Tele2, результаты 1 квартала 2014 года

1. Tele2: итоги первого
квартала 2014 года
30 мая 2014 года

2. I квартал
2013
I квартал
2014
Изменение
Абоненты (млн) 22 882 23 656 3%
Выручка (млрд руб.) 15,4 15,5 1%
EBITDA (млрд руб.) 5,6 6,1 8%
Маржа 36,4% 39,1% +2,7 п.п.
CapEx (млрд руб.) 1,5 1,1 (25%)
Свободный денежный поток
(после учета налогов)*
(млрд руб.)
2,3 2,4 5%
ARPU (руб.) 225 219 (3%)
MOU (мин.) 259 261 1%
Финансовые результаты I квартала 2014
года
* EBITDA – CAPEX +Change in WC– Tax paid

3. * По данным AC&M Consulting и собственным данным компании
Прирост абонентской базы, год к году*
Стабильный рост качественной
абонентской базы
23,7 млн абонентов по итогам I кв. 2014 г. 3% прирост год к году
-3%
-2%
1%
2%
3% 3%
3,4%
5,8%
6,7%
5%
1%
-1%
-2%
0%
2%
3,4%
0,7%
-1,3%
9%
8%
5%
2% 2%
3%
5,6%
8,9%
7,8%
10%
10% 10%
10%
9%
7%
6,0%
4,4%
3,0%
-4%
-2%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
1Q 12 2Q 12 3Q 12 4Q 12 1Q 13 2Q 13 3Q 13 4Q13 1Q14
МТС Вымпелком Мегафон Tele2

4. Фокус на повышение
качества абонентской базы
2010 2011 2012 2013
29,9% 32,0% 31,6% 32%
Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
7,9% 6,8% 7,5% 8,3% 7,7%
Tele2 сохраняет низкий уровень оттока
с учетом сезонного фактора
Четыре года подряд Tele2 демонстрирует
стабильно низкий уровень оттока абонентов
Собственные данные компании

5. Ключевые события I квартала 2014 года
 Tele2 и «Ростелеком» объявили о создании совместного
предприятия на базе Tele2 и создании нового федерального
сотового оператора (6 февраля 2014 г.)
 Tele2 перешла на новую макрорегиональную структуру. В
структуре компании создано 9 макрорегионов, включая
макрорегион Москва (26 марта 2014 г.)
 Tele2 и «Ростелеком» закрыли первый этап сделки по
интеграции мобильных активов «Ростелекома». Под
операционный и финансовый контроль Tele2 перешли семь
дочерних сотовых компаний «Ростелекома» (28 марта 2014 г.)
 Общее число точек продаж SIM-карт Tele2 превысило 33
тысячи. Количество монобрендовых салонов и фирменных
модулей оператора достигло 1200 (31 марта 2014 г.)

6. 2G,3G
LTE
Объединенная
абонентская база
Акционеры - структуры
ВТБ и ее партнеры (не
менее 55%).
Доля «Ростелекома»
составит до 45%.
Коммерческие
операции в более чем 60
регионах России
Уникальная бизнес-
модель сотового
дискаунтера
Корпоративная культура
и ценности Tele2 (Tele2 Way)
– эффективность и
открытость
Tele2 – новый федеральный оператор
Весь географический и
технологический набор лицензий
практически на всей территории
России, в том числе в Москве

7. Макрорегиональная структура
Новосибирская обл.
Омская обл.
Томская обл.
Кемеровская обл.
+ Красноярский край
+ Иркутская обл.
+ Респ. Бурятия
+ Респ. Тыва
+ Респ. Алтай
+ Алтайский край
+ Респ. Хакасия
Черноземье
(9)
Центр (9) Юг (12) Волга (10) Сибирь (11)
Северо-
Запад (11)
Дальний
Восток (10)
Тульская обл.
Тверская обл.
Владимирская обл.
Рязанская обл.
Калужская обл.
Смоленская обл.
Костромская обл.
+ Ярославская обл.
+ Ивановская обл.
Воронежская обл.
Липецкая обл.
Тамбовская обл.
Курская обл.
Белгородская обл.
Брянская обл.
Орловская обл.
+ Волгоградская обл.
+ Саратовская обл.
Санкт-Петербург и
Ленинградская обл.
Новгородская обл.
Мурманская обл.
Архангельская обл.
Ненецкий АО
Калининградская обл.
Псковская обл.
Респ. Карелия
Вологодская обл.
Респ. Коми
Нижегородская обл.
Кировская обл.
Удмуртская Респ.
+ Пензенская обл.
+ Респ. Мордовия
+ Ульяновская обл.
+ Чувашская Респ.
+ Респ. Татарстан
+ Самарская обл.
+ Респ. Марий Эл
Ростовская обл.
Краснодар край
Респ. Адыгея
+ Респ. Калмыкия
+ Астраханская обл.
+ Ставропольский край
+ Респ. Ингушетия
+ Респ. Дагестан
+ Карачаево-Черкесская
Респ.
+ Кабардино-Балкарская
Респ.
+ Респ. Северная Осетия
+ Чеченская Респ.
Сахалинская обл.
Чукотский АО
Камчатский край
Магаданская обл.
Еврейская АО
+ Приморский край
+ Респ. Саха (Якутия)
+ Амурская обл.
+ Хабаровский край
+ Забайкальский край
Урал (9)
Челябинская обл.
+ Курганская обл.
+ Тюменская обл.
+ Свердловская обл.
+ Ханты-Мансийский АО
+ Ямало-Ненецкий АО
+ Оренбургская обл.
+ Респ. Башкортостан
+ Пермский край
- Новые регионы, присоединяемые в процессе сделки с «Ростелекомом»
Москва и
область

8. Развитие розницы
 Развитие собственной розницы
 +36% монобрендовых салонов
 +23% рост продаж в монобрендах
 Развитие онлайн-канала
 +238% точек самовывоза SIM-карт
 +35% рост продаж в онлайн-канале
 Курс на повышение качества продаж и обслуживания во всех каналах
 Эффективное соотношение подключений в различных каналах
По сравнению с I кварталом 2013 г.

9.  Закрытие второго этапа сделки с «Ростелекомом»
 Эффективная интеграция сотовых активов
«Ростелекома»
 Запуск 3G в действующих регионах Tele2
 Запуск операций в новых регионах, в том числе в
Москве
Планы развития Tele2