Google Adwords offre une multitude de leviers pour gérer ses campagnes de publicité. Coheractio (www.coheractio.com) l'Agence Web Business a développé une expertise pointue aider ses clients à optimiser leur budget de publicité Adwords. Cette étude de cas explique comment nous avons réduit le coût par achat de 30% en seulement 1 pour le site compteur-moto.com

1. L’Agence Web Business
Etude de cas Google Adwords
Optimiser son budget de publicité Adwords
ou
Comment baisser de 30% ses coûts d’acquisition
7 août 2010
www.coheractio.com
L’Agence Web Business

2. Points clés pour optimiser une campagne
Google Adwords
• Annonce textuelle, annonce display, CPM, CPC, CPA, CTR,... : le nombre de leviers sur
lesquels vous pouvez jouer pour gérer une campagne Google Adwords est immense.
• Coheractio l'Agence Web Business a développé une expertise pointue pour aider ses
clients à optimiser leur budget de publicité Google Adwords.
1. Analyse du marché : benchmarking des concurrents et revue des performances des
campagnes Adwords précédentes.
2. Segmentation et ciblage des internautes : profils de prospects et comportement
d'achat (mots-clé, pages visitées, …)
3. Stratégie de mots-clé : capacité à générer un trafic suffisant et niveau de
compétition sur les mots-clé.
4. Ciblage des campagnes : message publicitaire différentiant axé sur les points clé de
l’offre.
5. Mesure en continue de la performance tout au long du tunnel d'achat : de la
recherche initiale sur Google jusqu'au paiement de l’achat.
• Notre méthodologie a ainsi permis à Compteur-moto.com, site de vente en ligne
d'équipements pour moto, de réduire de 30% ses dépenses de publicité par achat.
Et ceci en seulement 1 mois.
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3. Défi : réduire le coût par acquisition dans un
secteur très concurrentiel
• Compteur-moto.com conçoit des
équipements de moto et les
distribue sur Internet via son site
de e-commerce.
• La stratégie de communication en
ligne est uniquement basée sur
des campagnes de publicité
Google Adwords.
• Ces campagnes génèrent un trafic
important mais sont coûteuses
dans un secteurs très
concurrentiel comme celui des
accessoires de moto.
• Compteur-moto.com a demandé
à Coheractio de l'aider à
optimiser son budget publicitaire
Adwords en réduisant le coût
publicitaire par achat (CPA).
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4. Solution : segmentation des clients et ciblage
des messages
• L'optimisation a démarré par une analyse approfondie des Leviers d'optimisation
concurrents (messages publicitaires, mots-clé) et des
performances des campagnes Adwords précédentes (taux Adwords
• La performance d'une
de clics, qualité des annonces, indice de qualité des mots- campagne Google Adwords
clé). dépend de nombreux
paramètres.
• Les statistiques de visites ont été analysées pour identifier
• Leur influence respective est
les mots-clé déclenchant des ventes. Le taux de rebond a différente selon l'objectif de la
fait l’objet d’une attention particulière. campagne : notoriété, taux de
clic, conversion.
• Des profils d'internautes ont ainsi pu être déterminés :
• Principaux paramètres d'une
heures et jours de visites, mots-clé utilisés, type de produits campagne Adwords :
recherchés (promotion, entrée de gamme, compétition, …).  Indice de qualité des
mots-clé
• La campagnes publicitaire a ensuite été ciblée sur des
messages publicitaires différents en fonction des jours de la  niveau enchère
semaine et du type de produit recherché. En particulier, la  rédactionnel de
l'annonce
page de destination a été ciblée en fonction de l’annonce
(produit, promotion) pour favoriser la navigation sur le site.  jour de la semaine et
heure dans la journée
• Les performances ont été mesurées en continu, depuis le  ciblage géographique
début de la recherche Google jusqu'au paiement de la  réseau de diffusion
commande, pour optimiser les paramètres de la campagne.  Page de destination
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5. Résultat : baisse de 30% du budget Adwords
par achat en un mois
• En seulement 1 mois, les dépenses publicitaires Adwords par achat (aussi appelé coût par
achat ou CPA) ont été réduites de 30%.
• Corollaire : En augmentant de seulement 40% son budget de publicité, compteur-moto.com a
doublé ses ventes.
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