Размеры страха

19. • Учимся на ошибках западного рынка
• Быстрее реализуем проверенные схемы снижения
рисков
• Помогаем побороть страх перед дивным новым
миром
Что есть сейчас

20. Никита Пасынков
Исполнительный директор AdFox
nikita@adfox.ru
Добро пожаловать в
дивный новый мир