Lineamientos plan de negocios ventures!

1. Este documento sólo puede ser utilizado por personal del cliente. Está prohibida su circulación y reproducción en todo o en parte para distribuirlo fuera de la organización del cliente sin el consentimiento previo de McKinsey & Company. Este material fue utilizado por McKinsey & Company durante una presentación oral y no constituye un informe completo de la discusión. CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución Lineamientos para elaborar un plan de negocios Bogotá, 1 al 3 de Julio Conferencista: José Aguirre Juan Camilo Ayala

2. OBJETIVO DE LA PRESENTACIÓN DE HOY Proporcionar lineamientos básicos para la elaboración exitosa de planes de negocio CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución

4. Para transformar ideas innovadoras... ...en grandes proyectos “ Escribir un plan de negocios fuerza a pensar disciplinadamente, a alcanzar un trabajo intelectualmente honesto. Una idea puede ser genial en la mente, pero cuando se analizan los detalles y los cálculos numéricos, se podría observar otra realidad." Claudio Sánchez Ex-consultor de McKinsey ¿POR QUÉ ESCRIBIR UN PLAN DE NEGOCIO?

7.    Producto    Mercado ...    Financiamento Riesgos    Mejor opción! Una “mejor opción” es fruto de un trabajo de equipo y del involucramiento de gran parte de la organización para consolidar ideas creativas en un plan de negocios atractivo para potenciales inversionistas y socios que no están en el día a día de las operaciones. EL PLAN DE NEGOCIO PERMITE LA COMPARACIÓN ENTRE ALTERNATIVAS DE INVERSIÓN Y LLEVA A LA SELECCIÓN DE LA MEJOR OPCIÓN

10. Ejemplo ESTA TABLA CONTIENE MUCHA INFORMACIÓN Y NO TRASMITE UN MESAJE CLARO Producto 1 AL 1 AL 2 BL 1 BL 2 Exportaciones Producto 2 DX TX SSM SSL SSC Exportaciones Producto 3 A B 4.712 279 3.842 342 250 0 0 0 0 0 0 0 0 538 538 0 0 0 0 0 0 0 13.334 7.996 1.800 104 400 80 2.954 0 0 0 325 0 0 0 325 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4.901 290 3.995 355 260 0 0 0 0 0 0 0 0 538 538 0 0 0 0 0 0 0 13.287 8.170 2.250 110 1.500 500 757 0 0 0 338 0 0 0 338 0 0 0 0 0 0 0 0 872 332 540 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5.668 358 4.357 284 293 375 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 14.788 7.762 2.650 115 2.300 1.500 461 0 0 0 382 0 0 0 382 0 0 0 0 0 0 0 0 1.069 0 1.069 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 322 322 0 5.751 385 4.861 363 142 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 14.769 7.397 2.362 110 3.400 1.500 0 0 0 0 2.522 0 0 0 445 2.077 0 0 0 0 0 0 0 1.069 0 1.069 1.188 0 0 0 0 1.188 0 0 0 0 0 0 0 322 322 0 Máq. 1 Máq. 2 Máq. 3 Máq. 4 Máq. 1 Máq. 2 Máq. 3 Máq. 4 Máq. 1 Máq. 2 Máq. 3 Máq. 4 Máq. 1 Máq. 2 Máq. 3 Máq. 4 1995 1996 1997 1998

11. La producción se incrementó en 30% durante los últimos dos años debido a la compra de nuevas máquinas de coser. 2000 2001 2002 2003 +37% Ejemplo LOS GRÁFICOS SON ÚTILES PARA ENFOCAR AL LECTOR EN EL MENSAJE DESEADO: Producción de Ropa de la Organización “Y” en los últimos años

15. CAPÍTULOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Fuente: McKinsey & Company Inc. CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución 1 2 3 4 5 6 7 8 Resumen ejecutivo Producto/ servicio Plan Comercial Sistema de negocios y organización Equipo de trabajo Plan de implantación Financiación Riesgos

20. PRODUCTO/SERVICIO – DESCRIPCIÓN Es un dispositivo de alto desempeño para la creación de un rayo de luz estrecho Es un dispositivo que convierte la radiación electromagnética incidente de las frecuencias mixtas en una o más frecuencias discretas de una radiación de alta amplificación, ultravioleta coherente, visible o infrarroja Mejor: Descripción técnica de equipos láser: Fuente: McKinsey & Company Inc. CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución ILUSTRATIVO

21. PRODUCTO/SERVICIO – POSICIONAMIENTO EXITOSO Fuente: McKinsey & Company Inc. Identificar las necesidades y problemas relevantes del cliente Dirigir la percepción subjetiva de los clientes Definir la singularidad y la posición de la oferta en relación con la competencia Definir los clientes en forma clara (complementado con definición de segmentos en plan comercial) CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución

22. PRODUCTO/SERVICIO– IDENTIFICACIÓN DE CLIENTES FINALES Fuente: McKinsey & Company Inc. Nuestra Empresa Consumidor Consumidor Empresas Intermediario CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución

25. PLAN COMERCIAL – DESCRIPCIÓN DEL MERCADO Mercado Total Tamaño de la Industria Tamaño del Segmento Determinar Nichos Población del país o región Cantidad de personas en industria específica Cantidad de personas en mercado específico Grupo homogéneo dentro del mercado específico Fuente: McKinsey & Company Inc. CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución

26. PLAN COMERCIAL – ANÁLISIS DE MERCADO DE PORTER ( 5 FUERZAS) Barreras de Entrada Sustitutos Fuente: Michael Porter CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución Proveedores Compradores Rivales

31. SISTEMA DE NEGOCIOS – CADENA DE VALOR Cadena genérica de valor Ejemplo de Rusmar Patente del producto Producción en serie Ventas directas Venta por Internet Desarrollo de la tecnología de la nueva espuma Entrega de productos a distri-buidores Entrega de compras Internet Asesora-miento post-venta y servicio al cliente Fuente: McKinsey & Company Inc. Realizado internamente ILUSTRATIVO CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución Investigación & Desarrollo Producción Mercadeo & ventas Distribución Servicio

35. EQUIPO DE TRABAJO - RAZONES DEL RECHAZO DE PLANES DE NEGOCIOS DE BIOTECNOLOGÍA* Porcentaje** Equipo de trabajo débil No están orientadas al mercado Marco a largo plazo Compromiso monetario muy alto No es patentable Experiencia técnica inadecuada Otros * Razones del rechazo de los planes de negocio por firmas con experiencia en capital de nuevas empresas de biotecnología ** Múltiples respuestas dadas Fuente: Coopers y Lybrand; McKinsey & Company Inc. CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución ILUSTRATIVO

41. PLAN DE IMPLANTACIÓN Fuente: McKinsey & Company Inc. 2006 ILUSTRATIVO CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución Principales actividades Tiempos presupuestados Ruta crítica Líder de la actividad Desarrollo Desarrollo del Software Establecimiento del servidor Desarrollo del Demo software Prueba/depuración Nuremberg Desarrollo del catálogo Desarrollo del módulo de transacción Mercadeo Establecimiento de las relaciones con el cliente Desarrollo de campañas de mercadeo Lanzamiento de las campañas de mercadeo Inicio en ciudad 1 Inicio en ciudad 2 Inicio en ciudad 3 Inicio en ciudad 4 Manejo Fundación de la compañía Formación del equipo Establecimiento de las operaciones Reclutamiento de especialistas en software Comienzo de alianzas con proveedores de Internet Primera ronda de financiación Segunda ronda de financiación Tercera ronda de financiación Pasos clave 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2007 2008 2009 2010 Primer prototipo de la compañía Comienzo de la compañía en ciudad 1 4 10 30 60 100 Ciudades Responsables C. Pérez P. Castaño D. Monsalve C. Pérez P. Castaño D. Monsalve P. Castaño D. Monsalve C. Pérez P. Castaño C. Pérez D. Monsalve P. Castaño C. Pérez P. Castaño D. Monsalve C. Pérez C. Pérez D. Monsalve D. Monsalve D. Monsalve

44. POSIBLES FUENTES DE FINANCIACIÓN Etapas de la financiación Semilla Inicio Expansión Ahorros personales Préstamo familiar Subsidios del gobierno Préstamos bancarios Capital riesgo Mercado bursátil Fuente: McKinsey & Company Inc. CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución

45. FINANCIACIÓN – APLICACIÓN DE LOS INSTRUMENTOS DE PLANEACIÓN FINANCIERA ¿Puedo cumplir con mis obligaciones financieras en cualquier momento? ¿Soy rentable? ¿Dónde ha estado invertido mi capital y de donde ha provenido? Factura Factura Estado del flujo de caja Depósitos ... ... ... Pagos ... ... ... Estado de resultados Productos ... ... ... Gastos ... ... ... Pérdidas/ganancias Balance general Activos ... ... ... Patrimonio + Pasivos ... ... ... Patrimonio Capital externo Fondos líquidos Total activos Capital invertido Balance general total = = Causa de bancarrota: deudas excesivas (patrimonio < 0) Causa de bancarrota: iliquidez (fondos líquidos < 0) Fuente: McKinsey & Company Inc. Factura CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución

50. RIESGOS - ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD Fuente: McKinsey & Company Inc. Flujo de caja acumulado $ Año 1 2 3 4 5 Determinantes de los escenarios diferentes tienen que ser bien entendidos Periodo de recuperación Necesidad financiera Mejor escenario de caso Escenario de caso base Peor Escenario de caso CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución ILUSTRATIVO

52. Si no lo puedes decir de forma sencilla y clara, piénsalo y sigue trabajando hasta que lo logres Karl Popper Filósofo

53. Este documento sólo puede ser utilizado por personal del cliente. Está prohibida su circulación y reproducción en todo o en parte para distribuirlo fuera de la organización del cliente sin el consentimiento previo de McKinsey & Company. Este material fue utilizado por McKinsey & Company durante una presentación oral y no constituye un informe completo de la discusión. CONFIDENCIAL Prohibida su reproducción o distribución 1. Resumen Ejecutivo Bogotá, 2 al 4 de Julio Conferencista: José Aguirre o Tatiana León