Una breve presentación sobre la importancia de los landing pages y lo que debén de contener para ser exitosas

1. Landing pages
Un destino para aprovechar los clics
al máximo

2. ¿Qué son las landing pages?
• Una Landing page, es una página web al que se accede a través de algún enlace,
banner o anuncio situado en otra página web y es donde se explica con más
detalle la oferta del producto o servicio que se está promocionando.
• Dicha páginas son creadas de forma que consigan el mayor número de
conversiones de acuerdo al objetivo para el que fue creada, ofreciendo la mejor
experiencia a los usuarios para mantenerlos interesados, y que les brinde la
suficiente confianza para comprar.

3. 8 ventajas de las landing pages
1. Se pueden personalizar para mostrar las bondades de nuestro producto.
2. Enfocan las visitas evitando las distracciones con demasiado contenido.
3. Maneja un lenguaje más directo hacia la compra por medio de calls to action
4. Puede utilizar el nombre del producto para fácil
referencia
5. Hay un control más eficiente de las campañas.
6. Podemos hacer todos los cambios
necesarios hasta que de los mejores
resultados.
7. Aumenta la rentabilidad de nuestras
campañas online y offline.
8. Se pueden usar formularios para
captar datos, implementar fotos, etc.

4. Anatomía de una perfecta landing page
• El título de la página y el texto del anuncio están
correlacionados y son sencillos.
• Todos los títulos deben ser claros y no confundir o
aburrir, contrario a esto, deben invitar a leer más
• No debe tener errores ortográficos o
gramaticales.
• Debe incorporar elementos de “confianza” como
testimoniales, menciones en medios, sellos de
garantía, certificaciones de seguridad de terceros,
etc.
• Tiene que tener un “call to action” muy claro.
Debe de ser muy obvio para la gente el qué debe
hacer después de haber leído el título, como dar
clic a un botón de compra en grande, o encontrar
un campo destacado para introducir sus datos.
• Los botones y campos de formularios deben
destacar de inmediato al entrar a la página.
• Entre menos enlaces tenga a otras páginas, mejor.
• Los videos e imágenes de los productos, o
referencias de otros usuarios, ayudan hasta en un
60% a cerrar las ventas.
• Tratar de hacer que la información más
importante y el “call to action” estén en la parte
más visible de la página, sin que los visitantes
tengan que desplazarse fuera de la parte visible
para encontrarla
• Hacer todo el tiempo pruebas con la página ya
sean: cambios a copys, imágenes, campañas Ay B
paralelas, etc.

5. 1) Encabezado de página y copy de ads
• El encabezado de la página y el copy de los ads
deben ser coherentes y complementarios.
• Las campañas de Ads permiten saber el costo por
clic de las palabras clave, y deben ser implementadas
en consistencia con el encabezado y los ads.
3) Ortografía impecable
2) Encabezados claros
y concisos
• En el ejemplo de un minorista que pide a
sus visitantes que compren y den sus datos
para el cobro, la confianza del cliente está en
• Siendo una de las primeras riesgo si hay errores de ortografía o sintaxis
cosas que los visitantes van a descuidada.
leer, los encabezados de los
landing pages no deben ser
confusos o aburrir. Deben
obligar a los visitantes a dar una
vistazo más de cerca.
• Dirigir a un punto en específico
relacionado al contenido del
website, captará la atención más
que tener un encabezado vado y
sin interés.

6. 4) Tomar ventaja de los indicadores de
confianza 5) Utiliza
un
fuerte
• Para un modo efectivo para crear
confianza, incorpora testimoniales, notas Call to
de prensa, sellos de garantía, y action
certificaciones de confianza de otras
compañías (VeriSign, Better Business
Bureu, etc.). • Después de que un visitante lee el encabezado principal, es
crucial que sepa qué hacer después.
• Cuando la compañía de lentes y
anteojos ACLens comenzó a utilizar • En el caso de Mozilla-Firefox, cuando ellos cambiaron su call to
VeriSign, vieron un incremento del 41% action de “Prueba Firefox 3” a “Descárgalo gratis”, esto superó el
de sus conversiones, y un 58% de call to action original en un 3.6% y tuvo un nivel de confianza de
ingresos por sus transacciones. por sobre el 99%, resultando en 500 descargas más durante el
periodo de prueba.
6) Botones y Call to actions deben destacar
• Identifica las palabras clave que las personas interesadas en tus productos podrían estar
utilizando, tales como “gratis”, “nuevo”, “compra” ó “descarga ya”.
• Un botón de conversión debe destacar y puesto justo debajo de un call to action, o tener
el call to action como botón. Sin embargo, el botón debe ser grande, brillante, y arriba
donde los visitantes puedan dar scroll a el.
• Call to action naranjas o amarillos ayudan a captar la atención de los visitantes.

7. • Links que conectan a los visitantes a una gran cantidad de sitios o página, los distraerá
7) Ten cuidado con los enlaces y tendrás un impacto negativo en las conversiones.
• Muchos enlaces tienen sentido en un sitio web normal, pero en una landing page la
simpleza es la clave.
8) Usa imágenes y videos relacionados con los copys
• Implementando discursos motivacionales, videos de testimoniales de usuarios, e
imágenes de productos en una página de inicio, puede crear un impacto positivo en
los visitantes, así como dar a los compradores un pequeño empujón para ver más de
9) Mantén lo importante a cerca algún producto.
primera vista 10) Mantente siempre probando
• El espacio que el usuario ve sin
• Optimiza tu landing page para conversiones todo
dar scroll a la página es donde
el tiempo. Corre pruebas A/B, cambia los textos,
deben ir las partes más imágenes y call to actions para ver qué funciona
importantes de la página. más con los usuarios.
• Sitúa el botón de call to action • Además de las pruebas A/B, probar dos sitios
por encima del corte de página y diferentes comparándolos entre sí, será benéfico a
en un lugar donde los ojos de los la larga. (Las pruebas A/B son muestras base puesta
visitantes puedan escanearlo. a prueba con una cantidad de modificaciones
Nunca pongas en botón en un simples, para lograr mejorar los niveles de
lugar donde tengan qué estarlo respuesta.
buscando.

8. Pónle color
Los colores que atraerán a un visitante variarán entre los diferentes sitios. Aplicando los
colores correctos, puede reflejarse en tráfico, aburrir visitantes, o ahuyentar a otros.
Ellos definen el ánimo de una landing page e influencian las acciones del visitante.
Energía. Incrementa los
Romántico y femenino.
latidos del corazón y
Agresividad. Utilizado Utilizado para
crea urgencia. A
como call to action, y promover productos y
menudo visto en ventas
atrayente a la atención. marcas para mujeres y
de liquidación y
chicas.
referencias a comida.
Asociado con riqueza.
Tranquilizador y
Crea el sentido de El color más fácil de
calmante. A menudo Poder y elegancia. Visto
confianza y seguridad. procesar por el ojo y
relacionado con la como lujoso y
Comúnmente usado utilizado para sitios de
belleza o para sofisticado.
por bancos y negocios. finanzas o
productos de anti edad.
entretenimiento.

9. Siempre puedes mejorar
• Para encontrar la mejor opción de landing page, cuál trabaja mejor y ofrece los
mejores resultados, hay que hacer un proceso de comparación de acuerdo a
resultados, considerando la innovación y la iteración (acción de repetir una serie de
pasos varias veces para probar la funcionalidad, y evitar el error).
• El método de comparación más recurrido es el A/B test, que consiste en la
modificación y prueba de los elementos de una página, uno a la vez, para medir
resultados y llegar a la mejor opción.

10. Selecciona tu tecnología para hacer pruebas
Metodología
• El código a poner en tus diferentes páginas
• Plataforma para crear y probar páginas
Selecciona una fuente de tráfico o campaña para probar
• Alto tráfico/bajo, Conversiones/alto costo de adquisición
Crea tu hipótesis, ¿qué piensas? Construye y lanza tu prueba
• Prueba tener 80-99% de efectividad y confianza
Analiza los resultados
• ¿Qué aprendiste?
• ¿Fue correcta tu hipótesis?
• Es bueno no aprender nada, pero lograste un gran resultado.
Qué probar:
• Experiencia (Más que una página y se convierte en una experiencia. 100% del
incremento de conversión)
• Segmentación dentro del landing (Manejar opciones claras a elegir)
• Alcanzar el objetivo de los mensajes (Atraer a la gente adecuada a la página y
al producto)

11. Tips para generar clientes potenciales en
una landing page
1. Se claro – Ten siempre presente lo que quieres lograr
2. Se específico – Usa mensajes específicos y bien dirigidos en tu
landing
3. Se preciso – Encuentra el por qué.
4. Se desinteresado – Mantente al pendiente de sus necesidades
5. No lo compliques – Utiliza lo más elemental y necesario
6. Se asertivo – Enfócate en lo que busca la gente y no la distraigas
7. Se equitativo – Se coherente entre lo que pides, por lo que ofreces
8. Enfócate – Tus mensajes deben ser claros y corresponder con tus
propósitos
9. Se breve - Que sea corto, que sea sencillo, y hazlo amable.
10. Se seguro – Debes saber qué funciona y en qué situaciones.

12. Ejemplos de Landing pages exitosas
Encabezado directo
Menú sencillo Confianza
Copy claro
Oferta
Forma
Call to action
Otro factor de confianza

13. Copy claro
Call to action
Diseño sencillo

14. Producto/Encabezado
Video del producto
Copy atractivo Imagen relacionada
Oferta
Texto sencillo Más fotos
Testimonial
Beneficios

15. No te compliques las cosas
Keep It Simple, Stupid!

16. Conclusiones
• La mejor manera de obtener resultados para una campaña digital, es una
landing page que capitalice el tráfico para generar conversiones.
• Siempre hay qué tener en mente el mejorar las estrategias, diseños,
textos, etc., teniendo en cuenta los resultados que se quieren conseguir
• La sencillez es clave para el funcionamiento y éxito de una landing page.
No confundamos a la gente.
• Tener siempre en mente las estadísticas para medir resultados y en dado
caso, redefinir estrategia, diseños, mensajes, calls to action, etc.
• Ninguna regla es del todo válida, no hay fórmulas exactas para lograr la
mejor landing page, por lo que siempre hay qué estar probando, midiendo
y comparando para lograr una página exitosa.

17. Gracias
Santiago Rojas Valdivia
Digital Marketing Coordinator
Email: santiago@conect.mx Twitter: @conect_mx
blog: www.hechoenmerca.com slides: www.slideshare.net/conectmx web: www.conect.mx