Palestra Marketing Pessoal

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Apresentação de Slides da Palestra de Marketing Pessoal de Alexandreconte.com

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Palestra Marketing Pessoal

  1. 1. MARKETING PESSOALESIC - BusinessMarketingSchool Nov 2014 Alexandre Conte
  2. 2. Consultor de Marketing: Level UP – Marketing Experience Atuante no Mercado de Comunicação e Marketing + 14 anos. Ex-aluno de Administração: Esic Business & Marketing School Mestrando em Administração: Estratégias de Marketing e Comportamento do Consumidor: UFPR Especialização em Marketing: FAE Business School Graduação em Desenho Industrial – Programação Visual: PUCPR Técnico em Processamento de Dados: SPEI acontecomigo@gmail.com • alexandreconte.com ALEXANDRE CONTE
  3. 3. “Uns sonham com o sucesso, nós acordamos cedo e trabalhamos duro para consegui-lo.” Trecho publicado em seu blog em 07/10/2011 Abílio Diniz
  4. 4. • Saturação | + pessoas • Nível de Exigência | Só os melhores • Rápida obsolescência. • Competitividade • Sustentabilidade Profissional Mercado de Trabalho Conto de Fadas | Selva | Arena
  5. 5. Marketing é a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes parceiros e sociedade em geral. Definição de Marketing ...ofertas que tenham valor para Julho 2013
  6. 6. Marca Nome, termo, símbolo, desenho ou uma combinação desses elementos que deve identificar os bens ou serviços de um fornecedor ou grupo de fornecedores e diferenciá-los dos da concorrência. Definição de Marca
  7. 7. ≠ Definição de Marca • Identidade • Imagem • Reputação “Atribuir uma marca não quer dizer tê-la sobre o produto, mas dentro dele.” (KAPFERER, 2003)
  8. 8. Valor de Marca 0 30 60 90 120 Coca-Cola Johnson & Johnson Unilever Procter &Gamble Amazon.com Ativos Tangíveis Intangíveis e boa reputação (goodwill / survaleur) 113 104 90 83 22 Fonte: KELLER, K. L. Gestão estratégica de marcas. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006, p. 10. Ativos tangíveis podem equivaler a somente 10% do valor total. Até 70% doas ativos intangíveis podem ser constituídos por marcas Década de 80 os múltiplos passaram de se ou 8x para 20 a 25x
  9. 9. Valor de Marca Rank Previous Rank Brand Country Sector Brand Value ($ m) Change Brand Value 1 1 United States Beverages 71,861 2% 2 2 United States Business Services 69,905 8% 3 3 United States Computer Software 59,087 -3% 4 4 United States Internet Services 55,317 27% 5 5 United States Diversified 42,808 0% 6 6 United States Restaurants 35,593 6% 7 7 United States Electronics 35,217 10% 8 17 United States Electronics 33,492 58% 9 9 United States Media 29,018 1% 10 10 United States Electronics 28,479 6% 11 11 Japan Automotive 27,764 6% 12 12 Germany Automotive 27,445 9% 13 14 United States Business Services 25,309 9% 14 8 Finland Electronics 25,071 -15% 15 15 Germany Automotive 24,554 10% Fonte:Interbrand2011
  10. 10. Valor de Marca Fonte: Interbrand 2014
  11. 11. • Qualidade percebida • Consistência • Associações • Lealdade à marca | Influência Valor de Marca
  12. 12. “É uma disciplina que aproveita os conceitos e instrumentos de marketing em beneficio da carreira e da vida pessoal dos indivíduos, valorizando o ser humano em todos os seus atributos, características e sua complexa estrutura.” O que é Marca Pessoal (KOTLER P.) • Quem está falando? • De onde fala?
  13. 13. Qual a marca pessoal dessas personalidades? Em uma palavra.
  14. 14. • Realizações • Ideal Nelson Mandela
  15. 15. • Realizações • Carisma Ronaldo
  16. 16. • Comportamento • Polêmica Alexandre Frota Como você quer ser visto Como você realmente é visto
  17. 17. • Consistência? Sandy
  18. 18. • Manutenção • Atitudes Lula Antes Depois A força do Marketing Pessoal Hoje
  19. 19. • Valores • Associação de marca • Simbolismo • Imagem Michael Jordan MVP
  20. 20. Definição de Marca A trajetória pessoal sempre será um PATRIMÔNIO individual a ser administrado com COMPETÊNCIA.” PROTEJA-SE!!!
  21. 21. Marketing Pessoal não é divulgar uma melhor imagem de nós mesmos, mas sim, nos tornarmos pessoas melhores. Concebendo uma Marca Pessoal EU: O Melhor Produto que já Existiu
  22. 22. A Primeira Impressão • Momento chave • Boa Imagem • Pessoal | Profissional A Linguagem Corporal • Valiosa fonte de informação • Diz muito sobre o indivíduo Imagem • Pode significar a diferença entre êxito e fracasso. Grupos de Pertencimento • Grupos de Aspiração EU: O Melhor Produto que já Existiu
  23. 23. Conhecimento • Leia, leia, leia.... e continue lendo... • Pergunte | Seja Curioso • Estude • Entenda como o mundo funciona. • Procure por um tutor. • Contextualize-se com o seu universo. EU: O Melhor Produto que já Existiu
  24. 24. Conhecimento • Conheça as principais autoridades no assunto EU: O Melhor Produto que já Existiu
  25. 25. Conhecimento • Conheça as principais autoridades no assunto EU: O Melhor Produto que já Existiu
  26. 26. Conhecimento • Inspire-se em um mentor. EU: O Melhor Produto que já Existiu
  27. 27. Conhecimento • Inspire-se em um mentor. EU: O Melhor Produto que já Existiu
  28. 28. Conhecimento • Inspire-se em um mentor. • Cantor • Compositor • Piloto de avião • Marketer • Historiador • Esgrimista • Locutor • Roteirista • Empreendedor EU: O Melhor Produto que já Existiu
  29. 29. Habilidades • Técnicas | Saber fazer bem feito • Pessoais | Eentenda as pessoas. O mundo está cheio delas. • Interpessoais |Aprenda a se relacionar. • Autoconhecimento | Limites | Vantagens • Autocontrole | Assuma o comando das emoções. • Automotivação | Não se deixe abater • Empatia | Carisma | Sociabilidade. EU: O Melhor Produto que já Existiu
  30. 30. Habilidades • Explore as possibilidades | Faça de tudo • Não tenha medo de errar. • Desenvolva-se | Pratique muito | Treine sempre • Alcance a excelência. EU: O Melhor Produto que já Existiu
  31. 31. Atitudes • Mexa-se! Já! • Corra atrás. • Corra na frente. • Seja proativo. • Tenha disciplina. • Persistência • Responsabilidade • Moral e Ética • Olho de Tigre EU: O Melhor Produto que já Existiu
  32. 32. Comportamento EU: O Melhor Produto que já Existiu Paciência Demonstrar auto-controle Gentileza Dar atenção, encorajar, cortesia. Humildade Saber que precisa aprender sempre. Respeito Tratar todos com importância e educação Altruísmo Ir ao encontro das necessidades dos outros. Honestidade Ser ético. Não seja “Gerson” Compromisso Ser fiel às próprias opções, cumprir a promessa.
  33. 33. Mídias Sociais • Plágio | além de crime é muito feio. • Não cite ou marque alguém indiscriminadamente. • Você passa a ser o que você publica. • Não pratique SPAM. • Meça as palavras. • Não seja polêmico. EU: O Melhor Produto que já Existiu 21% das empresas brasileiras declaram utilizar as redes sociais no processo de seleção de seus candidatos. (Jobvite)
  34. 34. Resiliência “Não importa o que aconteça com você, mas sim o que você fará com o que acontecerá com você.” (SARTRE, Jean Paul) EU: O Melhor Produto que já Existiu
  35. 35. O papel das emoções na marca pessoal • Controle suas emoções. • Inteligência emocional. • Aprenda a trabalhar sob pressão. EU: O Melhor Produto que já Existiu
  36. 36. Estilo Pessoal X Imagem Profissional • Contexto. • Evite exageros. • Cuidados Pessoais | Aparência | Asseio • Organização. • Bom senso. EU: O Melhor Produto que já Existiu
  37. 37. Estilo Pessoal X Imagem Profissional • Elegância não significa roupas caras. EU: O Melhor Produto que já Existiu
  38. 38. Ferramentas de trabalho • Se possível: • Tenha bons instrumentos. • Caneta | Celular | Calculadora | Carro | Câmera. EU: O Melhor Produto que já Existiu
  39. 39. Tenha um cavalo senssacional • Não adianta ser fera, montado em um pangaré. • Esteja à altura do seu cavalo! EU: O Melhor Produto que já Existiu Al Ries Posicione-se como Grande e serás Enorme!
  40. 40. Objetivo de Carreira A motivação dos vencedores
  41. 41. Empreendedorismo • Sua carreira é o seu negócio • Invista em você. • Tenha disciplina. • Se leve a sério. • Sonhe • Acredite no seu sonho Objetivo de Carreira
  42. 42. Qual o seu propósito? • Qual é o seu sonho? • Onde quer chegar? • Objetivo – O que o move? • Motivação – O quanto está disposto a pagar? • Determinação. O tamanho do nosso sucesso está diretamente relacionado com a nossa imagem pessoal. (Daniel Godri) Objetivo de Carreira
  43. 43. Objetivo principal Tenha um objetivo e tanto • Claro • Valioso • Motivador • Espetacular | Não aceite nada menos que isso O que eu quero ser quando crescer? Objetivo de Carreira
  44. 44. Objetivo principal Você tem o poder de escolha • Sua profissão • Seu trabalho • Como será seu dia • Seus amigos • Se vai colocar em prática o que sabe. • Se irá além • Suas atitudes Objetivo de Carreira
  45. 45. Aprenda a vender Pois somos todos vendedores. O tempo topo! • Entrevista de emprego • Primeiro encontro • Ideias | Opiniões • Projetos |Orçamentos • Aumento Para vender é preciso • Saber ouvir • Entender o que as pessoas realmente querem. Objetivo de Carreira Você seria seu próprio cliente?
  46. 46. Venda da sua vida • Saberá identifica-la? • Estará pronto? | Metas cumpridas • Estará preparado? | • Dará conta do recado? Objetivo de Carreira
  47. 47. Uma Estratégia de Sucesso Como vencer com inteligência
  48. 48. 4Ps Produto | Praça | Promoção | Preço • O que serei? • Onde e para quem estarei disponível? • Qual é o meu público alvo? • Quanto vou cobrar? Uma Stratégia de Sucesso Serei capaz de ser reconhecido como capaz de atender à necessidades específicas pelas pessoas certas e estarei acessível a elas por um preço que estejam dispostas a pagar?
  49. 49. Planejamento estratégico pessoal Onde estarei em 5 anos? | em 10 anos? • Metas necessárias • Plano de voo • Quais as melhores rotas? • Qualificação necessária • Recursos | Receitas • Rede de contatos • Ferramentas • Setor | Experiência | Geografia • Arrisque jogar em um time grande. Uma Stratégia de Sucesso
  50. 50. Análise Swot • Pontos Fortes - Reforçar • Pontos Fracos | Proteger e desenvolver • Ameaças | Minimizar • Oportunidades | Identificar e estar preparado Uma Stratégia de Sucesso
  51. 51. Desempenho • Fazer mais do que o necessário. • Esqueça “Eu fiz a minha parte.” • Eficiência nas tarefas. • Eficácia nos resultados. • Qualidade em tudo | sempre • Excelência é dedicação. • Entrega é fundamental. • Aprenda a vencer. • Tome gosto pela conquista. Uma Stratégia de Sucesso
  52. 52. Credibilidade • Conjunto de imagens • Reputação • Confiabilidade • Crédito Uma Stratégia de Sucesso “Qualquer meio que se apresente capaz de gerar capital, tal como crédito e capacidade produtiva, será tão valioso quanto o próprio capital” Benjamin Franklin
  53. 53. Networking Você sabe fazer? • Eventos | Misture-se! • Classifique seus contatos • Apresente-se | Mas também conheça | Escute • Oferecer X Pedir • Manutenção Uma Stratégia de Sucesso Recomende | Curta | Interaja
  54. 54. Ações de Resultados Marketing Pessoal aplicado no dia-a-dia
  55. 55. Vestuário Esteja adequado ao seu ambiente de trabalho. Ações de Resultado
  56. 56. Etiqueta • Social • Empresarial • Cerimonial | Rituais e Convenções • Culturais • Netiqueta Ações de Resultado
  57. 57. Relevância dos Detalhes • Pontualidade • Polidez • Cavalheirismo em tempos modernos • Cartões de visita • Uso do celular • Fofoca | Rádio Peão Ações de Resultado
  58. 58. Foto • Tenha uma “ foto oficial” • Bem produzida. • Padronize sua identidade visual. Utilize • Redes sociais • E-mail • Apresentações • Curriculum Ações de Resultado
  59. 59. Importância da Linguagem Na comunicação Verbal |Escrita |Corporal. Ações de Resultado
  60. 60. Curriculum e entrevistas • Seja honesto • Curriculum atualizado • Qualifique-se constantemente • Comente sobre seus principais projetos • Como superou dificuldades • Não fale mal • Curriculum Criativo | Interessante | Mas cuidado • Blog | Site pessoal • Linkedin bem preparado Ações de Resultado
  61. 61. Revisão Marketing Pessoal
  62. 62. 1. Prepare-se • Estude a si mesmo • Analise o todo • Planeje suas ações Ações de Resultado
  63. 63. 2. Fortifique-se • Desenvolva-se • Reforce seus pontos fortes • Proteja e desenvolva seus pontos fracos • Torne-se imbatível Ações de Resultado
  64. 64. 3. Comunique-se • Prese por uma boa apresentação. • Torne-se conhecido. • Venda-se. • Esteja disponível. • Faça com que todos saibam sobre a sua jornada. Ações de Resultado
  65. 65. 4. Recrute Aliados • Crie cúmplices para o seu sucesso. • Expanda seu networking • Tenha os melhores ao seu redor. Ações de Resultado
  66. 66. 5. Conquiste o Sucesso • Siga sua estratégia • Alcance seus objetivos • Realize-se! Ações de Resultado
  67. 67. Alexandre Conte acontecomigo@gmail.com • alexandreconte.com Apresentação e vídeos disponível após às 23h em: http://alevelup.com.br/arquivos/PALESTRAS/mkt_pessoal/mkt_pessoal.rar

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