Charla de 90 minutos impartida el 3 de Noviembre de 2010 en el Segundo Congreso Transcyberiano (transcyberiano.com) en San José, Costa Rica. El tema de la charla es el modelo de "Lean Startup" o startup liviana que actualmente propone Eric Ries en StartupLessonsLearned.com y experiencias personales con este modelo.

1. Charla de 90 minutos impartida el 3 de Noviembre de 2010
Segundo Congreso Transcyberiano - San José, Costa Rica

2. ¿Quién soy?
• Ing. en Sistemas, UNITEC, Honduras, 2001
• MBA,Vanderbilt University, Nashville, 2006
•twitter.com/corp
•corpeno.com

3. 2007 2008
20102009
¿Qué hago?
2000

4. ¿Porqué les hablo de
emprendimiento?

5. "I jump off the cliff and build
my wings on the way down"
Ray Bradbury

6. ¿Qué significa ser
emprendedor?

7. Según wikipedia
“alguien quien empieza un
proyecto por su propia iniciativa”
“aquella persona que enfrenta con
resolución acciones difíciles”
http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor

8. Emprendedor = Empresario?
Artístas
Emp. Sociales
Filántropos
Aficionados
otros...
Herederos de
empresas familiares
Administradores
de empresas
profesionales
Franquiciadores

9. $
Motivaciones del emprendedor
•Pasión
•Ideas
•Cambiar el mundo
•Ser el mejor
•Inconformidad con lo que ve
•El reto...

10. ¿Quienes aquí son
emprendedores?

11. y quién es
Intraprendedor?
Intrapreneurship
http://en.wikipedia.org/wiki/Intrapreneurship

12. Según wikipedia
“Una persona que dentro de una
organización grande toma
responsabilidad directa de
convertir una idea en un producto
final por medio de innovación y
asumir ciertos riesgos”
http://en.wikipedia.org/wiki/Intrapreneurship

13. ¿Soy un emprendedor?
mi caso...

14. Viajemos 13 años al pasado...

15. 1997 - SCREAM
Sound & Creativity in Motion
Animación 3D + Web

16. 1999 - SiliconAlien.com
Portal tipoYahoo! en Honduras

18. 2000 - Icoms Technologies
Empresa dueña de SiliconAlien
+ Consultorías Desarrollo Web

19. Un Producto de E-Commerce

20. 2007 - Reboot...
Recordemos las motivaciones
del emprendedor

21. $
Motivaciones del emprendedor
•Pasión
•Ideas
•Cambiar el mundo
•Ser el mejor
•Inconformidad con lo que ve
•El reto...

22. Nos motiva crear... innovar
1999 2001
2002-2007
?
Habíamos dejado de innovar!

23. Volvamos a crear...
Icoms Labs

24. 2007
2008
2010
Queremos
hacer startups
2009

25. Más de 39,000 palabras

26. Startups
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/photo-addict/4264903497/

27. Empecemos...

28. Según wikipedia
“es un negocio con una historia de
funcionamiento limitada, pero con grandes
posibilidades de crecimiento”
“Por lo general son confundidas con pymes o
mipymes, sin embargo estas compañías tienen
un factor diferenciador”
http://es.wikipedia.org/wiki/Startup

29. Otra definición
“es una institución humana
diseñada para proveer un
nuevo producto o servicio bajo
condiciones de extrema
incertidumbre”
Eric Ries
http://startuplessonslearned.com

30. Características de una Startup
•Ideas innovadoras
•Equipo de trabajo pequeño
•Alto potencial de crecimiento
•Ágil y respuesta rápida a cambios
•Costos operativos iniciales bajos

31. Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/jcolman/342022757
Ingredientes

32. Ingredientes necesarios
Idea!
Equipo
$Capital
Mercado
Ejecución

33. Idea
•La idea por sí sola no vale mucho ...
lo importante es la ejecución
•Es importante pasar de idea a
producto rápidamente
•No todas las ideas tienen éxito
comercial

34. Innovar requiere paciencia
“No he fracasado.
He encontrado 10 mil
formas que no
funcionan.”
Thomas A. Edison

35. Equipo
•Capaz de convertir la idea en realidad
•Capaz de aceptar crítica dentro
y fuera de la startup
•El emprendedor debe buscar personas
mejores que él/ella en areas específicas

36. Capital
•Para cubrir costos
•Para inversión en infraestructura
•Para promoción de producto
•¿De dónde sale el dinero?
•F.F.F. = Family, Friends and Fools
$

37. Mercado
•Mercados grandes y en crecimiento
•Solución a un problema suficientemente
común y molesto
•Monetizable directa o indirectamente

38. Ejecución
•Llevar la idea a la realidad
•Hacerlo rápidamente y con calidad
•No importa sel el primero...
importa ser el mejor
•Hacerlo de forma sostenible

39. Ingredientes necesarios
Idea!
Equipo
$Capital
Mercado
Ejecución

40. Un startup no es la
versión pequeña de
una empresa grande...

41. No todas son iguales
• Startup > PYME
• Startup > Escalable
Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/

42. Startup PYME
Startup PYME
•Tiene un modelo de negocio existente
•Ya es un negocio rentable
• No crece más que una PYME
Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/

43. Startup Escalable
Startup
Empresa
Grande
• Opera en mercados grandes ($ millones)
• Crece aceleradamente
• Modelo de negocio permite crecimiento
• Rápida ejecución y adaptabilidad
Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/

44. La Transición
Startup
Empresa Grande
Transición
Reglas tradicionales
de negocios
Lo que aprendes en un MBA
No hay reglas...
El equipo es pequeño
y no hay modelo de negocio aún
Buscar modelo de negocio

45. Modelo de Negocios Escalable
•Producto y Mercado se encuentran
•Proceso de ventas replicable
•Se contratan gerentes
•Se identifican las métricas
•El negocio es auto-sostenible

46. Los roles por etapa
Startup
Empresa Grande
Transición
Búsqueda de
modelo de negocios
Ejecución de
modelo de negocios

47. ¿ Twitter ha
encontrado su
modelo de negocios?
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/feargal/3899040839/in/photostream/

49. Lean Startup
Startup Liviana

50. Problema:
Muchas startups fracasan
porque aplican prácticas
orientadas a empresas grandes

51. Metodología de Startup Liviana
•Iniciada por Eric Ries
•Alumno de Steve Blank
•Basada análisis las startups de
tecnología & web que han tenido éxito

52. Eric Ries
Creador del concepto “Lean Startup”
Escribe en: StartupLessonsLearned.com
@ericries

53. Steve Blank
Profesor en Universidad de Stanford
Creador del concepto: Customer Development
Autor de The Four Steps to Epiphany
@sgblank

54. Elementos de Startup Liviana
• Commodity Technology Stack:
Tecnología barata y rápida de implementar
(gratis, open source, otros)
• Customer Development:
Encontrar los clientes antes de
construir el producto
• Agile (lean) Product Development:
Adaptado a las startups

55. Commodity Technology Stack

56. En lugar de
“Desarrollo de Productos”
hay que estudiar el
“Desarrollo de Clientes”

57. “Desarrollo de Productos”
Concepto
Desarrollo
de Producto
Pruebas
Alpha y Beta
Lanzamiento
Propone un proceso lineal

58. “Desarrollo de Clientes”
Propone un proceso iterativo

59. Proceso de Desarrollo de Clientes
• Descubrimiento:
Poner la hipótesis del problema y solución a prueba
• Validación:
Construir un proceso replicable de ventas
• Creación:
Crear demanda para enviar al proceso de ventas
• Escalar la compañía:
Evolucionar la empresa para crecimiento

60. Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries
Proceso tradicional de desarrollo de productos

61. Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries
Proceso de acuerdo a Lean Startup

62. Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries
Ciclo de cada iteración de desarrollo
Ideas
Programación
y Desarrollo
Datos y
Métricas
Construir
Medir
Aprender

63. Aterricemos
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/philliecasablanca/2051886779/

64. La primera iteración:
Producto MínimoViable

65. Un producto con las
características mínimas
suficientes para medir
intención de compra
http://bit.ly/mvp-corp

66. Un ejemplo de un MVP (minimisimo)
• Pones un anuncio en
Google Adwords o Facebook
• El anuncio te lleva a una página web que
lista los features de tu producto
• La página tiene un botón de comprar que
no hace nada...
• Mides cuanta gente hace clic

69. Ejemplos

70. Andres Barreto
Colombiano, Co-Fundador de Grooveshark
y muchos otros productos web
@andresbarreto

73. Un ejemplo personal

74. Hipótesis:
Los sistemas de manejo
de clases (cursos) son
muy complicados de
usar... se puede hacer
algo mejor

75. Google Apps for Education
y Facebook

76. Hackathon!

80. Resultados y Aprendizaje:
• Desarrollo del PMV en 3 semanas
•Aceleración de desarrollo en Hackathons
• Lanzar un PMV al mundo
• Obtener Feedback de posibles clientes:
• Maestros individuales
• Estudiantes
• Universidades
• Seguimos aprendiendo en el camino...

81. Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries
Ciclo de cada iteración de desarrollo
Ideas
Programación
y Desarrollo
Datos y
Métricas
Construir
Medir
Aprender

82. Consejos
para empezar

83. Cómo podes empezar
• Lanza un Producto MínimoViable
• Mide la demanda
• Platica con clientes potenciales
(descubrimiento de clientes)
• Mejora en base a feedback
• Utiliza tecnología gratis y barata

84. Toma el curso de
Lean Startup ... es gratis

85. http://bit.ly/lean-start

86. http://bit.ly/lean-start

87. http://bit.ly/lean-start

89. Recomendaciones
• Podcasts como Mixergy.com
• Libros como Founders at Work
• Participa en eventos de Networking
• Conoce personas con ideas afines
• Aprovecha tu juventud... no hay tanto riesgo

90. Como dicen los de Nike
Just Do It!
El slogan “Just Do It!” es propiedad de Nike Inc.

91. Gracias
Alejandro Corpeño
http://corpeno.com
twitter: @corp