La PMI e le risorse della Rete - a cura di Francesca Burichetti e Marco E.L. Guidi - Università di Pisa, Dipartimento di Scienze Economiche.

1. Come fare lavorare low-cost il
web per noi:
la PMI e le risorse della rete
Francesca Burichetti
Marco E.L. Guidi
Università di Pisa
Dipartimento di Scienze Economiche

2. Comprendere e usare le reti
In una economia in cui
molti beni si producono
e consumano in reti,
quale strategia conviene
di più alle imprese?

3. La rete può lavorare per l’impresa
● Può evidenziare
problemi, bisogni,
malfunzionamenti
● Può suggerire idee,
soluzioni
● Può accrescere la
notorietà dell’impresa
e la sua reputazione
● Può persino
finanziare le idee
innovative...

4. Motivazioni
● Ma perché mai la gente
dovrebbe collaborare?
● Sporgere reclami
● Risolvere problemi
● Mostrare capacità
● Aiutare gli altri
● Condividere passioni
● Ricompensare l’impresa
che ti ha risolto un
problema
● Divertirsi, giocare
● Autorealizzarsi

5. Ma occorre cambiare mentalità!
● La rete dà...
● … se anche l’impresa dà qualcosa:
– Condivide conoscenze, anziché proteggerle legalmente
– Premia chi ha idee
– Fornisce versioni base o alcuni prodotti/servizi
gratuitamente
● … se l’impresa accetta di dialogare sul serio con la
rete
– Blog, forum, siti interattivi, open days ecc.

6. Il profitto si fa se si allarga la rete...
Meglio detenere
una quota di una
rete ampia
piuttosto che la
totalità di una
rete ristretta!

7. InnoCentive
● Nel 2000 P&G ha rischiato il fallimento a causa
dell'elevato tasso di insuccesso delle innovazioni
prodotte dal dipartimento di ricerca e sviluppo
interno all'azienda.
●Lafley, CEO di P&G, e Huston, responsabile
dell'innovazione hanno iniziato ad “esternalizzare”
parte delle attività di R&S.
● Nasce così InnoCentive.

8. Che cos'è InnoCentive?
Comunità

9. Che cos'è InnoCentive?
●È una community globale aperta, volta a
promuovere l'innovazione attraverso la
collaborazione e la condivisione.
● Permette una “selezione naturale” delle migliori
idee, innovazioni e talenti, superando i limiti del
dipartimento di R&S interno all'azienda.
● In molti casi ha ridotto i costi relativi alla ricerca.

11. Come funziona InnoCentive?
●Le aziende che hanno bisogno di risolvere un
problema (seekers) possono registrarsi alla
community e lanciare una sfida alla comunità di
scienziati e utenti (solvers), invitati a dare risposta
a tela problema.
●Le aziende devono prevedere un incentivo
economico per favorire la partecipazione delle
persone della comunità.

12. Arduino
● Massimo Benzi, Ivrea e il suo team, inverno 2005:
● Un insegnante e i suoi studenti in cerca di un
microcontroller potente ma economico per far
funzionare i loro progetti artistici robotizzati

13. Arduino
● Nasce Arduino: il
primo hardware open
source
● Si può copiare
eppure...
● 2006: 5 mila
unità vendute
● 2007: 30 mila

14. Arduino
● Perché Arduino fa profitti?
● Il segreto è nella rete:
● Perché gratuito favorisce la prova e riceve
maggiore interesse
● Si fa più pubblicità
● Appassionati e hacker lo provano, lo applicano e
segnalano problemi e soluzioni alla ditta
● Clienti che vogliono costruire dispositivi basati sulla
scheda chiedono i tecnici Arduino come consulenti
● La ditta si mantiene all’avanguardia sui concorrenti
e garantisce maggiore qualità e affidabilità dei
clonatori

15. Web Tv low cost
●La Web Tv indica la possibilità di trasmettere
contenuti audio/video sul proprio sito Internet
oppure su un canale esterno (come YouTube).
●Sempre più spesso le imprese adottano le
soluzioni dei videomakers.
●Da parte degli utenti si osserva una costante
crescita della fruizione di contenuti audiovisivi
online.

16. Quali caratteristiche deve avere?
● Estrema semplicità.
● Economicità
● Capacità di attrarre attraverso elementi
innovativi, geniali e divertenti.
●Apertura alla collaborazione nella realizzazione
dei contenuti, che devono poter venire anche dal
basso.

17. Esempi di successo
BlendTec è un'azienda produttrice di frullatori
che ha visto lievitare del 500% il proprio
fatturato usando l’innovativo format
audiovisivo “Will it Blend?”
Si tratta di un sistema innovativo per
promuovere le attività del polo fiere di
Bologna.
In questi ultimi anni, Medusa Cinema ha
sviluppato all'interno del suo portale una
Web Tv partecipativa per coinvolgere gli
utenti attivamente nella produzione di
contenuti amatoriali, riuscendo così a
fidelizzare un ampio pubblico.

18. La rete come fonte di finanziamento
alle imprese
● “Social lending” =
micro-finanziamento
tramite la rete
● Ispirato alle teorie di
Muhammad Yunus
(nobel per la pace
2006) e la Grameen
Bank, coniugate con i
“social network” su
internet

19. La rete come fonte di finanziamento
alle imprese
● Destinatari:
● A fini sociali
● liberi professionisti,
consulenti,
sperimentatori, artisti,
poliglotti, grandi
utilizzatori di internet...
● Prestatori:
● Una vasta rete con
diverse motivazioni
● Basso rischio
● Finanziamento
dell’innovazione

20. La rete come fonte di finanziamento
alle imprese
● Nel luglio 2009 un
decreto del Ministero
dell'Economia e delle
Finanze che, su
indicazione di Banca
d'Italia, ha cancellato
dall'elenco degli
intermediari finanziari ex
art. 106 Zopa e Boober
● Ma in tutto il mondo
funzionano!

21. Una proposta concreta